如何利用 LinkedIn Live 促进业务增长：技巧和最佳实践
每个企业，无论规模大小，都需要在 LinkedIn 上亮相。
原因何在？
它是让你的虚拟形象更上一层楼的关键。LinkedIn 可以帮助您以专业的方式与潜在客户建立联系，是您在制定社交战略时不可忽视的社交媒体平台之一。
该职业社交网站在 200 个国家和地区拥有超过7.22 亿名会员，其影响力不言而喻。
LinkedIn 在 200 个国家和地区拥有超过 7.22 亿名会员。
但是，在 LinkedIn 如此拥挤的社交环境中，品牌往往会发现，要想让别人听到自己的信息，难度可想而知。解决方案是什么？
LinkedIn Live。
通过流媒体直播视频内容，您可以实时接触到您的社区，在某些情况下，甚至可以创建一个社区（如果迄今为止还没有的话）。
以下是利用 LinkedIn Live 流媒体促进业务增长的注意事项。
如何使用 LinkedIn Live 功能进行直播
开始使用 LinkedIn Live 并不像在其他平台上直播那么容易。为确保正确操作，请遵循以下步骤：
步骤 1.申请访问
目前，LinkedIn Live 仅对申请者开放。该功能正处于测试阶段，向特定会员提供访问权限有助于平台保持高质量的视频直播内容。
要申请访问权限，请访问申请页面并提交信息。获得批准后，请继续下一步。
第 2 步选择流媒体工具
要在 LinkedIn 上创建直播，你需要一个第三方广播工具。检查价格、功能和客户支持级别，做出正确的选择。
第 3 步使用工具整合 LinkedIn 账户
选择了合适的工具后，就该将其与 LinkedIn 账户整合了；您可以使用各种设备上的大量LinkedIn 整合工具。
步骤 4.上线
确保有稳定的网络连接和充足的照明。要进一步了解如何在直播前优化设置，请阅读：成功直播的 11 种工具：震撼直播视频的必备工具
有了完美的直播设置后，就可以按下直播按钮了！
LinkedIn Live 吸引受众的最佳实践
要确保 LinkedIn 直播流的出色表现，您需要做的还有很多。以下是一些最佳实践，可帮助您扩大直播流在平台上的覆盖范围并更好地吸引受众。
1.了解受众
如果您不能确定谁是您的受众，您的直播流很可能无法对他们产生影响。投入一些时间开发有数据支持的目标客户原型。了解他们的人口统计、地点、在 LinkedIn 上最活跃的时间等。
底线是：你不想只为几个观众提供信息流。因此，要努力了解受众，并创建与最佳潜在受众相关的内容。以下是如何利用网站人口统计数据来更多地了解受众的方法。
2.制定战略
直播的快感令人惊叹。一些 LinkedIn 用户甚至直接加入了这一行列，毫无计划地进行直播。但这绝对不行。
与其他内容类型一样，LinkedIn Live 流也需要为品牌制定策略。因此，请提出一些有针对性的想法，并逐步说明如何通过 LinkedIn Live 直播实现更大的视频营销目标。
3.选择相关主题
现在，如果你经常在 LinkedIn 上进行直播，这可能有点棘手。您可以通过探索行业来思考新的话题。想想如何解决 LinkedIn受众最关心的问题。
关键是要保持与受众的相关性和价值，就像欧洲刑警组织在这次直播中所做的那样。作为该组织航空 Hardtalk 直播系列的一部分，这次广播分享了一些关于航空业的非常有用的见解。
4.安排好时间
想象一下：你在 LinkedIn 上进行了直播，观众的参与度非常高，你分享的信息也非常准确，你的观众现在正等待着更多这样的直播。但你却没空。
结果如何？
受众失望，品牌认知度低。
因此，如果您想充分利用 LinkedIn Live 流，请制定一个时间表并始终如一地执行。每个月选择一个特定的时间、日期或星期进行直播，并让受众了解即将进行的直播，以营造期待感。
5.宣传
除了上面提到的一点，还要做好直播的宣传工作，以吸引更多的观众。为流媒体创建简短但引人注目的描述，告知观众对流媒体的期待以及他们应该在何时收看。
使用Wave.video制作令人惊叹的图形和预告视频，介绍您即将推出的直播流，并与一些极具吸引力的描述一起分享，以吸引观众的注意力。但要确保把握好时间。
此外，给演讲嘉宾（如果有的话）打上标签，以增加吸引力。
别忘了添加相关但醒目的标签，尤其是 #LinkedInlive！
专业提示：不仅要在 LinkedIn 上，还要在您使用的所有其他社交媒体平台上推广您的 LinkedIn 直播流。如果可能，还可以发送电子邮件，并在网站上创建登陆页面。在 LinkedIn 和 Facebook 群组上发布信息也有助于交叉推广。
6.编写提纲并练习
直播并不意味着您不需要结构或发言要点。事实上，准备好大纲变得更加重要，因为您无法像非直播视频那样在之后编辑视频。
知道什么时候该讲什么内容，不仅能让你的演讲不走弯路，还能吸引观众的注意力。因此，确保在直播前准备好发言要点。如果您有特邀发言人，请向他们介绍他们可以发言的要点。
大纲准备就绪后，进行模拟练习。无论您是独自一人还是有演讲嘉宾，都要进行练习，使一切都得心应手，并估算直播需要多少时间才能涵盖所有要点。
要为自信的现场表演做好准备，请遵循自信现场营销学院创始人伊恩-安德森-格雷提供的这些建议。
排练时，不要死记硬背。也要为灵活性和一定的自发性留出足够的空间。因为面对现实吧，最后是现场直播，必须即兴发挥。 毕竟，背诵式的单调演讲无法吸引听众，不是吗？
7.测试
事先练习可以减少直播中出现失误和纰漏的几率，而提前测试则可以确保直播顺利进行。测试音频、视频、灯光、网络连接以及所有用于直播的设备。
虽然无法完全避免播出时的失误，但提前测试有助于避免观众因技术故障而感到沮丧，而这些故障本可以通过积极主动的态度加以避免。
8.至少准备两台设备，以便更好地参与
没有互动的视频直播是徒劳的。因此，要实时回复，吸引受众参与，让他们在整个直播过程中一直盯着屏幕。敏捷地回答问题将建立信任，并可能带来一些线索。
敏捷地回答询问将建立信任，还可能带来一些线索。
为了让观众参与进来，请确保您准备了两台设备--一台用于流媒体播放，另一台用于监控评论和回答问题。
专业建议：请一位主持人或请一位家人或朋友帮助您进行广播。他们可以帮你提到正确的观点，甚至在你与观众互动时监督对话，从而帮助你保持正确的方向。
9.注意持续时间
与任何直播视频一样，通常需要时间来适应。观众需要时间才能加入，你可能需要在分享真实信息前打破僵局。因此，考虑 LinkedIn 直播至少 15 分钟。更短的时间可能达不到目的。
考虑 LinkedIn Live 至少直播 15 分钟。更短的时间可能达不到目的。
10.边说边重新引入主题
直播观众通常会全程参与直播。因此，经常重新介绍自己、可能邀请的演讲嘉宾和直播主题非常重要，以确保所有观众都能了解最新情况。
11.教育他们
了解 LinkedIn 与其他社交媒体平台的区别。在这里，人们对能为其生活增值的信息流更感兴趣。这就是为什么你必须用独特的见解来教育你的受众，帮助他们实现职业成长。
用独特的见解教育受众，帮助他们实现职业发展。
除了将您塑造成行业的权威人物外，教育受众还有助于建立信任和亲和力--这是提升品牌喜爱度的长期因素。
12.包含一个 CTA，但不要太夸张
虽然在您的直播流或其描述中加入行动号召 (CTA) 是合理的，但请不要过度使用。
请记住，LinkedIn Live 的目的是促进专业联系，而不是通过广告进行硬性推销。
无论是推广播客还是注册请求，都要巧妙地在信息流中引入 CTA，而不要将其作为唯一目的。
请查看Gartner 的"重塑数字化基础，推动弹性企业发展"广播，注意它是如何毫不费力地引入 CTA，但又不过分强调的。
13.拥有强大的 LinkedIn 影响力
成功的直播能为您的 LinkedIn 页面带来大量流量。
因此，建立一个成功的 LinkedIn 页面，其中包含有关您企业的所有重要信息，从而在 LinkedIn 上占据一席之地。这里有几个小贴士可以帮助你：
- 添加引人注目的徽标和封面图片
- 撰写一份功能强大、关键字丰富的公司概述
- 包含您的网站 URL，引导页面访问者访问您的网站
- 填写有关行业、公司规模和总部的详细信息，分享准确的组织信息
- 在帖子中加入图片，增强信息的影响力
联合利华（Unilever）在 LinkedIn 上的展示非常出色，其图片和文案都令人惊叹。
14.衡量成功
要提升 LinkedIn 即时信息流策略的水平，不要忘记分析您的即时信息流的表现。测量关键指标，并根据需要调整您的直播策略，将结果用在刀刃上。简而言之，根据过去的表现优化您未来的流媒体。
以下是衡量 LinkedIn 上直播成功与否需要关注的几个指标：
- 参与指标（点赞、分享和评论）
- 终生观看时间
- 总浏览量
- 观众总数
- 峰值直播观众人数
15.重新利用，保持对话活力
直播是件好事。但是，即使直播结束，您也必须利用好直播，因为直播并不意味着它不能保持活力。
保存您的直播流并将其与其他内容形式整合。例如，您可以根据在 LinkedIn 直播会话中分享的信息创建博客文章或社交媒体文章。
您还可以使用Wave.video创建片段或短视频，并将其发布到您的社交媒体平台上，包括 LinkedIn。或许，您还可以在直播中创建一个视频登陆页面。
选择是多种多样的。您需要将内容类型多样化，以确保您的信息能够广泛传播。
发展业务的 LinkedIn 即时视频创意
LinkedIn Live 流媒体功能与其他任何流媒体功能都不同。只有少数人可以使用。它需要第三方应用程序才能进行直播。它更注重内容的质量而非数量。
因此，您必须足够谨慎，以符合目标受众的方式展示您的业务，传递您的品牌信息。
以下是一些使用 LinkedIn Live 视频促进业务增长的建议。
广播事件
从会议和研讨会到演讲和主题讨论，您都可以通过在 LinkedIn Live 上虚拟举办活动来提高观众参与度。
产品/服务演示
虽然 LinkedIn 并不热衷于举办过于注重品牌推广的直播流，但您可以随时分享如何使用产品或服务的快速教程。您还可以介绍新发布的产品，并通过直播评论与潜在客户互动。
进行访谈
访谈或问答环节是您的直播流继续影响受众所需的燃料。
对行业专家进行采访，与受众分享一些有价值的技巧和见解。如果方法得当，这一策略还能帮助你挖掘有影响力人士的受众，增加你的收视率。
或者，您也可以像下面例子中的飞利浦公司一样，开展问答活动，将自己打造成行业权威。
主办 AMA
Ask-Me-Anythings (AMA) 与问答环节十分相似，都是由观众提问的访谈。AMA 环节是为您的信息流吸引更多观众的一种绝佳方式，它可以让观众知道什么对他们最重要，从而帮助您实现价值。
紧跟潮流
在 LinkedIn 上，你可能不愿意成为潮流的引领者，但紧跟最新潮流可以帮助你扩大受众范围。因此，请确保突出行业趋势，甚至是季节性趋势。
例如，Beyond Clean讨论了人工清洁在当今无菌处理环境中面临的挑战，并分享了有意义的解决方案。
幕后花絮
如果您以前在其他社交网络平台上进行过直播，那么您很可能知道幕后花絮的概念。让你的 LinkedIn 联系人偷窥你的办公室或公司正在举办的活动，既有趣又引人入胜。
发布重要公告
使用 LinkedIn Live 分享有关您企业的重要新闻，让您的人脉成为庆祝活动的一部分。
Teleperformance 是一家数字集成业务服务提供商，最近在 LinkedIn 上发布了公司董事长兼首席执行官丹尼尔-朱利安（Daniel Julien）的声明，宣布集团在美国的业务获得了著名的 "最佳工作场所奖"（GPTW）。
人才招聘和品牌建设
与大多数新常态一样，虚拟招聘也是一种新常态。要充分利用在线招聘所蕴含的潜力，请采用 LinkedIn Live 流媒体战略。并确保其专注于人才招聘和人才品牌塑造。举办在线招聘会，向潜在应聘者提供其他地方很难找到的新职位信息。
您还可以通过直播展示您的品牌个性，让人们了解您的公司文化，从而提升您的雇主品牌。
在这段LinkedIn Live 视频中，Facebook讲述了其包容性和社区文化。不要错过吸引潜在求职者的 CTA。的确，这是一个既能促进人才招聘，又能塑造人才品牌的明智之举。
最终想法
实时连接是一件令人兴奋的事情。以至于社交媒体网络情不自禁地推出了直播功能，以帮助促进用户之间的实时联系。LinkedIn 可能是最后一个加入直播行列的主要社交媒体网站。但它为用户打开的机会之门似乎无穷无尽。
所以，请继续。通过以下方式提供价值，吸引、吸引和吸引更多客户光顾您的企业
你有什么技巧可以帮助企业最大限度地利用 LinkedIn Live？请在下面分享，并继续为我们提供一些直播星尘。
