Quando alguém quer ver o vídeo de demonstração do seu produto, já está viciado na ideia de comprar a si.

Com mais de 50% dos utilizadores da Internet a procurarem vídeos relacionados com um produto ou serviço antes de visitarem uma loja, a demonstração de um produto através de vídeo é uma necessidade.

Caso contrário, está a correr o risco de perder um potencial cliente para um concorrente que investiu em vídeos de demonstração de produtos.

Se não tem a certeza sobre os recursos e competências necessários para criar este tipo de vídeos, este guia está aqui para o ajudar!

Porquê concentrar-se em vídeos de demonstração de produtos?

Há muitas formas de apresentar o(s) seu(s) produto(s) num vídeo - entãoo que torna um vídeo de demonstração de produto especial?

Um vídeo de demonstração de um produto é uma peça única de conteúdo que visa apresentar aos seus potenciais clientes a sensação e o resultado de possuir e utilizar o seu produto.

Não são apenas orientações sobre como utilizar o seu produto. Os vídeos de demonstração de produtos são muito práticos, mas também inspiradores, e mostram aos seus espectadores como a vida ou o trabalho deles pode ser melhorado.

Os melhores vídeos de demonstração de produtos reconhecem os principais desafios do seu público e conduzem-no literalmente através do produto para apresentar uma solução.

Este tipo de vídeos desempenha um papel importante no percurso do cliente. Depois de identificarem o seu problema e conhecerem as possíveis soluções, precisam de provas e de garantias sobre a decisão de compra que estão a tomar. Os vídeos de demonstração fazem exatamente isso!

Lembre-se de que nem todos os vídeos de produtos são vídeos de demonstração. Os vídeos de produtos podem assumir muitas formas, concentrando-se em contar uma história, entreter, apresentar a equipa por detrás do produto e muito mais.

Um ótimo exemplo de um vídeo de produto que não é um vídeo de demonstração é a série de vídeosWill it blend? da Blendtec. Nela, tentam misturar produtos aleatórios nos misturadores Blendtec. Apresentam-lhe as caraterísticas do produto e as formas de melhorar a sua preparação de alimentos? Não. Mas fazem-nos rir? Com certeza!

Nas secções que se seguem, vamos rever as principais etapas da criação do seu vídeo de demonstração do produto. Estas incluem:

• A proposta de valor do seu produto
• O seu guião e storyboard
• Duas formas principais de gravar o vídeo de demonstração do seu produto
• Ferramentas de gravação e edição
• Dicas finais para um ótimo vídeo de demonstração

Está pronto para criar um vídeo de demonstração de produto excecional? Estamos a começar.

Definir o que faz com que o seu produto mereça atenção

Antes de se apressar a premir o botão de gravação, pare para pensar na principal razão pela qual o seu produto é importante para o seu público. Por muito bem que acredite que consegue produzir o vídeo em si, o "porquê" por detrás do produto é o que, em última análise, vai impulsionar o seu sucesso.

A isto chama-se uma proposta de valor. É o resultado que promete entregar ao seu cliente.

Pode pensar que a proposta de valor do seu produto é clara e óbvia, mas lembre-se que conhece o seu produto por dentro e por fora. O seu espetador provavelmente não o conhece.

Para identificar a proposta de valor do seu produto, pergunte a si próprio o seguinte:

• Como é que o produto resolve os problemas do cliente ou melhora uma situação na sua vida ou no seu trabalho?
• Quais são os benefícios que proporciona?
• Em que é que o produto é diferente dos produtos da concorrência?

Escreva 3-5 pontos que comuniquem a proposta de valor do seu produto. Depois, escolha uma ideia abrangente com a qual o seu público se identifique e certifique-se de que é o núcleo do seu vídeo de demonstração do produto.

Por exemplo, o vídeo de demonstração do produto da Marketo agita o problema do crescimento constante dos canais de marketing e a dificuldade de compreender quais estão a funcionar na perspetiva do comerciante:

Eis como abordámos a nossa própria proposta de valor. O nosso objetivo é ajudar os profissionais de marketing ocupados a poupar tempo e a expandir o seu alcance nas redes sociais com vídeo. Com o Wave.video, é fácil criar vídeos cativantes, mesmo que não seja um profissional de design ou de criação de vídeos. Este vídeo de demonstração menciona este facto logo no início e, mais uma vez, no final:

Lembre-se de que, embora o vídeo seja sobre o seu produto, o seu objetivo é fazer com que os seus potenciais clientes saibam o que têma ganhar com isso . Certifique-se de que cria uma proposta de valor forte para comunicar isto de forma fácil e clara.

Começar com um storyboard ou um guião

Está na altura de transformar a sua proposta de valor numa história coesa.

Pode sentir-se tentado a sentar-se e filmar a demonstração de improviso. Embora isto possa funcionar muito bem, é demasiado fácil deixar acidentalmente de fora um ponto importante.

O vídeo de demonstração do seu produto pode ser a sua única oportunidade de levar o espetador a agir, pelo que é essencial tornar a informação nele contida o mais nítida, relevante e atractiva possível.

Para o conseguir, considere dois processos simples mas poderosos: storyboarding e scripting.

Storyboarding é o processo de esboçar visualmente o seu vídeo. Inclui miniaturas de quadros e cenas que pretende incluir do início ao fim, bem como notas para cada um deles. Os Storyboards são uma óptima ferramenta visual para o ajudar a materializar a sua ideia de vídeo.

Podem ser simples ou complexos. Podem ser desenhados à mão ou digitalmente. O mais importante é que o storyboard ajude o processo de criação do vídeo e não o torne desnecessariamente moroso.

Regra geral, cada ocorrência importante no seu vídeo deve ter pelo menos uma miniatura, com notas para descrever o objetivo da cena e o seu impacto na seguinte.

Por exemplo, o nosso próprio vídeo de demonstração que mostrámos anteriormente apresenta estes elementos nos primeiros 30 segundos do vídeo:

• Primeira cena: um logótipo Wave.video animado sobre um vídeo de ondas do mar
• Segunda cena: a frase "Crie vídeos cativantes como um profissional" sobre outro vídeo de ondas do mar
• Terceira cena: uma descrição animada da capacidade de criar vídeos para vários formatos sociais
• Quarta cena: screencast do aspeto e funcionamento destes múltiplos formatos
• Quinta cena: screencast da nossa biblioteca multimédia do lado esquerdo com a descrição do lado direito
• Sexta cena: screencast da funcionalidade de carregamento de média no lado direito com a descrição no lado esquerdo

...e assim por diante. Fazer isto antes do vídeo ajuda-o a poupar tempo durante a gravação e ajuda-o a descobrir as melhores formas de apresentar o seu produto.

Outro método é o guião devídeo. É a forma de definir, com base em texto, o que vai entrar no seu vídeo, mas, ao contrário do storyboard, centra-se no que vai dizer à câmara ou numa locução.

O guião é importante porque é outra forma de garantir que nada fica de fora. Ajuda-o a identificar as melhores palavras e frases para transmitir a sua mensagem.

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É aqui que a sua proposta de valor entra em jogo. O guião do seu vídeo é o local onde pode fazer brilhar cada um dos pontos que enumerou anteriormente.

Depois, uma vez construído o guião completo, pode começar a lê-lo em voz alta e a reparar nas áreas que pode tornar mais fluidas e coloquiais, eliminando palavras e frases do jargão que não diria quando falasse com um cliente.

Dica profissional: A nossa forma preferida de tirar o máximo partido deste processo é combinar o storyboard com o guião de vídeo. O seu storyboard vai ajudá-lo a definir a sensação visual do seu vídeo e o guião vai garantir que a sua narração está bem focada. É um processo em que todos ganham!

Que caminho pode seguir com o seu vídeo de demonstração do produto?

Formas de criar uma demonstração do produto: gravar um vídeo com o telemóvel (se tiver um produto físico), fazer um screencast (para serviços em linha). Mais alguma?

Dê uma vista de olhos aos vídeos de demonstração de produtos e verá que se enquadram num dos dois tipos: uma demonstração física do produto e uma demonstração do produto no ecrã para produtos como software e serviços online.

As melhores demonstrações físicas de produtos apresentam o produto em ambientes reais. Isto significa pegar na proposta de valor do seu produto e colocá-lo num ambiente onde serve o seu objetivo.

Se pensar em todos os anúncios publicitários que já viu, é essencialmente isso que eles fazem. Agitam um problema real e físico (muitas vezes em vídeo a preto e branco) e apresentam o produto como a solução definitiva (a cores, claro!).

Utilize o seu processo de storyboarding para considerar todas as situações, ângulos e cenários que seriam úteis para alguém que está a considerar comprar o produto.

E a melhor parte? Não precisa de equipamento dispendioso ou complicado para gravar o seu produto; um vídeo de smartphone fará um excelente trabalho!

Veja este excelente exemplo da Wurth - uma demonstração de brocas que é realmente simples, mas extremamente útil:

Uma demonstração de um produto não físico, como um software ou uma plataforma em linha, inclui normalmente screencasts do produto em utilização com locuções e avisos no ecrã para orientar o olhar para a ação mais importante no ecrã.

Os screencasts podem ajudá-lo a conduzir o espetador através do processo de obtenção do resultado pretendido.

Por exemplo, a FreshBooks utilizou um dos seus vídeos de demonstração do produto para agitar o problema da faturação morosa e percorreu o processo de faturação simples utilizando o seu sistema:

Ferramentas simples para criar e editar o seu vídeo de demonstração do produto

Agora que tem a sua proposta de valor, um storyboard e um guião de vídeo, está na altura de começar a trabalhar!

Vamos falar de algumas ferramentas para o ajudar a criar e editar o seu vídeo de demonstração do produto.

Filmar os seus produtos

Para filmar os seus produtos físicos com a melhor qualidade possível, não precisa de um orçamento louco ou de um grande investimento. Embora ter uma câmara DSLR seja certamente uma vantagem, não é uma necessidade.

Tudo o que precisa é de uma forma de tornar o seu vídeo claro e estável, o que pode fazer:

• Uma câmara de smartphone normal, virada para a retaguarda. A maioria dos smartphones oferece gravação de vídeo de qualidade, muitas vezes com uma resolução de 4K. Certifique-se de que utiliza a câmara principal em vez da câmara frontal!
• Um tripé. Isto é fundamental para evitar qualquer tremor ou movimentos desfocados no seu vídeo. Os tripés para smartphone são bastante acessíveis - normalmente, pode adquirir um por menos de 20 dólares.

• Uma fonte de luz. Não precisa de kits de luz profissionais - uma fonte de luz natural serve perfeitamente! Se a luz natural vier de vários ângulos, é ainda melhor, pois isso ajudará a eliminar as sombras.

Gravar o seu ecrã

Para tirar o máximo partido da sua demonstração de produto no ecrã, precisa de um excelente software de gravação de ecrã. Aqui estão alguns dos nossos favoritos:

• O Camtasia é a ferramenta de edição e gravação de ecrã mais robusta e avançada, mas é muito simples de utilizar.
• O Snagit é uma ferramenta dedicada de captura e gravação de ecrã com muitas opções adicionais, como gravação de áudio, captura de fotogramas individuais e muito mais.
• O Screenflow é outra excelente alternativa com funcionalidades como a adição de destaques e anotações.

Todos eles têm uma versão de avaliação gratuita e são rápidos e fáceis de utilizar.

Editar o seu vídeo

Por fim, quando tiver todas as filmagens de que precisa, é altura de as editar num vídeo fluido e cativante.

Felizmente, não precisa de dominar um programa de edição avançado para o fazer! No Wave.video, pode importar facilmente as suas filmagens, adicionar e remover clips e organizá-los com uma função de arrastar e largar.

Também pode cortá-las para alcançar a ideia que desenvolveu no seu storyboard.

Também pode adicionar e remover facilmente texto e anotações para chamar a atenção para uma parte específica do seu produto.

Isto também é útil quando se pretende adicionar um URL para conduzir a uma ação imediata, como a Atlassian fez aqui neste vídeo de demonstração do produto:

No editorde vídeo Wave.video, também pode adicionar facilmente transições e outros efeitos visuais para dar ao seu vídeo um aspeto elegante e profissional.

Dicas finais para criar uma demonstração de produto excecional

Agora tem tudo o que precisa para começar a trabalhar num excelente vídeo de demonstração de produto que transformará os seus espectadores em clientes entusiasmados. Aqui estão algumas dicas finais sobre como fazer a melhor demonstração de produto:

Primeiro, a iluminação e a clareza! Se o seu vídeo estiver desfocado, tremido, escuro ou simplesmente pouco nítido, os seus espectadores irão instintivamente clicar para sair, independentemente da qualidade do seu produto. O mesmo se aplica à sua gravação de ecrã - certifique-se de que todo o texto é legível e todas as imagens são nítidas.

Fique de olho na duração. Não existe uma fórmula mágica que funcione para todos os produtos no que diz respeito à duração do vídeo de demonstração. Leve o tempo necessário para transmitir a razão pela qual o seu produto pode resolver o problema de alguém, mas tenha em atenção a paciência e o tempo das pessoas.

Continue a recolher feedback. Não encare o vídeo de demonstração do seu produto como uma atividade única. Depois de o ter durante algum tempo, certifique-se de que analisa os comentários (se estiver no YouTube) e até faz um inquérito aos clientes que compraram um produto depois de verem o vídeo.

Ao longo do tempo, pode criar mais vídeos de demonstração de um produto e ver qual deles atrai mais vendas (ou conversas de vendas) e deixa uma melhor impressão nos clientes.

Está pronto para impressionar os seus potenciais clientes com um excelente vídeo de demonstração do produto. Boa criação!