视频已经从另一种形式的视觉内容努力成为一种有力的营销工具。我们已经进入了视频广告的黄金时代。 HubSpot 报告说，54%的消费者希望看到他们支持的品牌提供更多的视频材料。

然而，视频广告有一个主要的痛点：消费者倾向于跳过视频广告，尤其是预热广告。 ORC国际对1015名成年人进行 的一项 调查 显示，90%的人倾向于跳过在线视频内容前面出现的预滚动视频广告，并尽量避免那些广告无法跳过的来源。

即使我们把预热广告放在一边，只谈论所有类型和格式的视频广告，数字仍然没有倾向性的表现。根据 IPG的数据，65%的人跳过视频广告，而且他们一有机会就跳过。更重要的是，并非所有用户都是因为想跳过这个特定的广告。多达76%的人透露，他们倾向于跳过广告是出于习惯。

令人惊讶？是的。

毋庸置疑，所有这些数字都很伤人。那么，你能做些什么呢？我们在 Epom 分析了200多个预展广告活动，并准备了一些视频广告的好和坏的例子。在这篇文章的后面，你会发现一个详细的解释，汉堡王、 Grammarly和Wix是如何通过他们的预展广告取得成功的，以及你如何也能做到这一点。

但首先，让我们试着了解人们跳过预热广告的原因。

为什么人们会跳过广告？

消费者心理学发挥着它的作用。让我们看看如何。

过度快乐的广告尽管广泛存在，但并不为观众所接受

你可能觉得你的视频广告中的微笑人物会吸引观众，传递出积极的信息，并让消费者一直粘着到最后。错了。

研究发现，在广告的前几秒钟，尤其是当观众自己心情不好的时候，看着太多的快乐，往往是人为的甜蜜的人，证明是很烦人的。这对用户的影响很大，以至于他们倾向于跳过YouTube上的广告。

例子。 如果你的广告中的一个场景看起来像这张图片，它可能会使你的观众不愿意观看视频的其余部分。

来源

主要启示。 避免在你的预热广告中显示虚假的情绪和类似股票的场景。

过早介绍你的品牌的广告，往往会扼杀人们的好奇心。

不要让你的品牌听起来很粘人。不惜一切代价，避免过度的品牌宣传。一旦用户知道广告是由哪个品牌赞助的，他们就不再觉得对广告感兴趣。结果呢？他们倾向于跳过它。

此外，如果你在广告中过快地介绍你的品牌，它可能会使你的品牌看起来咄咄逼人，令人讨厌。而这是你最不想看到的事情。

例子。PG Tips 的这个短小（只有6秒）的预热广告 恰恰相反。他们成功地避免了这个错误，使他们的广告几乎无法跳过。这里有一个伟大的钩子在开始，品牌介绍在视频的结尾。然而，这个结尾就在钩子之后，所以观众不可能错过它。

主要启示。 保持短小精悍，及时介绍。

重新发明轮子的广告对用户没有吸引力

你的创意本能可能会激发你去尝试一些新的东西。但正如他们所说--消费者很可能会被那些听起来不像是广告的广告所激怒。

很多消费者不喜欢这样的想法，当他们不得不摸索着去理解某个视频是广告还是其他东西。

例子。 这不完全是一个预热视频，但它完美地说明了我想说的观点。一个受欢迎的博客评论 芬达 的口味，作为其商业活动 "你的口味是什么 "的一部分。

乍一看，这似乎不是广告，而只是一个关于博主的饮料偏好的创意Vlog。但在观众得到这个视频的主要目的是广告的时候，他们觉得被骗了，甚至被欺骗了，因为他们想听到这个博主的真正建议。

同样的情况也适用于预展视频。当你的视频有太多的 "原生 "外观，并具有很多广告所没有的创意钩子时，他们可能会失望地得知这只是一个广告。

主要启示。 要有创意，但不能以牺牲清晰度为代价。

如何使你的广告具有吸引力

这里有一些提示，可以让你的视频中的预热广告吸引人。

个性化，但不要过度

让你的消费者对你的广告感兴趣的最好方法是让它与他们有关。有了一系列的工具和数据集供你使用，就很容易了解你的目标市场，他们的喜好和厌恶。

例子。 汉堡王 通过制作64个个性化的预热广告而不是只有一个，树立了一个完美的榜样。他们的广告活动不仅很好地锁定了受众，而且还让他们一直迷恋到最后。基本上，他们创建了一个基于搜索的广告活动，其中预热广告与用户在登陆视频前进行的最后一次搜索有关联。

让你的内容有真实感

虽然一个高分辨率的视频和所有闪亮的东西都很重要，但同样关键的是要了解你的客户最重视什么。他们正在寻找一种真实的感觉，希望听到他们真正关心的东西。

例子。 Wix，一个流行的网站建设者，在他们目前的预热广告活动中使用了一个类似的模板。该视频以一个问题开始。"需要一个专业的网站吗？"- 而这正是他们的受众所期望听到的，因为这是大多数人的首要目标。

从第6秒开始，讲述者就进入正题，开始展示任何人都可以用Wix建立一个网站。没有华丽的辞藻，只有可操作的教程。而这是在广告中!

给你的听众讲一个故事

让你的用户留恋到最后的最好方法是，从脚本阶段就给他们讲一个故事。不要只是让他们等待你的视频广告的关键的5秒钟，然后他们可以点击跳过按钮。相反，要引诱他们深入到你的脚本中，以分散他们对来到这个网站的目标的注意力。

例子。 在这个1分钟的视频中， Grammarly，最受欢迎的在线语法检查服务，讲述了一个雇员试图为给他的老板的电子邮件找到正确的词的故事。这个视频对于预热来说是相当长的，但它是如此吸引人，以至于你无法停止，直到你知道它的结果如何。

更多精彩的预热广告案例

欧宝

欧宝玩弄了跳过按钮的功能，并将其用于他们的优势。这家德国紧凑型SUV制造商用一辆SUV与跳过按钮互动，就像它是一个实物一样。这辆SUV开过了跳过按钮，撞上了它，并做了很多有趣的特技动作。

奇普斯莫尔

这个预热广告活动的创意恰到好处。Chipsmore决定绕过YouTube的网站元素，用一个 "视频不可用 "的红砖来吓唬观众。但就在一秒钟后，一块有趣的饼干出现在屏幕上，带来了解脱

预先滚动广告的替代品

虽然视频预展广告是营销产品的一个好方法，但它们不是利用视频力量的唯一选择。人们倾向于跳过预展广告，因为它们阻止他们看到他们现在想看的内容。他们认为它们是通往目标道路上的障碍，因此保持用户参与是这种视频格式要实现的艰难任务。

以下是一些建议，它们将被证明是有前途的预展广告替代品。

外流视频

如果你的预热广告不起作用， 外流视频广告 可以来拯救你。首先，外流视频广告生活在视频播放器之外。有没有注意到当你在福布斯或其他地方阅读文章时，那些突然出现的无声视频？有多少次，你倾向于观看视频而不是阅读内容？嗯，这不是别的，而是外流视频。

基本上，这是一种先进的视频广告形式，一个大尺寸的视频播放器出现在页面内容中间，并自动开始播放视频广告。

社交媒体上的视频广告

2020年，社交视频广告并不只活在YouTube上。视频正在占领Facebook、Instagram， 甚至Linkedin：你现在可以在任何社交平台上用视频做广告。

这些广告显示在用户的自然习性中--一个人平均每天在社交媒体上花费约2.5小时，这比他们通过浏览器浏览网页的时间还要长。

其中蓬勃发展的格式是故事，即在Instagram和Facebook上流行的具有24小时寿命的短视频。最重要的是，你可以使用方便的 Instagram故事模板，在几分钟内为它们制作一个视频广告 。之后，你需要做的就是用高质量的数据集来推动你的社会媒体营销活动，并瞄准正确的受众。

总结

正如你所看到的，预滚动广告是惊人的，但它们有自己的局限性。似乎你必须加倍你的创意努力来推动伟大的结果。但这并不意味着你必须 多花2倍的时间来制作视频！ 那么少花2倍的时间呢？那么，少花2倍的钱呢？这完全可以通过在线视频制作者来实现。

用Wave.video释放您的潜力：通过在一个拖放编辑器中结合预制的视频剪辑来创建您自己的视频广告。通过吸引人的视频来增强您的营销，而且没有任何麻烦。

顺便问一下，你对我们刚才的话题有什么看法？请在下面的评论中告诉我们。

关于作者。 Kateryna Novatska是一名营销专家，为B2B公司制定数字内容战略。她在广告技术和数字广告行业有3年的工作经验。