5家公司搞定了视频推荐，你能从他们那里学到什么？
想象一下：你是一家小公司的老板，你正在努力培养线索。你已经 吸引了一个观众，让他们参与你的网站，并鼓励他们关注你的社交媒体账户，但他们仍然没有准备好购买。你如何把这些线索变成客户，而又不至于咄咄逼人？
当你需要说服你的受众采取行动时，视频营销是一种方式。虽然由于视频作为一种工具的普遍有用性，大多数视频类型在这种情况下都会有用，但许多品牌使用客户评价，因为它们能推动购买意向并促进销售。
客户证言的特点是过去或现在的客户分享他们与你的品牌的经验。有许多类型的客户推荐，但书面推荐和视频推荐是最受欢迎的两种。视频推荐增加了一个额外的说服力和个性元素，特别是如果它们是由一个行业权威提供的。
真实性是一个伟大的视频见证的秘密。为了最大限度地提高见证的影响力和可信度，你需要让客户用他们自己的话讲述他们的用户故事。
为什么视频营销很重要？
视频是一种高效的内容形式，在过去几年中，它的受欢迎程度飙升。但奇怪的是，尽管大多数互联网用户每天都在消费视频内容，但许多营销人员仍然没有将视频纳入他们的数字营销战略中，或者没有从视频中获得最大收益。
一项研究显示， 2020年有92%的营销人员 认为视频是他们营销活动的重要组成部分。与2015年只有78%的营销人员使用视频营销相比，这是一个相当大的增长!
来源。 HubSpot
尽管视频营销越来越受欢迎，但你可能仍然对它心存疑虑，尤其是考虑到所涉及的潜在成本。视频营销是否值得花费？你有足够的资源来创建和推广视频内容吗？
大多数营销人员会同意，视频营销是值得投资的。视频是数字营销中用途最广、利润最高的工具之一，无论你经营的是SaaS公司、 电子商务网站，还是其他完全不同的东西。
如果你还没有开始在你的营销活动中使用视频，这里有8个理由：
- 视频能促进转换和销售。
- 视频产生了巨大的投资回报率（ROI）。
- 视频建立了信任。
- 谷歌的算法喜欢视频。
- 视频对移动用户很有吸引力。
- 好的视频内容可以解释几乎任何概念。
- 一个有趣的视频甚至能吸引最不感兴趣的买家。
- 视频鼓励社会分享。
视频营销 为营销人员提供了轻松突出其公司基本特征的能力，同时加入有趣的视觉效果、内容丰富的脚本和朗朗上口的音乐，让受众保持兴趣。
5家公司搞定了视频推荐
当你开始你的视频推荐活动时，从那些做得好的品牌那里获得灵感总是一个好主意。我们已经收集了5个精彩的视频推荐案例。无论你的公司规模如何，你提供的产品或服务如何，你的营销预算如何，这些视频所使用的概念都非常有效。因此，请注意并向最好的人学习!
1.松弛
Sandwich Video是一家视频内容制作公司，为Slack制作了一个名为 So Yeah, We Tried Slack的视频见证 。在改用Slack之前，Sandwich Video曾经使用不同的渠道协调项目，包括电子邮件、Dropbox和WhatsApp。一个团队成员甚至在杂物柜里召开会议。可想而知，该公司的项目管理和协作都是一塌糊涂。
来源于 Slack YouTube
不过，当团队改用Slack后，一切都在一个地方--消息传递、文件共享、协作--规划项目变得更加容易。事实上，这个例子中的推荐视频也是用Slack协调的。这种 "故事中的故事 "为视频增添了趣味性，而且它很有效，因为我们确实看到产品改变了公司的工作方式。
此外， 强大的电影和图形元素 将观点推向高潮。该视频解释了Slack是如何工作的，以及该应用程序如何与其他广泛使用的软件互动。这是一个讲故事的光辉榜样，也是任何作家都会告诉你的 "展示，而不是告诉 "的方法的关键。
2.缩放
自COVID-19大流行开始以来，Zoom获得了令人难以置信的普及--以至于 "Zoom "现在被广泛接受为一个动词!
甚至在Zoom成为一个家喻户晓的产品之前，音频设备制造商Sonos就在使用这个工具。作为一个站点遍布全球的大型组织，Sonos需要一个能让他们实时讨论项目和解决常见问题的解决方案。
在Zoom，他们找到了一个可靠的、可扩展的、灵活的视频会议合作伙伴。对于一家视听产品制造商来说，认可Zoom是一件大事，因为这意味着该解决方案已经通过了客户对视频通话的高标准，每个人都能清楚地看到和听到对方。
资源。Zoom YouTube
上面的视频见证是在2018年2月发布的，已经收到了超过88.5万次浏览。它采用了 "幕后 "的方式，向观众展示了Sonos如何制造其产品，以及团队如何跨时区合作。
人们喜欢瞥见他们喜欢的品牌的幕后，所以请你的客户和顾客制作视频见证，展示他们如何使用你的产品或服务，使他们的日常运作更容易。
3.企业版Dropbox
Dropbox尝试了一种不同寻常的策略：它没有使用单个满意客户的证词，而是收集了许多快乐客户的一系列故事，并将它们合并到一个视频中。
上面的视频中，至少有五家不同规模和行业的公司提供了证词。这些推荐信有一个共同点：由于Dropbox的存在，他们能够无缝地协作、共享和扩展其业务。一个客户，Dictionary.com，甚至说它无法想象没有Dropbox的运作。
如果这些推荐信还不够，最后几帧是使用Dropbox的知名公司的标志。国家地理杂志、Kayak、Spotify和Foursquare等等。知道这些公司都依赖Dropbox，可能就足以说服潜在客户注册该服务了。
这就是社会证明的力量在起作用。如果你有一个大牌或知名的客户，不要害怕在你的视频推荐中利用这一点。
4.编码学院（Codecademy
Codecademy是一个互动学习平台，提供免费的编码课程。它的免费学习内容已经帮助成千上万的人转向了有利可图的编码职业。下面的视频见证中，Tommy Nicholas是Knox Payments的联合创始人，Knox Payments是一个支付平台，自2015年以来已经筹集了超过160万美元的资金。
和超过2400万的Codecademy用户一样，汤米也在寻找职业生涯的转变。他从一个 "Hello World "程序开始，然后很快意识到他可以用代码让计算机为他工作。这个视频见证的前提是简单而有力的，它只有不到一分钟长。Codecademy可以改变你的生活。
上面的视频见证证明了你的营销内容不需要花哨的编辑或复杂的图形。你所需要的是合适的人讲述一个真实的故事来激励你的目标受众。
5.Hubspot
HubSpot是数字营销领域最大的名字之一，但这并不意味着它不能从视频推荐中获益。客户更有可能相信那些具体谈论产品如何改变其业务方式的推荐信，而HubSpot的一个推荐信视频，以无尽娱乐的故事为主题，正是这样做的。
资源。 HubSpot YouTube
这个视频见证是有效的，因为它确定了一个关键的客户痛点，并告诉观众产品如何解决这个问题。无尽的娱乐公司在博客上投入了大量的时间和资源，但没有工具来了解其内容营销战略是否有效。幸运的是，HubSpot与Endless Entertainment团队已经使用的解决方案进行了整合，这使得衡量活动的有效性变得很容易。
这里的教训是要关注利益，而不是功能。换句话说，不要告诉你的目标受众你的产品是伟大的，因为它有X、Y和Z功能。相反，让你的快乐客户分享你的产品为他们提供的好处和价值。
我们可以从这些公司学到什么
如果你正在考虑潜入推荐广告，这里有一些我们从上面的例子中学到的东西，你可以应用到你自己的内容。
- 尽可能地使视频自然。 客户寻找的是自然的东西，而不是品牌的东西。他们希望看到你的产品在现实生活中的应用。当他们能看出一个视频见证是经过严格的脚本编写的，他们可能不会相信。
- 给你的面试者一些时间准备。 如果你提前给你的受访者你要问的问题，他们将有时间准备好的答案。
- 为你的视频制定一个框架。 你可以使用一个故事板或一个简单的大纲来使编辑更容易。你可以通过使用原始录像中的静止图像来表明你希望在哪里插入一个片段，从而使你的编辑的生活更容易。
- 让你的客户向你坦诚相见。 给他们一些时间来谈谈他们对你的产品和你的业务的体验。让采访成为一种聊天，让他们感到自由地分享他们的想法。这样，当你 编辑视频 时 ，你会有更多精彩的声音和片段可以选择。
- 侦察你要拍摄的地区。 在开始拍摄前，在现场走一走。使环境整洁而又活泼有趣。你最好选择一个你的受访者熟悉的地方，这样他们会感到放松。
- 强调你的客户的痛点以及你是如何解决这些问题的。 你的客户的问题是什么？你的产品是如何帮助他们解决这些问题的？你的观众很可能有类似的问题，如果你的推荐视频能解决这些问题，他们会对你的产品更感兴趣。
找一家专业的视频公司来做你的推荐宣传工作可以改变游戏规则。观众会把你的推荐视频的质量看作是你的产品或服务质量的反映。即使推荐视频没有其他形式的视频内容的影响力或病毒性，你仍然应该投资于高质量的视频制作。
雇用一流的视频制作服务将确保你的企业推荐信能与你的观众产生共鸣。视频公司将做所有繁重的工作，使你的公司的推荐信完美。你所要提供的只是一个愿意为你的品牌作担保的客户。
底线
上面的视频见证案例向我们展示了品牌如何利用最佳实践来讲述娱乐性的故事，吸引观众的兴趣，展示他们的产品优势和服务。
当然，这并不是邀请你去复制他们的内容。相反，你可以从他们的经验中吸取有价值的教训，这样你就可以创建为你的品牌和客户说话的视频推荐。你可以自由地尝试各种风格、技术和格式，直到你找到属于你自己的独特的视觉语言。
祝你的第一部推荐视频取得好成绩!
关于作者。吉米-罗德里格斯是Shift4Shop 的首席运营官 ，这是一个完全免费的企业级电子商务解决方案。他致力于通过制定数字营销战略和优化购物体验来帮助互联网零售商在网上获得成功，从而推动转化率和提高业务绩效。
