¿Quiere su marca llegar a un público más amplio? ¿Desea aumentar el número de seguidores fieles, una audiencia con clientes potenciales muy específicos y perfectamente posicionados que estén dispuestos a comprarle?

Crear campañas de marketing de influencers y trabajar con ellos es una forma estupenda de dar a conocer productos o servicios a un nuevo grupo de compradores potenciales. Cuando se ejecuta correctamente, un programa de divulgación de influencers puede elevar su marca al siguiente nivel, aumentando la conciencia de marca en línea y fuera de línea.

Eso si el contenido creado por estos influencers está dirigido a su audiencia.

En este artículo, exploraremos cómo trabajar con influencers para obtener el mejor contenido de vídeo posible para tu próxima campaña de influencers.

Cómo encontrar a los influencers adecuados para representar a su marca

Para encontrar influencers que representen a su marca, una marca debe fijarse primero en sus avatares, también conocidos como clientes ideales, como medio para encontrar influencers. Los clientes actuales están en una posición ideal para vender a sus amigos. La influencia entre iguales es muy eficaz cuando se utiliza en marketing.

A continuación, busque creadores de contenidos, también conocidos como microinfluenciadores, con un público reducido pero muy participativo. En concreto, busca a personas influyentes en las redes sociales especializadas en la creación de vídeos.

Busca personas influyentes en las redes sociales especializadas en la creación de vídeos.

Por ejemplo, si uno de tus avatares es una treintañera ama de casa con tres hijos que conduce un monovolumen, sigue una dieta vegana y le encanta comprar en Target, tu programa de influencers debería incluir a personas que se ajusten a esta descripción y a aquellas que ya estén creando contenido de vídeo para sus propios canales de redes sociales.

Cómo conectar con personas influyentes

Una vez que entiendas a quién estás buscando para que forme parte de tu campaña de influencers, el lugar #1 para buscar personas que encajen con esta descripción es tu audiencia actual.

Sí, las personas que ya adoran y utilizan tus productos o servicios encajan perfectamente en un programa de captación de influencers. Puedes encontrar tu "tribu" de influencers preparados en tu comunidad de Facebook, en Instagram, en Twitter o en cualquiera de tus comunidades online.

Encuentra tu "tribu" de personas influyentes preparadas en tu comunidad de Facebook, en Instagram, en Twitter o en cualquiera de tus comunidades online.

Son los llamados "influencers cálidos": influencers auténticos y dispuestos a hablar de sus productos o servicios porque ya están familiarizados con su marca. Tendrán una experiencia real con tu producto o servicio que se reflejará en las historias que quieres que cuenten y creen.

Si tu audiencia no incluye suficientes personas para iniciar un programa de influencers, no soporta una gran campaña, o estás en necesidad de un nuevo grupo de influencers frescos para una falta de audiencia existente, es posible que desees tratar de llegar a influencers específicos de la plataforma, dependiendo de donde quieras hacer crecer tu audiencia.

Es decir, si quieres crecer en Instagram, acércate a los influencers de Instagram. Si quieres crecer en Pinterest, acércate a los influencers de Pinterest. Tiene sentido, ¿verdad?

Cerrar el trato con los influencers

Una vez que hayas seleccionado a los influencers con los que trabajar para tu próxima campaña y que ellos también estén entusiasmados por trabajar contigo, es importante tener un acuerdo por escrito con cada influencer que detalle tus expectativas, así como su compensación, con gran detalle.

Te recomiendo encarecidamente que firmes un contrato con cada influencer antes de que el dinero o el producto cambien de manos.

Una vez firmados los contratos, ¡ya estáis listos para trabajar juntos y crear magia! El marketing por vídeo es emocionante, divertido y gratificante.

Usar Wave.video con influencers

Utilizar una herramienta como Wave.video facilita mucho el trabajo con los influencers, tanto para tu equipo de marketing como para los influencers.

Dos funciones que ofrece Wave.video y que permiten una colaboración sencilla entre la marca y el influencer:

• Plantillas de vídeo para compartir con personas influyentes.
• Plantillas deintroducción y conclusiónpara compartir con personas influyentes.

Las funciones que ofrece Wave.video permiten editar vídeos rápidamente para crear vídeos de influencers de marca para tu equipo interno:

• Carpetas para clasificar los vídeos por campañas.
• HerramientaEasy Captions para añadir subtítulos como efecto posterior.
• Divertidas pegatinas y superposiciones.
• Una biblioteca musical.
• Vídeo de archivo si es necesario.
• Herramientade gestión de marcas para guardar activos de marca.

Cuando tu estrategia incluya una gran cantidad de vídeo procedente de múltiples fuentes, una herramienta como Wave.video será de gran ayuda para tu equipo.

Lista de comprobación de vídeo en 3 fases

¡Qué emoción! Ya estás listo para empezar a trabajar. Comunícate a menudo para garantizar un gran resultado para esta y todas las futuras campañas de influencers.

Empieza por marcar todos los puntos aplicables de estas 3 listas.

Etapa 1: lo que un influencer debe saber antes de grabar un vídeo

La etapa 2 es lo que un influencer necesita saber a la hora de crear contenidos de vídeo

Etapa 3 es lo que un influencer necesita saber durante el proceso de edición

Fase 1. Planificación de un rodaje de vídeo

1. Duración del vídeo. Es mejor proporcionar un rango, en segundos. Por ejemplo: "Tu vídeo debe durar entre 60 y 90 segundos" o "Tu vídeo no debe durar menos de 60 segundos ni más de 90 segundos". Sea específico.
2. Plataforma, formato, estilo y argumento. Dile a tu influencer dónde vas a utilizar el vídeo. ¿Quieres vídeos apaisados o verticales, o ambos? ¿Quieres un vídeo panorámico sobre un producto? ¿Quieres una reseña con una persona a la vista? ¿Quieres un vídeo de instrucciones? ¿Prefieres un vídeo en el que hable una persona? Haz saber a tus influencers lo que quieres, sin limitar demasiado su estilo.
3. Público objetivo. Es importante que tu influencer conozca el público al que quieres llegar. Pueden dirigirse directamente a ellos "Hola mamás" o "Para todos los profesores de ahí fuera...". Esto hace que el vídeo sea más personal.
4. Herramientas. Dale a tu influencer consejos sobre qué aplicaciones de vídeo o fotografía utilizar para obtener el producto final adecuado. No todo el mundo sabe editar vídeos, pero si tu influencer quiere aprender, es una gran idea compartir tu herramienta de vídeo preferida.
5. Características del producto. Por último, pero no por ello menos importante, habla de las características del producto que quieres o no quieres que se destaquen. No importa cuál sea su experiencia personal con tu producto, ¡tiene sentido dirigir a un influencer para que hable sobre una característica del producto que quieras promocionar!

Fase 2. Antes de crear el vídeo: Listo para rodar

1. Activos de marca. Colores, logotipo, estilo, fuente. Todos estos elementos son importantes y es especialmente importante que los colores complementen el logotipo que se va a utilizar. Si tienes una intro y una outro que quieres que utilice tu influencer, este es el momento de enviárselas. Una herramienta como Wave.video facilita este proceso.
2. Ejemplos. Ayuda a tu influencer, comparte ejemplos de grandes trabajos de algunos de tus antiguos influencers. Comparte ejemplos de vídeos que hayan funcionado bien para inspirar su creatividad.
3. Lo que NO hay que hacer. No te olvides de mencionar los errores del pasado. Indique claramente lo que no quiere que aparezca en sus vídeos. Esto podría incluir ciertas frases o palabras, acciones, gestos, menciones de lugares, competidores, etc. Puede parecer exagerado tener que explicar esto, pero puede ahorrarte a ti y a tus influencers una enorme decepción.
4. Enlaces importantes. Si le pides a un influencer que hable sobre un caso práctico, un artículo de blog, una página de ventas o un vídeo publicado anteriormente, tiene sentido proporcionarle el enlace.
5. Aprobación final del guión. Pregúntale a tu influencer si tiene un guión (ver más arriba) y si podrías echarle un vistazo rápido o echar un vistazo a su guión. Si se trata de un creador de contenidos experimentado, no tendrá ningún problema. Si trabajas con varias personas influyentes, es un buen momento para pedirles que te envíen su "formato" para que lo aprueben, de modo que acabes teniendo vídeos de estilos diferentes.

Etapa 3. El proceso de edición de vídeo

1. Calendario. Si tienes un calendario, asegúrate de que tu influencer lo conoce y de que tienes un sistema de comunicación. No hay nada peor que esperar un vídeo navideño para recibirlo con dos meses de retraso, ¡demasiado tarde para utilizarlo esta temporada y que no te sirva de nada!
2. Múltiples tomas. Puedes pedir todas las "tomas sueltas", así como las tomas múltiples. Si eres tú quien edita, pide TODO el material, ya que podría ser oro para el B-roll.
3. Múltiples formatos. Aunque hayas hablado de tu formato preferido, no rechaces los formatos múltiples. Un breve vídeo vertical puede ir muy bien como reportaje rápido. No descartes nada de lo que te ofrezcan.
4. Aprobación final de los vídeos. Si se espera que tu influencer envíe vídeos editados como parte de su contribución, alguien tiene que dar el visto bueno a los mismos y debe ponerse en marcha un proceso de aprobación y aceptación final.
5. Subtítulos. Por último, pero no por ello menos importante, deben añadirse subtítulos a todos los vídeos en los que se oiga hablar a alguien. Si el influencer va a enviar el vídeo listo para su publicación, debe incluir los subtítulos. Si no, haz que formen parte del proceso de edición final.

Descargar la lista de control

Dejemos que los creativos sean creativos

Un consejo. Aunque esta lista de comprobación es estupenda cuando se trabaja con microinfluenciadores y con quienes se inician en la creación de contenidos, no hay que ahogar a los influenciadores con experiencia en la creación de contenidos.

Lo mejor es calibrar desde el principio cuánta ayuda necesita un influencer. Si son bastante novatos en la creación de contenidos, utiliza esta lista de comprobación para mantenerlos (y mantenerte) en el buen camino.

Los que se ganan la vida produciendo contenidos de vídeo conocen perfectamente el proceso y no necesitan tanta información, ayuda y orientación.

Deje que los creativos sean creativos con el vídeo, siempre que se ajusten a la marca de su público.

Le deseo mucha suerte en su próxima campaña.

Sobre la autora: Dorien Morin-van Dam es estratega de medios sociales, especialista en medios sociales orgánicos, formadora, gestora de comunidades y oradora principal. Dorien también está certificada como Social Media Professional y Agile Marketer.