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着陆页上的视频。最佳实践

Videos on landing pages

最初发表于2018年8月21日。2020年5月8日更新

2020年是一个视频年。它们已经在所有渠道、平台和设备上无处不在。那么为什么不开始在你的登陆页面上使用它们呢?

有大量关于其参与能力的统计数字,为什么我们用它们的登陆次数这么少?如果你怀疑视频的有效性,认为它们不能提高转化率,请继续阅读--读完这篇文章后你就不会这么想了。

在这篇文章中,将谈论。

  • 着陆页的简述及其关键因素
  • 什么是视频着陆页以及为什么它们对你的业务有益
  • 创建高绩效的视频登陆页面的23个技巧
  • 如何在几分钟内用Wave.video建立一个整洁的视频登陆页面

什么是登陆页?

在我们深入探讨视频着陆页话题之前,让我们提醒自己什么是着陆页。

着陆页是你网站的一个独立页面,专门为实现转换而设计。

理想情况下,着陆页应该专注于报价:没有网站导航或网站页面的链接。没有任何东西会分散访问者的注意力,使其无法进行转换。

着陆页最常见的用途是通过在线广告带动其上的流量。理想情况下,着陆页应该专注于报价:没有网站导航或网站页面的链接。没有任何东西会分散访问者的注意力,使其无法转化。

因为通往着陆页的广告是有针对性的,而着陆页是为特定人群创建的,所以它们的转换率比网站的普通页面更高。上面提到的所有因素也有贡献。CTAs,简单性,以报价为导向的特点。

着陆页的类型有哪些?

根据其目的,有2种主要的着陆页类型。

  • 线索生成页面
    在这些页面上,客户在登陆页面的表格中留下他们的联系方式。它可以是一个电话号码的要求,一个电子邮件或留下一个呼叫请求。这使公司能够进一步向 "热 "的客户推销产品。

Lead generation landing page by Slack

Slack制作的潜在客户登陆页

  • 点击页面
    帮助潜在客户做出选择并购买产品或服务。它们需要放置引人注目的标题、内容丰富的描述和有吸引力的CTA。

Click-through page by Autopilot

自动驾驶仪的点击页面

怎样才能成为一个好的登陆页?

好的着陆页具有低跳出率和高转换率。它们在线索或转化率方面是有效的。让我们更深入地了解关键的成功因素。

  1. 极简主义
    清晰的界面,只有必要的信息,有吸引力,但没有繁琐的视觉效果。排除弹出式窗口和任何可能分散访问者点击CTA按钮或离开其联系人的注意力的东西。
  2. 快速的加载速度
    页面加载时间越长,跳出率就越高。请记住,你的大多数潜在客户不会等待超过10秒来加载页面。
  3. 有吸引力的标题
    标题设定了页面的背景和目的。此外,正确编排的标题可以让你吸引注意力,并引导访问者进行转换。
  4. 简短的表格
    如果你有带表格的Lead generation登陆页面,确保它们不会太长。长的表格会引起摩擦和跳出。
  5. 单一的CTA
    不要通过试图向游客提供所有的东西来分散他们的注意力。专注于一个提议,并说服人们,这将帮助他们解决他们的问题。
  6. 分割
    如果不同的受众看到完全适合他们需求的特殊内容,你会有更高的转换率。选择一个细分市场,只为这部分人创建一个登陆页面。

什么是视频登陆页?

视频着陆页是两个最有效的数字营销支柱的综合体:视频着陆页

视频着陆页是两个最有效的数字营销支柱的综合体:视频着陆页

通常情况下,它是一个嵌入了YouTube或一些替代视频平台的视频的页面。这个视频可以描述产品的价值,解释它是如何工作的,或者只是让访问者对你的产品感到兴奋。

PageCloud video landing page

PageCloud的视频登陆页面

视频变得越来越流行。更准确地说,现在所有流量的69%都花在了视频上。这是一个令人印象深刻的数字。再加上着陆页的高性能,你就得到了收入的启动包!

视频登陆页的好处

是的,他们确实看起来很棒,但这不是关键点!为什么要使用视频?你为什么要使用视频,它们对转化率的影响是什么?它们对登陆页面的效果如何?让我们更仔细地看一下所有的优势。

1.帮助描述复杂产品的工作原理

人们看到一个复杂的产品,如果没有看到任何关于如何使用它的线索,就更可能失去兴趣。

如果你有一个非常复杂的产品,而你的客户应该花时间去了解它是如何工作的,视频是帮助他们更快地完成工作的好方法。视频将比文字更有效地处理这项任务。

你可以放置一个解释视频,说明可用的功能,以及向人们提供关于产品或服务的好处和独特功能的信息。

2.更快地传递信息

通过点击你的广告,一个人已经投入他或她的精力去了解你的产品。 不要让他或她花更多的钱来阅读大的文本块。

在视频中给出所有的信息,因为这是在较短的时间内说很多话的完美方式。

3.使信息更容易被理解

人们对信息的感知是不同的。

Infographics: the three main learning styles

有些人处理文字的速度更快,而另一些人对图像的处理则更好。这并不完全排斥:人们并不是只处理一种类型的信息,而是有些信息他们处理得比另一种更好。

通过使用视频,你肯定会 "覆盖 "所有方面,因为你可以在你的视觉效果上添加标题和/或配音。

4.可以共享

与你的社交网络分享登陆页面并不是一种普遍的做法,对吗?有了视频,一切都不同了。除了视频是最吸引人的内容外,它们被分享的次数比文字和链接加起来还要多1200%!

社交视频产生的分享量比文字和图片的总和还要多1200%。

你的页面的可分享内容与社交按钮,以方便用户的分享过程,可以提高你的登陆页面的参与度。更多的人将访问你的页面,有更多的时间去了解你的品牌,并意识到优惠的好处。

5.可成为病毒性疾病

我们会进一步说,你的视频不仅可以被分享,还可以成为病毒式传播的视频

但你必须创建一个高质量和吸引人的视频。是的,这很难,但有机会在社交媒体上被免费宣传,只因为你的视频很酷。

6.建立信任

第一次来访者不了解公司,正因为如此,他们没有理由相信你并购买你的产品。信任是转化率最重要的东西之一,特别是在网上

好消息是,你可以通过视频中的真人(如公司员工)向登陆页面的访问者展示你的人情味来增加它。现在,用户与你混熟了,他们更有可能认为你的公司是可靠的,并进行转换。

7.劝说

视频极大地影响了人们的购买决定。90%的人说,在视频中看到产品是有说服力的,而根据研究,81%的消费者在观看视频后被说服购买产品。

即使是远在2010年的高管,当视频还不那么有市场的时候,他们也被视频说服了。65%的人在观看了产品相关的视频后访问了供应商的网站,42%的高管进行了业务相关的购买。对于B2B企业来说,这是一件值得注意的事情!

用Wave.video把你的视频变成登陆页

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哪些企业将从视频登陆页中受益?

事实上,高质量的视频和有吸引力的内容对任何行业和公司都是有利的,但让我们看看一些可以通过视频提高参与度的企业。

日用品行业

你可以认为不可能制作关于牙膏或洗发水的非凡视频,但问题是,关于日常活动的视频可以使人们大量参与!你可以认为,这是不可能的。

只要融入一些幽默,让人们在这个视频中认识到自己,你就会有一个热心的观众准备购买你的产品。

乏味 "的行业

让我们说实话--有些行业让我们感到厌烦,尽管它们对我们的福祉是必要的。保险、螺母和螺栓、法律咨询都很难创造性地推广。

视频为创意打开了新的视野,所以你可以为你的品牌宣传做一些新的转折,升级你的登陆页面。

烹饪行业

烹饪企业面临的问题是如何提供人们对食物的所有边缘体验:气味、味道、外观。

Restaurant video landing page

TouchBistro的视频登陆页面

虽然图片可以展示视觉部分,但不够充分,文字是绝对无力的。这就是视频的作用。视频创造气氛,建立深刻的联想,并唤起强烈的感情。

令人振奋的 "产业

介绍主题公园或卡丁车的最佳方式是什么?通过展示它!

视频将帮助你以动态形式描述整个体验,并给你的潜在客户留下深刻印象,从而使他们转换。

Disneyland_landing page video

迪斯尼乐园的视频登陆页面

视频登陆页有效的规则

现在我们已经知道了视频在登陆页面上的好处及其对转化率的影响,但如何通过视频产生线索?有哪些事情需要考虑?这里有23条使用视频的成功着陆页的规则。

1.使用一个好的缩略图

人们应该被他们看到的封面图片所吸引而点击视频。

确保你创建的缩略图能引起人们的兴趣,但不要夸大视频的内容。同时,尽量创造一些非常不寻常的东西,诱使人们点击。

2.制作短视频

要迅速吸引潜在客户的注意力。由于我们的注意力几乎每隔1-2年就会减少一次,所以你的视频应该简短而有信息量。长度不超过60秒的视频会很有效。只提到最重要的几点。以文本形式添加所有其他信息。

为了避免用户跳过视频,尽量直接从头开始:不要做冗长的介绍或用你的标志开场。

Video Length

资源。Wistia

3.提及视频长度

这将告诉你的潜在客户,你重视他们的时间,你的视频值得观看。他们不会期望花很多时间去看,更有可能去播放。

4.包括CTA

你的视频应该说服访客执行一些行动,就像登陆页面一样,所以在视频中放置CTA是必须的。

5.在登陆页面上用你的视频进行教育

向你的潜在客户展示如何使用你的产品以及有哪些好处,制作如何使用的视频,介绍你的品牌--告诉他们一个有价值的、有指导意义的故事。他们会参与并记住你的品牌和产品。

6.讲述一个故事

如何通过讲故事来提高参与度并引导访客进行转换? 秘诀在于痛点和问题的解决。

通过这种方法,你应该了解你的观众的痛点,他们的情绪,并在你的视频中汇编这两者。解释你的产品将如何帮助解决他们的问题,以及点击CTA按钮将如何使他们接近解决方案。

7.个人化你的视频

由于你的视频的目的是销售,而且人们习惯于看到销售人员这样做,你的视频应该是人性化的和生动的。

阅读冷冰冰没有感情的文字不会说服人们购买你的产品或服务,但观看有人类声音和情感语调的视频很可能会说服人们。

8.制作有一个目标的视频

作为登陆页本身,你的视频应该有一个目标:无论是购买、订阅还是注册--登陆页的目标行动应该与你视频的目标行动相匹配。

因此,视频和登陆页面的信息也应该是相同的。

9.使你的视频具体化,但不要太狭窄

你的目标是使你的视频对整个目标受众来说足够有趣,但同时又要使它对每个人来说足够具体。这种平衡很难,但只要确保你的内容不会太水,适合一群人的需要。

Outbrain's video landing page

Outbrain的视频登陆页面

10.为你的视频编写脚本

为了制作更多的信息和结构化的视频,并完成9号规则的艰巨任务,制作一个脚本。它将帮助你勾勒出要讲述的要点和要传递的关键信息。

同时,在其中描述你的目标群体,以便了解他们的喜好,并适当地介绍你的产品。

11.制作标题

视频上的文字是现今视频营销中的一个必要的东西。

它允许你充分传达你的信息,因为有些人可以将你的视频静音,在一些平台上,视频默认是静音的。不要让这些东西偷走你潜在的快乐客户

Sound Off stats

来源

12.专门为你的营销活动创建视频

你的视频应该与你的营销活动相关。不要插入与之无关的视频:关于公司的一般视频不会起作用。

13.自定义球员的颜色

你的品牌形象应该被保留到最后一个像素。

不要忘记定制播放器的颜色,以配合整体登陆页面的风格。这对品牌意识和对你品牌的信任很重要。

通过Wave.视频托管您可以改变您任何视频的播放器外观。通过改变播放器的颜色和显示,你可以真正使视频成为你自己的。

Customize video player colors

14.使风格符合你的听众的喜好

花时间了解你的观众,研究他们的喜好,以制作他们会感知到的最佳视频。例如,豪华手表店的客户不会欣赏视频中大量的笑话,而自信和精英的象征则可能使他们购买。

另一件有用的事情是研究你的竞争对手,看看他们添加了什么视频。机会是,你会抓住一些灵感

15.触摸人们的心灵

人们喜欢那些让他们动情的东西。与其只是销售你的产品,不如尝试创造真正感人的视频。无论它们是抒情的还是幽默的,都不重要。重点是在建立情感联系,这将帮助你与你的客户建立牢固的关系。

如果一个人曾经感觉到你的品牌了解他或她的感受,他或她就有可能长期留在你的品牌中。视频是与你的潜在客户的感受产生共鸣的完美方式:它自然地描绘了情感,并与现实生活密切相关。

谷歌Gmail的心声广告

16.讲述你的独特价值主张

是什么让你从你的竞争对手中脱颖而出?为什么不在你的视频中提到这一点?

让人们明白为什么他们应该购买你的产品或服务并选择你的品牌。视频着陆页不仅要有很酷的动画和效果,而且要以互动和清晰的形式来翻译你的价值。

视频着陆页不仅要有炫酷的动画和效果,还要以互动和清晰的形式转化你的价值。

17.包括推荐信

通过在你的视频中加入真实客户的评论,证明你的价值主张不是空洞的说辞。在你的视频中介绍他们,问他们对你的产品有什么看法,对他们有什么影响。这将证明你在登陆页面访问者眼中的可信度。

BeLive_customer testimonial

资源。蓓蓓直播

18.将视频放在折叠上方

把你的视频放在登陆页面的第一个屏幕上,这样它就可以在不滚动的情况下以全尺寸看到。为什么要隐藏它?

19.把重点放在视频上

现在你知道了,视频能吸引人,对你的登陆页面有好处,所以要有信心把它放在中心位置,并在视频下面提供所有的附加文字。例如,通过创建一些吸引人的动画来吸引人们对你的视频的注意。当然,不要太用力!

20.不要让视频单独表演

其他形式的内容也应该出现在页面上。还记得我们谈到的人们之间不同的信息认知吗?

有些人想看视频,而另一些人想阅读文字。有人会想两者都做。每一块内容都应该是高质量的,不仅仅是视频。

21.限制登陆页上的视频数量

视频的数量取决于背景。一方面,将唯一的视频放在页面顶部是一个安全的赌注:你不会因为大量的视频内容而使页面过载,同时,给你的访问者提供所有必要的信息。对于那些与视频行业无关的企业或其他一些必须展示大量教程的利基市场,例如,将一个视频放在折叠上方是最佳选择。

另一方面,如果你因为业务的特殊性而需要展示更多的视频,那就做吧。对于登陆页面上的视频数量没有任何规定。最后,一切都可以测试......这让我们看到了下一个提示

22.测试一下

不仅在你有疑问的时候进行A/B测试,而且在你想改善结果的时候也要进行A/B测试。提出一个假设,创建两个版本的页面并跟踪结果。你可以检查视频缩略图的有效性,视频本身的位置,实验长度和大小。

不仅在你有疑问时进行A/B测试,而且在你想改善结果时也要进行A/B测试。

着陆页从测试中受益最多,不要错过改善其性能的机会。

23.使用分析方法

始终衡量你的表现。不仅为你的登陆页面使用分析工具,也为你的视频使用分析工具。这里有5个最常见的指标来衡量你的视频。

  1. 查看次数
  2. 播放率
  3. 观察率
  4. 点击率
  5. 着陆页的转换率

你需要定义适合你的活动的关键指标,所以你可能需要跟踪其他一些性能指标。

如何用Wave.video创建一个视频登陆页面

在2020年3月,我们推出了Wave.video 4.0,使其有可能在一个地方托管、管理和重新利用您创建的每个视频。

视频登陆页生成器是新版本中引入的最酷的工具之一。

它是如何工作的

对于在Wave.video上托管的每个视频,您会自动获得一个时尚的视频登陆页面,您可以根据您的活动目的进行定制。

  • 上传一个新的视频或从你现有的视频中选择任何一个
  • 进入仪表板,跳到登陆页面标签上
  • 添加一个标题、正文和一个行动呼吁
  • 包括链接到你想引导你的观众的下一个地方
  • 插入你的谷歌跟踪ID,看看你的页面表现如何
  • 点击保存

你的视频登陆页已经准备好了!现在你可以通过直接链接发送它,从电子邮件中链接到它,在社交媒体上分享,以及更多。

视频登陆页常见问题

让我们来看看关于视频着陆页的一些最常见的问题。

我的视频应该自动播放吗?

我们建议你不要自动播放你的视频。这往往会使人们感到厌烦,他们可能因此而离开你的登陆页面。

视频的最佳长度是多少?

正如我们之前所说,尽量创建不超过1分钟的视频。最好的情况是视频长度不超过30秒。

越短越好,但我们理解,这并不总是可能的!只要确保你在视频中不包括不必要的东西。只要确保你的视频中不包括不必要的东西。你也可以测试它。创建你的视频的几个版本,看看性能并保持最有效的选项。

我应该在我的着陆页上包括一个动画视频吗?

在这种情况下,没有 "应该 "或 "不应该"。你自己选择包括哪种视频:有真人的电影或动画视频。

许多公司喜欢使用动画视频,因为它比真实视频制作得更快、更容易、更便宜。好消息是,动画的效果几乎和真实视频一样好。这里有一个来自Ahrefs的好例子。

我的视频应该有多大?

这取决于你的视频的 "角色"。如果它是放置在折叠上方的主要视频,那么它应该占据整个屏幕,以便变得醒目。如果它是一个位于页面下方的视频,那么它的尺寸不应该像主视频那样大。

始终要看清楚背景。有关键信息的视频应该有最大的焦点。

不要忘记检查你的视频在不同设备上的效果。也许你会发现,你的视频尺寸应该为移动电话进行优化。

用户真的会点击登陆页面上的视频吗?

是的,视频是任何平台和页面上最吸引人的内容,登陆页面也不例外。人们不仅会主动观看你的视频,而且会有更好的转化率:视频内容可以将转化率提高80%!

你为你的视频着陆页做好准备了吗?

我们希望我们能够说服你在你的登陆页面上使用视频。不要忘记使用我们的规则,以达到极好的效果!

请记住:最有效的视频是短小、信息量大、触动人心的。

Videos on Landing Pages: Best practices

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