当有人想看你的产品演示视频时，他们已经迷上了向你购买的想法。

超过50%的互联网用户 在访问商店之前会寻找与产品或服务相关的视频，通过视频展示产品是必须的。

否则，你就会冒着失去潜在客户的风险，被投资于产品演示视频的竞争对手所取代。

如果你不确定创建这种类型的视频所需的资源和技能，本指南将为你提供帮助!

为什么专注于产品演示视频？

你可以通过很多方式在视频中介绍你的产品，那么是什么让产品演示视频变得特别？

产品演示视频 是一个独特的内容，旨在向你的潜在客户介绍拥有和使用你的产品的感觉和结果。

他们不只是指导如何使用你的产品。产品演示视频是高度实用的，但也是鼓舞人心的，它们向你的观众展示他们的生活或工作如何得到改善。

最好的产品演示视频承认他们的观众的关键挑战，并从字面上引导他们通过产品来描绘一个解决方案。

这种类型的视频在客户旅程中起着巨大的作用。在他们说出自己的问题并了解了可能的解决方案之后，他们需要证明和保证他们正在作出的购买决定。演示视频正是这样做的!

请记住，并非所有的产品视频都是演示视频。产品视频可以采取多种形式，专注于讲故事、娱乐、介绍背后的团队，以及更多。

来自Blendtec的Will it blend? 系列视频是一个不是演示视频 的产品视频的伟大例子 。在视频中，他们尝试用Blendtec搅拌机混合随机产品。他们是否向你介绍产品的特点以及它将改善你的食物准备的方法？没有。但他们是否让你发笑？当然会

在接下来的章节中，我们将介绍创建产品 演示 视频的关键阶段。这些包括。

• 你的产品的价值主张
• 你的剧本和故事板
• 记录你的产品演示视频的两个关键方法
• 录制和编辑工具
• 优秀演示视频的最后提示

准备好制作一个出色的产品演示视频了吗？我们马上跳进去。

界定什么使你的产品值得关注

在你匆忙按下录制键之前，暂停一下，想一想你的产品对你的观众重要的主要原因。无论你相信你能制作出多么好的视频本身，产品背后的 "为什么 "才是最终推动其成功的原因。

这被称为价值主张。它是你承诺将向客户提供的结果。

你可能认为你的产品的价值主张是清晰和明显的，但请记住，你对你的产品了如指掌。你的观众可能不知道。

要确定你的产品的价值主张，请问自己以下几点。

• 产品如何解决客户的问题或改善他们生活或工作中的情况？
• 它带来的好处是什么？
• 该产品与竞争对手的产品有什么不同？

写下3-5个要点，传达你的产品的价值主张。然后，选择一个能让你的观众产生共鸣的总体想法，并确保 将其作为你的产品演示视频的核心。

例如，Marketo的产品演示视频激起了不断增长的营销渠道的问题，以及从营销人员的角度了解哪些渠道正在发挥作用的困难。

下面是我们如何解决自己的价值主张。我们的目标是帮助繁忙的营销人员节省时间，并通过视频扩大他们在社交媒体上的影响力。通过Wave.video，即使你不是设计或视频制作方面的专家，也可以很容易地创建有吸引力的视频。这个演示视频在开始时就提到了这一点，并在结束时再次提到。

请记住，即使视频是关于你的产品，它的目标是让你的潜在客户了解它对 他们有什么好处 。确保创建一个强大的价值主张，以轻松和清晰地传达这一点。

从故事板或脚本开始

现在是时候把你的价值主张变成一个有凝聚力的故事情节了。

你可能很想简单地坐下来，随口拍下演示。虽然这仍然可以取得很好的效果，但它太容易不小心遗漏一个重要的点。

你的产品演示视频可能是你让观众采取行动的唯一机会，所以必须使其中的信息尽可能清晰、相关、诱人。

为了实现这一点，请考虑两个简单但强大的过程：故事板和脚本。

故事板 是直观地勾勒出你的视频 的 过程。它包括你想从头到尾包括的框架和场景的缩略图，以及每个场景的注释。 故事板 是一个伟大的视觉工具，可以帮助你实现你的视频想法。

它们可以是简单的，也可以是复杂的。你可以用手绘或数字方式做。最重要的是，你希望你的故事板能够帮助你的视频创作过程，而不是让它不必要地耗费时间。

作为一个经验法则，你的视频中的每一个主要事件都应该至少有一个缩略图，并附带说明该场景的目的和对下一个场景的影响。

例如，我们之前展示的自己的演示视频，在视频的前30秒内，概述了这些元素。

• 第一个场景：在海浪的视频上有一个动画的Wave.video标志
• 第二个场景：在另一个海浪的视频上写着 "像专家一样创造吸引人的视频 "的语句
• 第三个场景：为多种社会格式创建视频的能力的动画描述
• 第四个场景：这些多种格式的外观和工作方式的截屏
• 第五个场景：左边是我们媒体库的截屏，右边是说明。
• 第六个场景：右侧的媒体上传功能的截屏，左侧的描述。

...等等。在你的视频之前做这些将帮助你在录制时节省时间，并帮助你发现展示产品的绝对最佳方式。

另一种方法是 视频脚本。它是基于文本的方式来定义视频中的内容，但与故事板不同的是，它侧重于你将对着镜头或在配音中说什么。

编写脚本很重要，因为它是确保没有遗漏的另一种方式。它可以帮助你确定传达信息的最佳词汇和短语。

）。

这就是你的价值主张发挥作用的地方。你的视频脚本是让你前面列出的每一个点都发光的地方。

然后，一旦你建立了完整的脚本，你就可以开始大声朗读它，并注意到任何你可以通过删除专业术语和你在与客户交谈时不会说的短语来使其更加流畅和对话的地方。

专业提示：我们最喜欢的方式是将故事板与视频脚本结合起来，以充分利用这一过程。你的故事板将帮助你确定视频的视觉感觉，而脚本将确保你的配音是超级集中的。这是一个双赢的过程。

你的产品演示视频可以采取什么路线？

创建产品演示的方法：用手机拍摄视频（如果你有一个实体产品），制作屏幕广播（在线服务）。还有其他方法吗？

看一眼产品演示视频，你会发现它们属于两种类型中的一种：实体产品演示和软件和在线服务等产品的屏幕产品演示。

最好的 实物产品演示 是在现实生活中展示产品。这意味着把你的产品的价值主张，放在一个环境中，让它发挥它的作用。

如果你想想你曾经看过的所有信息广告，这基本上就是它们所做的。他们煽动一个真实的、有形的问题（通常是在黑白视频中），并将产品作为最终解决方案（当然是彩色的！）。

使用你的故事板过程来考虑所有的情况、角度和场景，对考虑购买产品的人有帮助。

而最重要的是？你不需要昂贵或复杂的设备来记录你的产品；一个智能手机的视频就可以做得很好了

看看这个来自Wurth的伟大的例子--一个非常简单，但却非常有用的钻头演示。

非实物产品演示，如软件或在线平台，通常包括产品在使用过程中的截屏，并配有配音和屏幕提示，以引导人们注意屏幕上最重要的动作。

屏幕广播可以帮助你带领你的观众完成他们所寻找的结果的过程。

例如，FreshBooks用他们的一个产品演示视频来鼓动耗时的发票问题，并通过使用他们的系统进行简单的发票制作过程。

创建和编辑你的产品演示视频的简单工具

现在，你有了你的价值主张、故事板和视频脚本，是时候开始工作了

让我们谈谈一些工具来帮助你创建和编辑你的产品演示视频。

拍摄你的产品

为了尽可能以最佳质量拍摄你的实体产品，你不需要疯狂的预算或巨大的投资。虽然拥有一台单反相机肯定是一个优势，但它并不是必需品。

你所需要的是一种使你的视频清晰和稳定的方法，这一点你可以做到。

• 一个标准的、面向后方的智能手机摄像头。大多数智能手机提供高质量的视频录制，通常是4K分辨率。请确保使用主摄像头，而不是正面的摄像头
• 一个三角架。这是避免你的视频出现任何摇晃或模糊动作的关键。智能手机三脚架是相当实惠的--你通常可以用不到20美元买到一个。

• 一个光源。你不需要专业的照明设备--自然光源就可以做得很好！如果你有来自多个角度的自然光，那就更好了，这将有助于消除阴影。如果你有来自多个角度的自然光，那就更好了，因为这将有助于消除阴影。

录制你的屏幕

为了充分利用你的屏幕产品演示，你需要一个伟大的屏幕录制软件。这里有一些我们最喜欢的。

• Camtasia 是最强大和最先进的屏幕录制和编辑工具，但它的使用却超级简单。
• Snagit 是一个专门的屏幕捕捉和记录工具，有许多额外的选项，如音频记录，抓取单个帧，等等。
• Screenflow 是另一个很好的选择，它具有添加亮点和注释等功能。

它们都有免费试用，而且快速和容易上手。

编辑你的视频

最后，当你有了所有你需要的镜头，是时候把它编辑成一个很好的流动的、吸引人的视频。

幸运的是，你不需要掌握一个先进的编辑程序来这样做!在 Wave.video中 ，你可以毫不费力地导入你的镜头，添加和删除剪辑，并通过拖放功能安排它们。

你也可以对它们进行修剪，以实现你在故事板中形成的想法。

你还可以轻松地添加和删除文本和注释，以引起人们对你产品的特定部分的注意。

当你想添加一个URL来推动即时行动时，这也很有用，就像Atlassian在 这个产品演示视频中所做的那样 。

在 Wave.视频 编辑器中 ，你也可以轻松地添加过渡和其他视觉效果，使你的视频看起来时尚和专业。

创建一个出色的产品演示的最后提示

你现在有了所有你需要的东西，可以开始着手制作一个出色的产品演示视频，将你的观众变成兴奋的客户。这里有一些关于制作最佳产品演示的最后提示。

照明和清晰度第一! 如果你的视频是模糊的、摇晃的、黑暗的，或者仅仅是不清晰的，你的观众会本能地点击离开，不管你的产品可能有多好。你的屏幕记录也是如此--确保所有的文字都清晰可辨，所有的图像都清晰。

留意长度。在演示视频的长度方面，没有适用于所有产品的神奇公式。你需要花时间来表达你的产品为什么能解决别人的问题，但要注意人们的耐心和时间。

继续收集反馈。不要把你的产品演示视频看成是一个一劳永逸的活动。一旦你有了它，确保 审查评论（如果它是在YouTube上），甚至调查那些在观看视频后购买了产品的客户。

随着时间的推移，你可以为一个产品创建更多的产品演示视频，看看哪一个能吸引更多的销售（或销售对话），给客户留下更好的印象。

你已经准备好用一个伟大的产品演示视频让你的潜在客户惊叹。创作愉快!