视频营销理念。漏斗中的每一步应该发布什么视频
首次发表于2017年11月30日。更新于2018年12月6日。
视频正在撼动内容营销的世界。仅仅写好电子邮件通讯和维护博客已经不够了--如果你想留在你的客户的雷达上，通过视频与他们联系是必经之路。
如果你已经准备好开始用视频进行营销，或者你想把你的策略提高到一个新的水平，这里告诉你如何在销售漏斗的每个阶段用优秀的视频营销理念来赢得客户。
第一件事。你为什么需要视频营销？
视频营销可能是一个大趋势，但它真的值得长期投资吗？
不要相信我们的话--而是看看数字。根据思科的数据，2016年视频占所有IP流量的73%，到2021年，这个数字将攀升至82%。超过一半的营销人员报告说，视频提供的投资回报率高于任何其他类型的内容，很明显，视频营销有可能对你的业务产生巨大的影响。
那么，是什么让视频如此引人注目呢？
第一个原因很简单：视频既吸引人的注意力，又易于消费。对一些人来说，阅读一页文字是件苦差事，但同样的许多人却会很乐意点击播放视频。因为视频是一种 "有粘性 "的内容，它可以让访问者在你的网站上停留更长时间，甚至提高你的电子邮件打开率。
视频也是展示和解释你的产品或服务的一个好方法。如果你卖的是实物产品，视频可以帮助客户想象亲自拿着和使用该物品的感觉。如果你卖的是服务，视频是一种吸引人的方式来解释你所做的事情的内涵和外延。一个复杂的服务或解决方案的视频分解往往比关于同一主题的文章更容易理解。
由于其高度共享的特性，视频也可以帮助你被更多人发现。社交媒体上的视频比文字和静态图片的分享量多出惊人的1200%--放在一起!如果你在你的网站上添加视频，它也可以帮助你在搜索引擎中攀升排名。谷歌将视频作为一个排名信号，因为拥有视频内容是一个网站提供高质量用户体验的良好标志。
销售漏斗
在我们谈论视频营销如何影响你的销售漏斗以及你能从哪些视频营销理念中受益之前，让我们花一分钟时间回顾一下销售漏斗本身。
销售漏斗是一个客户旅程的简化模型，从他们意识到问题到他们进行购买的时间。
销售漏斗是了解潜在客户如何找到你并决定向你购买的一个有效模型。
不同行业和不同企业的销售漏斗可能略有不同，许多客户不会以线性方式通过漏斗。但一般来说，销售漏斗是了解潜在客户如何找到你并决定向你购买（或不购买）的有效模型。
一个基本的销售漏斗有三个主要阶段（把它想象成一个实际的漏斗）。它在顶部开始很宽，在那里你有很多偶然的线索，而在接近底部时，当你的潜在客户接近转换时，它就会缩小。
销售漏斗的第一个阶段
销售漏斗的第一个阶段是意识。在这一点上，你的潜在客户认识到他们有某种问题，并且他们已经开始寻找解决方案。他们通过谷歌搜索、口口相传或其他形式的广告发现了你的业务。他们知道你在那里，他们甚至可能已经滚动浏览了你的网站，但他们仍然在做研究，并没有认真考虑在这个特定时间进行任何购买。
你对早期线索的目标应该是给人留下好印象。要有专业性和信息性。
你对这些早期线索的目标应该是给人留下一个好印象。要专业、坦诚、有信息量。如果你能让你的业务在潜在客户的记忆中留下深刻印象，他们就有可能在漏斗中进一步发展。
也可以考虑开始使用一个视频友好的销售漏斗构建器，这将使你的线索更容易通过漏斗导航。
销售漏斗的第二个阶段
销售漏斗的第二个阶段是考虑。处于这个阶段的信息已经做了一些事情来证明他们对您的业务感兴趣--也许他们已经问了一些问题，注册了您的电子邮件列表，或者访问了您的博客几次。
在考虑阶段，客户已经做了一些研究，但仍未准备好购买。培养这些线索：解释为什么你的企业是他们的最佳选择。
不过，他们仍然没有准备好进行购买。更有可能的是，他们正在你和其他一些引起他们注意的企业之间进行比较。在这一点上，你的工作是培养这些线索，不仅向他们提供关于你的产品或服务的信息，而且还提供为什么你的企业是他们的最佳选择。
销售漏斗的最后阶段
销售漏斗的最后阶段是决策。潜在客户现在已经做了广泛的研究，他们正准备做出最后的决定。在这一点上，你的目标是让他们向你购买，而不是向竞争对手购买。
注意：销售漏斗可以比三个阶段大得多。这些是基本阶段，但根据你的公司，你可能会发现其他阶段，可以帮助你进一步完善你的营销。
如何用视频促进你的销售漏斗
我们已经看到了视频营销的有效性--它可以帮助你吸引新的潜在客户，教育潜在客户了解你提供的价值并实现更多的转化。但要使你的视频营销想法有效，你必须在正确的时间向正确的潜在客户展示它们。了解销售漏斗的不同阶段将帮助你设计一个视频营销策略，把潜在客户变成客户。
漏斗的顶端
在销售漏斗的顶端，客户只是在了解你。他们还没有对你的业务做任何深入的研究，他们甚至可能不确定他们需要什么样的解决方案。在这个阶段，你使用的视频应该着眼于与这些新来者建立联系。把技术性的东西留到以后。
为什么？
因为在漏斗的这个阶段，你的主要目标是以一种积极的方式让人记住。要做到这一点，最简单的方法是创造能与你的受众产生共鸣的情感信息。
如果你能想出一些视频，与你的观众创造一种共同价值观的感觉，或者仅仅是搞笑或有趣，人们将更有可能想了解你的产品或服务。
具体的视频营销想法，往往对 "顶层 "的潜在客户效果很好，包括。
- 独特或娱乐性的广告。
受《星球大战》启发的视频广告。不久以前的事了...
如果《星球大战》中的人物是营销人员，他们能创造什么样的视频广告？ - 简单的解释视频，介绍你的产品或服务。考虑创建动画视频--它们很吸引人，而且用Animatron Studio等工具可以简单制作。
- 介绍你的品牌价值、使命或审美的视频。
- 产品演示视频，展示实际使用你的产品是什么样的。
你应该把这些顶端的视频放在哪里？试试社交媒体和你最大的登陆页面。社交分享可以为制作精良的广告和品牌视频带来大量的人气。在你的登陆页面上有简单的、信息丰富的视频可以帮助你留住从搜索引擎来的访客。
在社交网络和你最大的着陆页上发布顶部的视频。
漏斗的中间部分
在你的销售漏斗顶部的一些线索会忘记你的业务，或决定他们想要一个不同的解决方案。然而，其他人则会对你的业务感兴趣，并会继续关注你的业务。不过，这些处于销售漏斗中期的客户并不急于花钱--他们很可能正在考察你的竞争对手，并权衡他们的选择。在这一点上，你的工作是在不压倒他们的情况下培养线索。
处于销售漏斗中间的潜在客户希望就选择哪种产品或服务做出明智的决定。
处于销售漏斗中间的潜在客户希望就选择哪种产品或服务做出明智的决定。你可以通过提供大量关于你的业务和你如何帮助客户的信息来帮助他们。
不过，最好的漏斗中期营销策略并不仅仅是提供信息--它还能建立起信任。在漏斗的这一阶段，争取将实用的内容和显示社会证明的内容相结合。
在漏斗的中间位置尝试这些视频营销理念。
- 关于你的产品或服务的不同方面的深入解释视频。这些应该比你的介绍性视频更长、更详细。
如何用Wave制作Instagram故事视频|教程
在这个视频中，我们将告诉你如何在几分钟内在桌面上制作Instagram故事。你可以使用我们资料库中的视频或图片，或者上传你自己的。
教育性的教程或网络研讨会可能很适合销售漏斗的中间环节。
- 让潜在客户了解你的业务的视频。"关于我们 "或 "认识我们的团队 "的视频可以很好地发挥作用。如果你的品牌有一个有趣的故事或公司文化，考虑制作一个关于它的简短纪录片。
- 案例研究和推荐。
- 社交媒体上的现场视频。
对于向处于考虑阶段的潜在客户发送视频，电子邮件是一个特别好的媒介。根据你的潜在客户过去与你的互动情况来划分你的电子邮件列表，并发送与每个部分的问题和需求相关的视频。不要忘了在你的主题行中加上[视频]，以提高你的打开率。
漏斗底部
在这一点上，你的潜在客户知道他们在寻找什么，他们已经缩小了他们的选择范围，而且他们已经准备好购买。如果你现在能用最后一次营销推动来打动他们，你赢得他们生意的几率将大大增加。
你最好的选择是在这个阶段让你的潜在客户感到特别。如果你不遗余力地与他们建立联系，这将使你比那些不为底层潜在客户做任何值得注意的事情的竞争对手更具优势。解决人们对你的产品或服务可能产生的任何潜在的最后一分钟的关注或问题也是一个好主意。尝试创建这些视频营销理念。
- 个性化的视频。个性化始终是一种有效的营销策略，但当潜在客户准备进行购买时，它尤其强大。
- 如何操作或常见问题视频。确保关于你的产品或服务的一切都很清楚。
电子邮件是将这些视频，特别是个性化的视频，送到你的潜在客户面前的好方法。它高效、个性化，并让客户感觉到你已经和他们建立了关系。
视频内容和营销漏斗。资源。OneProductions
将视频纳入你的销售漏斗的技巧
需要一些更多的指导方针来开始在你的销售漏斗中使用视频吗？
无论你是刚开始做视频营销，还是想改进你的策略，这些提示将帮助你最大限度地提高你的视频投资回报率。
最好的第一步，特别是如果你没有什么创建视频内容的经验，就是不要被视频吓倒。你不需要成为（或雇用）一个专家来开始制作有吸引力的、专业的视频，并将你的视频营销想法付诸实践。像Wave.video这样的工具可以帮助你为任何媒体创建视频。从小事做起，或者在整个过程中用动画做得很花哨。
一旦你对自己创造观众喜爱的伟大视频的能力感到有信心，想想你的销售漏斗的哪些部分可以从视频中受益最大。
你不必直接在所有三个阶段都使用视频。相反，找出你的任何问题点。例如，你在保留有机搜索流量方面是否有困难？或者潜在客户往往在最后一刻消失在你面前而没有购买？视频可以帮助修补你漏斗中的这些漏洞。
在你创建视频时要记住用户。
在你制作视频时，要牢记用户体验。想一想你喜欢看的视频类型--它们可能有一些共同点。你自己的经验和看法可能也是视频营销想法的一个重要来源。
好的营销视频。
- 要简短。人们在互联网上的注意力很短，这不是什么秘密。保持你的视频在两分钟以内，以避免观众放弃。对于销售漏斗中间或底部的某些类型的视频，你可以打破这个规则，比如深入的教程，但也不要让这些视频超过它们需要的长度。
- 是为移动设备优化的。如果你的网站上有视频，使用响应式视频播放器。你可能想考虑制作方形的视频，这样移动用户就不必倾斜屏幕来观看。
- 有字幕。 85%的Facebook视频是在关闭声音的情况下观看的，所以要确保你的视频无论有无声音都能被理解。为你的手机观看者使用一个大的、清晰的字体。
- 包含一个行动呼吁。不要被你的视频的所有其他细节所吸引，以至于你忘记了包含一个CTA--它可以在有多少线索进入你的销售漏斗的下一个阶段中起到很大的作用。
10个保证有效的行动呼吁
为你的视频使用CTA的完美例子!找到最好的解决方案来吸引更多的客户。结束语
视频在销售漏斗的每个阶段都是一种有效的营销策略。它可以帮助你留住新的潜在客户，教育线索，建立信任，并实现销售。如果你的销售漏斗没有按照你想要的方式运作，或者如果你想让你的漏斗比现在更有效，想出一些视频营销的想法并制作视频--它可能会带来很大的变化。
你如何将你的视频战略整合到你的销售漏斗中？请在下面的评论中告诉我们!
