视频如何帮助企业在LinkedIn上产生销售额
在开始之前，让我简单地介绍一下自己。我是Louise Brogan， Social Bee的所有者 ，也是对LinkedIn以及如何通过社交网络扩大你的业务的一切都了如指掌的人。
最近，Wave.video与我联系，谈论视频如何帮助企业通过LinkedIn获得新客户。我们就此事进行了很好的讨论，然而对于那些对音频内容不那么热衷的人来说，我将分享我们讨论的要点。
LinkedIn和视频内容
首先，LinkedIn上的视频是强大的：如果其他社交平台充满了视频内容，所以你必须非常努力地工作才能穿过噪音，那么LinkedIn是一个不太拥挤的地方，可以发布视频内容。这就是为什么你应该把LinkedIn视为一个业务生成机器，因为你在正确的时间向正确的人分享正确的视频内容（想想客户旅程）。
使用LinkedIn的人数急剧上升：由于COVID-19的大流行，在短短6个月内，有60百万的新人加入了这个平台。而且，正如我提到的，LinkedIn与其他社交媒体网络不同，它的内容少得多。因此，当你开始在LinkedIn上分享视频（以及真的，任何其他内容类型）时，相当容易获得大量的知名度和关注。
为了最大限度地提高你的视频在平台上的效率，请确保。
- 添加字幕 ，因为现在很多人都通过智能手机访问LinkedIn，所以声音通常默认是关闭的。
- 创建覆盖物，通过澄清所有的分节来构造视频。
- 保持视频简短：尽管LinkedIn上的最大视频长度是10分钟，但这太长了，因为人们通常不会坐到这么长的时间。尤其是新人们。因此，将你的视频保持在60-90秒。
- 重新利用你的视频 并发布到其他平台以及从其他平台发布。一个视频资产可以成为你的全渠道内容战略的骨干，所以要扩大你的视频内容的覆盖面，从而扩大你的受众范围。
哪些视频类型有助于在LinkedIn上产生销售？
对于LinkedIn来说，视频的类型并不重要，重要的是你的视频内容。LinkedIn用户对面向客户的教育性视频内容有反应。基本上，这意味着创建视频，解决你的听众需要帮助的任何问题。
因此，定义有关你的行业、业务领域、产品/服务的首要问题，并创建回答这些问题的视频内容。
我的经验表明，如果你想让一个视频对新的（潜在的）客户有吸引力，它应该有以下三个要素。
- 解释一下
- 态度要好，时间要短
- 不让观众感到压抑
然而，如果你想让视频推动你的受众做出购买决定，你必须在其中加入其他东西，即紧迫感。
拿出一个简短的视频，只是说只剩下几个小时的时间来获得奖金或特别优惠者，可以帮助完成交易。这对B2C企业来说真的很有效，而对企业客户来说，这都是一个专业制作的短视频，展示你如何帮助他们，以及他们如何从你那里受益。
是什么让你的LinkedIn销售视频发挥作用？
如果一个比较业余的视频内容，在大多数社交网络--Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等等--都能满足要求，那么LinkedIn则遵守不同的规则。
我已经指出了三个关键因素，可以帮助企业将一般的视频变成可以 "推动 "销售的视频。
#1.创造一个专业的外观
LinkedIn是一个专业的网络，所以你的潜在客户会从你的外表对你的业务和服务的质量做出判断。在我们的案例中，从你的视频创建的方式。因此，通过使你的视频看起来更专业，你将获得比你的竞争对手更多的优势，因为他们可能不会在小细节上投资，而这些小细节可能会帮助你展示你的业务优于其他人。
为了使你的LinkedIn视频看起来更专业，请添加额外的修饰，如。
- 添加吸引人的图形和文字--视觉部分是有影响的。
- 创造品牌体验：你的品牌应该是可识别的，因此，无论是处理标志、覆盖物，还是选择背景色调，一致性都很重要。
- 包括一个CTA，向观众表明他们接下来应该做什么。
一个来自 Wave.video LinkedIn页面的视频CTA的例子
#2.遵循等价交换逻辑
如果你想加快购买决定，你必须在你的潜在客户采取最后一步之前解决他们面临的任何类型的担忧。而视频是这方面的完美工具--尝试创建和分享尽可能多的视频内容，从各个角度涵盖你的业务/产品/服务。
#3.了解你的客户
为了使你的 "推销 "有效，你必须了解你的客户：他们的关注点、挑战、痛点、动机触发点，等等。
当然，你可以通过Twitter到Facebook，博客到博客，论坛到论坛来寻找这些信息，然而你可以利用LinkedIn本身来收集一些见解。
- LinkedIn民意调查是一个有用的功能，它允许你问你的听众他们想知道什么，在你的业务或服务中什么对他们最重要，等等。你收到的答案可以成为你的视频的伟大内容创意生成器。
LinkedIn民意调查提示。 对于民意调查，我有一个 "诀窍 "要与你分享--在其他选项中添加一个 "其他--请告诉我 "的选项，以推动评论中的更多参与。
- 你可以用视频来向你的观众提问。企业代表一个简单的类似自拍的问题可以帮助创造参与感，并向人们展示你的关心和倾听。人们喜欢被倾听并参与对话，这反过来又帮助企业与客户建立更牢固的关系并带来销售。
如何建立一个有效的基于视频的销售漏斗？
将单纯的观众变成买家背后的核心思想是关于创建一个基于视频的销售漏斗。
有了视频，当人们在屏幕上看到你时，你就创造了一种销售页面无法建立的独特联系。而这是漏斗的第一步，人们只是在社交媒体上观看你的视频。但你真正想要的是让他们加入你的电子邮件列表。一旦人们注册了你的电子邮件，他们就更有可能关注你的报价。
将观众转化为电子邮件订户的方法有很多，然而我为此定义了最有效的战术：
- 你可以取一个视频，告诉人们你正在开始一个挑战、网络研讨会、私人问答环节，以及更多。然后，你告诉人们，如果他们想 "预订位置 "观看完整的网络研讨会/会议或参与挑战，他们可以与你分享他们的电子邮件地址，以获得独特的链接和提醒。
- 然后，一旦网络研讨会/会议/挑战赛结束，你就可以向他们发送更多销售性的提议。在收到有价值和有信息的内容后，人们更有可能积极听取你的意见。
- 当发送关于你的报价的电子邮件时，再次采用视频是一个好主意--你可以创建一个关于你所提供的产品/服务的视频解释，甚至为每个潜在客户创建一个个性化的视频。如果你正在创建有限名额的计划，后者就不是很有说服力，因为个性化内容的价值是我不应该花时间阐述的东西。
最后的话
总而言之，如果你想把你的信息传递和传播给最广泛的受众，视频现在是最重要的东西。在LinkedIn上更是如此，在那里你的竞争更少，而且通常没有那么多有创意的企业来竞争。所以，试着让视频成为你的LinkedIn营销策略的一部分，并且要聪明。在我看来，我希望我已经给你足够的燃料，开始把观众变成LinkedIn上的买家。
然而，如果你有任何问题--欢迎在下面的评论中提出，或加入我的 LinkedIn学习者实验室 ，以获得关于LinkedIn营销的进一步见解。
