首次发表于2018年1月9日，更新于2018年10月12日

当有人谈到内容营销时，许多人一般会想到像耐克这样在广告上花费数百万的大公司。然而，在现实中，内容营销是一个很好的策略，可以为任何规模的企业产生令人难以置信的结果。这对小企业来说尤其如此，因为内容营销是一种廉价且极其有效的替代其他广告策略的方法。

例如，根据Demand Metric最近的一项研究，内容营销的成本比外向型营销低62%，但它产生的线索是外向型营销的3倍。不出所料，越来越多的小企业正在使用内容营销来脱颖而出，赢得更多的客户。

你想探索这种廉价的方式来引导在线线索进入销售漏斗吗？以下是为什么它是你的小企业的一个伟大选择。

什么是内容营销？

为了避免在其他品牌的海洋中被忽视或跳过，小企业必须精心制作目标受众希望看到的信息。这种信息的内容不会被观众认为是干扰，而是有价值信息的提供者。换句话说，一个提供有价值信息而不是推销的品牌在竞争中获胜。

这种有效的技术有一个名字--它被称为内容营销。有关该技术的领先在线信息来源之一，内容营销研究所，将其定义为：。

...创造和传播有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和获得明确定义的受众--目的是推动客户采取有利可图的行动，这是一种营销技术。

显然，这个定义中最重要的词是 "有价值"。如果一个潜在的客户没有看到一个品牌所生产的内容的价值，他或她会忽略它。受定制内容影响的人的份额也很重要。例如，Dragon Search报告说，该份额包括61%。

因此，如果你目前的策略不起作用，内容营销可以来拯救你。如果你仍然不确定这一战略涉及哪些内容，那么内容营销最受欢迎的一些类型是社交媒体帖子、视频、图片、播客和博客文章。它们中的每一个都有自己的优势，有助于建立信任和可信度，同时加强品牌识别。

例如，以下是内容营销为小企业带来良好效果的方法。

建立权威的信息来源的声誉

想象一下，镇上还有五家公司提供同样的服务，但只有一家与潜在客户分享有用的信息。例如，这些信息对镇上的社区进行教育，让他们了解该地区的创新，并就任何人使用服务时发生的最常见的问题提供提示。

在这种情况下，该公司是一个明显的领导者，因为它正在展示其专业知识，从而赢得了值得信赖的声誉。

提升品牌知名度

通过定期发布新鲜的内容，一个品牌为目标市场创造了许多看到其名字的机会。例如，如果该品牌的社交媒体账户持续生产带有其名字的高质量内容，越来越多的人就会熟悉它。

因此，当客户需要产品时，你的品牌名称在他脑海中出现的可能性就会增加。

鼓励目标受众采取行动

如果不知道关于产品或服务的问题的答案，许多人对是否花钱购买该产品或服务犹豫不决。然而，如果你的内容提供了这些答案，购物者将更有动力采取这一行动并进行购买。

如何开始进行内容营销？

如果你对启动你自己的内容营销战略感兴趣，你也是来对了地方!在下面的章节中，我们将介绍专业人士如何做。

第一步。理解你的听众

如果你不知道你的目标受众的需求和关注点，生产内容是绝对没有意义的。如果你知道，它就会被认为是不相关和无趣的。为了避免这种错误，你需要通过研究来进入他们的头脑。

你可以通过各种方式收集数据。一个好方法是对现有客户群进行问卷调查；例如，你可以询问他们对你的业务、服务和质量的看法。需要特定客户数据的专业写作服务等公司经常采用这种策略来收集信息。尽量多地了解，即使包括收入、年龄和性别等简单数据。

此外，你可以在你的社交媒体上分享问卷，或将其发送到你的电子邮件列表。不要犹豫，为那些完全完成问卷的人提供奖励，如折扣等。为了使创建调查问卷的过程自动化，可以使用像Typeform这样的工具。

你也可以使用像Scatter这样的平台来了解你的客户的对话、相关背景和趋势性讨论。这样，你就能更多地潜入你的受众需求和兴趣。

第二步。设计一个专注于转换的网站

你的网站和社交媒体资料本质上是名片。在内容营销的情况下，它们也是一个大本营，人们在这里转化为线索和客户。鉴于许多人在决定购买一个企业之前会对其进行研究，你所提供的在线体验应该是完美无缺的。

例如，本地消费者评论调查发现，54%的消费者在阅读关于一家企业的正面评论后，第一步是访问其网站。

你不希望你的潜在客户在读到你的业务有多好时，发现一个缓慢、过时、信息不足的网站。因此，提供一个伟大的、响应式的设计，导致一个着陆页，所有的转换魔法在这里发生。

第3步。使用有效的内容类型

有不同类型的内容是网络受众特别喜欢的，包括视频。视频内容正在迅速崛起，最近的研究称，它正在成为最好的营销媒介之一。此外，它是可获得的，而且相对便宜。

以下是一些统计数字，表明为什么视频是内容营销的未来。

• 根据Medium的数据，带有视频的电子邮件的点击率增加了300%，带有视频的登陆页面的转化率增加了80%。
• 据思科公司称，到2020年，在线视频将占到所有消费者互联网流量的80%以上（在美国为85%）。
• 根据谷歌的数据，近50%的互联网用户在访问商店之前会寻找与产品或服务相关的视频。

第四步。使你的内容容易被找到

无论你的内容的目的是什么，产生一些伟大的结果的最好方法是制作解决目标受众所面临的问题的内容。

确保它能被观众找到是你将面临的另一个关键问题。为了实现这一目标，在创建内容之前要研究关键词，在社交媒体上建立一个强大的存在，并投资于推广。为了衡量你的内容的表现，并确定需要改进的地方，你可以使用好的旧谷歌分析。

结束语

内容营销为小企业提供了很多好处，但参与这一战略并非易事。然而，周密的计划和创造真正有用的内容的愿望将最终为你带来巨大的变化。

关于作者。Tom Jager是一位专业的博客作者。他在Awriter工作。他有法律和英国文学学位。汤姆写过许多文章/在线期刊。你可以通过G+或Facebook联系他。