在开始之前，请允许我简单介绍一下自己：我是路易丝-布洛根（Louise Brogan）， Social Bee的所有人 ，也是对 LinkedIn 以及如何通过社交网络拓展业务了如指掌的人。

最近，Wave.video 邀请我谈谈视频如何帮助企业通过 LinkedIn 找到新客户。我们就此事进行了深入交流，但对于那些不太喜欢音频内容的人来说，我在此分享我们讨论的要点。

LinkedIn 和视频内容

首先，LinkedIn 上的视频功能强大：如果说其他社交平台上充斥着大量视频内容，让你不得不费尽心思才能从嘈杂声中脱颖而出，那么 LinkedIn 则是一个不太拥挤的视频内容发布平台。这就是为什么你应该将 LinkedIn 视为业务生成机器的原因，因为你可以在正确的时间（想想客户旅程）向正确的人分享正确的视频内容。

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使用 LinkedIn 的人数急剧上升：由于 COVID-19 的流行，在短短 6 个月内，就有 6000 万人加入了该平台。而且，正如我提到的，LinkedIn 与其他社交媒体网络不同，它的内容要少得多。因此，当你开始在 LinkedIn 上分享视频（以及任何其他类型的内容）时，就很容易获得大量的曝光率和关注度。

为了最大限度地提高视频在平台上的效率，请务必这样做：

• 添加字幕 ，因为现在很多人都用智能手机访问 LinkedIn，所以默认情况下声音通常是关闭的。
• 创建叠加内容，通过阐明所有分节来构建视频结构。
• 保持视频简短：虽然 LinkedIn 上的视频长度最长为 10 分钟，但这也太长了，因为人们通常不会坐到这么长的时间。尤其是新人。因此，请将视频长度控制在 60-90 秒。
• 重新利用您的视频 ，并将其发布到其他平台以及从其他平台发布。一个视频资产可以成为您全渠道内容战略的支柱，从而扩大视频内容的覆盖范围，进而扩大受众范围。

哪些视频类型有助于在 LinkedIn 上实现销售？

对于 LinkedIn 来说，视频类型并不重要，重要的是视频内容。LinkedIn 用户对以客户为导向的教育视频内容反应热烈。从本质上讲，这意味着创建的视频可以解决受众需要帮助的任何问题。

因此，请定义有关你的行业、业务领域、产品/服务的热门问题，并创建能回答这些问题的视频内容。

我的经验表明，如果想让视频吸引新（潜在）客户，就应该具备以下三个要素：

• 解释
• 短小精悍
• 不喧宾夺主

然而，如果你想通过视频推动受众做出购买决定，你就必须在其中加入其他元素，即紧迫感。

制作一个短视频，说明只剩几个小时就能获得奖金或特别优惠，这有助于达成交易。这对 B2C 企业非常有效，而对于企业客户，则需要制作一个专业的短视频，展示您如何帮助他们，以及他们如何从您这里获益。

是什么让你的 LinkedIn 销售视频奏效？

如果说在大多数社交网络（Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 等）上，边缘粗糙的业余视频内容可以满足要求，那么 LinkedIn 则遵循不同的规则。

我指出了三个关键要素，可以帮助企业将普通视频转化为能够 "推动 "销售的视频：

#1.打造专业外观

LinkedIn 是一个专业网络，因此您的潜在客户会从您的外观来判断您的业务和服务质量。在我们的案例中，就是通过视频的制作方式。因此，通过让您的视频看起来更专业，您将比竞争对手更有优势，因为竞争对手可能不会在小细节上投资，而这些小细节可能会帮助您展示自己的业务优于他人。

为了让你的 LinkedIn 视频看起来更专业，请添加一些额外的元素，比如

• 添加吸引人的图形和文字--视觉元素具有冲击力。
• 创建品牌体验：你的品牌应该具有可识别性，因此，无论是处理徽标、叠加还是选择背景色调，一致性都很重要。
• 包括一个 CTA，告诉观众下一步该做什么。

Wave.video LinkedIn 页面的视频 CTA 示例

#2.遵循交换逻辑

如果您想加快客户做出购买决定的速度，就必须在潜在客户迈出最后一步之前解决他们所面临的任何问题。而视频正是实现这一点的最佳工具--尝试创建并分享尽可能多的视频内容，从各个角度介绍您的业务/产品/服务。

#3.了解您的客户

要使你的 "推销 "有效，你必须了解你的客户：他们的关注点、挑战、痛点、动机触发点等等。

当然，你可以通过 Twitter 到 Facebook、博客到博客、论坛到论坛来寻找这些信息，但你也可以利用 LinkedIn 本身来收集一些见解：

• LinkedIn 民意调查是一项非常有用的功能，它可以让你询问受众想知道什么，在你的业务或服务中什么对他们最重要，等等。您收到的答案可以为您的视频提供很好的内容创意。

LinkedIn 民意调查小贴士： 对于民意调查，我有一个 "小窍门 "要与大家分享--在其他选项中添加 "其他--请在下面告诉我 "选项，以提高评论的参与度。

• 您可以使用视频向受众提问。企业代表提出一个简单的类似自拍的问题，可以帮助创造参与感，并向人们展示您的关心和倾听。人们喜欢被倾听并参与对话，这反过来又能帮助企业与客户建立更牢固的关系并带来销售。

请记住：不是每个人都适合你--你不可能找到所有的客户，你必须找到真正属于你的客户。

如何建立有效的视频销售漏斗？

将普通观众转化为买家的核心理念是创建一个基于视频的销售漏斗。

有了视频，当人们在屏幕上看到你时，你就建立了一种独特的联系，这是任何销售页面都无法建立的。当人们只是在社交媒体上观看你的视频时，这是漏斗的第一步。但你真正想要的是让他们加入你的电子邮件列表。一旦人们注册了你的电子邮件，他们就更有可能关注你的产品。

将观众转化为电子邮件订阅者的方法有很多，但我为此定义了最有效的策略：

• 你可以上传一段视频，告诉人们你将开始一项挑战、网络研讨会、私人问答环节等。然后，你可以告诉人们，如果他们想 "预订 "观看完整的网络研讨会/课程或参加挑战赛，可以与你分享他们的电子邮件地址，以获得唯一的链接和提醒。
• 然后，一旦网络研讨会/课程/挑战结束，你就可以向他们发送更多的销售信息。在收到有价值、有信息量的内容后，人们更有可能积极听取你的意见。
• 在发送有关您所提供产品的电子邮件时，再次使用视频是个不错的主意--您可以制作有关您所提供产品/服务的视频说明，甚至可以为每位潜在客户制作个性化视频。如果您创建的是 "有限名额 "计划，那么后者并不会让您感到难以接受，因为个性化内容的价值我就不多说了。

最后的话

总而言之，如果你想向最广泛的受众传递和传播你的信息，视频现在是最流行的东西。在 LinkedIn 上尤其如此，因为在 LinkedIn 上，你的竞争对手较少，通常也没有那么多有创意的企业与你竞争。因此，请尝试将视频作为 LinkedIn 营销策略的一部分，并聪明地运用它。最后，我希望我已经为你提供了足够的燃料，让你开始将 LinkedIn 上的观众变成买家。

不过，如果你有任何问题，欢迎在下面的评论中提出，或者加入我的 LinkedIn 学习者实验室 ，进一步了解 LinkedIn 营销。