如何利用 Insta Stories 和 IGTV 为企业创造新客户
又是一年，社交媒体又有创新。当你以为自己已经掌握了Instagram 的使用方法时，Insta Stories 和 IGTV 又出现了，它们为像你这样的品牌提供了两种新的营销可能性。
当然，这也不全是坏事。虽然您需要花时间来掌握这两项功能，但好消息是，它们都非常适合生成潜在客户。
有多棒？Instagram的用户已突破10亿，Insta Stories和IGTV都能让你的品牌从人群中脱颖而出，获得更多转化。
2013 年 1 月至 2018 年 6 月 Instagram 月活跃用户数量（单位：百万）
让我们来看看如何做到这一点。
重复使用旧内容
以为你必须创建大量新的视频 内容？面对现实吧，定期创建新内容既费时又费钱。因此，如果您发现自己的参与度有所下降，请不要惊慌！
虽然您必须在某些时候创建新内容，但好消息是，您也可以重新利用一些表现良好的旧内容。
例如，你在 Facebook 和 YouTube 频道上发布的精彩视频可以再次发布到 IGTV 上。
加里-维经常这样做。他从自己的 DailyVee 节目中摘取热门内容，然后转发到 "Gram "上。
Gary Vee 在 YouTube 上的视频。注意他是如何转贴到 IGTV 上的👇。
尽管如此，您可能并不想重新发布一个视频的全部内容。相反，您可以根据 IGTV 的特定媒介调整内容。例如，你可以把一个视频改编成一个列表视频，或者从另一个视频中截取一些片段，改编成一个 "小贴士 "视频。
将您的视频制作成列表式视频，或者从其他视频中提取一些片段，制作成 "小贴士 "视频。
发挥创意，看看什么最适合你的受众。
重复使用的精彩内容越多，快速增加粉丝的机会就越大。这样，你就能获得大量的线索。
您还可以在某一特定内容的基础上创建一个潜在客户磁铁，但人们需要提供他们的电子邮件地址才能获得该磁铁。例如，如果您创建的内容能解决某个特定问题，但并不能百分之百地解决问题，那么您就可以创建一个线索磁铁来填补空白。
如果你创建的内容能解决某个特定问题，但并不能百分之百地解决问题，那就创建一个线索磁铁来填补空白。
内容是通过 Instagram 产生更多线索的好方法，因为它是建立关系的基础。你提供的内容越精彩，就会有越多的人倾听你。而且，当你重复使用旧内容并重新利用内容时，你就不必在这一点上投入太多精力。这意味着你可以专注于通过其他方式产生更多的潜在客户。比如...
分享独家内容
你的忠实粉丝想要什么？独家内容！
独家内容是建立新受众群和产生更多潜在客户的好方法。为什么？因为独家内容拉近了人们与品牌之间的距离。它有助于建立联系，让他们感觉自己真正参与到了您正在做的事情中。
内幕内容能拉近人们与品牌之间的距离。
此外，独家内容意味着他们可以获得其他人无法获得的内容。赢
您能制作什么样的独家内容？幕后内容总是很受欢迎。例如，您可以让客户了解您公司的真实情况。通常情况下，这类内容不需要大量编辑，这对您来说非常有利。
但是，无论你的业务走到哪里，比如行业展会或演讲活动，你都可以带着人们去参观。带着人们一起去，与他们分享你的业务，让他们感受到你的与众不同。
另一种方法是邀请行业专家来你的 IGTV 频道接受采访。这样，你就能以一种有创意、引人注目的方式分享科技新闻等内容。
别忘了在 Instagram 帖子的最后添加一个行动号召，让人们了解你的独家内容。在定期发布的帖子中提供大量有价值的内容，并引导他们关注你以获取更多内容。
人们想要别人得不到的东西。
独家内容总是能产生线索，原因很简单，因为它是独家的。人们需要的是别人没有机会接触到的内容，需要的是能为他们提供超出预期价值的内容。
创建教程
当一个产品实在难以使用时，如何帮助人们了解它的用途？产品教程。
毕竟，如果你的潜在客户喜欢你的产品外观，但不知道如何使用，他们就很难购买。
产品教程会让人们对你的品牌产生好感，因为这表明你关心他们。你会不遗余力地向他们传授产品知识。
您可以从简单的 "如何做 "风格的视频开始，但也可以进一步拓展，制作出更有创意的视频。
例如，您可以完全投入，创建一个真正的课程。这将是一个长篇教程，如健身课程，让您可以将常青内容汇集在一起，将您的品牌定位为专家。
当然，要确保您的教程引人入胜，并确保在教程末尾提供指向产品本身的链接。
优化 InstagramStories的长度
Instagram Stories 的最长时间为 15 秒，留给你的余地并不多。尽管如此，互联网上一些表现最好的视频也是超短视频，Hubspot承认他们的短视频比长视频表现要好得多。
有鉴于此，视频的长短其实取决于您和您的受众的喜好。您可以制作超短的 3 秒钟 "故事"，也可以用 4 个不同的屏幕接连播放来讲述您的故事。
或者，您可以决定创建一个 15 秒的 "故事"，只有一个屏幕。
为什么要有多个屏幕？
这取决于您要传达的信息是什么。您可能认为更多屏幕更适合受众，也可能认为一个屏幕就足够了。进行实验和测试。
还可以尝试和测试添加行动呼吁的频率。没有必要在你创建的每一个 Instagram 故事中都添加一个 CTA，因为那是矫枉过正。你可以考虑在每 3 个故事的结尾添加一个 CTA。
考虑在每发布 3 篇故事的末尾添加一个行动号召。
保持Instagram Stories的简短是产生更多潜在客户的好方法，因为这样可以减少潜在客户的思考时间。您的方式直接、具体、吸引人，而且不会占用他们太多时间。
另外，你还能让他们渴求更多。
创建自己的 IGTV 节目
一直想制作自己的电视节目，却没有机会？现在有了 IGTV，你就有机会了。
IGTV 为像您这样的品牌提供了通过自己的循环 "电视节目 "产生更多潜在客户的机会。您可以每周、每月，甚至像 Gary Vee 一样每天发布新内容。
无论你做什么，循环播放电视节目都是一个好主意，因为这意味着你的品牌会经常出现在受众的脑海中。他们最终会期待新的一集--也许他们甚至会期待它的到来。
只有给他们一个观看的理由，他们才会继续观看。
持续性是关键，但刺激性也很重要。只有给他们一个观看的理由，他们才会继续观看。确保您的视频引人入胜、令人兴奋，但也要确保不断提供信息和可行建议。
在每集的结尾，添加一个行动号召，告诉您的观众下一步该做什么：
- 订阅您的电子邮件地址
- 前往您的网站购买视频中的产品
- 访问您的 YouTube 频道以获取更多内容等。
CTA 应与该特定情节相关。
创建自己的 IGTV 节目之所以有效，是因为它使品牌人性化，而这对建立信任至关重要。社交媒体上的消费者不想被硬性推销。相反，他们希望品牌真实，希望你尽可能多地提供价值。教程可以帮助您做到这一点。
邀请客户制作自己的视频
社交证明是一种神奇的东西。如果你能让你的客户制作关于他们自己的视频并分享到你的 IGTV 上，你就赢定了。
为什么？因为人们信任别人。事实上，他们对他人的信任可能超过对你的信任，60% 的客户认为用户生成的内容是最真实的内容。
60% 的客户表示，用户生成的内容是最真实的内容类型。
您可以邀请客户制作他们自己的推荐语，或者让他们制作一段使用（并喜爱）您产品的视频短片。
或者，您也可以邀请他们参加您的 IGTV，向其他人展示他们是如何使用（以及他们有多喜欢）您的产品的。当然，也不要忘记在这一策略中利用影响者营销。
邀请你的客户到你的 IGTV，向其他人展示他们如何使用（以及他们有多喜欢）你的产品。
您不需要邀请拥有数百万粉丝的名人。相反，您可以尝试在客户中寻找 "微影响者"，邀请他们参与合作。他们中的大多数人都会非常乐意参与。
对于每个 "粉丝故事"，确保在 IGTV 上只讲述其中的一部分。然后，添加一段文字，如 "要查看汤姆故事的其余部分（以及其他类似故事），请单击生物中的链接"。
用户生成的内容是获取更多潜在客户的绝佳方式，因为它是一种真正的、人性化的广告形式。此外，它还是一种社会证明，而社会证明总是有效的。
结论
Instagram 是 2019 年为企业创造更多潜在客户的最佳途径之一。要想比对手更有优势，你只需要在制作视频时有点创意和想象力。只要你的视频引人入胜、节奏明快、具有教育意义，而且在允许的情况下还很有趣，你就会发现 Instagram 成了你最好的新朋友。
还要确保充分利用 IGTV 洞察功能，以便跟踪了解视频的表现情况。
关于作者
Aljaz Fajmut 是一名数字营销人员、互联网企业家，也是新一代搜索可见性工具Nightwatch的创始人。查看 "守夜人"博客，了解搜索引擎优化和营销技巧，并在 Twitter@aljazfajmut上关注他。
