首次发布于 2017 年 12 月 20 日。更新于 2018 年 12 月 19 日。

视频是新的博客。如果你想让更多人了解你，建立你的声誉，那么你就需要定期制作视频内容。但是，你不能只是制作一些老视频就取得成功。要想从您的活动中获得成果，您需要一个坚实的视频营销策略。

无论您是想创建自己的第一个视频战略，还是想全面调整现有战略，您都找对了地方。请继续阅读，了解如何制定全面的视频营销方法，将您的目标、受众的需求以及相关的实际问题考虑在内。按照这些步骤，您将最终制定出一套为贵公司量身定做的视频战略，为贵公司带来成果。

1.确定您想要实现的目标

确定最终目标是制定目标的关键部分。当你知道为什么要制作视频时，你就有了目标和衡量业绩的标准。那些没有明确最终目标就开始制作视频的公司，往往会出现活动重点不突出或没有成效的问题，从而浪费了时间、金钱和士气。

当你知道为什么要制作视频时，你就有了目标。

也许您已经清楚地知道自己想通过视频营销达到什么目的。如果是这样，那就太好了！把你的目标用最具体的词语表达出来--比如，"在一个月内获得 100 个新的电子邮件注册量"--然后进入下一步。

如果你还没有一个明确的目标，一个简单的方法就是查看你的销售漏斗。是否有明显的 "漏洞 "需要堵塞？例如，也许你很难让漏斗中间的客户对你的产品或服务感兴趣。针对这些潜在客户制作一些精彩的视频内容，可能会帮助您保持他们的参与度，从而实现更多销售。

2.决定要制作什么类型的视频内容

你有很多不同类型的视频可供选择。最常见的几种营销视频包括

• 网络研讨会
• 教学或操作视频
• 公司文化视频
• 产品演示
• 客户感言
• 幽默视频
• 幕后花絮视频
• 访谈
• 案例研究

要想知道哪种类型的视频适合您的视频营销战略，请寻找受众需求与公司目标之间的重叠之处。例如，如果您销售的产品使用起来比较复杂，您可能需要制作一系列产品演示和解说视频。这将帮助受众对使用产品充满信心，同时还能提升公司友好、乐于助人的声誉。

例如，看看SEMrush YouTube 账户。除了有用的搜索引擎优化视频外，他们还有一个单独的列表，为用户提供所有的操作指南。

考虑一下您希望视频具有的风格和基调。例如，您希望贵公司的形象是严肃可靠的，还是闲适不羁的？您是打算拍摄传统视频，还是动画视频更符合您的风格？您的创意选择会影响人们对您公司的看法，因此请谨慎选择，并力求视频风格保持一致。

时长也是您需要考虑的问题。超过两分钟后，观众的参与度往往会下降，因此保持相对较短的视频可能会取得更好的效果。

观众不太可能放弃两分钟以内的视频。资料来源

3.制定视频制作计划

如果您打算在公司内部制作视频，那么请决定由谁来负责制作过程，需要购买或租用哪些设备，以及多久能制作一次新内容。所有这些都是视频营销战略的重要组成部分。

确保目标切合实际。例如，如果你的团队已经分身乏术，就不要计划每周制作一个新视频。为了了解团队目前的工作量，可以使用Wrike或Trello 等免费的项目管理工具。

Trello 板示例资料来源

简单的 Excel 表格也可以。例如，在我们团队中，我们使用 Trello 板来跟踪我们所有的营销活动。如果我们发现 "当前冲刺 "列表中有太多卡片，我们就知道我们得放慢脚步，不再接手任何任务。

如果您的视频营销战略意味着将部分或全部视频制作外包，那么请开始寻找符合您的需求和预算的自由职业者或代理机构。与他们讨论你的目标，并确保他们能提供你想要的作品。提前找到专业人士将有助于您日后按计划发布作品。

4.制定传播和推广视频的计划

制作视频只是成功的一半。一旦视频制作完成并准备发布，您就需要制定一个计划，确保尽可能多的人观看到这些视频。

YouTube 是上传视频的第一站，但不要止步于此，还可以考虑将视频上传到 Vimeo 和 DailyMotion，以扩大受众范围。也不要忘记在自己网站的某个地方放置视频。视频内容是丰富您在互联网上的主场的重要方式--它能让人们在您的网站上停留更长时间，甚至还能帮助您在搜索引擎中获得更好的排名。

电子邮件和社交媒体是推广视频的几种简单而有效的方法。如果您使用 Facebook、Pinterest、Twitter 或 Instagram，请在其中添加您的视频。您可能需要在一天内将每段视频推广两次，以确保更多受众看到。如果您定期发送电子邮件时事通讯，也可以在其中嵌入或包含视频链接。

5.决定要跟踪哪些关键绩效指标

在视频营销战略方面，"有测量才有管理 "这句话无疑是正确的。随着视频的创建、发布和推广，您将开始积累大量有趣的数据。知道如何阅读和解释这些数据，您就能很好地了解哪些视频更接近您的战略目标，哪些没有。

您可能很想用浏览量来衡量视频是否成功。然而，虽然获得大量的浏览量令人欣慰，但这并不是您应该跟踪的唯一指标，甚至不是最重要的指标。您可能需要关注的其他几个关键绩效指标还包括您的视频营销策略：

• 独特浏览量。换句话说，有多少不同的人观看了你的视频？这比单纯的观看次数更能让你准确了解视频的传播范围。
• 印象。您的视频在搜索结果中出现了多少次？
• 观看时间。人们是否在前几秒就放弃了你的视频？这可能表明视频质量不佳或根本不适合受众。
• 点击、注册和销售。您的视频是否激励人们采取行动或与您的公司取得联系？

根据每个视频的目标选择关键绩效指标。例如，如果您想通过某个视频推动电子邮件注册，那么该视频的浏览量可能就不那么重要了。

谷歌建议视频营销人员跟踪的一些关键绩效指标。资料来源

我们网站上显示的所有视频都托管在 Wistia 上。我们很喜欢这个工具，因为它能提供全面的分析，包括视频的观看者和观看时间。您甚至可以看到这些人的位置，这或许能让您知道下一步该拍摄什么视频。

6.不断调整策略

随着公司的成长和您成为一名更加专业的视频营销人员，您可能会想要调整您的策略。随着经验的积累，制定新的目标和修改预期是完全没问题的，也是一个好主意。随着时间的推移，利用您的分析数据和整体营销愿景来更新您的方法。

总结

在您开始视频创作之前，请花点时间制定战略。一个好的视频营销战略将帮助您明智地分配资源，最大限度地提高投资回报率。虽然每家公司的视频营销战略看起来都有些不同，但一个好的计划应包括具体的目标、对受众需求的清晰了解以及合理的制作时间表。同样重要的是，选择并跟踪一些关键绩效指标，这些指标将告诉你你做得怎么样。

关于创建视频营销战略，您有问题、意见或技巧吗？请在下面的评论中分享您的想法！