Instagram 故事视频：创建以数据为导向的内容，提高覆盖率和参与度
Netflix 最近的热门影片《 社交困境》几乎完全聚焦于社交网络上的视频，这是有原因的 。视频正在取代静态图像，成为营销人员（又称企业）和消费者的新宠。
我们与 Socialinsider 合作 ，研究从 2019 年 4 月到 2020 年 9 月，受众使用 Instagram Stories 的行为发生了哪些变化。通过分析 在此期间发布的 661,565 个 故事和 64,571 个故事广告 的数据 ，我们将为您带来关于 Instagram Stories 的最新见解和最佳实践，揭示如何在该平台上利用视频的力量。
Instagram 故事：背景故事简介
Instagram 每月活跃用户超过 10 亿，是发现品牌和建立品牌亲和力的首选之地，因为 该平台 20% 的用户时间 都花在了浏览 "探索 "标签上。
Instagram Stories 于 2016 年 8 月推出，现已成为营销人员工具箱中最有效的工具之一。无论品牌大小，Instagram 都要为视频在营销战略中的迅速普及负部分 "责任"。Instagram 让那些预算较少，甚至没有预算的人也能使用视频。？
从本质上讲，Instagram Stories 是特定账户在过去 24 小时内发布的内容片段。过了这段时间，它们就会消失。 你可能会问，品牌为什么要投资这种在 24 小时内就会消失的内容呢？但是，Instagram Stories 蕴含着品牌不可忽视的几个大趋势：
- 真实性与品牌人性化： Instagram Stories 的幕后花絮、自拍视频和其他不那么光鲜亮丽的内容往往不那么精致，因此与推送内容相比，Instagram Stories 往往被认为更真实。
- 吸引客户关注： Stories 功能使人们在 Instagram 上的平均停留时间增加了 28 分钟，帮助品牌和个人账户获得 Instagram 用户更长时间的关注。
- FOMO： 由于 "故事 "会在 24 小时内消失，Instagram 用户更倾向于关注 "故事 "选项卡，因为它会引发我们所熟知的 "害怕错过"--如果你现在没有看到 X 的故事，那么它以后可能就不会出现了。
揭示研究结果，或为何视频才是王道？
我们根据研究得出的重要结论是
52% 的 Instagram 故事都是视频故事，它们在点击转发率和退出率方面都优于图片故事。
一个简单的事实是，大多数故事已经以视频的形式出现，但这只揭示了故事的一部分 （双关语并非本意）。
我们研究了 "点击转发率 "和 "退出率 "等基本指标，以了解哪种内容类型能真正鼓励用户在账户故事中停留更长时间。与图片相比，视频是绝对的赢家。
在 "点击转发率 "方面， 视频平均比静态视频高出 10%，从而 确保受众更关注一个故事所传达的信息，降低他们错过故事重要部分的可能性。
至于退出率，情况就比较复杂了。虽然在大多数情况下，视频的表现一般要好于图片，但这种表现的差异取决于账户的大小（稍后我们将说明账户大小在其他情况下也很重要）：
对于较大的账户（粉丝数在 10K-100K+ 之间）来说，退出率标识中的视频往往更有效。
在 Instagram Stories 中整合视频的最佳实践
现在，一旦明确了视频应该成为 Instagram Stories策略不可或缺的一部分，甚至占据主导地位，我们将与大家分享在研究中发现的一些 "最佳案例 "模式。
故事的最佳数量
品牌每月发布的故事中位数为 7 至 8 个，但每天发布多达 5 个故事已确保了 70% 以上的留存率。
我们发现，账户规模与发布的新闻数量之间存在逻辑关联，即 关注者数量越多，发布的新闻就越多。
然而，在研究受众保留率时，我们发现要想保留四分之三的受众，每天只需发布 5 篇左右的报道即可。
然而，说到影响力，"越多越好 "的逻辑就来了： 每增加一篇报道，您的平均影响力就会增加 10%。
行动计划：
这些研究表明，每天至少要发布 5 篇报道，才能覆盖约 40% 的受众并留住 70% 的用户。
现在看来，这似乎是一项艰巨的任务，但如果你的业务和销售在很大程度上依赖于 Instagram，或者你正计划将你的销售扩展到社交媒体，那么保持一个有规律的发布时间表就是几件事：
- 指派专人负责完成内容计划并让其他队友参与进来；
- 为整个月制定一个充满创意的内容计划表（您可以查看以下 Instagram 模板， 从中获得灵感，探索一些值得尝试的创意）；
- 发起用户生成活动，获取更多视频内容用于发布；
- 密切关注竞争对手的账户和其他在 Instagram 营销方面具有启发性的账户。
避开出口
观众往往会在第一段故事中放弃观看，但一旦他们看到品牌的第四或第五段故事，就更有可能留到最后。
一旦您的观众通过了 4-5 个故事的基准，他们很可能会一直看完您的故事。但是，如何才能确保最初的几个故事足够吸引人、引人入胜，从而让观众渴望看到更多的故事呢？
行动计划：
这就是讲故事的阶段：前四个故事必须向观众讲述一个故事，同时透露足够的信息，让他们想要了解更多。
把它想象成 电视剧中广泛使用的 一组悬念 ：每一集都在应该揭示什么的时刻结束，但观众必须收看第二集才能看到结局。
当然，你现在不是《 迷失 》 系列的联合编剧 。但品牌也可以利用这一悬念创意：
- 分步骤或如何操作的视频，将整个过程分解成几个故事；
- 游戏或问答，在第四个故事左右揭晓答案；
- 流行的 "向我提问 "故事，可以跨越数十个短篇故事，人们参与度很高，因为无论个人资料大小，视频故事一般比图片引发更多的对话。
这类 "悬念 "故事的形式无穷无尽--只要发挥你的想象力，并留意 Instagram 同好们的新点子。
如何将 Instagram 转化为销售驱动力？
通过讲故事，您可以使用 GaryVee 所说的 "刺拳、刺拳、刺拳、右勾拳"。前几个 "刺击 "应该与纯娱乐性或受众高度感兴趣的内容（视频，在我们的案例中）有关。只有这样，你才能利用受众的注意力，更积极地推广你的产品或服务。
让观众不跳过你的第一个故事的最好办法就是通过视频，让人们与你建立联系，花时间让他们看到你、听到你、表达你的观点。用吸引他们注意力的方式教他们一些东西。使用参与贴纸为你接下来要教的内容创造吸引力，让观众留在你的故事中，这一点也很重要！
最大的禁忌
你可以做很多事情来鼓励观众继续关注你的账户，继续观看你的故事，但你也可以做一些事情来让他们刷屏：
- 不要发布太多故事： 如果你的账户显示了几十个故事，你可能会让 Instagram 用户不知所措，甚至打击他们开始观看你第一个故事的积极性。
- 不要为你的故事添加封面： 它们会不必要地占用用户的空间和时间。相反，请直奔主题，从第一个故事开始吸引用户。
- 不要只字不提： 标题和要点应始终是故事的一部分，尤其是在发布 "头条新闻 "视频时，因为不是每个人都会开着声音看你的故事。
- 不要从一个主题跳到另一个主题： 除非你是一个媒体品牌，否则尽量使你的故事连贯，并确保它们相互关联（还记得讲故事的理念吗？）
- 不要改变曲调： 从上一点出发，尽量避免在不同的故事中改变曲调，以确保故事之间的连贯性。
提高转化率
带视频的故事广告比带图片的故事广告有更高的点击率：0.59% 对 0.29%。
我们的调查结果显示，75% 的 Instagram 广告主更喜欢视频形式的故事广告--这并不奇怪，因为根据我们的调查结果，视频广告的点击率是图片广告的两倍。其中大部分广告（近 70%）都是为链接点击和转化量身定制的：
要在 Instagram Stories 中制作出与众不同的视频广告，有几个决定成败的因素。
试想一下，用户在浏览自己关注的所有账户（从朋友到最喜欢的品牌）的故事时，偶然发现了一个赞助商的故事。是什么东西能分散他们的注意力，让他们不向右滑动，而是真正阅读广告信息并采取想要的行动（即按下 CTA）？
本 指南将 为您揭示 制作让人欲罢不能的故事性广告的 所有细节，但我们还是要简要介绍一下主要因素。
1.保持广告简短
Facebook 显示 ，表现最好的故事广告平均每个场景 2.8 秒，而表现较差的则长达 4.1 秒。
这里的生活窍门是将广告分成几个场景（或屏幕），并确保价值主张在第一个屏幕上就变得清晰明了，而所有闪亮诱人的东西都在后面。
不过，如果您能在一个屏幕上传达信息，请务必选择较短的屏幕。
2.提出明确而有说服力的价值主张
确保您的广告信息在第一秒内就非常明确--观众必须立即明白您的广告代表什么，无论是限量特价还是新产品。这一价值主张应放在屏幕的顶部或中部，因为这是用户最先看到的地方。
3.保持品牌形象不变
对于大品牌来说，Instagram 用户可能只是为了看看 X 品牌的广告。
例如，H&M 的这则广告并没有透露太多信息，但我们还是会驻足观看，只因为广告上到处都是 H&M 的标志。
不过，对于小品牌来说，品牌塑造也很重要，尤其是在开展品牌宣传活动时，因为他们希望有一天能达到这样的程度，即人们会因为认识这个品牌而在他们的广告前驻足。
4.测试、测试、测试
与所有类型的广告一样，Instagram 上故事广告成功的关键在于开展一些活动，看看什么最能引起受众的共鸣。我们可以说，你应该在广告结尾处放置这样或那样的 CTA，并让它变得流行起来，但这是相当明显和清晰的。然而，只有您自己才能找出适合您的具体情况的方法。
最后的话
我们都听说过，社交平台，尤其 是Instagram ，正在对视频内容下大注。受众喜欢视频，广告商也喜欢视频，因为视频 无处不在，具有说服力，能在几秒钟内传达复杂的想法。
最近的流行病只会 增加视频的使用量，越来越多的用户上网做任何事情--从网上购物到全职工作时填补工间休息的空隙。
但是，在制定能帮助你发挥视频力量的策略时，你只能依靠数据--从行业报告到内部分析。因此，我们希望这些发现和见解能帮助你找到一些方法来创建一个成功的 Instagram Stories 视频策略，并从你的努力中看到实实在在的效果。
