视频滚动播放，已成为 消费者最喜爱的内容类型。它们形象直观、可操作性强，深受消费者喜爱。

因此，它们是您的 SaaS 公司最理想的内容类型。

但是，哪种类型的视频最适合贵公司，哪种类型的视频能为您带来最佳效果？

在本文中，你将发现每家 SaaS 公司都应制作的 8 种类型的视频。

它们将帮助您提高品牌知名度，转化更多的潜在客户，并使您的销售额直线上升。

#1 视频广告

被发现很重要，尤其是在开始阶段。

视频广告可以帮助您实现突破，进入客户的心智，从而实现更多的转化。

来源：OKO Digital OKO Digital

它们非常有效，因为您可以设置理想客户的资料，并只针对他们，这大大增加了您成功的机会。

问题是，虽然市场上有很多视频广告，但要脱颖而出并不容易。

因此，秘诀就是要朗朗上口、有价值，同时又能娓娓道来。

潜在客户不想被推销。相反，他们希望感受到你是在真心帮助他们，而不是你只把他们当作提款机。

您还应尽快向潜在客户展示产品的优点，而不是像大多数营销人员那样仅仅展示产品的功能...

资料来源 光流

最后，您的视频广告应朗朗上口、质量上乘。

要制作出这样的视频，最简单的方法就是使用视频营销工具。它们可以帮助您在正确的平台上推广您的广告，并接触到您的目标受众。 它们还能让你的视频广告看起来更专业。

因此， 现在就开始 制作高质量的视频 广告，接触更多受众，增加转化客户的机会。

#2 如何观看视频

另一个产生更多潜在客户并同时提供帮助的好方法是制作操作视频。

客户渴望改进，不断学习新知识。

你的 SaaS 公司应该利用这一点，开始制作如何操作的视频。这也是回答常见问题和提供价值的好方法。

资料来源 Almurshidi Med

为使其完美，应努力做到详细而直白、易于理解。

要制作完美的操作视频，应努力做到既详细又直白易懂。

时间也不要太长，不要超过 20 分钟。 您不想让客户觉得无聊。

此外，他们可能正在寻找快速解决方案，没有时间观看长达 2 小时的视频。 因此，视频一定要相对简短。

制作高质量的操作视频不仅可以帮助已经在使用您产品的客户。它还能帮助那些有问题需要解决的新客户。

对于每家 SaaS 公司来说，"使用说明 "都是一个极好的选择，如果你还没有这样做的话，一定要开始制作一些 "使用说明"。

#3 解说视频

解说员视频 顾名思义就是解说 。它们解释了您的产品能做什么以及如何帮助您的客户。

基本上是对软件、其特点和功能的介绍。

如果你要推出一个新的软件解决方案，你可以使用截屏软件来展示它的尖端技术，就像下面的例子一样。

它有趣、轻松、引人入胜，还有大量的动画和特效。

它讲述了产品的优势和具体功能。如果客户观看了视频，他们就会知道您的解决方案是否适合他们。

这就是为什么 83% 观看解说视频的人都认为视频 有助于他们做出购买决定。

为您的软件解决方案制作独一无二的解说视频，向客户展示您的产品是市场上最好的，并提高您的销售额。

#4 网络研讨会

网络研讨会可以为解说视频锦上添花。

此外，它们还能产生大量新线索。 73% 的 B2B 营销人员和 销售主管认为，网络研讨会是产生高质量销售线索的有效策略。

来源：Enets 来源：Enets

网络研讨会非常适合让客户了解他们可能面临的问题，并引导他们进入销售漏斗。

您既可以直播网络研讨会，也可以在特定日期安排预先录制的网络研讨会。

资料来源 资料来源

确保制定深入的策略，并利用它们来解决客户在客户旅程中可能遇到的所有问题。

此外，确保使用正确的网络研讨会托管网站，以提供无缝体验。您可以 在这里查看一些解决方案 。

#5 Mission Videos

随着客户向下移动，他们对软件解决方案的投入也越来越大。

他们开始考虑价格、贵公司以及从贵公司购买什么。

过去，顾客最关心的是产品的价格。然而，如今情况不同了.. ....顾客购买产品时并不只关心价格和公司。

他们还关心购买背后的更高目的--比如公司向慈善机构捐赠一定数额的资金。

资料来源 得分

这正是制作任务视频至关重要的原因。

这些视频可以放大你的公司以及你为什么要开展业务。要制作这样的视频，你应该回答："你想解决什么问题，你有什么独特之处？

要制作一部优秀的使命视频，你应该回答："你想解决什么问题，你有什么独特之处？

此类视频应重点突出您的价值观以及品牌和产品背后的使命。

下面是耐克公司的任务视频范例。

它准确地向你展示了耐克公司的经营理念和价值观。

试着模仿它，制作类似的东西。通过吸引客户来传达信息，让他们对你的品牌有更多的了解。

#6 认识团队视频

帮助客户更好地了解品牌的另一个好方法是制作 "认识团队 "视频。 从本质上讲，这就是赋予公司生命。

您不再是一家让客户害怕的巨型公司。取而代之的是，在他们眼中，你是一个由友好人士组成的团队，他们可以轻松地与你打交道。

在此类视频中，应尽量包括各种类型的员工--从 IT 专家到高层管理人员。

一定要深入挖掘，让客户看到他们的个性、职责和生活。

这将帮助你从其他品牌中脱颖而出，让顾客觉得你更友好、更开放，说服他们选择你而不是竞争对手。

"认识我们的团队 "视频可帮助您将自己与其他品牌区分开来，让客户觉得您更友好、更开放

下面是不列颠团队的一个很好的例子。

它向你展示了所有员工，以及他们的工作岗位和热衷的工作。一切都以一种有趣、引人入胜的方式展示出来。

请务必从中得到启发，制作出类似的作品，并取得更好的效果。

#7 客户故事

如果客户不信任你，无论你的产品有多好，他们都不会向你购买。

增加可信度的一个简单方法是使用社会证明。基本上，就是利用评论和成功案例来提高信任度和可信度。

如果你看到一家公司有大量负面评论，你就不会向它购买，对吗？

来源：Trustpulse 来源：Trustpulse

反之亦然。

客户故事和 推荐视频 可以帮助客户了解产品如何改善他们的生活。

此外，这甚至会让他们说："这正是我需要的"。

因此，您需要制作大量这样的视频，并将重点放在有各种问题的不同类型的人身上。

下面是 Epic Productions 制作的客户故事视频范例。

它内容详实，重点突出产品的优点。为您的产品做同样的宣传，提高您的可信度，获得更多销售额。

#8 案例研究视频

最后，您的客户就快到了...

他们处于 销售漏斗的底部 ，正在考虑购买 。

来源：SFE SFE

他们只有一个问题："这真的值得我花钱吗？"

帮助他们克服这种异议的一个简单方法就是向他们展示实际成果。我说的不是 "提高销售额"、"最大化转化率"、"更有效"。

我说的是 "通过使用 XY 工具，我们的销售额在 6 个月内增长了 332%"。

您必须具体说明，并向客户详细介绍您是如何做到的，以及产品为您带来了哪些成果。

您必须具体说明，并向客户详细介绍您是如何做到的，以及产品为您带来了哪些成果。

下面是一个很好的案例研究视频。

来源：Visonform 来源：Visonform

它很具体，讲述了客户可以实现的实际效果。

这有助于他们认识到，您的软件解决方案也能为他们的业务带来同样的好处。

案例研究视频是达成交易和提高销售额的最佳方式之一。请务必在您的战略中使用它们，以取得更好的效果。

结论

每 10 位营销人员中就有 9 位使用视频。 它们是消费者最喜欢的内容类型，如果使用得当，可以产生巨大的效果。

在本文中，我谈到了最适合 SaaS 公司的 8 种视频类型。

遵循上述建议，制作高质量的视频，击败竞争对手，获得理想的效果。

关于作者

Hanson Cheng 是 Freedom to Ascend的创始人。他帮助网络创业者和企业主将业务翻 10 倍，实现财务独立。您可以 在这里与他联系 。