37 segundos.

É o tempo que, em média, o seu público passa a ler um artigo de blogue. É apenas um pouco mais de meio minuto, por amor de Deus!

Para colocar isto em perspetiva, a leitura de uma publicação média de blogue com cerca de 1000 palavras demora cerca de três minutos. Conteúdos mais longos, como este tutorial para criar vídeos de memes, demoram o dobro do tempo a consumir.

Dados como este sugerem que, em média, os utilizadores não vêem sequer um quarto do seu conteúdo. E isto sem considerar o tempo e o esforço necessários para absorver a sua informação!

Bem, estas estatísticas mostram apenas médias, como é óbvio. Não sugerem que todos os conteúdos não conseguem cativar o público. Muitos conteúdos conseguem manter o público a ler. No entanto, normalmente, apresentam pelo menos um elemento concebido para aumentar esse envolvimento.

Quer aprender um truque que garantidamente o ajudará a obter resultados semelhantes? Então, continue a ler.

Neste post, vou mostrar-lhe como usar um dos truques mais envolventes do livro de marketing de conteúdo - adicionar vídeo aos posts do blogue - para aumentar o envolvimento do seu conteúdo.

Mas primeiro, vamos ter uma perspetiva mais alargada do problema.

Porque é que deve manter os leitores mais tempo numa página

Há uma razão para passar duas, três, talvez até quatro horas a elaborar o conteúdo.

O objetivo é atrair um público relevante para o sítio. Pretende que essas pessoas encontrem o seu conteúdo quando procuram informações e se envolvam com a sua marca. Pretende que as suas publicações no blogue também as convertam em oportunidades e vendas.

Depois, há o conhecimento da marca, o burburinho e a promoção que o conteúdo também pode impulsionar. Um conteúdo sólido irá gerar menções, ligações, partilhas sociais e ajudar a divulgar a sua marca de muitas outras formas.

Mas o facto é que nada disso acontecerá (ou, pelo menos, não ao nível que se espera) se as pessoas não lerem o conteúdo.

Veja a SEO, por exemplo. A sua publicação pode estar perfeitamente optimizada para as palavras-chave alvo. No entanto, se os utilizadores não se envolverem o suficiente com ele, as suas hipóteses de obter uma boa classificação serão reduzidas, na melhor das hipóteses.

Porquê, porque isso sugere se os leitores consideram o seu conteúdo interessante ou não.

Um estudorecente da SEMrush encontrou uma forte correlação entre o tempo no sítio e a taxa de rejeição (duas métricas de envolvimento cruciais em SEO) e as classificações.

Sem envolvimento, será difícil gerar classificações que possam proporcionar níveis de tráfego significativos.

A situação não é diferente quando se trata de criar consciência de marca ou aumentar as conversões. Um leitor deve consumir pelo menos uma parte significativa do conteúdo para se envolver com a marca o suficiente para desenvolver a recordação da marca. E tem de gostar do conteúdo para começar a considerá-lo como um potencial fornecedor.

Introduzir conteúdo de vídeo

Consegue pensar em muitos tipos de conteúdo capazes de se aproximar do vídeo no que diz respeito ao envolvimento?

Eu também não.

Considere estas estatísticas de marketing de vídeo, por exemplo:

• O consumo de vídeo móvel praticamente duplica todos os anos.
• 96% dos consumidores admitem ter visto um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço.
• 2 em cada 3 consumidores admitem ter comprado um produto depois de verem um vídeo.

Não é de admirar que o Facebook preveja que o seu conteúdo seja todo em vídeo até 2021. De acordo com a Cisco, um ano mais tarde, os vídeos online representarão 82% de todo o tráfego da Internet.

Mas os conteúdos de vídeo não se limitam a ser utilizados nas redes sociais ou publicados no YouTube. O vídeo pode funcionar igualmente bem no seu site e, como está prestes a ver, no seu conteúdo.

4 maneiras de usar o vídeo no conteúdo para aumentar o envolvimento

#1. Mostrar o produto no contexto

Esta estratégia ajuda a eliminar um desafio particularmente desagradável que a maioria das empresas enfrenta com o seu conteúdo:

Como promover o produto ou serviço sem parecer insistente e "vendedor". Esta questão é especialmente incómoda quando se escreve conteúdo para pessoas no topo do funil.

Afinal, essas pessoas não estão familiarizadas com a sua marca. Talvez também não saibam muito sobre os seus produtos. E, mais importante, elas ainda não estão na fase de considerar uma compra.

Mas pode ainda querer mostrar-lhes o produto, especialmente no contexto do problema que estão a investigar, e é aí que o vídeo é útil.

O seu vídeo tutorial não tem de ser feito profissionalmente, com toda uma produção por trás.

Pode gravá-lo rapidamente no computador portátil. Utilize a combinação da câmara frontal com a gravação de ecrã e adicione vários efeitos para sobrepor a gravação com texto.

A Wave, por exemplo, cria vídeos simples baseados em câmaras de computadores portáteis, complementando-os com efeitos de texto. Esses vídeos são incluídos em publicações de blogues para complementar o texto com uma apresentação real da solução.

Aqui está o vídeo:

E também a pode ver utilizada no conteúdo aqui.

Como a maioria das pessoas aprende visualmente, os vídeos tutoriais não só fornecem um valor insano, como também ligam imediatamente a marca a um leitor. Afinal, está a aconselhá-los utilizando o formato mais acessível para a pessoa aprender.

#2. Use vídeos curtos de produtos ou serviços para se conectar com o público

Os vídeos podem ajudá-lo a aumentar as hipóteses de conversão dos visitantes. Uma maneira é aumentar o valor fornecido, como mostrei acima.

Outra, ao ajudar a criar confiança em si.

Como, por exemplo, permitindo-lhe mostrar o rosto por detrás da marca e estabelecer uma ligação pessoal com potenciais compradores.

A maioria dos clientes passa a maior parte do processo de venda nos seus próprios dias. Para si, isto significa que tem menos oportunidades de estabelecer contacto com eles. Essas pessoas não lhe enviarão um e-mail ou telefonarão no início do processo. Em vez disso, analisam o seu site e os materiais de marketing, formando assim a sua impressão sobre si.

O vídeo oferece-lhe uma porta de entrada direta para esse processo. E, mais uma vez, não precisa de equipamento profissional ou de uma produção sofisticada para causar impacto.

Quase todas as páginas de destino críticas do meu site apresentam um vídeo simples sobre o tear. Inclui uma imagem de fundo com elementos-chave abordados no vídeo e uma pequena janela que me mostra a falar com o espetador.

Eis o aspeto do vídeo numa página (pode ver o clip diretamente aqui):

A utilização de vídeos simples, com menos de um minuto de duração, como este, ajuda-me a estabelecer uma ligação com o público e a criar confiança, mostrando que existe uma pessoa real por detrás da marca.

É claro que um potencial cliente pode não gostar de mim ou ter uma má primeira impressão sobre mim com base num vídeo. Mas isso também significa que, no final, não teríamos trabalhado juntos. Graças ao vídeo, tanto eu como o cliente não temos de perder tempo a descobrir isso através de telefonemas ou reuniões.

#3. Use vídeos no início do conteúdo para aumentar os sinais de engajamento

Já falámos sobre o efeito do envolvimento nas classificações. Sabe que os motores de busca prestam atenção ao tempo que as pessoas permanecem numa página e utilizam-no para determinar a utilidade do conteúdo.

Dado o seu poder de aumentar o envolvimento, o vídeo é perfeito para reter os leitores durante mais tempo. E, mais uma vez, não é preciso muito para o fazer.

Pode incluir tutoriais na publicação do seu blogue. Já vos mostrei essa opção anteriormente.

Também pode incorporar vídeos de outras pessoas no seu conteúdo. Por exemplo, esta publicação apresenta uma breve descrição geral em vídeo de um livro para ajudar o público a familiarizar-se com os conceitos do autor:

Naturalmente, a empresa por detrás da publicação poderia ter explicado essas ideias por escrito. Mas seriam tão cativantes como num vídeo de animação?

Duvido.

#4. Criar um vídeo de resumo do post

Nem todos os leitores vão querer consumir todo o conteúdo e, já agora, isso não tem nada a ver com a sua escrita. Uma vez que a maioria das pessoas aprende visualmente, tem de assumir que pelo menos algumas não querem esforçar-se por ler longas passagens de um texto. Isso não significa que não queiram o seu conselho.

É aqui que o vídeo também pode ajudar. Pode gravar um resumo da publicação do seu blogue e publicá-lo no conteúdo. Desta forma, dará aos visitantes a opção de escolherem como querem consumir os seus conselhos. Esta estratégia funciona particularmente bem para conteúdos que respondem a perguntas específicas do público.

A Ahrefs, por exemplo, adiciona regularmente resumos em vídeo às suas publicações no blogue, permitindo aos visitantes ler o conteúdo ou obter as suas respostas num formato visual.

Note-se que a empresa coloca esses vídeos no início do conteúdo, logo abaixo da tabela de conteúdos. Dessa forma, eles garantem que até mesmo os leitores casuais, que não iriam até o final da postagem, os vejam.

E aí está...

Acabou de aprender quatro estratégias incrivelmente poderosas, mas simples de aplicar, para incluir vídeo no conteúdo e aumentar significativamente o seu envolvimento.

O que resta é começar a implementá-las na sua estratégia. Boa sorte!

Sobre o autor: Pawel Grabowski dirige a Smashing Copy, um serviço de marketing de conteúdos que ajuda as marcas SaaS e B2B a aumentar o tráfego e a gerar leads com conteúdos fantásticos que tanto os utilizadores como os motores de busca adoram incondicionalmente.