你已经开发出自己的产品或服务。您已经完成了创业所需的所有准备工作。现在，是时候将您提供的产品和服务广而告之，开始吸引客户了。

没有数字营销战略，你就无法做到这一点！ 如果没有专为您的企业设计的强大数字战略，您将面临乏善可陈的结果。

什么是数字营销战略？

初创企业的数字战略是您在网上建立公司、产品或服务知名度的路线图。它详细说明了取得成功所需的所有重要因素。

如果没有数字战略，就无法为各种可用的渠道和平台制定协调一致的计划。

你也有可能忽略了一些 "大问题"，比如你的潜在客户的痛点，甚至你的目标市场到底是谁。换句话说，初创企业的数字战略是一个成文的行动纲领，详细说明了为实现特定目标而要采取的步骤。

如何开展数字营销活动？

为初创公司制定数字战略的实际步骤因公司而异。目标、行业、相关产品或服务、目标受众等因素都会影响到数字战略和由此产生的营销活动。

不过，在创建数字营销活动时，每个企业都需要考虑一些共同点。

了解你的受众

如果不能正确理解受众，营销活动从一开始就注定会失败。简而言之，如果不知道营销对象是谁，就无法营销产品或服务。 显然，你对谁想要或需要你所提供的产品或服务有一定的了解，但你还需要深入挖掘。

你需要建立客户角色，以便有针对性地开展营销活动，然后再运用这些角色。每个角色都决定了你的营销方法的关键因素，包括你使用的语言、你要利用的渠道，以及所使用的技术和工具。您需要使用能与目标受众产生共鸣的语言，并使用能吸引该角色的媒体进行宣传。例如，在向千禧一代或 Z 世代营销时，视频是必不可少的考虑因素，但对于婴儿潮一代和 X 世代来说，电子邮件可能更适合。

同样重要的是，在 为初创企业制定 数字战略时，要了解 客户找到企业的过程 。这一旅程从哪里开始？通常是有机谷歌搜索吗？您是否利用了这些关键词？他们的旅程是从社交网络开始的吗？您是否在该网络上占有一席之地？他们在旅途中会做哪些停留--是先研究他们的问题，还是自动搜索解决方案？

举个例子，假设您的客户是从谷歌搜索开始的。您的网站内容需要充分利用他们用来查找产品或服务信息的关键字。

理想情况下，您可以根据搜索内容创建一个登陆页面，该页面的 URL 将在搜索结果中排名靠前。客户点击该链接后，就会进入该页面，在那里他们会看到解决其根本问题或挑战的内容（包括视频内容）。从那里，他们可能会进入另一个接触点--比如同意加入您的邮件列表以换取一份免费报告。此时，您可以继续向他们进行营销，但要直接发送到他们的收件箱。

当然，您还需要了解，即使您已经解决了客户的痛点，还有哪些因素会阻碍他们购买。价格是否符合他们的收入？产品质量是否过关？他们居住的地理位置是否合适？

了解在网上寻找受众的途径

有一种误解是，你可以在网上向任何人推销任何东西。从表面上看，这种说法没错，但当你真正深入到具体细节时，就会发现事实并非如此。

你需要知道他们在哪里上网，才能对他们进行营销。你要根据你的 "角色 "在哪里花费时间来确定你的渠道或联系方法。你必须去找你的客户--他们不会主动来找你（至少在没有适当诱惑的情况下不会）。这就需要了解网上的各种渠道。

SEM： SEM 即搜索引擎营销，包括 PPC 广告和其他付费搜索工具，有助于从搜索引擎结果中为您的网站带来目标流量。

搜索引擎优化： 搜索引擎优化，即搜索引擎优化，包括 SEM 和许多其他策略。它可以归结为确保在网站、社交资料、博客文章等所有副本和文本内容中正确使用准确的关键词。它还包括反向链接、社交分享信号、书签和 URL 结构等概念。

社交： 社交媒体营销非常重要，包括一系列与受众互动和吸引受众的潜在方式。视频是其中最重要的元素之一，尤其是在 Facebook 上。每天有 5 亿人在 Facebook 上观看视频。总的来说，现在已经不再是 "有机 "的时代，而是付费社交的时代。因此，要 投资于高质量的内容，然后围绕现实的目标投入营销费用。

视频预滚动/显示： 展示广告几乎可以是任何形式，从图片到视频和音频插播。与许多网络营销形式不同的是，它们明显是广告，而不是与其他内容融为一体。

预滚动通常是用户与你的第一次互动，因此要重视它！让人们对你感到兴奋--使用更多的 "咝咝声 "而不是 "牛排"！稍后，您可以通过解说视频谈谈如何 "为孩子取名"。

电子邮件： 电子邮件营销仍是您工具箱中最重要的工具之一，但最好在获得客户许可后再使用。未经授权的邮件或垃圾邮件通常不会被打开就会被删除。

您还可以将入站（inbound）电子邮件营销与视频相结合，使您的营销活动产生更强大的效果。仅在电子邮件主题行中加入 "视频 "一词，就能将收件人打开邮件的几率提高近 20%。

同样，你所使用的渠道将取决于你的受众花时间最多的地方，以及你的营销对象。你需要根据这些要求来调整你的工作。

例如，如果您向 Z 世代受众销售精油，您可能需要在社交媒体上进行投资，或许还可以加入视频，因为视频可以直观地让人们对精油产生兴趣。如果你向小型企业销售办公室清洁服务，人们已经知道他们能得到什么，不需要过多的解释，这可能主要取决于商品和服务的价格，因此你可能需要投资搜索引擎优化/搜索引擎营销和电子邮件营销。

了解您的销售漏斗

销售漏斗或营销漏斗是初创企业数字战略的重要组成部分。实际上，这只不过是一张顾客从开始到结束的旅程图。

漏斗从一开始就扩大了，这是您的潜在客户接触到建立品牌知名度的营销内容的地方。然后，他们会接触到建立兴趣的内容或资料。下一步是让客户产生欲望，然后激发行动（转化为客户）。

您必须了解漏斗中的每一步，以及客户是如何通过漏斗的。您应该完整地规划出您的漏斗，您的数字营销战略应该考虑到如何将受众送入漏斗的顶端。然后，您需要知道一旦客户与您接触，如何正确地引导他们通过漏斗。

了解您的目标和关键绩效指标

当然，如果缺乏目标或不了解客户旅程中的关键点指标，那么初创企业的数字战略就毫无用处。为营销战略的每个阶段设定目标，然后确定如何实现这些目标。下载这份25 点清单，让你的营销工作蒸蒸日上。这应该来自于你的销售周期，而初创企业即使在一年后也很少有销售周期。在这种情况下，您需要使用第三方数据和假设来形成合理的方法。

最重要的是，您需要不断完善您的营销活动。营销策略需要随着业务的发展以及客户需求或期望的变化而改变。不断完善你的策略将有助于确保取得更大的成功。

归根结底，扎实的初创企业数字战略有助于确保您知道要去哪里，以及如何到达目的地。它能让你确定目标受众、如何接触他们以及如何让他们保持参与。

媒体学习

媒体学习需要从营销活动中提取定量数据，并将其转化为定性见解，从而得出点击另一端发生了什么的 "人性化 "结论。

我们应该围绕产品还是用户来改变我们的信息？我们是否应该加倍对 35 岁男性的媒体投入？还是放弃针对 55 岁女性的宣传？

在下面这张图表中，我将如何利用数据 "管理你的预期 "进行了细分。 请注意，这是假设您每月的媒体支出至少为 50,000 美元。如果少于这个数字？您可能需要将这些时间估算再推后一两年。

这就是我们看到初创企业停滞不前的原因。他们不了解如何正确使用数据。 了解如何高效处理数据，将决定你的扩展速度。

硅谷初创企业模式教父史蒂夫-布兰克（Steve Blank）曾说过："如果你的初创企业成立时间超过两年， 你就 不再是'初创企业'了： "如果你的初创企业超过两年，你就不再是一家 "初创企业"......现在你是一家企业"。这意味着，如果到了第二年年底，你还没有实现货币化并开始扩大规模，那么你可能需要重新审视一下你的整个业务战略，并接受这样的事实：按照你目前的方式，它不会很快达到 10 亿美元，甚至 1 亿美元。

业务学习正是进入 "可预测性 "的起点。你需要利用营销来帮助制定清晰的销售周期，并加以利用和扩展。 你的信息、你的漏斗和你的客户体验都是共同创造这些结果的......因此，要扩大你的业务规模，你真的需要有人能帮助你围绕品牌故事建立起整个信息流。

好消息是，一旦你向 "可预见性 "迈进，你就不再需要 "投资者牌 "了，因为你只需向投资者展示你的收购数字，作为你成功的证明......而不是一个假设的愿景。 少说废话，多做牛排，就能快速获得投资交易！

在 Noble Digital，我们专注于尽快实现业务货币化，帮助您远离投资者，并尽可能将所有利润据为己有......因为最终游戏并不总是打动投资者，而是创造您梦寐以求的商业成功和部落。

关于作者 成长战略家、Noble Digital 创始人 Allen Martinez 曾为可口可乐、英博、Subway、雀巢、希尔顿酒店、宝洁等最大品牌开展全国性营销活动，并因此获得多个奖项，包括克里奥奖（Clio Awards）、美国广告协会奖（AICP）和世界最有趣视频奖（World's Funniest Videos）等。他还为 Plated、 Fundrise 和 Telesign 等 B2B 和 B2C 初创公司提供过帮助 。

通过帮助财富 500 强企业，艾伦 "逆向设计 "了这些功能强大的框架，使其适用于获得投资的初创企业以及大型中型企业，从而使他们能够拥有最相关的数字营销系统。他的数字广告见解发表在汤森路透针对 CMO 的 "Inside the Minds"系列丛书 中。他还为 内容营销研究所（Content Marketing Institute）、 MarketingLand 等刊物撰写客座文章 ，并在 Hubspot's Inbound18 等博览会上发表演讲 。

原文：为初创企业制定数字营销战略。