100 多位专家分享制作优秀营销视频的第一秘诀

要制作优秀的营销视频，我的最佳建议是查看您已有的数据。利用 Google Analytics 等分析工具，查看以往表现出色的博客文章和电子邮件营销系统中以往的电子邮件，关注已经引起受众共鸣的内容。

你可以使用谷歌趋势等搜索引擎优化工具，但也要看看受众想从你、从像你这样的供应商、从像你这样的企业那里得到什么。看看人们在问什么问题，然后回答这些问题。

制作优秀营销视频的最简单方法莫过于为人们提供他们想要的、他们需要的东西，以便他们更好地完成工作。这样，你的自我宣传就会少得多，你的帮助就会多得多，人们也会从本质上理解你所提供的价值，因为你已经通过乐于助人证明了这一点。正如我的朋友克里斯-布洛根（Chris Brogan）所说："任何提供帮助的机会都是做生意的机会"。

因此，要乐于助人。关注人们在社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件和自身分析中向你或与你类似的公司提出的问题，从而制作出最好的营销视频。

说到为营销目的或一般业务制作视频，最重要的一点就是要知道你在和谁说话。

一开始，我们要问一个基本问题："这段视频是为谁制作的？目标受众是谁？"，但随后你必须深入思考这个问题。

你不仅要知道他们是谁，还要知道他们的问题是什么。他们现在在哪里挣扎？他们的痛点是什么？他们如何描述自己的痛点？他们愿意接受哪些解决方案？他们可能有多少预算？

你对员工了解得越多，就越能与他们建立真正的联系。你与他们的联系越多，你的参与度就越高。

因为归根结底，人类会从我们认识、喜欢和信任的人那里购买。因此，在今后的工作中，即使您的视频品牌形象完美、质量上乘，但如果您没有抓住目标受众的心，您的视频也不会产生应有的影响力。

以下是我在 LinkedIn 上分享原生视频的 9 步忍者技巧（它也适用于所有其他形式的更新！）：

1. 充分利用描述部分的 1200 个字符。为什么？因为我们一次又一次地发现，LinkedIn 的受众会对较长的描述部分做出反应，而且我认为 LinkedIn 的算法会捕捉到可能嵌入的关键词。(以及 #Hashtags 和 @Mentions）
2. 解决谁可能对文章感兴趣的问题（买家角色）
3. 告诉他们内容是关于什么的（也许可以用要点形式列出提纲）
4. 让他们知道审阅文章、视频或文件需要多长时间
5. 使用 CTA，"在下面留言"（或点击进入或阅读或其他）。
6. 使用表情符号吸引注意力
7. @ 提到与职位相关的人（公司或个人）
8. 使用 1 个 #独特标签和 2 个 #流行标签（如 #VengresoPics、#ContentMarketing、#LinkedInTips）。
9. 与您的同事和有影响力的人分享，并请他们也分享。

这将成倍增加您的内容在 LinkedIn 上的浏览量，提高您企业的知名度。

我的首要建议是做大量研究，找出受众想看的视频类型。弄清楚他们更喜欢教程、访谈、案例研究、截屏还是其他类型的视频。

然后在一两个月内就最喜欢的选择制作几个视频，然后分析结果，看看哪种类型的视频表现最好。

之后，您就可以利用这些数据来调整视频制作的规模，并只制作能为您的业务带来最佳效果的视频（格式）。

了解你的受众！

你对目标受众了解得越多（他们是谁、喜欢什么、不喜欢什么、他们的动机是什么、他们的需求是什么等等），你就越能制作出吸引他们注意力的视频。要做到这一点，你的视频必须在开始的几秒钟内就与目标受众相关联。

关键是要向正确的受众传达正确的信息。这样才能确保您的视频出类拔萃！

我的第一条视频建议是使用知识型内容，让受众了解你、喜欢你、信任你，从而向你购买。

为什么要这样做？因为正确的教育等于销售。下面是我创建的一个公式，希望大家记住：

您的企业 < 教育营销（向他们展示原因和方法） > 您的理想客户 = 销售额

1. 您的客户可能不知道他们需要您的产品和服务。
2. 他们可能意识不到自己目前正在经历的痛苦
3. 他们也可能不知道你就是那个能解决痛苦的人。

在这方面，我喜欢使用出色的视觉效果和信息来吸引、教育和娱乐我的理想客户或顾客。这有助于他们

• 认识到他们确实有突出的痛苦
• 更多了解他们是如何输掉比赛的，以及有哪些可能性
• 了解解决方案
• 了解我/我的企业，将其视为专家和减轻痛苦的人

将你的优秀博文、文章和电子书作为营销视频的灵感来源。从这些内容中汲取灵感，将其制作成视频，并在屏幕上显示文字、配图和画外音，这不失为一种低成本的方法，可以让您的优秀内容发挥更大的作用。

此外，图像还能增加记忆！根据发育分子生物学家约翰-梅迪纳博士的研究，如果只告诉我们信息，三天后我们平均只能回忆起 10%的信息；如果加上一张相关图片，三天后我们就能回忆起 65% 的信息。

要制作出优秀的营销视频，了解受众和平台非常重要。

作为 InnerAction Media 公司的视频制作人，我认为了解和理解拍摄对象（公司或个人）是制作优秀营销视频的最佳途径，因为你将有能力以最有影响力的方式表达他们的故事。

例如，如果您在医疗保健领域，制作展示护士、医生或办公室员工的视频可以建立良好关系。根据我们自己的广告经验，医生视频产生的参与度最高。消费者喜欢称赞他们并分享自己的经历。您会惊讶于医生视频所获得的分享、点赞和喜爱数量。

对于其他行业，让消费者看到他们将与谁共事，可以让消费者有机会看到企业的个性。例如，如果你是房屋建筑商，你可以在屏幕上展示你的销售人员。这可能是潜在客户见到的第一个人。看到他们讲述房屋建造过程、旅程是怎样的以及回答常见问题，可能会促使潜在客户拿起电话。

为了了解拍摄对象，在视频制作过程中，我们总是让客户自始至终与我们在一起--从见面会开始，了解他们的需求，到编写脚本、语气和信息，以及最后发布视频。通过这种方式，我们可以与拍摄对象交谈，了解他们的想法，并在他们的营销之路上为他们提供指导。

要让消费者了解主题，帮助讲述主题的故事，以及帮助他们推销自己的业务或公司，你必须首先了解主题。如果你不理解他们的信息，消费者也不会理解。

我认为，对于任何内容而言，最重要的一点是设身处地地为观众（或读者）着想。是什么先吸引了你，然后又抓住了你的注意力？是什么让你想分享刚刚看到的精彩视频？

开创性的天才作品或精辟的思想，如果是由已经备受尊敬的人--比如加里-维纳楚克--创作的，肯定会被观看。但如果你没有那么高的知名度或威望，再精彩的视频如果篇幅过长或以演讲的形式呈现，也不会有多少人观看。

因此，最好的策略就是把视频做得很短，这样人们就不会 "有更多时间时再来看"。很少有人会这么做！坚持一个主题。如果该主题涉及面很广，则应将重点缩小到其中的一个方面。

利用最直观的媒介进行宣传。做好准备！如果你的声音不确定，如果你是临时起意，就会很快失去观众。不要像一个严厉的老师！要热情洋溢、引人入胜。让人们有理由喜欢你。

不要试图取悦所有人。

确保视频具有影响力、相关性和实用性的最佳方法是在制作视频时牢记一个核心人群。如果这个群体过于庞大，你可能需要重新审视一下你的买家角色。如果你觉得你的视频需要针对多个买家角色，你可能需要第二个（或第三个，等等）视频。

制作 2 至 3 个能真正影响多个买家角色的视频，好过制作 1 个 "影响 "所有买家角色但却没有效果的视频。

重点关注你的理想客户 "鲍勃 "会对哪种类型的视频感兴趣。

了解你的受众。

社交媒体内容没有绝对的规则，对一家企业有效的内容可能对另一家企业无效。成功的关键在于研究你的利基市场，以及你希望与之建立联系的受众的兴趣所在，然后根据这些见解与你的信息之间的交叉点制定策略。

我们对目标市场进行广泛研究，找出情感触发点，并构建故事情节，与观众产生共鸣。

洞察受众--如果你花时间了解受众的需求，并找出相关的人性真相，你就能大大增加你的故事引起共鸣的机会。故事讲得好，视频制作也就水到渠成了。

想想你想接触到的受众。不要担心病毒式传播和获得大量浏览量。不要担心推销你的产品。把目标受众放在第一位。优先关注他们和他们的需求。

他们希望回答什么问题？他们希望解决什么问题？如何才能最好地帮助他们改善生活和处境？为真实的人创造这样的价值，是获得参与意见并真正实现目标的最佳途径。

为了制作出优秀的视频，您需要知道谁会观看该视频、观众的地理位置/文化背景、使用何种设备、出于何种原因以及何时会触发并准备好观看视频。

此外，根据特定个人的需求、喜好和其他收集到的信息来制作视频，效果会更好。一旦您研究了前面的信息并制定了计划，您就应该利用所有的背景信息，使视频在观众心中唤起预期的反应。

信息越适合实际观看视频的人，转化率就越高。

我最喜欢的制作优秀营销视频的技巧是：确定营销活动的目标，选择营销活动的衡量标准，并始终坚持故事板。

故事板非常重要，因为它为制作对话式的优秀营销视频奠定了基础。把它想象成与好朋友喝咖啡或吃早午餐时的会面--你要表现得足够自如自信，但同时也要准备好提供独家新闻，而不是花言巧语。你要开门见山，确保视频能引起观众的共鸣。您的品牌营销视频如何引起人们的共鸣？了解这个问题的答案："我能为您做什么？如果你能回答这个问题，你就能编写出一部优秀的营销视频。

我更喜欢使用故事板，而不是阅读冗长的指南或手册，因为故事板可以检查和平衡你是否突出了产品和服务的正确信息。我们的目标是创建一个简单易懂的脚本，并确保它对目标受众有所帮助。

制定战略性视频计划，并有专人帮助您执行该计划。有太多的品牌/企业主因为视频是当下的 "热门 "事物而决定需要视频，却没有考虑如何将其与公司的整体目标联系起来。

我们要解决什么问题，视频如何提供解决方案？我们要制作什么类型的视频？我们的受众是谁？受众为何关注这些内容？他们的客户旅程是怎样的？这些视频的传播计划是什么？如果不能回答这些基本问题，就会导致视频营销活动的失败。

此外，如果公司内部或代理机构没有专人领导视频营销工作，也肯定会导致营销活动失败。必须有人监督战略、制作过程和营销指标，以确保成功。仅仅聘请当地的摄像师制作一段漂亮的视频并将其发布到社交媒体上，并不能确保成功。

一切都在脚本中。确保在脚本编写阶段投入足够的心血，因为即使视频在项目生命周期中不断发展，坚实的基础也是必不可少的。

我想大多数人都会提到 "讲故事"。这也是我的信念之一，但为了提供一些与众不同的东西，我建议您对视频的推广进行规划。

大多数人都会制作一段视频，放到 Youtube 或 Facebook 上，然后就静静等待。成功的视频并非偶然。它们是营销计划的一部分，该计划应包括如何向目标受众推广。可以通过博客文章、专题文章、推广文章、新闻通讯、Youtube 频道、定期更新、与其他企业合资等方式。

它确实是无限的，但如果你像大多数人一样，只把它留给一种推广途径，或者更糟糕的是，只是上传到互联网上并寄予希望，那么无论视频有多好，你最终都会失望而归。计划、创建、推广、衡量、重复。

制作精彩营销视频的关键是做好准备，计划好要说的话，简明扼要，切中要害。一般营销视频不应超过 30 秒。

精心构思的剧本和前提，满足目标受众的需求。

我的最佳营销秘诀是，无论你的视频有多长，都要通过它讲一个故事，所有的故事都有开头、中间和结尾。

在开头，你必须用一些非常有趣的内容抓住听众的注意力，让他们想听更多的内容。中间部分是故事的主要内容，最后要确保告诉受众如何处理这些信息。

即使你制作的是一个 10 秒钟的视频，你也需要讲述一个故事。

找到反派。每个客户都想成为自己故事中的英雄，而每个英雄都需要一个伟大的反派。州立农场保险公司有 "Mayhem"。招聘人员有...... "办公室空间 "里的所有刻板印象。客户会如何塑造他们的克星呢？

一旦你确定了反派，你就可以选择要在多大程度上模仿反派，还是要直来直去。但要谨慎选择。很容易选错反派。

例如，我们最近为一个非营利基金制作了一个筹款视频，该基金为某个社区提供最先进的乳腺癌检测和治疗设备。让癌症成为反派很容易，但这对这个项目来说是错误的。我们的反派是 "远距离治疗"，因为在人们的印象中，要想得到高质量的乳腺癌治疗，就必须到将近两小时车程以外的都会区。通过正确地将 "远距离治疗 "塑造成坏人，我们让观众想象，在接受手术或化疗后，不得不系上安全带，坐在车流中，希望在止痛药失效前就能回家躺在床上。真的吗？

这个 "零距离治疗 "的反派角色非常清楚地告诉观众，为什么要支持这个基金，它与支持其他与癌症相关的非营利组织有什么不同。它有力、感性、有效。

找到你的反派，你的营销视频就会更清晰、更有影响力。

我制作营销视频的最佳技巧只有一个词。故事

当我们说要创建极具吸引力的内容时，这究竟意味着什么？它指的是能够吸引观众/读者/听众注意力的内容。通过讲故事，只要故事至少是有趣的，人们就会愿意留下来，直到故事结束。

这是一个简单的前提。无论您是在一个视频中讲述您的故事，还是在一系列视频中讲述您的故事，都只会增加故事的层次和趣味性。请记住，这是一场马拉松，而不是短跑，因此要将内容分块、讲故事并保持一致。这本身就是一个故事。

好的营销视频会讲故事。一部优秀的营销视频不仅能讲故事，还能将观众带入品牌的叙事中，让他们感觉自己就是故事的主角。

你的受众需要感觉到自己被赋予了力量，他们必须感觉到自己是屠龙英雄，无论你的产品/服务在帮助他们实现这一目标的过程中发挥了多大的辅助作用。

视频应真实、新颖，并讲述一个能引起目标受众共鸣的故事。整个视频必须有 强有力的信息和叙事，前几秒钟必须抓住用户的注意力，鼓励他们继续观看。

在这个世界上，人们的注意广度很低，许多数字平台将三秒钟视为一个视角，因此我们需要确保最初的几秒钟是有意义的。就像任何一个好故事一样，必须有开头、中间和结尾，并以目的性和原创性为核心。

通过确保您制作的视频内容是人们所需要的，是人们正在搜索的，并且最终是以帮助、告知和教育为目的的，您就可以让观众更长时间地聆听您的内容。我们在为联合利华的 "All Things Hair"（护发、技巧和窍门的内容中心）所做的工作中完美地证明了这一点，每段内容都是精心制作的，我们知道这是人们想要的，结果不言而喻。

与任何类型的内容一样，营销视频必须讲述一个故事。在撰写脚本和制作故事板之前，请先思考视频的目标以及受众的需求和愿望。

从一开始就用一个能带领观众踏上旅程的创意来吸引观众的注意力。为他们提供信息、教育或启发。例如，让他们了解你企业的幕后情况，教给他们其他类型的内容所不知道或学不到的东西。让他们感到更积极、更振奋，并带着他们永远不会忘记的想法和感受离开。

令人叹为观止的音乐、令人惊叹的画面，即使是名人也无法弥补强大、引人入胜的故事情节。

确保在视频中讲述一个故事。

你要展示自己的个性，甚至是产品或服务背后的 "个性"。没有什么比看着一个高谈阔论的人滔滔不绝地提供信息或有人试图当记者更无聊的了。在讲故事的时候，尽量轻松愉快。

讲述一个精彩的故事。故事能打动观众的情感，促使他们分享。故事令人难忘、引人入胜、鼓舞人心。

从一个钩子开始，抓住受众的注意力。建立故事拱门，以配合你的叙述。利用视觉效果和音乐唤起观众不同的情绪反应。最后，提出一个明确的行动号召，以符合您的活动目标。

在Wave.video中创建的行动号召

利用讲故事的方式进行视频营销并不需要很多预算。精心的前期规划将为您提供有效的最终结果。先从高层次考虑您的营销活动目标，然后通过脚本编写和故事板制作详细的概念。如果您要外包视频制作过程中的任何环节，请确保将您的目标清楚地传达给第三方，并积极参与创意过程。

本文列举了一些 B2B 公司的杰出故事讲述案例，希望能给您带来启发。

本文将为您介绍用视频制作引人入胜的故事所需的 11 个关键要素，供您参考。

我发现，视频中最重要的是通过讲故事来创造出引人入胜的信息。与其他媒体相比，视频让我们有能力展示更多内容，这也是用户喜欢视频的原因。

如果您正在制作营销视频，请走出办公室，与您的客户、会员或社区成员交谈，如果可能，将他们的故事融入其中。至少，您可以了解他们对您的看法，从而帮助您塑造自己的信息。

每个视频都应该是一个完美的小故事。

讲故事是所有艺术中最古老的一种，没有什么能比一个讲得好的故事更有力、更持久。它将信息与情感联系在一起，从而影响、教育和启发人们，毕竟这才是有效内容营销的目标。

要制作一个强大、高转化率的营销视频，就要让客户成为主角。

为什么？很简单：在客户关心你的品牌之前，你需要向他们展示你关心他们的故事。因此，请通过营销视频向他们讲述您的故事！带他们踏上自己的 "英雄之旅"。这样，你的客户就会明白你了解他们的经历和需求。

这样，介绍您的产品或服务作为他们问题的解决方案并敦促他们采取行动就变得轻而易举了。既然您的客户知道您的产品或服务是如何融入他们的故事的，他们就有理由关注并决定是否答应。

制作 "以客户为导向 "的营销视频有很多方法。以下是我最喜欢的 3 种方法：

1. 为你最好的客户之一制作一个案例研究视频。讲述他们如何在你的产品或服务的帮助下改变生活的故事。确保生动地描绘出客户的 "之前 "和 "之后"，以及你的产品究竟是如何帮助他们的。
2. 创建一个角色，作为目标客户的替身。一个有着相似背景的人，一个正在处理同样问题的人。你也可以创造一个能够体现他们所想成为的一切的角色--一个已经挣扎过并最终成功的人！
3. 制作一段视频，直接与客户对话，而不是对着他们说话。使用他们会使用的词语和短语来描述他们的处境、恐惧和期望的结果。这需要一些研究和几易其稿来确定语气和内容，但结果是值得的！

下面是一个营销视频的例子（由我的代理公司 The Draw Shop 制作），它使用这种技巧讲述了一个引人入胜的故事：

讲故事是制作有影响力、更令人难忘的营销视频的关键。如果你让别人说出一个他们记忆深刻的营销视频或广告，他们会立刻想起一个讲述感人故事的视频，比如 Always 制作的 #LikeAGirl 广告。

人们会记住故事，而那些能引起共鸣和善意等情感的故事往往会在我们的脑海中停留很长时间。

或者，如果你想不出一个好故事，你也可以采取一种更宏大的方式，比如聘请让-克劳德-范-达姆（Jean Claude Van Damme）在两辆移动的沃尔沃卡车之间来一次史诗般的劈叉。

就我个人而言，我更喜欢讲故事的方式，这样既简单又省钱。

无论是公司还是个人品牌，讲故事都能在视频营销中创造奇迹。

敞开心扉，坦诚相待，保持透明，发自内心。如果你正在为某事苦恼，不要害怕让听众知道。如果你对新的商业机会感到兴奋，那就说出来。

不要只讲故事，要讲你的故事。这正是你的客户和追随者正在寻找的。他们在寻找和他们一样的人；他们在寻找公司或个人品牌背后真实的人类；他们在寻找能让他们产生共鸣的故事和经历。

一个有效的视频可以讲述一个故事，而不是明显的推销。企业应利用视频的情感力量，吸引客户的需求和愿望。

了解你的故事。这很简单，但又很复杂。最重要的是，每个企业都有自己的故事要分享，因此在视频创作过程中要确保这一点。

先找到故事，然后在编辑过程中聆听故事的引导。

从最基本的开始。如果是销售服务或产品，视频长度应控制在两分钟以内。如果您制作的视频是为了激励人们向您的组织捐款以实现有意义的事业，则应将事业的紧迫性与过去获得的支持所带来的成功故事并列起来。如果您拥有良好的客户服务记录或对产品的五星级评价，您肯定希望在视频中使用强有力的客户推荐。确定故事后，您就可以制作视频素材，并找到最适合讲述故事的资源。

没有什么比一个娓娓道来的故事更引人入胜了。制作过程中会产生神奇的魔力。故事是有机的。它们有生命，有个性。在制作过程中要密切关注并做好笔记。人们可能会说一些独特的话，或者事件会在镜头外发生。

在剪辑过程中，按照事先制作好的剧本可能会感到勉强或不自然。如果你觉得故事把你引向了不同的创作方向，承认剧本可能不是讲述故事的最佳方式也是可以的。你需要适应它，给它一个机会。会有令人惊喜的事情发生。

例如

SJ 牙周科和植牙科 - 员工见面会，来自SQ ProductionsonVimeo。

视频前半部分的片段通常被放在虚拟剪辑室的地板上。这段视频被创造性地收录在本视频中，因为它将人们在接受镜头采访前的紧张与当他们相信自己所说的话时的滔滔不绝并置起来。这个故事是我们拍摄过的最真实、最有说服力的推荐信。

我坚信 "企业就是人"，因此在制作视频营销内容时，传达企业的个性和专业精神是我的首要目标。并不是每个人都喜欢面对镜头，但我相信，只要有好的指导，任何人都能以引人入胜的方式表现自己的公司，引起观众的共鸣。

技术技能、新的摄像设备和剪辑风格都是制作优秀创意视频的重要方面，但我认为最重要的技巧是成为一名优秀的导演/采访者，并确保将叙事放在首位，即使这意味着要使用脚本。要制作一部优秀的营销视频，引人入胜的对话是无可替代的。

俗话说 "有故事才有销量"，这句话对于优秀的营销视频来说尤其适用！确保用引人入胜的故事吸引观众。

你的故事应该在开始的 3-5 秒内"吸引 "观众，因此你要确保立即为故事做好铺垫，让观众持续观看。

这里有一个很好的例子：

社交网络上充斥着大量内容，第一步就是抓住受众的注意力并吸引他们。

让您的视频 从缩略图和开场场景开始就吸引人，这是吸引观众的关键。想想你点击的文章或视频，它们被称为 "点击诱饵 "是有原因的。然后提供有趣、引人入胜的视觉效果，让观众持续观看。

集中精力制作最佳标题和开场白，以吸引受众的注意力。视频的其他部分也很重要，但标题和开场白是让您的内容在与数以百计的其他视频和其他内容格式竞争的时代获得最佳观看机会的关键。

我可以说是讲故事，但这往往需要超出许多企业预算的创意构思。例如，一个校区的税收宣传活动可能只需要一部智能手机、几个学生剪辑的片段和 YouTube 的视频编辑器就能完成。有些企业可能需要面向销售人员的视频，而不是面向消费者的视频，这也降低了讲故事的重要性。

因此，我认为优秀营销视频的第一要诀就是在前五秒钟吸引观众，就像这里一样：

(顺便说一句，这也是一个很好的产品故事范例）。下面是另一则具有强烈视觉吸引力的广告，是为一家轮胎公司制作的（披露：由我撰写脚本）：

我最喜欢的视频营销技巧肯定是在前 3 秒钟内做一些与众不同/令人难忘的事情。我们都知道，注意力持续时间不会太长，所以你需要立即吸引观众的注意力。

通过剪辑或 "复活节彩蛋 "式的惊喜瞬间，在前 3-10 秒吸引观众的注意力，让消费者乐在其中。

从一开始就吸引注意力！尽可能有趣、古怪或出人意料。这正是我们的专长。

不要让观众感到无聊，也不要把视频做得太长，有太多的口头/口述细节，这些细节可以很容易地通过文字和动态图形突出显示出来，从而缩短视频的时间，使其更具视觉吸引力。

从第一秒开始关注价值。

你必须从一开始就吸引观众的注意力。不要一开始就用 10 秒钟的时间让你的徽标在屏幕上旋转 "bränding"。请从以下公式开始：

1. 向他们提出一个耐人寻味的问题，问题中要包含你将要谈论的令人惊讶的事实或价值。例如，"你知道*有趣的事情*会发生吗？你想知道为什么吗？
2. 接下来，告诉他们你要告诉他们很多有趣的事情。例如，"在这段视频中，我将帮助你了解关于*有趣的事情*的一切"。
3. 现在，你必须证明你将履行承诺。举例说明他们观看视频后会得到什么。例如，"比如，*有趣的东西*有这些奇怪的特性，能给你带来这样的价值"。

将这一切整合成 10 到 20 秒的开场白，吸引他们观看您的视频。

最好的营销视频都具有一定的娱乐性。当你让视频本身成为一种体验时，视频就会被观看和分享。

另外，不要担心会出错。 视频不一定要完美无缺，只要把它拍出来就行！

别再担心算法了，开始创造你为之兴奋的东西吧。

只要你有耐心，你的社区就会找到你。如果你展示的比你讲述的多，你就会建立起终身的忠实追随者。

我的建议与常人不同。我最好的建议就是不断制作视频。

我在不同的初创公司工作，所以我鼓励团队继续制作视频，而不是慢慢来，规划一个内容日历，再加上复杂的品牌和其他东西。放上去，与时事通讯分享，在社交媒体上放一周，再用付费广告推广一下。我们会得到数据，了解其效果如何，如何转化为注册用户或实际用户。这样我们才能做得更好（因为你会不断练习！），并更快地了解受众的需求。

我们拍摄 B-roll、幕后花絮、演示、采访、与客户会面的航班等。我们尽可能多地整理和记录，以便在需要时有素材可用。您不必为了下一次制作视频而使用所有的素材。

2020 年制作优秀营销视频的最佳建议？不要无聊。

视频必须对观看者有某种价值：或者是因为它讲述了一个扣人心弦的故事，或者是因为它很有趣，或者是因为它分享了一些非常有趣的见解--不管是什么，它都必须有趣并能吸引人们的注意力。

这不仅能帮助你获得更多的浏览量和分享量，还意味着有更多的人会一直看下去，看到你的行动号召。

保持比自然感觉更刺激的节奏！如果你不继续前进，他们就会继续滚动。

别想太多了。你的视频并不一定要完美无缺才能转化。不要让技术阻止你制作视频。

除了任何其他事情，只是：

• 做你自己，同时为你的目标受众微调理想角色
• 不要害怕与众不同（尝试并找到最有效的方法）

还有

• 品牌视频不必如此严肃！注入一些个性
• 添加特效、音乐和流畅的剪辑，将一切完美融合在一起
• 花时间完善声音/图像质量（对第一印象至关重要）

要确保您的商业营销视频效果出色，并从观众那里得到您想要的最理想的反应，最好的办法就是确保您在开始录制时心态最积极。

在录制前将你的能量水平调整到需要的状态。你的正能量会为你的视频营销信息设定节奏，这将确保你给观众留下最佳的第一印象。

定期的视频内容能让受众对你产生熟悉感，而这种熟悉感并不能简单地用点赞和观看次数来衡量。

尽快开始 定期制作 视频内容，并不断改进。不要追求完美，否则你将永远无法开始。

越早开始，就能越早与受众建立熟悉感，这将带来巨大的长期回报。

Moz 创始人兰德-菲什金（Rand Fishkin）曾经说过，如果他们的决定仅仅基于可以轻松衡量的直接结果，那么他著名的 "白板星期五 "系列就会被提前取消。

对自己的视频内容充满信心，并持之以恒，假以时日定会取得成果。

不要追求完美。拥抱错误，享受乐趣。

一个很好的开端是将其作为直播视频播放。这样就不会太完美。它将是原始的，更加真实。如果可以，请使用 Ecamm Live 等工具，它可以将视频保存为高质量视频并进行直播。如果不行，您也可以直接从 Facebook 或 YouTube 下载视频。然后就可以尽情地剪辑了。

当出现失误时，可在结尾处或视频中拼接出失误片段。使用Wave.video等在线编辑工具，您可以在其中添加自己的免版税音乐和音效。

永远快乐！精力过剩，像儿童电视节目主持人那样思考，你就会有好结果。

没有人愿意看那些不笑、说话单调的人的视频。如果你面带微笑，直视镜头，并快速切入主题，他们就会留下来！

基本上，说到营销视频，你有两个主要挑战：描述为什么你的产品适合客户，以及如何吸引他们的注意力。因此，我对制作优秀营销视频的最佳建议是，用有趣的方式描述产品的优点。

我发现，到目前为止，幽默是吸引受众的最佳方式，足以让他们长时间了解你所提供的产品。因此，我们 Brosix 制作了一系列动画视频，以幽默的方式展示我们产品的主要优势。为此，我们在视频中加入了笑话和搞笑元素，以展示如果您不使用与我们类似的工具进行沟通可能会遇到的问题。

灯光和麦克风是关键。如果看不到也听不到，肯定会失败。不过，如果你已经做好了这些准备，接下来就要特别注意缩略图了。如果缩略图不好，就不会有人按播放按钮。这是另一种失败的方式。

一张好的缩略图要有一张脸，拍摄距离要足够近，让你能看到他们的眼白。如果眼白太小，就无法传达情感。其次，要叠加一些文字，让访客了解网站的内容。如果缩略图上没有标题，他们怎么知道点击后会得到什么？最后，一抹色彩能让一切变得不同。颜色越鲜艳，就越能吸引他们的注意力。

来源：Orbit MediaOrbit Media

我对营销视频的最佳建议是保持其移动友好性。一半以上的视频都是在移动平台上观看的。在计划创建和发布视频内容时，请牢记这一点。如果你想让你的内容被人看到，就不要让你的受众来找你，而是在他们所在的地方找到他们，并优化你的视频以方便移动观看。

方形视频在大多数移动设备上的表现尤为出色，因此，在制定视频营销策略时，请进行研究并牢记这些因素。

我认为，许多企业都陷入了这样的误区：要么使用智能手机和基本视频设备制作廉价但低质量的视频，要么花钱请视频制作公司制作昂贵但高质量的视频。要想快速、低成本地制作出优秀的视频内容，我的首要秘诀就是使用模板。

模板为视频内容提供了一个很好的结构，通过添加自己的图片和视频剪辑或使用内置库，可以很容易地定制模板，使其与您的品牌相匹配。请确保添加了您的徽标并使用了您的企业色彩，使视频感觉像是您自己的。

在我提供社交媒体营销培训时，我会向代表们介绍Wave.video，并向他们快速演示 5 分钟它是如何工作的。然后，我给他们大约 15 到 20 分钟的时间来制作自己的视频。我总是对他们制作的视频质量感到惊讶，即使他们使用的是相同的模板，但每个视频都是独一无二的。

如果我的代表们能在时间紧迫的情况下，用最少的指导制作出有趣的视频，那么你们也能做到。

制作视频时，重点是你和你的脸，而不是背景。在制作视频时，重要的是要尽可能摒弃干扰因素，让一切都与品牌保持一致。

使用智能手机制作视频内容时，一定要记得在录制前将手机调至飞行模式。它可以消除手机背景噪声干扰，避免在录制过程中出现任何恼人的干扰。

我曾在电影行业工作过，我可以告诉你，没有什么比在营销视频中使用真正好的音频更重要的了。

我知道音频对于视频来说是最重要的，这听起来很疯狂，但作为人类，如果音频不好，我们就会自动屏蔽。另一方面，如果音频很好，视频却很糟糕，人们还是会观看。

投资一个好的领夹式（无线）麦克风和一个能连接到电脑的好麦克风。我个人使用森海塞尔 EW 112P G4 领夹式麦克风（也有更便宜的麦克风）和 Blue Yeti USB 麦克风。出色的音频效果能让观众更长时间地投入到视频中。

制作一部出色的营销视频需要考虑很多方面。故事、构图、音乐、色彩和能量都能在影响目标受众方面发挥重要作用。我个人认为，大多数营销视频的不足之处在于技术精度。研究取景、照明和摄像机！了解你的设备的局限性和优势，并利用这些优势创造出最震撼的视觉效果。

网上有无穷无尽的资源可用于提高你的技术技能。学习并利用这些资源，为您的客户提供强大、精良和专业的作品。如果您不是拍摄者，那么一定要对您的制片人进行适当的审查，确保他们使用了正确的技术。

让自己站在镜头前

人们想知道他们是从谁那里购买的，因此，即使你不认为自己有最漂亮的脸蛋或声音，也要把你的脸蛋和声音展示出来。

制作精彩营销视频的第一要诀是分享对理想客户有用的信息，让他们了解、喜欢和信任你。秘诀就是保持简单，做你自己！

我喜欢直接对着镜头（通常是我的 iPhone 和自拍杆）说话的简单方式，然后我就像与客户一对一交谈一样。这样可以保持真实和随意，让观众与我和我的信息产生共鸣。

不需要过度制作或编写脚本，但如果您对使用自动提示器更有信心，请务必使用自动提示器--有很多免费的自动提示器应用程序可供使用。

不要仅仅制作视频。用视频创造情感体验。在开始之前，先问问自己这些问题：

• 视频的目的是什么？更确切地说，我们希望观众通过观看视频感受、了解、体验和留下什么？
• 我设想谁会观看视频？了解你的理想受众将有助于你选择音乐、信息、外观、感觉和目的。它还能让你知道是否要添加字幕和行动号召等小细节。
• 视频将放在哪里？了解了受众和视频的目的，您就能知道制作视频的主要网络，从而优化平台布局。
• 什么样的图片或视频最能帮助您向理想受众传达您的信息。拥有自己的视频剪辑和图片将有助于视频的个性化和亲和力。
• 注入活力！如果你要通过视频进行演讲，那就拿出你所有的能量和个性吧！视频的最大优点就是人性化！视频的最大优点是人性化--这意味着你的听众能够感受到你所散发出的能量。怎样才能让你的听众愿意倾听、回应，并让他们流连忘返？
• 如何让我们的视频让人欲罢不能？您和您品牌的独特之处是什么？
• 您衡量成功的标准是什么？提前了解这些有助于您规划、执行并不断改进视频。

最后--确保你玩得开心！视频是与受众建立关系的绝佳方式。如果您能从中获得乐趣，并在此过程中介绍他人，那就是双赢！

优秀的营销视频能让受众仿佛与你同处一室，进行对话。它们看起来越是精雕细琢、华而不实，就越像是广告。

当你 以一种人性化的、真实的方式与他人建立联系 时，这些内容会更好地与你的社区产生共鸣，你也会被更好地记住。

视频有许多不同的目的，但最重要的是让观众感受到情感。这不仅能让您的视频更令人难忘，还能让您的品牌与观众建立人性化的联系。

因此，当您制作下一个视频时，请想一想......这会让他们感受到什么情绪？

我制作营销视频的首要技巧就是让它成为一场对话。

你很容易只盯着摄像机，同时集中精力在你谨慎预写的演讲稿中不出差错，但实际上，如果你把它当作一次真正的对话，想象你理想中的听众/观众在摄像机后面，直接与她对话，就会更吸引人。毕竟你是在为她制作视频，所以每一步都要以用户为中心。

视频要短小精悍。

通常情况下，较短的视频短片比较长的视频短片更容易吸引观众的注意力，尤其是在社交媒体上。收视率最高的时长包括 60-90 秒的片段。

确保您能在这段时间内利用高价值的内容吸引受众的注意力。

现在是 2019 年，我们的注意力很短暂。你还在读这篇文章吗？

有报道称，人类的注意力持续时间甚至比金鱼还短。现在，我不知道这个统计数据是否属实，但这是一个很好的警示信号：在可能的情况下，我们应该保持宣传视频内容的短小精悍。

所以，拿起你的视频脚本和计划好的序列，试着把它切成两半。好的，你做到了吗？好极了现在，再试着剪掉一些。相信我，我知道这并不容易。对于创作者你来说，每一条信息都至关重要，每一个场景都会增加你想要达到的效果。我完全理解。但你的观众不会知道缺少了什么。他们只看到你展示给他们的东西。

因此，如果你能在更短的时间内制作出一个更简短、更快速的版本，传达出你的关键信息，并具有影响力，那么在这个疯狂的时代，在无穷无尽的数字干扰中，一般来说，它会让你更轻松、更愉快地消化它。此外，无论你剪切了什么，都可以用来制作第二个宣传视频。因此，你可以对 "剪辑掉的 "内容进行再利用和润色，最终达到一举两得的视频内容效果。#winning

考虑到大多数客户的注意力集中时间较短，制作优秀营销视频的第一要诀就是 保持视频的短小精悍和视觉吸引力。较短的视频能获得更多点击，也能增加客户将视频看完的几率。

制作视频时，要遵循 "展示，而不是讲述 "的原则。这将帮助你获得更好的反响。此外，为了吸引用户，请确保视频信息量大，而不仅仅是宣传性的。视频应提供有价值的信息，引起目标受众的共鸣。这将有助于提高分享率，获得更高的回报。

阅读支持团队收到的大量问题，这样在制作视频时就能解决实际问题。你的客户会因此爱上你的。另外，如果您的客户在思考这些问题，那么您的新潜在客户也需要这些问题的答案。

在准备下一部营销视频时，与客户服务团队保持联系是成功的关键。

相关性。我在与小企业主的咨询中发现，最浪费精力的就是视频。

为什么？

我告诉你

视频很昂贵。也就是说，如果用传统方式制作视频，价格会很高。一段 60-120 秒的视频动辄就要 3000-4000 美元。

这看起来会很棒，因为有很多有才华的视频制作者，但与苹果相比，视频是最昂贵的内容形式，所以在视频上的失误比在博客文章或其他内容营销上的失误伤害更大。

问题就出在这里：视频与客户的需求不相关。它是以企业主而非客户的视角撰写的。制作一个与你为客户解决的核心问题相关的视频，你就赢了。

相关性。它是王道，而且一直是王道。

适用于视频脚本的优秀文案写作公式有很多很多。我倾向于采用雷-爱德华兹（Ray Edwards）的方法。提出问题并激起共鸣--让观众明白你了解他们的渴望或纠结所在。然后，介绍你的解决方案。用证据（奖项、推荐信、统计数据等）来支持。最后，提出建议并要求回应。

每家企业都应该有一段这样的经典宣传视频。

记住受众观看视频的背景。他们寻找的不是推销或自我宣传视频。他们想观看的是他们正在浏览的频道上的原生内容。

确保根据营销渠道调整视频内容。在推销之前，先通过视频传递真正的价值。

要制作出优秀的营销视频，就必须尽量真实、亲切，并在视频中提供价值。如果你过于 "推销"，观众就不会接受。

例如，用智能手机拍摄一段自己的视频，穿着随意，并给出对目标受众有帮助的提示/见解。首先提供免费的价值，你就会收到潜在客户，人们也会更有信心与你联系。

制作精彩营销视频的关键在于将您的 "电梯推销 "制作成视频。要说明的是，企业的 "电梯口号 "是一个简单明了的信息，它指明了你要解决的问题，以及你是如何独特地解决这个问题的。

这应该是营销视频的基础。在策划和制作阶段，您应不断确保向受众传达的正是这一信息。虽然您的视频会比 "电梯演讲 "更长，但所有辅助内容都应围绕这一中心信息展开。

如果你坚持这样做，那么当你的观众看完视频后，他们就会明白你到底是做什么的，你是怎么做的，以及如何帮助他们，希望能为你带来更多生意！

所有优秀的直效营销都遵循固定的结构：

1. 呼唤生命之前的痛苦
2. 谈谈他们之后想要的生活
3. 弥合如何达到目标的差距
4. 分享您的故事
5. 消除反对意见
6. 出价
7. 叠加效益
8. 再次报价

就这么简单！

制作产品/服务营销视频，解决客户的痛点（优势而非特点），并使其短小精悍（15 秒或更短）。别忘了在结尾处加上明确的行动号召。

我遵循唐纳德-米勒的 "一句话 "营销公式。它分为三个步骤：

第一步：问题。首先要回答 "你帮助客户解决的痛点是什么？这个问题必须清晰、贴切，而且是客户真正关心的问题。

第二步：解决方案。"针对这一痛点，你有什么独特的解决方案？这是用一种不同于和/或优于替代品的方式来描述您的产品。

第三步结果。"客户的痛苦得到解决后，他们的生活会是怎样的？这就是客户通过与您合作可以实现的转变以及他们可以期待的结果。

在制作视频时，品牌的声音和能量甚至比文字稿更能体现出来。这意味着你不能忽视这一点。

虽然我不会逐字逐句地编写视频脚本，但我不仅会概述内容，还会概述品牌声音将如何影响这些内容。我会提前确保品牌个性通过品牌笑话、语言和引用等方式得以明确。

在当今的社交环境中，使用视频进行宣传营销的最佳诀窍是确保在内容中尽快传递品牌、信息和行动号召。我们总是习惯于用引人入胜的图像和视觉故事吸引消费者进入体验，用一个令人难忘的钩子吸引他们，然后提供一个品牌行动号召。标准视频广告的平均时间总是在 30 秒到 60 秒之间。

在当今的数字环境中，大部分视频消费都是在社交媒体应用程序、移动设备和静音状态下进行的。人们的平均注意力也在持续下降。因此，在制作视频宣传时，您必须以引人入胜的图像吸引消费者--或创建一个 "拇指停滞器"，立即以图形或内容的形式融入您的品牌元素，然后进入参与钩子和最后的行动号召。此外，请记住，新的宣传时间也已大大缩短。现在，YouTube 预滚动广告的时间从 6 至 7 秒开始，最长可达一分钟。

因此，越早在视频中直观地传递品牌信息和行动号召，视频推广就会越成功！

最好的营销视频是真实的、忠实于品牌的视频。我经常看到营销人员模仿他们看到的东西，而不是开辟自己的道路。

要在网上开展业务，您必须激发人们的信心和信任。只有当人们在屏幕上看到您的真实形象时，您才能做到这一点。

这意味着你必须停止试图成为你的竞争对手。相反，将你所知道的转化为视频，解决真正的问题。勇于回答市场上其他人不会回答的问题。

当你真正帮助他人改善生活、业务和成果时......你就获得了忠实的受众和潜在的终身客户。

展示，而不是讲述。

展示你的产品或服务，不要只用一个 "话痨 "来解释产品或服务的好处。

我们人类观看大量（很多！）视频。但众所周知，我们在观看大量视频时也会关闭声音！从 Instagram Stories 到 YouTube 视频（以及两者之间的所有视频），能够快速、轻松地为视频添加视频字幕是非常重要的。

幸运的是，为视频添加视频字幕变得前所未有的简单。您可以使用Wave.video等工具添加文字，以配合您的故事或信息。或者，您也可以面对面拍摄，然后使用工具或服务添加字幕。Quicc是一款很棒的应用程序，可以通过人工智能完成这项工作（只需几分钟！）。如果您喜欢流行的信箱式视频，也可以试试Splasheo。这是一项非常好的服务，可以为视频添加信箱式字幕，而且速度非常快。

无论如何，请添加字幕，让您的视频发出应有的声音！

无论您使用什么平台，都要想方设法在视频中加入字幕和呼出。这意味着您的视频内容可以被更多的受众获取和理解，此外，它还能让观众深入了解视频的内容，即使他们选择关闭声音观看视频也是如此。例如，Mashable 就做得很好，为这段视频添加了整齐的字幕：

这也意味着，您可以使用标题来强化您的行动号召，从而增加产品或服务的销售线索和销售额。这看似复杂，但我们可以利用许多资源。以下三种方法可以帮助您开始创建标题：

- 使用台式机或手机上的视频制作软件，这些软件都有模板，可以让你在制作视频时添加字幕；

- 利用 Facebook 和 YouTube 等社交视频平台上免费提供的自动字幕工具（切记查看字幕以纠正拼写错误）；

- 如果您愿意，也可以将字幕制作外包给第三方供应商。

缩略图和文字叠加效果不错！

老实说，不同的平台有不同的做法，但我们开始在 Facebook 视频中添加字幕或对话转录，这确实让我们的转化率有了天壤之别。

这一直是我们的最佳做法，但并不是我们优先考虑的事情，但我希望我们能早点这样做！

使用 Wave.video 以垂直 4:5 格式重新利用您的 Facebook Live 视频，用于宣传活动。

为您的 Facebook Live 视频直播制定战略计划，提供大量有价值的精彩片段，然后进行摘录。使用 Ecamm Live 这样的工具进行直播，您就能在硬盘上自动获得高清录像。选择片段，加载到 Wave.video，用上下文字创建 "信箱 "效果，添加有趣的表情符号和强烈的行动号召。

额外提示：您也可以为您的 "故事 "采用垂直 9:16 格式的相同流程，并为您的有机和付费营销活动创建一系列精彩的营销 "故事 "视频。

为了节省资源，我看到很多企业制作一个视频，然后将其推送到所有可能的平台。我最喜欢的视频营销技巧是摒弃这种非策略，转而针对不同平台优化视频内容。

仔细想想，这确实很有道理。YouTube、Facebook、Instagram 等都吸引着不同的人群。这些受众凭直觉渴望从他们在线互动的品牌中获得不同的东西。千篇一律的视频营销策略无法优化受众覆盖率。

那么您通过多个平台接触到的那部分受众呢？他们会厌倦重复观看相同的视频内容。在提高受众参与度的同时，根据平台的不同制定不同的视频策略是保持品牌形象新鲜度和相关性的一种方法。

成功直播的关键在于事先宣传节目。

将您的直播流视为一个真正的活动，尤其是当您在 Facebook 上直播时。即使您的 Facebook 企业页面的粉丝在您开始直播时收到了通知，您也要给观众足够的准备时间，让他们在日历上留出时间停下来看看、听听您的节目。

提前宣传节目的最佳方法之一就是在真正直播之前让观众热议。在 "灯光、摄像机、现场 "节目中，我们通常会提前一周制作嘉宾的宣传短片来推广节目。我们会在 Facebook 封面上更新宣传视频，并制作 1 分钟的预告片，让观众兴奋不已。

推广节目的另一个诀窍是创建一个 Facebook 活动。在描述中，我们要强调观众应该收看的原因、主题是什么、节目将如何影响观众，以及如果观众不收看会有什么后果。

除了创建 Facebook 活动外，还要留出时间创建预定的广播链接。您可以在 Ecamm 和 BeLive 等大多数第三方直播流应用程序中这样做。在安排直播流时，您可以在电子邮件列表和社交渠道中推广该链接，并将其分享到 Facebook 活动中，这样与会者就能知道确切的去向。

请记住，如果观众不知道您的演出，他们就不会去。因此，至少提前一周进行宣传，为演出成功做好准备。

考虑一些 "2 分钟茶点"。

现在，Twitter 允许用户观看 140 秒的视频，这也是将用户反馈到较长的 YouTube 或 LinkedIn 视频的好方法。

这确实是一种为现有视频获取更多浏览量的绝佳方式。

我是一名搜索引擎优化师，所以我倾向于优化一切，包括营销视频。我总是试图让我的所有内容资产在谷歌搜索和原生视频平台（如 Youtube 搜索和视频推荐）上都能带来有机可见性。

我在这里介绍了我优化视频有机可见性的过程：提高 YouTube 观看时间的 3 种方法。

一言以蔽之

• 研究关键字，并在视频标题中使用这些关键字
• 使用文本优化器等工具创建独特的文本内容，将其纳入视频描述中
• 使用文本优化器中找到的关键字和相关术语，创建可使用的标记和标签
• 使用Youtube 时间戳来整理可点击的目录，让人们更深入地观看视频

显然，这些工作并不令人兴奋，但必须完成。毕竟，关键字研究和内容创建任务可能比制作一个好的视频要容易得多。

一个好的视频涉及很多要素（音频、策略等），但如果你打算投入时间和金钱制作视频，一定要创建自己的 YouTube 频道并对其进行优化。

视频是一种杠杆活动，也就是说，你制作一次视频，它就会继续为你工作，所以要确保你的 YouTube 频道优化了关键字，链接到了你所有重要的网站，并为你的企业塑造了最好的形象。

在 Delightful Communications，我们鼓励客户考虑视频作品的潜在投资回报率，针对不同平台采用不同的长度和内容切片。

在对视频进行故事板设计时，不仅要考虑一个版本，还要确保您的信息能在不同的社交渠道中得到转化。在 YouTube 上一分钟的视频可能会在 Instagram 上失效，因为 Instagram 的关注时间更短。

额外提示：为关闭声音观看的用户添加隐藏式字幕，因为所有品牌在营销时都应考虑到无障碍问题。