当有人想观看您的产品演示视频时，他们已经被您的购买理念所吸引。

超过 50% 的互联网用户 在访问商店之前会查找与产品或服务相关的视频，因此通过视频展示产品是必不可少的。

否则，你将冒着失去潜在客户的风险，被投资产品演示视频的竞争对手抢走。

如果您不确定制作此类视频所需的资源和技能，本指南将为您提供帮助！

为什么要关注产品演示视频？

在视频中展示产品的方式有很多种，那么是什么让产品演示视频与众不同呢？

产品演示视频 是一种独特的内容，旨在向潜在客户介绍拥有和使用产品的感受和结果。

它们不仅仅是指导如何使用您的产品。产品演示视频具有很强的实用性，同时也很有启发性，它们向观众展示了如何改善他们的生活或工作。

最好的产品演示视频都会承认受众所面临的主要挑战，并带领受众体验产品，描绘出解决方案的画面。

这类视频在客户旅程中发挥着重要作用。在他们说出自己的问题并了解了可能的解决方案后，他们需要对自己做出的购买决定提供证明和保证。演示视频正是如此！

请记住，并非所有产品视频都是演示视频。产品视频可以有多种形式，包括讲述故事、寓教于乐、介绍幕后团队等等。

Blendtec 的" Will it blend? " 系列视频就是一个很好的非演示类产品视频的例子 。在视频中，他们尝试用 Blendtec 搅拌机搅拌随机产品。他们会向你介绍产品的特点以及改善食物烹饪的方法吗？没有，但他们会让你发笑吗？当然！

在接下来的章节中，我们将介绍制作产品 演示 视频的关键阶段。其中包括

• 产品的价值主张
• 您的剧本和故事板
• 录制产品演示视频的两种主要方法
• 录音和编辑工具
• 制作精彩演示视频的最终技巧

准备好制作出色的产品演示视频了吗？我们马上加入。

明确产品值得关注的原因

在您匆忙按下录制键之前，请静下心来想一想您的产品对受众来说重要的主要原因。无论您认为自己的视频制作水平有多高，产品背后的 "为什么 "才是其成功的最终驱动力。

这就是所谓的价值主张。这是您承诺将提供给客户的结果。

您可能认为您的产品价值主张清晰明确，但请记住，您对自己的产品了如指掌。你的观众可能并不了解。

要确定产品的价值主张，请自问以下几点：

• 产品如何解决客户的问题或改善他们的生活或工作状况？
• 它能带来哪些好处？
• 产品与竞争对手的产品有何不同？

撰写 3-5 个要点，传达产品的价值主张。然后，选择一个能让受众产生共鸣的总体观点，并确保 将其作为产品演示视频的核心。

例如，Marketo 的产品演示视频激起了营销渠道不断增长的问题，以及从营销人员的角度了解哪些渠道有效的困难：

以下是我们如何处理自己的价值主张。我们的目标是帮助繁忙的营销人员节省时间，并通过视频扩大他们在社交媒体上的影响力。有了Wave.video，即使您不是设计或视频制作方面的专家，也能轻松制作出引人入胜的视频。这段演示视频在开头和结尾都提到了这一点：

请记住，尽管视频是关于您的产品，但其目的是让您的潜在客户了解您的产品对 他们有什么好处 。确保创建一个强有力的价值主张，轻松清晰地传达这一点。

从故事板或剧本开始

是时候把你的价值主张变成一个连贯的故事情节了。

您可能会受到诱惑，干脆坐下来即兴拍摄演示。虽然这样做的效果仍然很好，但却很容易不小心遗漏重要的一点。

您的产品演示视频可能是让观众采取行动的唯一机会，因此必须让视频中的信息尽可能清晰、相关和诱人。

要做到这一点，可以考虑两个简单而强大的流程：故事板和脚本。

故事板 是以视觉方式勾勒视频轮廓的过程。它包括您想从头到尾包含的帧和场景的缩略图，以及每个帧和场景的注释。 故事板 是一种很好的可视化工具，可帮助您将视频创意具体化。

它们可以是简单的，也可以是复杂的。可以手绘，也可以数字绘制。最重要的是，您希望您的故事板能帮助您的视频创作过程，而不是让它变得不必要地耗费时间。

根据经验，视频中每一个重要场景都应至少有一个缩略图，并附注说明该场景的目的及其对下一个场景的影响。

例如，我们之前展示的演示视频就在视频的前 30 秒概述了这些元素：

• 第一个场景：海浪视频上的 Wave.video 动画徽标
• 第二个场景："像专业人士一样制作引人入胜的视频"这句话覆盖在另一段海浪视频上
• 第三场景：动画描述为多种社交格式创建视频的能力
• 第四个场景：截屏展示这些多种格式的外观和工作原理
• 第五个场景：左侧是我们媒体库的截屏，右侧是说明
• 第六个场景：右侧为媒体上传功能截屏，左侧为相关说明

......等等。在录制视频前做这些工作可以帮助您节省录制时间，并帮助您发现展示产品的最佳方式。

另一种方法是 编写视频脚本。这是一种以文字为基础的方式来确定视频内容的方法，但与故事板不同的是，它的重点是你要对着镜头说的话或配音。

编写脚本很重要，因为这是另一种确保万无一失的方法。它可以帮助你确定传达信息的最佳词语和短语。

这就是你的价值主张发挥作用的地方。您的视频脚本可以让您前面列出的每一点都大放异彩。

然后，一旦你写出了完整的脚本，你就可以开始大声朗读它，并注意到任何你可以通过删除专业术语和短语来使其更加流畅和娓娓道来的地方，否则你在与客户交谈时是不会说这些话的。

专业建议：我们最喜欢的充分利用这一过程的方法是将故事板和视频脚本结合起来。故事板将帮助您确定视频的视觉感受，而脚本将确保您的配音重点突出。双赢！

如何制作产品演示视频？

制作产品演示的方法：用手机拍摄视频（如果是实物产品），制作截屏（在线服务）。还有其他方法吗？

看一看产品演示视频，你就会发现它们分为两种类型：一种是实物产品演示，另一种是软件和在线服务等产品的屏幕产品演示。

最好的 实物产品演示 是在现实生活中展示产品。这就意味着要将产品的价值主张融入环境中，使其发挥应有的作用。

回想一下你看过的所有信息流广告，基本上都是这样做的。他们煽动一个真实的、有形的问题（通常是黑白视频），然后将产品作为终极解决方案（当然是彩色的！）。

利用你的故事板过程，考虑对考虑购买产品的人有帮助的所有情况、角度和场景。

最棒的是什么？您不需要昂贵或复杂的设备来录制您的产品；智能手机视频就能很好地完成任务！

看看 Wurth 公司的这个精彩示例--钻头演示非常简单，但却非常实用：

非实物产品演示，如软件或在线平台，通常包括产品使用过程的截屏、配音和屏幕提示，以引导观众注意屏幕上最重要的操作。

截屏视频可以帮助你带领观众完成他们所期待的结果。

例如，FreshBooks 利用其一个产品演示视频激化了发票开具耗时的问题，并介绍了使用其系统开具简单发票的过程：

创建和编辑产品演示视频的简单工具

现在您已经有了价值主张、故事板和视频脚本，是时候开始工作了！

让我们来谈谈一些帮助您创建和编辑产品演示视频的工具。

拍摄您的产品

要尽可能以最佳质量拍摄实物产品，您不需要疯狂的预算或巨额投资。拥有数码单反相机固然是一个优势，但并非必需。

您所需要的只是让 视频清晰稳定的方法，而这正是您可以做到的：

• 标准的后置智能手机摄像头。大多数智能手机都提供高质量的视频录制功能，通常为 4K 分辨率。确保使用主摄像头，而不是前置摄像头！
• 三脚架。这是避免视频中出现抖动或模糊动作的关键。智能手机三脚架的价格相当实惠，一般不到 20 美元就能买到一个。

• 光源。您不需要专业的灯具--自然光源就可以了！如果有多角度的自然光，那就更好了，因为这有助于消除阴影。

录制屏幕

要充分利用屏幕产品演示，您需要一款出色的屏幕录制软件。以下是我们最喜欢的几款软件：

• Camtasia 是最强大、最先进的屏幕录制和编辑工具，但使用起来却超级简单。
• Snagit 是一款专用的屏幕捕捉和录制工具，还有许多其他选项，如音频录制、抓取单个帧等。
• Screenflow 是另一个不错的选择，具有添加亮点和注释等功能。

它们都附带免费试用版，上手简单快捷。

编辑视频

最后，当您获得了所需的所有素材后，就可以将其剪辑成一段流畅、引人入胜的视频了。

幸运的是，你不需要掌握高级编辑程序就能做到这一点！在 Wave.video，你可以毫不费力地导入素材，添加和删除片段，并通过拖放功能进行排列。

您还可以对它们进行修剪，以实现您在故事板中提出的想法。

您还可以轻松添加和删除文字和注释，以引起人们对产品特定部分的关注。

当你想添加一个 URL 来驱动即时操作时，这也很有用，就像 Atlassian 在 这个产品演示视频中所做的那样 ：

在 Wave.video 编辑器中 ，您还可以轻松添加转场效果和其他视觉特效，让您的视频看起来更时尚、更专业。

制作出色产品演示的最终技巧

现在，您已经具备了开始制作一部出色的产品演示视频所需的一切，它将把您的观众变成兴奋的客户。以下是制作最佳产品演示的一些最终技巧：

首先是光线和清晰度！ 如果你的视频模糊、晃动、昏暗，或者根本不清晰，那么无论你的产品有多好，观众都会本能地点击离开。屏幕录制也是如此--确保所有文字清晰可辨，所有图像清晰明了。

注意长度。关于演示视频的长度，并没有适用于所有产品的神奇公式。你需要花足够的时间来传达为什么你的产品能解决别人的问题，但也要注意人们的耐心和时间。

不断收集反馈。不要把产品演示视频看作是一劳永逸的活动。一旦你的产品演示视频播放了一段时间，请务必 查看评论（如果是在 YouTube 上），甚至对观看视频后购买产品的客户进行调查。

随着时间的推移，你可以为产品制作更多的产品演示视频，看看哪一个视频能吸引更多的销售（或销售对话），并给客户留下更好的印象。

您已经准备好用精彩的产品演示视频让您的潜在客户惊叹不已了。创作愉快