Neste post, vou partilhar dicas práticas sobre como pode melhorar os seus resultados com o vídeo marketing.

O vídeo gera mais envolvimento do que o texto ou as fotografias.

Capta a atenção das pessoas e ajuda a transmitir a sua mensagem num curto espaço de tempo.

As pessoas reagem tão bem a este meio porque é relacionável - ajuda a transmitir a emoção e a personalidade de si e da sua marca.

E está a tornar-se cada vez mais popular.

Sei o que devem estar a pensar agora...

O vídeo é demasiado moroso e difícil de obter bons resultados.

Não é necessariamente o caso!

Se dispuser das ferramentas e dos processos corretos, pode obter excelentes resultados num período de tempo relativamente curto.

Vamos lá começar.

1. Comece por criar um guião para o seu vídeo de marketing

Os factos contam, mas as histórias vendem.

É necessário mapear a sua história antes de começar a criar o seu vídeo. Isto vai ajudá-lo a planear o seu vídeo do princípio ao fim, tornando o processo de criação do vídeo mais fácil. Para não mencionar a diminuição dos custos de produção que o storyboarding traz!

Os factos contam, mas as histórias vendem.

Um storyboard é uma representação gráfica do aspeto do seu vídeo e inclui o guião para cada cena. Ajuda a visualizar as suas ideias. Por vezes, os profissionais de marketing confiam apenas no guião para criar vídeos e isso também não faz mal!

Eis um exemplo.

Atualmente, estou a fazer voluntariado numa escola local para ajudar a angariar fundos para a construção de uma nova escola. Estamos a ficar sem espaço para os alunos e um novo edifício poderia resolver este problema.

Decidi criar um vídeo para chamar a atenção para o problema e levar as pessoas a agir!

A primeira coisa que fiz foi criar um storyboard que descreve o texto que aparece no ecrã e a imagem/vídeo associado.

Depois de ter a certeza de que criei uma história convincente, posso começar a pensar na forma de a produzir.

Este é o aspeto do storyboard para este vídeo. Mais tarde no processo, vou adicionar imagens para visualizar melhor o desenrolar do vídeo.

Na conferência Social Media Marketing em 2017, aprendi uma estrutura de narração de histórias muito simples, mas muito eficaz, com Park Howell (o mestre da narração de histórias).

Se quiser criar uma história curta, utilize a fórmula "E, mas, portanto".

Eis como funciona...

Faça a sua declaração

E - aumentar a importância

Mas - Acrescentar contradição ou conflito

Por conseguinte - Apresentar a resolução

Eis um exemplo da fórmula na prática, utilizando o vídeo da escola como exemplo.

2. Faça a sua pesquisa de palavras-chave

Se está a criar vídeos, é natural que queira que eles sejam classificados no Google ou no YouTube para as palavras-chave que escolheu. No entanto, para que isso aconteça, é necessário fazer alguma pesquisa primeiro.

Vejamos algumas áreas-chave a considerar:

a) Os vídeos aparecem na 1ª página dos resultados de pesquisa do Google?

Quando pesquisa no Google os tópicos sobre os quais pretende escrever, os vídeos aparecem na página 1 dos resultados da pesquisa?

A resposta é - em alguns casos, sim!

Eis alguns dos tipos de pesquisa mais populares que incluem vídeos:

• Como fazer
• Tutoriais
• Comentários

Por exemplo, se fizer uma pesquisa sobre "como correr mais depressa", sei que vou ver vídeos nos resultados da pesquisa.

Se não houver nenhum vídeo nos resultados de pesquisa para uma determinada palavra-chave, é pouco provável que o seu vídeo apareça. O Google decide que tipos de pesquisas justificam um resultado de vídeo e quais não.

Não vale a pena travar uma batalha difícil.

b) É fácil classificar no YouTube?

O TubeBuddy é uma ferramenta de gestão de canais do YouTube com algumas funcionalidades excelentes. Uma das funcionalidades que oferece é a ajuda na pesquisa de palavras-chave do YouTube.

Basta descarregar o seu plugin para o Chrome e, quando estiver no YouTube, pode descobrir se é fácil ou difícil classificar-se para palavras-chave específicas.

Por exemplo, estou atualmente a trabalhar muito em inteligência artificial e marketing e parece que há uma boa oportunidade para classificar/obter um bom tráfego para esta frase de pesquisa:

Em alternativa, pode utilizar o Keywordtool.io para pesquisa de SEO ao criar vídeos para o YouTube.

3. Utilizar ferramentas para criar rapidamente vídeos cativantes

Se conseguir produzir rapidamente vídeos de qualidade e cativantes, conseguirá produzir mais conteúdo de vídeo e obter melhores resultados.

Encontrar conteúdo para incluir num vídeo, fazer toda a gravação e depois toda a edição pode ser extremamente moroso e utilizar as ferramentas certas pode tornar todo o processo drasticamente mais rápido.

Por vezes, é necessário fazer todo o trabalho pesado sozinho. Por exemplo, recentemente criei um curso de marketing de conteúdos e não havia maneira de o contornar, tive de gravar e editar os vídeos para o curso...

Mas, se quiser criar um vídeo promocional rápido para promover um conteúdo, um curso que está a realizar, etc., pode utilizar uma ferramenta como o Wave.video.

O que adoro no Wave.video é o facto de me dar acesso a mais de 200 milhões de clips de vídeo de stock que posso utilizar e de facilitar muito a edição.

O processo é o seguinte:

1. Escolho um clip de vídeo de stock
2. Edito a sobreposição de texto em partes do vídeo
3. Arrasto e largo clips, aumento ou diminuo o seu comprimento
4. Clico num botão e o meu vídeo está pronto!

Também pode produzir automaticamente o vídeo em diferentes dimensões para diferentes plataformas (16:9 horizontal para o YouTube, 1:1 quadrado para o Twitter, 4:5 vertical para o Facebook e 9:16 para o Instagram), o que é muito útil para promover vídeos nas redes sociais!

4. Adicione transcrições/capítulos aos seus vídeos de marketing

No Facebook, 85% das pessoas vêem vídeos sem som.

O mesmo acontece noutras plataformas sociais.

Por isso, é essencial acrescentar ao vídeo um texto que seja uma alternativa ao som.

Ferramentas como o Wave.video facilitam muito a adição de texto a cada parte do seu vídeo. No entanto, se estiver a criar vídeos mais longos, adicionar texto a cada ecrã torna-se moroso.

A menos que utilize o Rev.

Utilizo esta ferramenta há vários anos e o serviço é excelente. Envia-lhes o seu vídeo e eles cobram-lhe 1 dólar por minuto pela transcrição.

A única desvantagem é que terá de verificar a transcrição quando receber o seu vídeo, porque nem sempre compreendem o seu sotaque ou os termos de calão que utiliza. Mas, mesmo assim, poupa muito tempo!

Sim, é uma despesa extra, mas gastar esse tempo a promover o vídeo em vez de o transcrever vai produzir resultados muito melhores.

5. Adicione apelos à ação clicáveis ao seu vídeo

Um apelo à ação (CTA) é exatamente isso.

Você quer que as pessoas assistam ao seu vídeo, mas também quer incentivá-las a realizar uma ação. Pode colocar uma CTA no início do vídeo (menos provável), durante o vídeo ou no fim do vídeo.

Aqui está um exemplo de um conjunto de CTAs no final de um dos meus vídeos.

Isto é conhecido como um ecrã final do YouTube. Pode adicionar elementos clicáveis, como a opção de ir para o seu sítio Web, subscrever o seu canal ou ver vídeos relacionados.

De acordo com um estudo da KissMetrics, um CTA num vídeo recebe 380% mais cliques do que um CTA na barra lateral ao lado do vídeo!

Leia esta publicação no blogue Wave.video sobre o tema: os 10 melhores vídeos com apelos à ação para utilizar numa publicação de blogue.

O Wistia tem um reprodutor de vídeo interessante que permite adicionar CTAs no seu vídeo. Pode até incluir um opt-in para a sua lista de correio eletrónico no vídeo.

6. Utilizar um leitor de vídeo melhor

A Wistia fornece um excelente leitor de vídeo que pode utilizar no seu sítio Web.

Integra-se com o Wave.video para que possa produzir um vídeo com o Wave.video e enviá-lo diretamente para o Wistia.

As vantagens de utilizar o Wistia são:

• Adaptável - os espectadores podem alterar a velocidade de reprodução ou a qualidade da reprodução e ajustar a qualidade até 4k.
• Optimizado para telemóvel para garantir que os seus espectadores têm a melhor experiência de visualização
• O leitor é altamente personalizável, pelo que pode adicionar ou remover controlos no vídeo, adicionar CTA's ou até proteger o vídeo com uma palavra-passe
• Partilha social integrada para que os seus espectadores possam clicar num botão para partilhar
• Análise - ver a secção seguinte!

7. Utilizar as suas análises

Nunca é demais salientar a importância de investir mais tempo em análises em todas as áreas do marketing digital, incluindo o vídeo!

Pode criar um vídeo fantástico e obter 10.000 visualizações, mas...

...são apenas visualizações que duram alguns segundos? Isto pode significar que o seu vídeo não está a cativar o seu público.

O Facebook conta uma visualização se esta tiver mais de 3 segundos de duração, o que é ótimo para o Facebook (devido aos números inflacionados), mas não é assim tão bom para si.

O leitor Wistia que mencionei anteriormente fornece a análise avançada dos seus vídeos, incluindo:

Mapas de calor Wistia - veja que parte do vídeo o espetador viu, saltou ou voltou a ver.

Dados completos do espetador - mostra a repartição individual de cada um dos espectadores. Se reconhecer o utilizador de interações anteriores, mostra-o num separador separado.

Integração com o Google Analytics - Pode sincronizar automaticamente eventos com o Google Analytics com base nas visualizações de vídeo.

8. Utilize a Agorapulse para gerir os seus comentários de forma mais eficiente

Se gere várias contas de redes sociais, é provável que utilize uma ferramenta para automatizar algumas das tarefas de gestão das redes sociais.

E se o vídeo fizer parte do seu marketing mix, é muito importante que tenha a capacidade de acompanhar os comentários do YouTube na sua ferramenta de gestão de redes sociais.

A Agorapulse apoia este facto.

Com esta ferramenta, pode:

• Responder a comentários diretamente na Agorapulse
• Atribuir a um membro da equipa para revisão
• Clique numa ligação para ir diretamente para o YouTube e ver o vídeo
• Atribua uma etiqueta ao vídeo para que seja mais fácil encontrá-lo mais tarde

9. Criar um plano promocional para os seus vídeos

Quando cria um vídeo, tem de pensar em todos os diferentes canais que pode utilizar para o promover eficazmente. Por exemplo:

a) Crie o vídeo em diferentes formatos utilizando o Wave.video e partilhe-o regularmente nos canais das redes sociais.

b) Criar conteúdo de blogue que cubra o mesmo tópico do seu vídeo. O conteúdo já está lá, só precisa de o traduzir para outro formato. Depois, pode incorporar o vídeo na publicação do blogue. Isto ajuda a promover o vídeo, mas também mantém as pessoas no seu blogue durante mais tempo, o que ajuda na classificação.

c) Utilizar publicidade paga - Normalmente, é barato pagar por visualizações no Facebook e noutros canais. Mas antes de começar a pagar pelas visualizações, partilhe primeiro o vídeo nas suas contas sociais. Se começar a obter tração orgânica, considere a possibilidade de o impulsionar com anúncios pagos. Não vale a pena promover um vídeo que não tenha provado que gera envolvimento!

d) Crie várias versões do vídeo - Se estiver a utilizar uma ferramenta que lhe permita criar vídeos facilmente, pode começar a alterar as mensagens, a substituir algum do conteúdo do vídeo e a alterar as suas CTA. Em seguida, pode testar para ver qual versão do vídeo funciona melhor.

10. Adicione influenciadores ao seu conteúdo de vídeo

A adição de citações/feedback de influenciadores acrescenta autoridade ao conteúdo que escreve e ajuda a atrair mais atenção e envolvimento.

Mas...

Muitas vezes esquecemo-nos de fazer isto com o conteúdo de vídeo.

Exemplo de inserção de uma citação de um perito no resumo de marketing do Wave.video

Por isso, certifique-se de que encontra uma forma de incluir nos seus vídeos o conteúdo de um especialista/influenciador na área que está a promover. Mesmo que seja apenas uma citação, pode dar mais peso ao seu vídeo.

11. Criar vídeos personalizados

A tecnologia para vídeos está a melhorar e está a facilitar a criação de vídeos personalizados.

Um vídeo personalizado pode ser algo tão simples como mencionar o nome de uma pessoa no vídeo. Isto, claro, aumenta o envolvimento!

Lemlist é uma ferramenta de divulgação por correio eletrónico que suporta vídeos personalizados. Pode apresentar o nome da pessoa no vídeo para que este seja diferente para cada pessoa.

Outra ferramenta chamada Vintom suporta um nível totalmente novo de personalização automatizada:

Imagine ver um vídeo em que a pessoa menciona o seu nome e os dados no ecrã estão diretamente relacionados consigo e com mais ninguém. Pode criar automaticamente milhares de vídeos altamente personalizados!

Resumo

Normalmente, os profissionais de marketing associam a produção de vídeos a algo extremamente trabalhoso e moroso, mas não tem de ser assim.

O vídeo tem o potencial para atingir níveis de envolvimento incríveis, mas geralmente não o faz.

Ambos os desafios podem ser resolvidos com as ferramentas certas e o processo correto.

E se seguir pelo menos algumas das dicas deste artigo, tenho 100% de certeza que terá mais sucesso com o vídeo marketing!