O marketing em vídeo é quente. Pensa que estou a exagerar?

Veja estas estatísticas de comercialização de vídeo:

• 92% das marcas afirmam que os vídeos são a espinha dorsal da sua comercialização.
• 82% de todo o tráfego de consumidores na Internet incluirá vídeos até 2022.

Impressionante, certo?

E é. Uma das principais aplicações do marketing em vídeo é a construção de marcas. Os vídeos ricos em meios de comunicação permitem às marcas destacar a sua proposta de valor. Ao combinar conteúdo áudio, visual e texto, as marcas podem tornar a informação complexa sobre produtos/processos mais fácil de digerir.

Uma das principais aplicações do marketing em vídeo é a construção de marcas.

Além disso, a estimulação multi-sensorial ajuda a manter as audiências coladas até ao fim. E, não podemos esquecer que os espectadores retêm osvídeos por mais tempo, dando às marcas uma vantagem de topo de gama.

Mas a criação, publicação e comercialização de vídeos não é barata.

Da última vez que ouvi falar, a quota de mercado da indústria do vídeo digital atingiu 135 mil milhões de dólares. Seria um desperdício bruto deixar todo esse investimento ir por água abaixo, não seria? Para extrair o máximo ROI do vídeo marketing, é necessário seguir uma estratégia de vídeo marketing orientada para os resultados .

Neste post, vou explicar, passo a passo, como construir uma estratégia imbatível para a sua marca. Ao implementar a minha estratégia, pode tirar partido dos vídeos para aumentar a sua visibilidade, empenho, autoridade, e vendas.

Vamos começar.

8 Passos Simples para Construir uma Estratégia de Marketing em Vídeo Assassino

Se tiver saltado para o comboio do vídeo marketing sem planeamento adequado, não pode esperar conduzir resultados concretos com ele. Com a estratégia de marketing correcta, os seus vídeos podem ser um perigo para o jogo.

Vamos ver o processo que precisa de seguir para construir a sua estratégia de marketing em vídeo.

1. Defina o seu objectivo de marketing

Primeiro e acima de tudo, é preciso determinar os objectivos que se espera alcançar com o marketing em vídeo. Os vídeos podem ter objectivos e públicos-alvo variados em todas as fases do funil. Foram considerados mais úteis na alimentação de chumbo, mas não deixe que isso influencie os seus objectivos.

Porquê?

Porque se criar vídeos com um objectivo estreito como a pontuação de leads, perde todo o objectivo do vídeo marketing. Os vídeos devem educar e envolver as pessoas para que se tornem memoráveis e merecedores de destaque. As pistas acabarão por chegar.

Aqui estão os objectivos mais comuns do marketing em vídeo:

• Educar os clientes
• Aumentar oconhecimento da marca
• Aumentar o envolvimento do público
• Gerar leads e vendas
• Conduzir o tráfego do website

Tenhaem mente que o vídeo marketing é uma parte integrante da sua estratégia global de marketing. Não deve ser um pensamento posterior. Portanto, alinhe os objectivos da sua campanha com os seus objectivos comerciais mais amplos.

2. Plano para SEO vídeo

É inútil criar vídeos incríveis se estes não atingirem o público certo. Todo o seu conteúdo pode ficar por descobrir se não for compatível com SEO.

OSEO vídeo assegura que os seus vídeos aparecem nos SERPs quando os pesquisadores digitam palavras-chave relevantes. Pode utilizar ferramentas para aumentar o alcance orgânico dos vídeos. Realizam pesquisas por palavras-chave para encontrar as palavras-chave mais populares para você segmentar.

E depois?

Inclua as palavras-chave nos seus títulos de vídeo, meta tags, e descrições para que os rastejadores do Google possam compreender o contexto do seu conteúdo.

Uma vez que os rastejadores não conseguem captar o conteúdo dos vídeos, por isso adicione transcrições ricas em palavras-chave aos seus vídeos. Desta forma, os rastejadores podem indexar correctamente os seus vídeos.

3. Vídeos de Envolvimento Artesanal

Agora chegamos ao âmago do vídeo marketing-criação de vídeos reais. Dependendo dos seus objectivos de marketing, decida sobre o tipo de vídeos que pretende fazer. Considere as necessidades do seu público-alvo, interesses e pontos de dor, e crie vídeos que satisfaçam as suas exigências.

Se servir conteúdos de vídeo no destino, pode chegar aos compradores que confiam nos vídeos para descobrir novas marcas/produtos (eles abrangem 30% de toda a população dos EUA que utiliza telemóveis).

Por exemplo, os corretores de imóveis podem criar vídeo de passagem das suas propriedades listadas. O seu público (compradores domésticos) procura conteúdos de vídeo que possam orientar as suas decisões de compra. A maioria dos portais de propriedades não oferece conteúdo de vídeo.

Wave.video ajudou a corretora imobiliária, Margaret Hamilton, a multiplicar o seu alcance e vendas através da criação de vídeos fantásticos para os seus clientes. Aqui está um exemplo de um modelo Wave.video eficaz para imóveis:

4. Alavancar a narração de histórias

Utilizar histórias em vídeo para se conectar com pessoas a um nível emocional. Histórias únicas distinguem-no dos seus concorrentes e tornam o seu conteúdo mais memorável.

Pode ser inovador com as suas histórias em vídeo. A viagem da sua marca, o conteúdo dos bastidores (BTS), e as imagens geradas pelo utilizador são algumas ideias populares de histórias. Uma vez que os seres humanos estão ligados por fios para as histórias, os seus vídeos irão certamente receber uma resposta fenomenal.

Precisa de inspiração?

Tire uma dica das histórias em vídeo do Dollar Shave Club. Eles vendem lâminas de barbear e produtos de higiene pessoal. Para promover o seu pacote de partilha de duas navalhas, criaram um vídeo intitulado "As nossas navalhas são emprestadas por uma razão". O vídeo mostra muitas pessoas a partilhar uma única lâmina de barbear, um hábito que é mau para a higiene.

A equipa do DSC não criou um posto de pré-aquecimento e aborrecido sobre higiene pessoal (não odiamos todos?) Em vez disso, transmitiram o mesmo ponto através de uma envolvente história em vídeo que recebeu mais de 35K pontos de vista. Escusado será dizer que o produto promovido foi um sucesso de fuga.

5. Explorar vários tipos de vídeos

Para manter o público viciado, concentre-se em fornecer-lhes diversos conteúdos de vídeo. Se continuar a produzir o mesmo tipo de vídeos, o seu compromisso e as taxas de assinantes são obrigados a mergulhar.

A solução?

Aventure-se fora da sua zona de conforto e experimente com diferentes tipos de vídeo. O vídeo marketing oferece oportunidades ilimitadas aos profissionais de marketing que podem quebrar o estereótipo.

Veja-se, por exemplo, as marcas de comércio electrónico. Preferem publicar testemunhos de clientes para criar confiança no comprador. Mas a incorporação de vídeos de divulgação de produtos nos sítios web de comércio electrónico provou baixar maciçamente as taxas de ressalto.

Da mesma forma, as análises de produtos criadas por influenciadores, como a que Van Damme publicou para a Volvo, ajudam a aumentar a credibilidade da marca.

Aqui estão alguns tipos de vídeo populares que pode criar para manter o seu canal vivo e a dar pontapés:

• Vídeos explicativos
• Demonstrações (how-tos)
• Entrevistas em vídeo com peritos
• Estudos de caso
• Webinars
• Vídeos de eventos
• Vídeos úteis de hacks e de resolução de problemas

Para começar, crie vídeos de amostra em formatos que sejam populares no seu nicho. Acompanhe o envolvimento do público e identifique os formatos de maior sucesso. Em seguida, reúna um stock de conteúdos e planeie um calendário de publicação.

6. Comercialize os Seus Vídeos

Criar grandes vídeos não é bom, a menos que os promova estrategicamente. Desperte o marketing omnichannel para colocar os seus vídeos em frente do público certo.

Incorporar vídeos nos seus websites para manter os visitantes envolvidos. Aproveite o incrível alcance dos meios de comunicação social para obter mais gostos, partilhas, e comentários.

Se os seus vídeos se tornarem virais nas redes sociais, o seu alcance orgânico no Google também se alarga. Optimize os vídeos para cada plataforma alvo.

Para melhorar a visibilidade do seu conteúdo nas redes sociais, colabore com os influenciadores do seu nicho. Estes criadores de conteúdos podem criar vídeos e testemunhos patrocinados para si.

O vídeo de Lewis Hilsenteger, no qual ele promove o iPhone XS, recebeu mais de 5 milhões de visualizações.

Algo mais?

Sim. Quando os influenciadores fazem campanha pela sua marca, ganha a confiança do seu público por defeito. A audiência que ganha desta forma é qualificada e envolvida, o que significa um melhor ROI para o seu marketing vídeo.

7. Usar Miniaturas de Captura de Olhos

Desenhe miniaturas cativantes para fazer sobressair os seus vídeos nos SERPs. Não se pode esperar tracção com miniaturas monótonas e sem graça quando tantos competidores competem pelas mesmas palavras-chave. As miniaturas cativantes ajudam a causar uma primeira impressão impressionante, o que é essencial para vencer a competição.

Para agarrar os globos oculares, use tipografia ousada e paletas de cores brilhantes nas suas miniaturas. Incluindo pessoas ou rostos também pode parar pessoas a meio do rolo.

Quando pesquisei no Google "horticultura no YouTube", consegue adivinhar qual o vídeo classificado em primeiro lugar? Aquele que tem uma senhora na miniatura, claro! Não sei se o conteúdo justifica a classificação, mas a miniatura certamente que sim.

O que é mais?

É aconselhável aderir ao guia de estilo da sua marca enquanto cria miniaturas para colocar a sua marca no centro do palco. Gradualmente, as pessoas começarão a associar o seu conteúdo ao estilo da sua marca.

8. A/B Teste os seus Anúncios de Vídeo

Outra aplicação lucrativa do marketing em vídeo é a publicidade. Se ainda estiver a utilizar anúncios estáticos, é altura de repensar a sua estratégia para incluir anúncios em vídeo. Eles têm excelentes taxas de sucesso, especialmente nos meios de comunicação social.

Precisa de provas?

De acordo com oestudo "The State of Social"da Wave.video , 48% dos comerciantes usam anúncios em vídeo para conduzir o tráfego do website, 21% para promover novos conteúdos, e 14% para aumentar as conversões de websites.

Nos seus anúncios de vídeo, inclua links clicáveis para redireccionar os espectadores para o seu website. Combine os seus recursos visuais com imagens de stock para tratar da parte da marca. Não se esqueça de introduzir o nome da sua marca nos primeiros três segundos e permitir sobreposições de texto para os telespectadores que preferem o modo de som desligado.

Quer uma dica profissional?

Optimize os seus anúncios para telemóvel, utilizando vídeos verticais. 95% dos comerciantes, incluindo as mega-marcas como a Nike e a National Geographic, fazem-no. A orientação paisagística por vezes perturba a experiência do utilizador para utilizadores móveis que seguram os seus telemóveis verticalmente. Os telespectadores podem ficar tão frustrados com a inversão de vídeos que abandonam os anúncios a meio do rolo. Não gostaria disso, certo?

Pronto para criar a sua estratégia de Video Marketing?

O vídeo marketing oferece uma grande variedade de oportunidades para marcas e marketeiros. Mas para as aproveitar ao máximo, é necessário basear o seu marketing numa estratégia robusta, como a que expliquei acima.

Precisa de mais dicas sobre marketing digital? Deixe os seus pedidos nos comentários abaixo. Voltarei com as respostas assim que puder.

Sobre o autor: Shane Barker é um consultor de marketing digital especializado em marketing influente, marketing de conteúdo, e SEO. É o co-fundador da Attrock, uma agência de marketing digital. Consultou empresas da Fortune 500, influenciadores com produtos digitais, e várias celebridades da lista A.