YouTube 趋势经理凯文-阿洛卡（Kevin Allocca）在他的 TED 演讲中谈到了病毒视频的 四个要素 --出人意料、观众参与、品味人士和视频长度。虽然这些要素并非秘诀，但它们不能被视为视频成功的唯一决定因素。

病毒视频本质上是一种易于分享、简单易懂、具有娱乐性或情感性的视频。最重要的是，这种视频能与观众产生共鸣。

当您的内容产生突飞猛进的提升时，这种联系就会非常紧密。这种提升通常是通过心理和行为反应触发的，而神经营销正是利用了这些特征。

神经营销技术通过了解用户对某一事件的反应，以引导的方式激发用户的行为和情感。这些反应共同形成病毒式传播。让我们深入探讨一些这样的神经营销技巧，让你的视频具有感染力：

了解受众：找到他们最容易联想到的情感

对受众行为的了解也许是制作病毒式内容的最重要因素。因为只有这样，你才能找到吸引观众的东西，让他们目不转睛地盯着屏幕。一旦了解了受众，您就可以利用这些信息制作出具有病毒因素的视频。

根据受众的不同，吸引力的要素也会有所不同。但重要的是要记住，在所有这些情况下，病毒式传播的关键在于 有效地讲故事。

根据PAD 情绪状态模型，这些诱因大致可分为以下几类：

1.快乐/价值

如果您的视频能给观众带来强烈的感受（积极的--快乐、幸福或消极的--愤怒、恐惧），那么它就更有可能成为病毒。为确保最终的影响是积极的，请将重点放在传递强烈而积极的情感上。幽默就是这样一种有力的工具，也是许多 病毒视频的成功要素 。或者，你也可以精心制作一些扣人心弦的故事，引发各种情绪。比如沃尔沃（Volvo）的 "时刻"（Moments）视频，它能触动我们的喜悦和恐惧：

2.唤醒

唤醒情绪是影响决策的一个重要因素，也可以产生消极或积极的联想。在产品预告片中，这种情绪被有效地挖掘出来，通过一些零碎的片段来营造兴奋感，但并不揭示全貌。

3.支配/服从

无论体验到何种情绪，人们都喜欢掌控 自己的情绪。强烈的支配感与更高的购买几率相关，这意味着人们越是感觉自己处于控制之中，就越有可能参与和分享某事。

一旦了解了哪种情感最吸引受众，就可以对视频进行微调，在情感上与受众产生共鸣。此外，年龄段、用户所在地区和文化价值观等因素也应牢记在心。

另一个非常有效的神经营销方法也是利用受众的行为，那就是 加入惊喜元素。这就是这段视频的成功之处，尽管是无意间，但却使其成为病毒式传播：

用 KISS 增加病毒性

人类的注意力只有 8 秒钟。因此，"短小精悍"的建议比以往任何时候都更有用。这一建议同样适用于您的视频内容。

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虽然最佳视频长度无法一成不变，但大多数病毒视频都能把握好时间，不会拖沓。这就意味着，信息传递的最佳点可能会有所不同，但理想情况下，视频长度应该较短。

伊隆大学对 20 个最受欢迎的病毒视频进行了研究，结果显示， 研究中使用的 60%的视频 播放时间都很短（少于 3 分钟）。这项研究强调的另一个因素是，这些视频中有 50%包含惊喜元素。

不要把一切都告诉别人--利用好奇心的缺口

好奇心激发兴趣，兴趣推动参与。但是，要使视频真正成功，内容应与钩子一样有效。

首先要制作一个让人好奇的标题，让他们想知道里面有什么。就像澳大利亚 Metro 公司的视频 "Dumb Ways To Die "一样。首先，视频用标题吸引人，然后用极具冲击力的故事赢得人，这也是视频迄今已获得约 1.68 亿次观看的原因。这段视频的病毒式传播还不止于此。视频发布后，各种模仿视频层出不穷。事实上，它变得如此受欢迎，以至于被制作成了一款游戏。

通过视频内容传递实用价值

提供实用价值的视频能为品牌带来很多好处--它能帮助品牌树立权威，还能带来高病毒商数。

借鉴那些能引起广泛参与的化妆教程或旅游攻略视频。我们在搜索过程中发现了这样一个页面，它就是 "5 分钟手工制作"。

这些活动效果很好，因为它们提供了实际有用的东西，吸引了人们的参与。

利用视频激发灵感和影响力

人们喜欢能让他们感到积极向上的励志视频，也更喜欢与他人分享这些视频。

英特尔的 "Look Inside "视频讲述了这样一个故事："不可能实验室"（Not Impossible Labs）的创始人米克-埃贝林（Mick Ebeling）在丹尼尔的村庄建立了世界上第一个假肢 3D 打印实验室；丹尼尔在南苏丹内战中失去了双臂。

视频接着问 "如何释放拯救生命的潜能"，然后用 "看里面 "来回答这个问题。

视频还具有"影响力 "优势。有了 "有影响力的人 "参与您的视频，您就能引起轰动，引领人群。事实上，使用具有亲和力的人物也能产生影响力。

Old Spice 在其最具病毒性的宣传活动中使用了这样一个角色。这个角色通过 "闻起来像个男人 "这一引人注目的信息，吸引了男性和女性受众。结果如何？该视频一炮而红，点击量高达 5 500 万次。

结束语

神经营销黑客利用病毒性科学，对受众产生强烈影响。因此，了解受众对特定内容的反应至关重要。然后，必须将这种反应与您的内容相匹配，这样您就可以构建一个能让他们振奋起来的故事。

就是这样！现在，你已经掌握了制作第一个成功病毒视频的终极秘诀。

关于作者Deepasha Kakkar 是一位视觉营销专家、Crackitt 创始人和消费者行为爱好者。她利用精美的手工动画视频和引人入胜的信息图表，帮助企业和组织磨练身份、打造品牌、分享真理。您可以在LinkedIn 上与她联系。