简而言之，视频营销就是利用视频内容接触到您所需的受众，推广您的品牌、服务或产品。视频营销不仅与销售有关，您还可以利用它鼓励网站访问、社交媒体参与、电子邮件注册，并改善客户服务。

人类是视觉动物，因此喜爱视频也就不足为奇了。现在，人们 每天在 Facebook 上观看视频的时间超过 1 亿小时， 在 YouTube 上观看视频 的时间超过 10 亿 小时，因此视频是企业和营销人员必不可少的营销工具。与文字相比，人们对视频的偏好呈持续上升趋势，这为更有效地与客户建立联系提供了机会。

视频营销的优势

观看视频的人越来越多，但这对您的企业意味着什么？让我们考虑一下视频营销在当今世界如此强大的一些量化原因。

• 视频很有效

在向潜在客户和现有客户宣传和教育您的产品或服务时，视频是您的最佳选择。 97% 的营销人员都认为，视频能帮助客户更好地了解他们的产品。没有什么能比特写镜头更直观地展示您正在推广的产品了，即使是最具描述性的文案也不例外。

此外，在所有媒体中，视频的信息保留率最高。受众 在观看视频时能 保留 95% 的 信息，而阅读文字时只能保留 10% 的信息。

• 视频促进转化

现在，约有一半的网络购物者会在做出购买决定前观看与产品相关的视频， 90% 的 人表示演示视频很有帮助。更重要的是？85%的消费者在观看产品演示后更有可能购买。因此，如果您的产品或着陆页面表现不佳，也许是时候添加 产品演示视频 或 解说视频 了 。

多项研究发现，有视频的销售页面比没有视频的销售页面转化率更高。这可能有几个原因，但其中之一就是视频能让访客在页面上停留更长时间。

• 视频非常适合搜索引擎优化

现在， 谷歌搜索结果前 100 条中有70% 都会出现视频 。搜索引擎机器人可以转录您的视频音频，并将其提供给合适的受众。从本质上讲，在营销活动中添加视频能让您的营销活动更容易被发现，并在此过程中产生免费流量。

在 针对受众适当 优化的视频描述中添加您的链接，可以增加网站访问量 。

• 视频与其他营销策略相辅相成

在现有营销策略中添加视频并不难。例如，您可以将自己的博客制作成视频版本，并将其添加到博客中或发布到 YouTube 上，并链接到您的网站。

视频还能提高电子邮件的点击率和打开率。仅在主题行中加入 "视频"一词，就能将打开率提高 19%，将点击率提高 65%，将取消订阅率降低 26%。

营销视频的类型

您可以制作多种类型的视频，但为了达到最佳效果，了解视频的目的和使用方法很有帮助。在讨论视频营销策略之前，我们先来看看几种常用的营销视频：

• 产品演示

产品演示 为已经在考虑购买的客户探索产品的独特销售主张、功能和优越性。产品演示可以长篇大论、深入浅出，也可以短小精悍、直奔主题。

查看蜂蜜宝宝天然产品演示：

• 如何观看视频/解说视频

这些视频可以回答与您的产品或服务相关的常见问题。要 制作解说视频，请编制一份常见问题清单，并尽可能清楚地回答这些问题。您的客户会意识到您是多么关心他们，并因此更加信任您。

• 访谈

访谈视频包括向受众尊敬的人提出一些问题。您可以将其发布在 YouTube 上，或在 Instagram 上发布简短版本。

• 网络研讨会

网络研讨会 是通过互联网举办的研讨会。作为主持人，您可以与听众讨论特定主题、回答问题、展示产品或采访行业专家。

• 感言/案例研究

成功故事推动转化。拍摄一段满意客户的视频，讨论他们与贵公司合作的经历。客户的评价可以创造社会证明、建立信任并促进销售。

• 品牌视频

品牌视频向受众介绍您的公司，并突出公司的价值观。这可能是你给人的第一印象，所以一定要让它持久。

如何制定视频营销 战略

制作视频 并上传到 YouTube 或其他社交媒体平台只是视频营销的皮毛。正确的视频营销 战略涉及预算、制作、转换等方面的详细规划。

以下是您可以借鉴的视频营销 策略：

步骤 1.确定目标

一般来说，您的视频营销 策略应教育、吸引或激励受众。您的目标取决于什么对您和您的客户最重要。为了使事情简单化，请为您的视频设定一个目标，无论这个目标是提高知名度、促进销售还是增加流量。您的目标将决定语气、信息以及制作和发布等其他关键因素。

步骤 2.了解受众

研究受众，更好地与他们沟通。虽然视频适用于营销漏斗的所有阶段，但您的视频应反映目标受众在营销漏斗中所处的阶段。如果你的潜在买家刚刚意识到你所解决的商业问题，你的视频就应该向他们介绍你的解决方案。但是，已经进入您的产品或销售页面的潜在买家需要看到客户满意度的证明以及选择您的解决方案的独特优势。

步骤 3.制定预算

首先，更多的 视频营销预算 并不一定能保证更高的转化率或成功率。另一方面，低质量的 B2B视频会损害您的品牌形象。制定预算的最佳方法是考虑受众的制作期望，并实现这一期望。

年轻人喜欢较短的视频，为他们制作视频的成本可能较低。但是，如果您与名人或有影响力的人合作，成本就会增加。无论您是内部制作视频，还是聘请制作公司，您都应该遵守一个舒适的预算，以满足受众的期望。

步骤 4.选择视频类型

在开始拍摄之前，您需要确定所需的营销视频类型以及想要讲述的故事。您可以在此进行一些研究，找出哪些营销视频和视频格式最能引起受众的共鸣。网络研讨会、案例研究、教程、企业品牌视频和支持视频通常适合 B2B 公司。而消费者通常会观看产品演示和操作视频。

步骤 5.选择分销渠道

一旦了解了买家的角色，就很容易找到可以接触到他们的地方。您可以通过电子邮件、主要联系人和博客从现有网络开始。 根据受众的不同，YouTube、 Facebook 和 LinkedIn等社交媒体平台 也是很好的选择。

正如我们前面提到的，您的产品和登陆页面也可以从相关视频中受益。如果预算允许，付费广告和付费内容推广可以让您更有针对性地接触到更多受众。

步骤 6.优化，实现最大转化率

遵循上述所有流程，您就离成功开展视频营销活动更近了一步。但是，您还可以做更多的事情来确保您的目标受众转化率。其中包括

• 简明扼要
• 添加明确的行动号召（CTA）
• 提供奖励
• 提供不同的购买选择
• 优化搜索引擎
• 使用社交证明
• 与受众互动

步骤 7.跟踪性能

衡量视频营销的效果，看看哪些有效，哪些无效。您的视频可能太长，也可能在错误的频道上发布。一些 A/B 测试应能帮助您找到视频营销的最佳点。不要只关注转化率，参与率、观看次数和分享次数都能反映您的营销活动的效果。

4 个视频营销技巧和最佳实践（附示例

了解了如何进行 视频内容营销后 ，我们鼓励您探索其优势，以推广您的业务。为了增加成功的机会，您应该遵循以下提示：

• 讲故事

故事引人入胜，能吸引观众观看整个视频。在此过程中，您可以传达有关您的企业及其解决方案的宝贵信息。二十年前，广告只是广告，但现在，客户期望的不仅仅是一个购买产品的理由。故事可以潜移默化地向客户展示您的产品，帮助他们产生共鸣。

下面，您可以看到 Solo Stove 如何利用故事以引人入胜的方式展示其产品。

• 快速吸引注意力

互联网上的注意力已经大大减少，因此你只有几秒钟的时间来赢得观众的兴趣。您可以在视频开头使用一个钩子或一个醒目的缩略图来吸引潜在客户。关键是要在他们失去兴趣之前迅速确定视频的内容。

Dollar Shave Club 首席执行官米歇尔-杜宾（Micheal Dubin）在视频开始的 15 秒钟内就直言不讳，开了一个尖锐的玩笑，抓住了你的注意力。

• 添加行动呼吁（CTA）

使用 CTA 优化视频，以 转换 或促使访客参与视频。大多数营销人员都会在视频渐黑结束时添加 CTA。不过，只要不打断视频，您也可以在滚动中间添加 CTA。如果您将视频上传到 YouTube，您可以留下注释，要求用户订阅或访问您的网站。

在他们的 "25,915 天 "营销活动中，锐步在视频末尾加入了明确的 CTA。

• 唤起情感

人们依靠情感做出品牌决定。在视频营销活动中，您可以通过创造情感，让客户将您的品牌与情感联系在一起。多年来，信任、快乐和即时满足等情感已被证明行之有效。

加拿大轮胎公司（Canadian Tire）的这则广告是 2017 年最具病毒性的营销视频之一，它在很大程度上依赖于情感诉求。

总结

视频营销并非新生事物，但随着视频的普及，人们对视频内容的消费超过了文字内容。如果您能创造性地使用视频来支持您的业务目标和客户需求，您的公司就能通过视频营销获得更高的回报。