¿Sabía que la mayoría de los compradores buscan el nombre de su marca o producto en Internet antes de comprarle?

¿Te has preguntado alguna vez si seguirán queriendo tratar contigo después de investigarte en Google?

La cuestión es que muchos problemas de reputación y de búsqueda de marca pueden solucionarse mediante la implementación de una estrategia de creación y optimización de vídeo bien optimizada.

¿Qué es la búsqueda de marca?

Unabúsqueda de marca es cualquier búsqueda relacionada con su marca. Sus clientes actuales pueden estar buscando el nombre de su marca para encontrar su URL y volver a comprarle, o pueden estar buscando una forma específica de navegar por su sitio para encontrar su pedido. Sus futuros clientes pueden buscar el nombre de su producto para leer opiniones o decidir si es lo suficientemente fiable como para tratar con usted.

La búsqueda de marca es importante por varias razones, entre ellas las siguientes:

• Y lo que es más importante, querrá controlar el mayor número posible de resultados de búsqueda de marca para asegurarse de que sus clientes potenciales quieran comprarle después de ver esas SERPs de marca.
• Quiere saber qué dificultades tienen sus clientes actuales y futuros con su sitio web para solucionar esos problemas de usabilidad.

¿Qué tiene que ver el vídeo?

Reconociendo la creciente demanda de contenidos de vídeo, Google da cada vez más visibilidad a los vídeos dentro de los resultados de búsqueda. Para muchas consultas de marca, no verás más que carruseles de vídeo que destacan en las SERP y dejan bastante desapercibidos todos los demás elementos de búsqueda:

Un carrusel de vídeos es todo lo que se ve en la parte superior de estas SERP de marca. Ten en cuenta que ninguno de esos vídeos procede de la cuenta oficial de Salesforce.

En las SERP para móviles, los vídeos ocupan aún más espacio, dejando a los demás resultados con pocas posibilidades de ser consultados:

Ni que decir tiene que los vídeos desempeñan un papel importante en la gestión de las expectativas de los clientes y en la creación de un sentimiento en línea que puede ser decisivo para el éxito de una venta.

Dicho esto, los activos de vídeo son importantes para los resultados de búsqueda de su marca, al menos por dos razones:

• Los vídeos ocupan mucho espacio en las SERP y, por tanto, pueden influir en las decisiones de compra
• Los vídeos pueden generar clics y clientes potenciales adicionales al permitirle controlar otro elemento de búsqueda dentro de las SERP de marca. Obviamente, cuantos más resultados de búsqueda de marca podamos controlar, más segura será nuestra imagen de marca y más clics generaremos y convertiremos en última instancia.

Entonces, ¿cómo utilizar los vídeos para lograr estos dos importantes objetivos: más clics y más control sobre los resultados de búsqueda de marca?

Estos son los pasos:

1. Investigue sus consultas de marca

Este paso no difiere de cualquier investigación de palabras clave, sólo que debe prestar menos atención al volumen de búsqueda de lo que lo haría habitualmente. Cualquier palabra clave susceptible de búsqueda que incluya el nombre de su marca o producto puede reportarle una venta valiosa y un cliente fiel. Todas son importantes.

Para crear la lista completa de sus consultas de marca, pase el nombre de su marca:

• Tu herramienta de búsqueda de palabras clave preferida ( aquí tienesuna lista de mis favoritas )
• Herramientas de investigación de preguntas (cuantas más, mejor)

Puede repetir el ejercicio para el nombre de su director general y cada uno de los nombres de sus productos principales.

2. Planifique su estrategia de optimización y creación de vídeos

Aquí es donde pones en práctica tu investigación de palabras clave. Si ya tienes un canal, lo más probable es que puedas utilizar algunos de tus vídeos actuales y optimizarlos mejor para algunas de las búsquedas.

Utilizo una hoja de cálculo en la que importo todas mis palabras clave y anoto si puedo utilizar un vídeo existente o si necesitaré uno nuevo:

Aquí es donde elaboro un plan detallado sobre la optimización de cada una de mis consultas de marca. Estos son los pasos que sigo:

• Identificar mis palabras clave principales (las de mayor volumen de búsqueda) y secundarias (las que están muy próximas en significado a cada palabra clave principal), de modo que pueda dirigirme a un grupo de palabras clave con cada activo.
• Tenga en cuenta el volumen de búsqueda
• Incluya una acción requerida (si necesita crear u optimizar un activo)
• Tenga en cuenta la intención de búsqueda, es decir
  • Alta intención (es probable que los buscadores estén dispuestos a comprar de inmediato)
  • Competitivo (los buscadores están comparando mi marca/producto con un competidor)
  • Navegación (los buscadores se pierden en mi sitio)

Si hay que crear un nuevo vídeo para cualquier consulta, utilizo Wave.video, que me permite montar vídeos de forma rápida y eficaz.

Tanto para los vídeos nuevos como para los ya existentes, es necesario seguir unos pasos fundamentales de SEO al subirlos a YouTube y/o a una página pública de Facebook. Al fin y al cabo, el objetivo final de esta estrategia es conseguir que más vídeos se clasifiquen para más consultas de marca importantes.

Para posicionarse mejor, su página de vídeo debe:

• Incluye tu palabra clave en el título y la descripción del vídeo
• Tener una descripción detallada del vídeo
• Contener etiquetas y hashtags relevantes

Para ayudarte, aquí tienes la lista de control que debes seguir:

Para crear una descripción de vídeo mejor optimizada, utiliza Text Optimizer, una plataforma de optimización de intención que te ayuda a crear contenido que incluya más consultas relacionadas y, de este modo, cumplir las expectativas de Google y de sus usuarios:

También es una buena idea crear un esquema de tu vídeo utilizando las marcas de tiempo de YouTube: Esto ayudará a que los espectadores entren en el vídeo y mejorará su participación.

3. Controle sus progresos

El primer paso para analizar tus progresos es echar un vistazo a tus análisis. Al fin y al cabo, el tráfico (y su conversión) es la primera señal de que una estrategia va bien.

Finteza es una plataforma de analítica web fácil de usar, pero en profundidad, que te permite ver cuánto tráfico estás recibiendo de una fuente concreta (en este caso, YouTube):

No sólo te muestra lo bien que funciona esa fuente de tráfico en términos de envío de tráfico comprometido, sino también cómo esos usuarios están siguiendo tu embudo de ventas.

En este caso, más del 80% del tráfico de YouTube está descendiendo por el embudo de ventas, ¡lo cual es estupendo!

Para que los vídeos tengan un mejor rendimiento, es posible que también quieras establecer una rutina de seguimiento de rangos utilizando cualquier herramienta de tu preferencia. Hay bastantesopciones -muchas de las cuales se integran realmente con su sitio de WordPress- entre las que elegir.

Para llevar:

• Las búsquedas de marca son aquellas que contienen el nombre de su marca o producto. La búsqueda de marca es un activo de marketing importante porque puede estar influyendo en las decisiones de sus clientes.
• Producir y optimizar vídeos puede ser una táctica eficaz de gestión de marca, sobre todo cuando se trata de controlar mejor los resultados de búsqueda de su marca.
• Convierta la mayor cantidad de contenido de gestión de la reputación (reseñas, testimonios, estudios de casos, etc.) en un formato de vídeo para publicarlo en línea.
• Es necesario optimizar cada página de vídeo para aumentar sus posibilidades de posicionarse en las búsquedas de su marca.

La buena noticia es que esta estrategia de vídeo de marca reportará muchos beneficios, entre ellos más contenido de marca y una reputación en línea más sólida. Buena suerte.