Osvídeos estão a rodar e tornaram-se otipo de conteúdo favorito dos consumidores. São visuais e accionáveis, e os clientes adoram-nos.

Isso faz deles o tipo de conteúdo perfeito para usar na sua empresa SaaS.

Mas que tipos de vídeos são os melhores para a sua empresa, e quais deles lhe trarão os melhores resultados?

Neste artigo, irá descobrir 8 tipos de vídeos que cada empresa SaaS deve criar.

Vão ajudá-lo a aumentar o conhecimento da marca, converter mais leads, e aumentar as suas vendas.

#1 Anúncios de vídeo

Ser descoberto é importante, especialmente no início.

Os anúncios em vídeo podem ajudá-lo a avançar e a entrar na mente dos seus clientes, levando a mais conversões.

Fonte: OKO Digital

São altamente eficazes porque pode definir o seu perfil de cliente ideal e visar apenas eles, o que aumenta significativamente as suas hipóteses de sucesso.

É o seguinte, embora existam muitos anúncios de vídeo no mercado, e destacar-se pode ser complicado.

Portanto, o segredo é ser cativante, valioso, e conversador - tudo ao mesmo tempo.

As perspectivas não querem ser vendidas. Em vez disso, querem sentir que os estás a ajudar verdadeiramente, não que os vês apenas como caixas multibanco.

Deve também mostrar os benefícios para as perspectivas o mais depressa possível, e não apenas características como a maioria dos marqueteiros...

Fonte: Lightstream

Finalmente, os seus anúncios de vídeo devem ser cativantes e de alta qualidade.

A maneira mais fácil de fazer vídeos como este é utilizar ferramentas de marketing em vídeo. Elas ajudá-lo-ão a promover os seus anúncios na plataforma certa e a atingir o seu público-alvo. Também farão com que os seus anúncios de vídeo pareçam profissionais.

Assim, comece hoje aproduzir anúncios devídeo de alta qualidade, atinja mais audiências e aumente as suas hipóteses de converter clientes.

#2 Vídeos de Como Fazer

Outra excelente forma de gerar mais pistas e ser útil ao mesmo tempo é criar vídeos de como fazer.

Os clientes estão sedentos de melhorias e estão constantemente a aprender coisas novas.

A sua empresa SaaS deve tirar partido disso e começar a criar vídeos como-fazer. É também uma óptima forma de responder a perguntas frequentes e de fornecer valor.

Fonte: Almurshidi Med

Para as tornar perfeitas, esforça-te por torná-las detalhadas mas simples e fáceis de compreender.

Para fazer um vídeo perfeito, esforce-se por torná-lo detalhado mas simples e fácil de compreender.

Também não devem ser muito longos - não ultrapassem os 20 minutos. Não quer aborrecer os seus clientes até à morte.

Além disso, provavelmente estão à procura de uma solução rápida e não têm tempo para ver 2 horas de vídeos longos. Por isso, não se esqueça de os manter relativamente curtos.

Fazer vídeos de alta qualidade não só ajudará os seus clientes que já estão a utilizar o seu produto. Terá também como alvo novas pessoas que tenham um problema que estejam a tentar resolver.

How-tos são uma excelente escolha para todas as empresas SaaS, e deve definitivamente começar a produzir alguns se ainda não o fez.

#3 Vídeos explicativos

Osvídeos explicativos são exactamente o que o nome sugere. Eles explicam o que o seu produto pode fazer e como pode ajudar os seus clientes.

É basicamente uma passagem pelo software, as suas características e funcionalidades.

Se estiver a lançar uma nova solução de software, pode utilizar software de screencasting e mostrar as suas tecnologias de vanguarda, como no exemplo abaixo.

É engraçado, fácil e envolvente, com toneladas de animações e efeitos.

Fala sobre os benefícios do produto e sobre o que pode fazer exactamente. Se os clientes virem o vídeo, saberão se a sua solução é adequada para eles.

É por isso que 83% das pessoas que vêem vídeos explicativos concordam que os ajudam a tomar a decisão de compra.

Crie o seu vídeo explicativo único para a sua solução de software, mostre aos clientes que o seu produto é o melhor do mercado, e impulsione as suas vendas.

#4 Webinars

Os webinars podem ser uma boa adição para explicar vídeos.

Além disso, podem também gerar toneladas de novas pistas. 73% dos comerciantes B2B e líderes em vendas vêem os webinars como uma estratégia eficaz para a geração de leads de alta qualidade .

Fonte: Enets

Os webinars são óptimos para educar os seus clientes sobre os problemas que podem enfrentar e orientá-los para o funil de vendas.

Pode transmiti-los ao vivo ou agendar webinars pré-gravados numa data específica.

Fonte: Epsi

Certifique-se de criar uma estratégia aprofundada e utilize-as para cobrir todas as questões que os seus clientes possam ter ao longo da viagem do cliente.

Certifique-se também de utilizar o sítio de alojamento de webinars correcto para proporcionar uma experiência sem descontinuidades. Pode consultar algumas das soluções aqui.

#5 Vídeos de Missão

À medida que os clientes vão descendo o funil, vão-se tornando cada vez mais investidos na sua solução de software.

Começam a considerar o preço, a sua empresa, e o que comprar de si.

No passado, a coisa mais importante com que os clientes se preocupavam era o preço do produto. No entanto, hoje em dia, é diferente... Os clientes não se preocupam apenas com o preço e com as empresas a quem compram.

Também se preocupam com o propósito superior por detrás da sua compra - como uma empresa que doa uma certa quantia de dinheiro a instituições de caridade.

Fonte: Pontuação

É precisamente por isso que é essencial criar vídeos de missão.

São vídeos que ampliam a sua empresa e a razão pela qual está no negócio. Para criar tais vídeos, deve responder: "Que problemas está a tentar resolver e o que há de único em si?"

Para criar um grande vídeo de missão, deve responder: "Que problemas está a tentar resolver e o que há de único em si"?

Tais vídeos devem focar os seus valores e a missão por detrás da sua marca e produtos.

Pode ver um grande exemplo de um vídeo de missão da Nike abaixo.

Mostra-lhe exactamente porque é que a Nike está no negócio e quais são os seus valores.

Tente imitá-lo e produzir algo semelhante. Transmita a sua mensagem, apelando aos seus clientes e deixando-os conhecer um pouco mais a sua marca.

#6 Conheça os vídeos da equipa

Outra excelente forma de ajudar os seus clientes a conhecer melhor a sua marca é criar um vídeo "Conheça a Equipa". Em essência, está a dar vida à sua empresa.

Já não é uma empresa gigante de que os seus clientes tenham medo. Em vez disso, eles vão vê-lo como uma equipa de pessoas amigáveis com quem se podem envolver facilmente.

Nesses vídeos, tente incluir vários tipos de empregados - desde especialistas em TI a gestores de topo.

Não se esqueça de mergulhar fundo e deixar os clientes verem nas suas personalidades, deveres e vida.

Ajudá-lo-á a separar-se das outras marcas, fará com que seja visto como mais amigável e aberto aos seus clientes, e persuadi-lo-á a escolhê-lo em vez dos concorrentes.

Os vídeos "Conheça a Equipa" ajudam-no a separar-se das outras marcas, fazem-no ser visto como mais amigável e aberto aos seus clientes

Pode ver um grande exemplo disso na equipa da Britelings abaixo.

É mostrar-vos todos os empregados, juntamente com os seus postos de trabalho e aquilo por que são apaixonados. Tudo é apresentado de uma forma agradável, divertida e envolvente.

Não se esqueça de se inspirar, criar algo semelhante, e conduzir com melhores resultados.

#7 Histórias de clientes

Se os clientes não confiarem em si, não lhe comprarão, por melhor que seja o seu produto.

Uma maneira fácil de acrescentar um pouco mais de credibilidade é usar a prova social. Basicamente, é usar revisões e histórias de sucesso para aumentar a confiança e a credibilidade.

Se vir uma empresa com toneladas de críticas negativas, não vai comprar a ela, certo?

Fonte: Trustpulse

O oposto também é verdade.

As histórias e vídeos de testemunhos declientes podem ajudar o seu cliente a compreender como o produto pode melhorar a sua vida.

Além disso, pode até fazê-los dizer: "É exactamente disso que eu preciso".

Por essa razão, é necessário criar muitos destes vídeos e concentrar-se em diferentes tipos de pessoas com vários problemas.

Pode ver abaixo um grande exemplo de um vídeo da Epic Productions sobre a história de um cliente.

É detalhada e centra-se nos benefícios do produto. Faça o mesmo pelos seus produtos, aumente a sua credibilidade e obtenha mais vendas.

#8 Vídeos de estudo de caso

Finalmente, os seus clientes estão quase lá...

Eles estão no fundo dofunil de venda - considerando a compra .

Fonte: SFE

Eles só têm uma pergunta: "Vale mesmo a pena o meu dinheiro?"

Uma maneira fácil de os ajudar a ultrapassar esta objecção é mostrar-lhes resultados reais. Não estou a falar de "aumentar as vendas", "maximizar as conversões", "ser mais eficaz".

Estou a falar de: "Utilizando a ferramenta XY, aumentamos as nossas vendas em 332% em 6 meses".

Deve ser específico e fornecer aos seus clientes informações detalhadas sobre como o fez e quais os resultados que o produto lhe trouxe.

Deve ser específico e fornecer aos seus clientes informações detalhadas sobre como o fez e quais os resultados que o produto lhe trouxe.

Pode ver abaixo um excelente exemplo de um vídeo de estudo de caso.

Fonte: Visonform

É específico e fala sobre os resultados reais que os clientes podem alcançar.

Ajuda-os a perceber que a sua solução de software também pode fazer o mesmo pelo seu negócio.

Os vídeos de estudo de caso são uma das melhores formas de fechar negócios e aumentar as vendas. Não deixe de os utilizar na sua estratégia e conduza a melhores resultados.

Conclusão

9 em cada 10 comerciantes utilizam vídeos. São o tipo de conteúdo preferido dos consumidores e podem conduzir resultados massivos se os puderem utilizar correctamente.

Neste artigo, falei sobre os 8 melhores tipos de vídeo para empresas SaaS.

Siga os conselhos acima, produza vídeos de alta qualidade, vença os seus concorrentes, e obtenha os resultados desejados.

Sobre o autor:

Hanson Cheng é o fundador da Freedom to Ascend. Ele dá poder aos empresários e proprietários de empresas em linha para 10x os seus negócios e tornar-se financeiramente independente. Pode ligar-se a ele aqui.