Instagram故事视频。创建数据驱动的内容以获得最高的覆盖率和参与度
Netflix最近的大作《 社交困境》（The Social Dilemma）几乎只关注社交网络上的视频，这是有道理的。视频正在压倒静态图像，成为营销人员（又称企业）和消费者的新宠。
我们与 Socialinsider合作 ，看看从2019年4月到2020年9月，受众在Instagram Stories方面的行为如何变化。在分析了 整个期间发布的 661,565个 故事和64,571个故事广告 的数据后 ，我们将为您带来关于Instagram Stories的最新鲜见解和最佳实践，揭示如何利用该平台上的视频力量。
Instagram 故事。简单的背景故事
Instagram 拥有超过 10亿的月度活跃用户，是发现品牌和建立品牌亲和力的首选之地，因为 该平台的用户有20%的时间 是通过 "探索 "标签来浏览的。
早在2016年8月推出的Instagram Stories，现在是任何营销人员工具箱中最有效的工具之一。Instagram对所有品牌（无论大小）的营销战略中视频的迅速扩散负有部分 "责任"。。
从本质上讲，Instagram Stories是一个特定账户在过去24小时内发布的内容片段。而在这个时间段之后，它们就会消失。 你可能会问，为什么品牌要投资这种24小时内就消失的内容？但Instagram Stories拥抱了一些品牌不能忽视的大趋势。
- 真实性和品牌人性化。 Instagram Stories通常被认为比in-feed内容更真实，因为它们通常具有不那么光鲜的幕后花絮、自拍式视频以及其他类型的不那么光鲜的内容。
- 吸引客户的注意力。 Stories功能使人们在Instagram上花费的平均时间增加了 28分钟，帮助品牌和个人账户从Instagram用户那里获得更长时间的关注。
- FOMO： 随着Stories在24小时内消失，Instagram用户更倾向于关注 "Stories "标签，因为它触发了我们所知道的 "害怕错过"--如果你现在没有看到X的故事，以后可能就不会有了。
揭示研究结果，或者说为什么视频是发展的方向？
我们在研究基础上发现的关键见解是。
52%的Instagram故事是视频，它们在点击率和退出率方面都优于图片故事。
一个简单的事实是，大多数故事已经以视频的形式出现，这只揭示了故事的一部分 （双关语不是故意的）。
我们研究了 "点击转发率 "和 "退出率 "等基本指标，以了解哪种内容类型能够真正鼓励用户在账户的故事中停留更长时间。与图片相比，视频是绝对的赢家。
说到 "点击转发率"， 视频的表现平均比静止的同类产品好10%， 确保受众实际上更关注一个故事中所传达的信息，并减少他们错过你的故事中重要部分的可能性。
在退出率方面，情况就比较复杂了。尽管在大多数情况下，视频通常比图像表现更好，但这种表现的差异取决于账户的大小（稍后，我们将显示账户大小在其他情况下也很重要）。
在退出率方面的视频往往对较大的账户（从10K-100K+粉丝）更有效。
将视频整合到Instagram故事中的最佳做法
现在，一旦明确了视频应该是你的Instagram Stories战略的一个组成部分，如果不是主导的话，我们将分享在我们的研究中发现的一些 "最佳案例 "模式。
最佳的故事数量
品牌每月发布的故事中位数为7至8个，但每天发布多达5个故事已经确保了70%以上的保留率。
我们看到账户的规模和发布的故事数量之间存在逻辑上的关联，即 粉丝数量越大，发布的故事越多。
然而，在研究保留率时，我们发现，要保留四分之三的受众，你只需要每天发布大约5个故事。
然而，当涉及到影响力时，"越多越好 "的逻辑就出现了： 每增加一个故事，你的平均影响力就会增长10%。
行动计划。
这些见解表明，你必须每天至少发布5个故事，才能接触到约40%的受众，并保留70%的用户。
现在，这可能看起来是一项压倒性的任务，但如果你的业务及其销售在很大程度上依赖于Instagram，或者你正计划将你的销售扩展到社交媒体，保持一个定期的发布时间表是几件事情。
- 指派专人负责完成内容计划和吸引其他队友。
- 有一个充满整个月的想法的内容时间表（你可以查看以下 Instagram模板 ，以获得灵感并探索一些值得尝试的想法）。
- 发起用户生成的活动，以获得更多的视频内容用于发布。
- 密切关注竞争账户和其他鼓舞人心的账户，钉住Instagram营销。
避开出口
观众在第一个故事中往往会放弃，但一旦他们到达一个品牌的第四或第五个故事，他们更有可能停留到最后。
一旦你的观众通过了4-5个故事的基准，他们很可能会一直关注你的故事，直到最后。但是，你怎样才能确保你最初的几个故事足够吸引人和引人注目，使观众渴望得到更多呢？
行动计划。
这就是讲故事的地方：前四个故事必须告诉你的观众一个故事，但又要披露足够的信息，让他们争取更多。
可以把它想象成 电视剧中广泛使用 的一组悬念 ：每一集都是在某件事情应该得到揭示的时刻结束，但观众必须收看第二集才能看到解决办法。
现在，当然，你不是在共同编写 《迷失》 系列。但品牌也可以利用这种悬念的想法，与。
- 循序渐进或如何操作的视频，整个过程被分解成几个故事。
- 游戏或测验，答案在第四个故事的某个地方得到揭示。
- 流行的 "问我 "故事，可以跨越到几十个短故事，人们得到高度参与，因为视频故事，一般来说，比图片引发更多的对话，无论档案大小。
这类 "悬念 "故事的形式是无穷无尽的--只要发挥你的想象力，并留意其他Instagram用户的新鲜想法。
这如何帮助你把Instagram变成一个销售驱动力？
通过采用讲故事的方式，你可以使用GaryVee所说的 "刺杀、刺杀、刺杀、右钩"。前几个 "刺拳 "应该与纯粹的娱乐性内容（视频，在我们的案例中）有关，或者是你的受众高度感兴趣的内容。也只有这样，你才能利用你的观众的注意力，更积极地推广你的产品或服务。
让观众不跳过你的第一个故事的最好方法是上视频，让人们与你联系，花时间让他们看到你，听到你，并给出你的观点。用吸引他们注意力的方式教给他们一些东西。使用参与贴纸来创造你接下来要教的东西的吸引力，让观众留在你的故事里也是很重要的。
最大的禁忌。
虽然你可以做很多事情来鼓励观众留在你的账户并继续观看你的故事，但你也可以做一些事情来看到他们刷屏。
- 不要发布太多的故事： 如果你的账户显示有几十个故事，你可能会让Instagram用户不知所措，甚至打击他们开始观看你第一个故事的积极性。
- 不要给你的故事添加封面： 它们不必要地占用了你的用户的空间和时间。相反，要直奔主题，在第一个故事中就开始吸引你的用户。
- 不要让它们没有文字： 标题和关键点应该始终是你的故事的一部分，特别是当你发布 "谈话人 "视频时，因为不是每个人都在看你的故事时有声音。
- 不要从一个话题跳到另一个话题： 除非你是一个媒体品牌，否则要尽量使你的故事连贯起来，并确保它们相互关联（还记得，讲故事的想法吗）。
- 不要改变曲调： 根据上一点，尽量确保你的故事之间的连贯性，避免在故事之间改变曲调。
提高转换率
带视频的故事广告比带图片的故事广告的点击率高。0.59% vs. 0.29%。
我们的研究结果显示，75%的Instagram广告商更喜欢视频格式的故事广告--这并不奇怪，根据我们的研究结果，与图片广告相比，它们的点击率是两倍。而其中大部分（近70%）是为链接点击和转换而定制的。
在创建能在Instagram Stories中脱颖而出的视频广告时，有几个决定性的因素。
试想一下，一个用户浏览了他们关注的所有账户的故事，从他们的朋友到最喜欢的品牌，并偶然发现了一个赞助故事。是什么能让他们分心到不向右滑动，而真正读懂广告信息并采取所需行动（即按下CTA）？
虽然这份 关于创建人们不愿跳过的故事广告的指南 揭示了所有的细节，但我们将简要地给你回顾一下主要因素。
1.保持你的广告简短
脸书显示 ，表现最好的故事广告平均每个场景为2.8秒，而表现较差的广告长度则高达4.1秒。
这里的窍门是将你的广告分成几个场景（或屏幕），并确保价值主张在第一个屏幕中变得清晰，而所有闪亮和诱人的东西在后面。
然而，如果你能在一个屏幕内容纳你的信息--总是选择较短的选项。
2.提出一个明确的、令人信服的价值主张
确保你的信息在广告的第一秒内就非常清晰--浏览者必须立即明白你的广告代表什么，无论是有限的特别优惠还是新产品。这个价值主张应该放在屏幕的最上方或中间，因为这是用户最先看到的地方。
3.保持你的品牌形象不变
对于大品牌来说，Instagram用户可能会停留在他们的广告上，只是为了看看X品牌有什么东西可以提供。
例如，这个H&M的广告并没有透露太多信息，然而我们会停下来看看，看看他们的意思，只是因为它的广告上都有H&M的标志。
不过，对于小品牌来说，品牌建设也很重要，尤其是在发起品牌意识活动时，因为他们希望有一天能达到人们仅仅因为认识这个品牌而在其广告前驻足的程度。
4.测试、测试、测试
与所有类型的广告一样，故事广告在Instagram上成功的关键是运行一些活动，看看什么能与你的受众产生最大的共鸣。我们可以说，你应该把这个或那个CTA放在广告的结尾，让它流行起来，但这是相当明显和清晰的。然而，在你的特定情况下，只能由你来找出什么是有效的。
最后的话
我们都听说社交平台，以及Instagram 本身，正在对视频内容下大赌注。观众喜欢视频，广告商也喜欢视频，因为它们 具有普遍性、说服力和在几秒钟内传达复杂想法的能力。
而最近的大流行只是 增加了视频的使用，越来越多的用户转移到网上做任何事情--从网上购物到填补WFH时工作休息的空间。
但是，当谈到精心制定可以帮助你利用视频的力量的策略时，你只能依靠数据--从行业报告到内部分析。因此，我们希望这些发现和见解能够帮助你发现一些创建成功的Instagram Stories视频战略的方法，并从你的努力中看到切实的成果。
