视频已经从另一种视觉内容形式发展成为一种强大的营销工具。我们已经进入了视频广告的黄金时代： HubSpot 报告称，54% 的消费者希望看到他们支持的品牌提供更多的视频材料。

然而，视频广告存在一个主要痛点：消费者倾向于跳过视频广告，尤其是预滚动广告。 ORC international 对 1015 名成年人进行的 一项 调查 显示，90% 的人倾向于跳过在线视频内容前出现的预滚动视频广告，并尽量避免观看无法跳过这些广告的视频源。

即使抛开预滚动广告不谈，仅就所有类型和格式的视频广告而言，数据表现也没有任何好转。根据 IPG 的数据，65% 的人跳过视频广告，而且是一有机会就跳过。更重要的是，并非所有用户都是因为想跳过这一特定广告才这样做的。多达 76% 的人表示，他们跳过广告往往是出于习惯。

令人惊讶？是的。

毫无疑问，所有这些数字都令人心痛。那么，您能做些什么呢？我们 Epom 分析了 200 多个预滚动广告活动，并准备了一些好的和坏的视频广告案例。本文稍后将详细介绍汉堡王、 Grammarly和Wix是如何通过预滚动广告取得成功的，以及你也可以如何做到这一点。

但首先，让我们试着了解一下人们跳过预滚动广告的原因。

为什么人们会跳过广告？

消费者心理发挥了作用。让我们来看看它是如何发挥作用的。

过于欢乐的广告尽管广为流传，却并不讨观众喜欢

您可能会认为，视频广告中微笑的人会吸引观众，传递积极的信息，并让消费者目不转睛地看下去。错了。

研究发现，在广告的前几秒钟，尤其是当观众自己心情不好的时候，看到太多快乐的、往往是人工甜美的人，证明是令人讨厌的。这对用户的影响很大，以至于他们倾向于跳过 YouTube 上的广告。

举例说明： 如果您的广告中的一个场景看起来像这张图片素材，可能会影响观众观看视频的其他部分：

资料来源

主要启示： 避免在预滚动广告中展示虚假情感和类似股票的场景。

过早介绍品牌的广告往往会扼杀人们的好奇心

不要让你的品牌听起来很粘人。不惜一切代价避免过度品牌宣传。一旦用户知道广告是由哪个品牌赞助的，他们就不会再对广告感兴趣了。结果呢？他们往往会跳过广告。

此外，如果您在广告中过快地介绍您的品牌，可能会让您的品牌显得咄咄逼人、令人讨厌。而这正是您最不希望看到的。

举例说明：PG Tips 的这个短小（仅 6 秒）的预滚动广告 恰恰相反。他们成功地避免了这一错误，使广告几乎无法跳过。视频开头是一个很好的钩子，结尾是品牌介绍。不过，这个结尾紧接着钩子，因此观众不会错过。

主要启示 简明扼要，适时导入。

然而，创建有效、引人入胜、让观众不跳过的内容并不那么简单。熟练的写作服务可以在设计视频脚本时提供极大的帮助，在创意和视频长度之间取得平衡。

重新发明轮子的广告对用户没有吸引力

你的创意本能可能会激发你去尝试一些打破常规的东西。但正如人们常说的那样--消费者很可能会被那些听起来不像广告的广告激怒。

。

很多消费者不喜欢费尽心思去弄明白某个视频是广告还是别的什么。

举例说明： 这并不是一个预滚动视频，但它完美地诠释了我想说的重点。 作为 "你的Flava是什么？"商业活动的一部分， 一位热门博主评论了 芬达的 各种口味。

乍一看，这似乎不是广告，而只是一个关于博主饮料喜好的创意视频。但当观众明白这个视频的主要目的是广告时，他们就会觉得被欺骗了，甚至觉得自己上当受骗了，因为他们想从这位博主那里听到真正的建议。

预滚动视频也是如此。如果您的视频外观过于 "原生"，并且有很多与广告无关的创意钩子，他们可能会失望地发现这只是一则广告。

主要启示 要有创意，但不能牺牲清晰度。

如何让您的广告吸引人

以下是一些能让视频中的预滚动广告引人入胜的技巧：

个性化，但不要过度

让消费者对您的广告感兴趣的最好方法就是让广告与他们相关。通过一系列工具和数据集，您可以轻松了解目标市场、他们的喜好和厌恶。

例如： 汉堡王 制作了 64 个个性化预滚动广告，而不是只有一个，树立了一个完美的榜样。他们的广告活动不仅能很好地锁定受众，还能让受众沉迷其中直到结束。基本上，他们创建了一个基于搜索的广告活动，其中的预滚动广告与用户在登陆视频前进行的最后一次搜索的上下文相关。

让您的内容感觉真实

高分辨率的视频和光鲜亮丽的一切固然重要，但了解客户最看重的是什么也同样重要。他们正在寻找一种真实的感觉，希望听到他们真正关心的东西。

举例说明： Wix 是一家很受欢迎的网站建设公司，他们目前的预滚动广告活动也使用了类似的模板。视频以一个问题开始："需要一个专业的网站吗？- 这正是他们的受众希望听到的，因为这是大多数人的主要目标。

从第 6 秒开始，解说员就进入正题，开始展示任何人如何使用 Wix 创建网站。没有废话，只有可操作的教程。这就是广告！

给受众讲故事

从脚本阶段就开始给用户讲故事，是让用户一直沉迷到最后的最佳方法。不要只是让他们等待关键的 5 秒视频广告，之后他们就可以点击跳过按钮。相反，要引诱他们深入到你的脚本中，以分散他们对来到这个网站的目标的注意力。

实例： 在这段 1 分钟的视频中， 最受欢迎的在线语法检查服务 Grammarly 讲述了一名员工试图为给老板的电子邮件找到合适的词语的故事。作为预滚动广告，这段视频相当长，但它非常吸引人，让人欲罢不能，直到知道结果如何。

更多超酷预滚动广告实例

欧宝

欧宝汽车公司（Opel）玩转了跳过按钮的功能，并将其发挥到了极致。这家德国小型 SUV 制造商使用一辆 SUV 与跳过按钮进行互动，就好像它是一个实物一样。越野车驶过跳过按钮，撞向它，并做出了许多有趣的特技动作。

奇普斯莫尔

这个预滚动广告活动的创意恰到好处。Chipsmore决定利用 YouTube 的网站元素，用 "视频不可用 "的红砖吓唬观众。但就在一秒钟后，一块有趣的饼干出现在屏幕上，让观众松了一口气！

预滚动广告的替代品

虽然视频预滚动广告是推销产品的好方法，但它并不是利用视频力量的唯一选择。人们往往会跳过预滚动广告，因为它们会阻止他们看到他们现在想看的内容。他们认为预滚动广告是通往目标途中的障碍，因此对于这种视频格式来说，保持用户的参与度是一项艰巨的任务。

以下是一些建议，它们将被证明是预滚动广告的有前途的替代品：

外流视频

如果您的预滚动广告不起作用， 外流视频广告 可能会拯救您。首先，外流视频广告会出现在视频播放器之外。你有没有注意过，当你在福布斯或其他网站上阅读文章时，那些突然出现的静音视频？有多少次，你倾向于观看视频而不是阅读内容？这就是外流视频。

基本上，这是一种先进的视频广告形式，即在页面内容中间出现一个大尺寸视频播放器，并开始自动播放视频广告。

社交媒体上的视频广告

到 2020 年，社交视频广告将不仅仅局限于 YouTube。视频正在占领 Facebook、Instagram 甚至 Linkedin：您现在可以在任何社交平台上使用视频进行广告宣传。

上

这些广告显示在用户的自然栖息地--平均每个人每天花在社交媒体上的时间约为 2.5 小时，比通过浏览器上网的时间还多。

Instagram和Facebook上最流行的短视频形式是 "故事"，其生命周期为24小时。最棒的是，您可以使用方便的 Instagram 故事模板，在几分钟内为它们制作视频广告 。之后，您需要做的就是利用高质量的数据集为您的社交媒体营销活动加油，并锁定正确的受众。

结论

正如您所看到的，预滚动广告令人惊叹，但也有其自身的局限性。要想取得好的效果，似乎必须加倍努力发挥创意。但这并不意味着你必须 多花 2 倍的时间来制作视频！少花 2 倍时间如何？在线视频制作者完全可以做到这一点。

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顺便问一下，您对我们刚刚讨论的话题有什么看法？请在下面的评论中告诉我们。

关于作者 Kateryna Novatska 是一名营销专家，负责为 B2B 公司制定数字内容战略。她在广告技术和数字广告行业拥有 3 年的工作经验。