我们都知道视频营销的威力有多大--我们每期都会分享一些压倒性的统计数据来证明这一点。然而，鉴于网络环境瞬息万变，新趋势层出不穷，您需要不断寻找方法，尽可能高效地传播您的视频。而社交媒体平台正是我们这个网络城市的最佳选择。但是，随着几乎所有社交媒体平台（从 Facebook 到 Instagram）有机覆盖率的下降，付费广告成为视频营销的 "主流"。

问题是，视频广告商通常倾向于将在线视频广告视为老派经典的麦迪逊大道广告。因此，我们邀请了 专门从事 Facebook 广告漏斗研究的 Facebook 广告专家Aimclear公司的 CMO苏珊-韦诺格拉德（Susan Wenograd） ，带您了解 2020 年最大的视频广告趋势，并为您提供将视频广告转化为黄金的技巧。

2019 至 2020 年的视频广告：背景介绍

为了更好地解释 2020 年的视频广告趋势，苏珊与我们分享了前一年的一些情况。这就是 2019 年视频广告的发展趋势：

• 竞争只会越来越激烈。2020 年，视频广告不再是新鲜事物，几乎成为所有企业的必备品。因此，如果说以前您拥有先发优势，那么在 2020 年，您必须想出更有创意、更有效的解决方案，确保您的视频广告从众多广告中脱颖而出，吸引合适的受众，并促使观众采取正确的行动。
• 自动播放扼杀了视频广告的竞争优势。现在，每个人都习惯了视频自动播放。因此，从苏珊所说的 "用户心智份额的角度 "来看，竞争变得更加激烈。
• Facebook 和 Instagram 的受众往往只观看 6 到 8 秒的视频，而广告成本却在不断增加。

那么，你可能会问自己--那我怎样才能让他们观看完整的视频呢？苏珊的回答是，你可能做不到--无论如何，在第一个接触点上是做不到的！那么，你该怎么办呢？

改变故事顺序！你需要从中间的钩子开始。不是信息传递不对，而是你花的时间太长了。

在社交平台上，人们可以选择跳过广告。因此，通过改变故事的结构，你至少可以确保他们获得关键信息，这样你的广告预算就不会完全浪费。

那么，2020 年的视频广告是怎么回事？

在谈及今年最先进的视频广告趋势之前，苏珊提到了以前的一些视频广告教条，但这些教条不会消失。

经久不衰的视频广告趋势：3 秒法则

现在的情况依然是，你只有大约 3 秒钟的时间来吸引观众的注意力。 怎么做？苏珊建议你不要再关心你要向观众传达什么，而是多关心一下他们会关心什么。介于这两种方法之间的就是黄金分割点。因此，这不仅仅是向观众展示你有解决问题的方法，你了解他们的痛苦并有答案，更重要的是你的视频广告首先要展示观众为什么会关心这个问题。如何直观地传达这一点是最大的挑战。

运用经典的营销技巧，问问自己--他们为什么会关心这个问题？

一旦您理解了 " 为什么"， 您就必须在视频广告的前三秒内传达这种理解。

2020 年视频广告趋势：尝试各种格式

如果说我们以前学会了从电视广告到feed视频广告的调整，那么现在我们必须回过头来重新学习feed视频广告的做法。你最好接受Stories 视频广告的形式，因为它们是视频广告的新宠，尤其是在 Instagram 上。它们更像电视广告--占据整个屏幕，而且有不同的机制（与feed 视频广告不同）。它们没有正文，没有标题，与你在 Instagram 或 Facebook 上看到的标准 feed 广告不同。

利用我们从内页广告中学到的知识，然后再次重新包装信息，因为我们知道，我们不能依靠类型化的文案来传播信息。

这种格式实验的另一个障碍是，你必须创建两个视频，而不是一个。一个是 feed 版本，另一个是 Stories 版本。还有 "故事 "版本。因此，2020 年，在视频广告制作方面，你必须加倍努力。

2020 年视频广告趋势：放弃品牌化，打造原生广告

苏珊认为，2020 年，你还必须重新思考自己的品牌战略。以前，要想脱颖而出，最好的办法就是 "过度制作 "视频广告，通过品牌、原创风格等使其成为自己的品牌。到了 2020 年，特别是在 "故事"的情况下，你将在一个平台上运行，而这个平台上有人们熟悉的字体、贴纸和互动元素。使用这些元素会让你的视频广告看起来更有机。而将这些元素融入广告正是脱颖而出的方法。这似乎有违直觉，但事实就是如此。

大品牌 "放弃 "品牌的故事视频广告案例

如果你的视频广告看起来制作过度，观众会立刻下意识地知道这是一则广告。因此，如果您放弃一些品牌宣传，保持视频广告的有机性和原生性，并在平台上播放，效果会更好。

2020 年社交网络视频广告使用注意事项

在卷起袖子开始在社交媒体上实施最新的视频广告趋势之前，苏珊坚持认为，您必须牢记社交媒体（尤其是 Facebook 和 Instagram）视频营销和广告的几个关键方面：

• 注意在 Facebook 上投放的广告与在 Instagram 上投放的广告的对比。 热图研究显示，人们往往先看视觉效果，然后视线下移到标题，然后再向上阅读正文。而在Instagram上，就不会出现这种情况--图片上方什么都没有，只有照片，然后直接进入文字，而文字往往会被截断。因此苏珊建议，当涉及到feeds时，一定要使用Facebook上的预览功能，看看它在Instagram上是如何渲染的。并认真思考这样做是否合理，因为有时如果没有粗体大标题，就无法翻译。
• 了解每个社交平台上的受众。 如果您以组合投放的方式运行所有内容，那么请根据不同的参数对各种社交媒体进行细分。Facebook 和 Instagram 已经不再是一回事了，它们有不同的受众群体，人们使用它们的目的也截然不同。因此，您可能需要为每个平台制定单独的策略。
• 长视频格式有生命力，但非常特殊。 在漏斗顶端阶段，如果您的目标受众是超级热情或非常特定（狭窄）的受众，您可能会发现使用较长的视频格式很不错。但通常情况下，受众越往漏斗下层走，您的视频就越长。事实证明，使用较长视频广告进行再营销是非常有效的，因为您将根据行为指标设置受众，这些指标显示这部分受众可能有兴趣了解更多信息。因此，如果观众观看了 6 秒钟的视频，您就可以将他们归入自定义受众，因为他们观看了 100% 的视频，然后可能会向他们展示 32 秒的视频，以此类推。
• 吸引受众参与。 苏珊预测，Facebook 和 Instagram 将不断为视频广告添加互动元素选项（尤其是 Stories）。因此，可以利用广告投票等方式与受众展开对话。利用这种互动性让受众参与到您的广告中来，一旦受众真正参与进来，我们就可以再营销受众。

Instagram 上的广告投票示例。资料来源

交给你了

您是否发现了苏珊在现场会议中没有提到的其他视频广告趋势？您已经准备好抓住哪些趋势，2020 年与 2019 年相比，您的视频广告策略会有哪些变化？我们希望在下面的评论区听到您的想法和答案。