如果你是一个电子商务店主，那么你可能正在考虑使用视频来产生更多的销售。

而随着电子商务竞争者的不断增加， 现在进入视频领域可能不是一个坏主意。 根据Brightcove的一项研究，46%的消费者透露，他们曾因观看视频而购买了一件商品。

在寻找使用视频来发展你的电子商务业务的想法？ 在这篇文章中，我将分享电子商务企业用视频来推销他们的产品的11种创造性方法。 让我们开始吧。

1.产品的近况

促进销售的最简单方法之一是使用视频进行产品演示或更清楚地展示产品。从多个角度和特写镜头展示产品的视频可以让人们更好地了解他们所购买的产品，这可以提高销售转化率。

根据 Wyzowl进行的一项 调查，80%的人表示，产品视频让他们在网上购买产品时更有信心。

下面是一个以蒂芙尼遗产钻石订婚戒指为主题的产品视频的例子。

该视频通过从不同角度展示戒指并提供特写镜头，让顾客更好地了解戒指的外观。闪光也增加了物品的视觉美感，并可能增加人们购买它的几率。

2.教程。展示如何使用产品

有些产品是创新的，向人们展示如何使用它们可以让人们了解产品的价值。

Infantino Flip 4-in-1 Convertible Carrier 使用视频向父母展示如何使用他们的产品并突出其独特的功能。

这段3分钟的视频演示了以下内容。

• 4种携带姿势，适合不同体型的婴儿。
• 佩戴和使用带扣和腰带调整背架有多容易
• 如何将宝宝放入背带中
• 产品特点，包括有轮廓的软垫带和可调节的座椅

产品演示视频的另一个好例子是Biolite便携式烤架。

该视频首先展示了该物品在其原始包装中的外观以及所包含的内容。 然后，它向观众展示了它是如何快速和容易地安装，如何在上面做饭，以及当你完成后如何再次将其打包。该视频进一步展示了该产品易于清洁和携带。

这些功能如果只用静态的图片和文字是很难展示的。但一个简短的视频可以快速有效地让客户了解产品的作用和使用方法。

3.讲一个能唤起情感的故事

好的讲故事和拍电影可以唤起人们的情感，而人们往往会分享情感内容。它也可以是创造强大品牌形象的好方法。

事实上， 谷歌的一项 研究 显示，18-34岁的女性对展示赋权广告的品牌产生积极看法的可能性是两倍。她们在观看此类广告后，喜欢、评论和分享此类广告的可能性也高出80%。

潘婷公司推出了一个名为Chrysalis的广告活动，其中有一个梦想拉小提琴的聋哑女孩。 在被她的一个同龄人欺负和嘲笑后，她几乎放弃了自己的梦想。但后来她结识了一位技艺精湛的街头音乐家，他也是聋哑人，并鼓励她继续演奏。 女孩一路上面临着各种逆境，但仍然坚持不懈。她战胜了困难，最终取得了胜利，让所有人都感到惊讶，包括那个几乎说服她放弃的人。

该广告 在2009年赢得了纽约电影节（NYF）的一个短片奖 ，并继续积累浏览量。

泰国保险因创作这样的广告而闻名世界。他们的 "无名英雄 "视频已经积累了超过3500万次观看。

讲述一个激发或唤起情感的故事，可以成为获得大量品牌曝光的有力方式。人们疯狂地分享这些视频，因为它们包含强大的信息并提供大量的娱乐价值。

4.娱乐性视频

人们喜欢被娱乐，所以利用娱乐可以让电子商务视频得到分享，有时甚至是病毒式传播。

利用娱乐来发展品牌的最著名的例子之一是Blendtec的 "Will It Blend "系列视频。 2005年，Blendtec有一个很好的产品，但品牌意识薄弱。 Blendtec的CEO和研究团队通过搅拌木板来测试他们的搅拌机，以检验他们产品的耐用性。Blendtec的营销总监George Wright有一个想法，就是对操作过程进行录像，并将视频发布到网上。

从投资100美元开始，Blendtec在YouTube上发布了他们的搅拌机搅拌物品的视频，包括花园耙子、弹珠和烤鸡。这些视频在短短5天内产生了超过600万的浏览量。 Blendtec的活动是一种创新的方式，展示了他们产品的力量，同时也为观看他们视频的人提供了娱乐。

Blendtec继续制作这些视频，在2006年，他们的销售额增加了700%，使他们的 公司收入在这一年达到约4000万美元。

创建一个娱乐性的视频需要一些创意，但它可以成为提高你的品牌知名度并最终产生更多销售的好方法。

5.首席执行官的致辞

让首席执行官或高级管理人员制作视频，是使品牌个性化并与社区建立更深联系的好方法。以高管为主角的视频可以与观众建立信任和融洽关系，因为他们可以了解公司背后的人。

事实上， Ace Metrix的一项分析 显示，以公司CEO为主角的广告比没有CEO的广告平均表现更好。

这里有几个例子...

树莓派是一种小型计算机，人们可以用它来学习计算机编程。在这个视频中，首席执行官Eben Upton介绍了Pi Zero。

该视频是介绍产品和让人们了解CEO的好方法。它让人觉得是树莓派的真正交流，而不是一个商业广告。

本-布罗德为暴雪娱乐工作，是最受欢迎的在线卡牌游戏之一《炉石传说》的首席设计师。除了从事游戏设计外，他还在游戏的营销中发挥了重要作用，出现在新扩展版本发布的视频中。

这些视频为新卡的发行进行了炒作，他最受欢迎的视频之一是本-布罗德的说唱，该视频产生了超过100万次的观看。

像这样的视频让社区与本和他的团队形成了更多的个人联系。像 这样的Reddit帖子 显示了炉石社区对Ben Brode的喜爱程度真的越来越深。

请注意，并非所有有CEO的广告都表现良好。使首席执行官广告运作良好的几个关键包括：。

• 人们必须感觉到CEO是真诚的、真实的。
• 首席执行官应长期致力于这一战略。一个持续的广告活动一般会比一次性的广告效果更好。
• 首席执行官应该是一个好的沟通者和有魅力的人。不是所有的CEO都会有合适的个性，通过视频吸引观众。

6.展示人们使用该产品或从该产品获得的结果

使用视频销售产品的另一个好方法是展示人们使用该产品或从中获得的结果。

Solo Stove Campfire是一款适用于露营者和背包客的便携式户外炉具。他们的宣传片显示了人们使用该产品是多么容易。它还展示了人们享受美味的食物。

我的一个朋友想在萨尔萨舞方面做得更好，在看了宣传片后买了 "萨尔萨瘾君子的热舞 "系列视频。

这些视频没有解释如何做这些动作，而是展示了一些复杂的模式，看完视频后你就能做到了。看着教员令人印象深刻的舞蹈动作，也让他有了很大的可信度。

7.互动式视频广告

随着视频营销的竞争越来越激烈，使视频具有互动性可以成为脱颖而出的好方法。根据 Magma媒体集团的一项研究，互动视频广告与非互动广告相比，参与度提高了47%，购买意向也提高了9倍之多。

交互式视频广告是相当新的，所以你可能没有在周围看到很多。但随着越来越多的企业意识到它们的有效性，它们很可能会继续流行起来。

这里有几个互动视频广告的例子...

Twitch是一个流行的平台，供那些想要流传流行视频游戏的玩家使用，他们赚钱的方式之一是让观众购买 "比特"，这样就可以为他们喜欢的电竞队加油。然而，他们也允许观众通过观看互动视频广告免费获得 "比特"。

例如， 访问这个Twitch频道 ，点击聊天中的比特图标，然后点击 "获取比特 "按钮。然后点击 "观看广告 "按钮。

这些广告将要求你点击广告中的某些内容，并观看广告至少30秒以获得积分。你可以观看一些广告，以了解企业如何在其视频中增加互动性的一些想法。

另一个互动视频的整洁的例子是 Boursin Sensorium 360虚拟现实体验。这个有趣的广告允许你旋转摄像机的角度，视频会带你参观冰箱。

在视频中添加互动性也可以有实际应用。泰德-贝克是一家男性时尚电子商务零售商，在 这个互动广告中，他们插入了可点击的链接，将观众带到他们的网站进行购买。

互动视频可以成为从竞争对手中脱颖而出的好方法，并为你的目标受众提供一个更有吸引力的体验。

8.影响者的认可

企业可以通过视频与有影响力的人合作，锁定利基受众。因为影响者已经与他们的追随者建立了信誉和信任， 影响者合作 可以成为接触潜在客户的一种快速有效的方式。

这里有几个例子...

安德鲁-斯库尔卡是一位知名的背包客、冒险家和作家，曾在《国家地理》和《背包客》杂志上发表过文章。2016年，他与Sierra Designs合作，设计了High Route Tent 1FL。

在这个视频中，安德鲁展示了该产品的特点。

作为一个经验丰富的户外运动者，安德鲁的认可和专业知识有助于销售产品。他向他的追随者推广产品，也有助于Sierra Designs达到正确的目标受众。

NatureBox销售一种包含健康零食的订阅盒，直接送到你的家里。 他们与YouTube的影响者合作 ，记录了从他们的网站订购和尝试他们的产品的经验。

仅仅用了9个视频，他们就取得了775k的浏览量，并获得了超过6%的平均点击率的报价。

9.与慈善机构合作

与慈善机构合作可以成为提高你的电子商务企业和慈善机构的品牌知名度的一个好方法。

救援巧克力销售素食巧克力，并将利润捐赠给动物救援组织。

2016年，蒙特利尔市通过了一项禁止饲养斗牛犬的法案，这将导致大量的斗牛犬被安乐死。救援巧克力公司在Facebook上制作了一个视频 ，以传播对这个问题的认识。

这段视频得到了其他动物爱好者的分享，并积累了超过100万的浏览量。

如果你或你的企业支持某些事业，那么与相关的慈善机构合作可能是提高品牌知名度，同时对你的社区产生积极影响的一个好方法。

10.杠杆争论

制造争议似乎是有风险的，但它可以是产生宣传和销售的有效途径。

前美国国家橄榄球联盟四分卫科林-卡佩尼克成为一个有争议的人物，他决定在国歌期间下跪而不是站立，以抗议种族不平等。一些人认为他的行为是不尊重和不爱国的。

后来，耐克公司与卡佩尼克合作 制作了一个广告 ，以分享这样的信息：人们应该支持他们所相信的东西，并努力成为最好的自己。耐克公司因与这样一个有争议的人物合作而受到了大量的批评，一些人甚至在YouTube上上传了自己焚烧耐克鞋的视频。

尽管存在争议，耐克公司仍然创造了 31%的强劲 销售增长，几乎是前一年的两倍。耐克公司并没有试图向40岁以上的人销售，但他们的信息在目标受众（青少年和年轻人）中产生了共鸣。

在采取有争议的方法时，要考虑你的方法是否能让你接触到目标客户，以及争议会如何影响你的整体品牌形象。

虽然不是每个人都会同意你的信息，但如果你想让你的视频走红，争议可能是一个可以考虑的方法。

11.视频内容营销

视频不一定要专门用于广告才有效。视频内容营销可以是另一种使用视频来建立你的品牌知名度的方式。

卢静在2010年创立了ShowPo，并利用社交媒体营销将她的女装业务发展到2017年的销售额超过3000万美元。

除了在Instagram和Facebook上推广她的品牌外， Jane还利用YouTube 做视频内容营销。

虽然有些视频确实展示了ShowPo的产品，但ShowPo频道上的大多数视频都侧重于为其目标受众创造有用或有趣的内容，分享商业技巧，并向观众展示公司背后的人。

ShowPo拥有超过1100万的视频浏览量，通过利用YouTube让观众了解公司背后的人，成功建立了一个迎合年轻女性的有趣的品牌形象。

YouTube与其他视频平台

虽然许多电子商务企业使用YouTube的视频，但你不一定要使用YouTube。存在许多其他的选择来托管和展示电子商务视频。

使用YouTube的好处是，你可以免费托管你的视频，还可以利用YouTube的内置观众。如果你使用视频进行营销并希望扩大影响，在YouTube上托管视频可以帮助你。

然而，如果你的目标是提高转换率，那么专门为电子商务企业创建的其他视频工具可能更受欢迎。 像Wirewax这样的工具可以让店主创建带有可购物链接的互动视频。Vzaar允许视频创作者插入社交分享按钮，添加屏幕末尾的文字，甚至从他们的视频中捕获电子邮件地址。

在选择视频工具之前，决定你的目标并做一些研究，以找到适合你的需求的视频平台。

总结

企业可以用低廉的价格制作高质量的视频，一个好的视频可以增加销售、网站流量和品牌知名度。 有很多方法可以利用视频来发展业务

你可以使用视频来展示产品的功能。或者展示它是如何容易使用的。你可以用它来分享一个信息或娱乐你的观众，以获得更多的品牌曝光。而且你还可以用视频与你的受众形成真正的联系，使你的品牌人性化。

你会如何使用视频来发展你的电子商务业务？请在下面的评论中告诉我!

关于作者。 埃米尔-克里斯滕森是 Sleeknote公司的首席营销官和联合创始人 ：该公司帮助电子商务品牌吸引他们的网站访客--同时不损害用户体验。