Si buscas llegar a un público nuevo o a tu público actual de nuevas formas, no busques más allá de Pinterest.

A menudo el caballo negro de los canales de medios sociales, Pinterest no es todo bodas, entrenamientos y peinados. Pinterest para empresas es en realidad un uso real de la red, no solo real, sino también eficaz y rentable.

Pinterest marketing

Lo creas o no, Pinterest puede generar leads, tráfico web y reconocimiento de marca.

¿No está convencido? Profundicemos en cómo es exactamente el marketing en Pinterest y qué nuevas y geniales funciones deberías utilizar para mejorar tu estrategia de redes sociales en su conjunto.

¿Qué es Pinterest?

Antes de empezar a pensar estratégicamente sobre el uso de Pinterest, es importante conocer los conceptos básicos.

Pinterest es una plataforma gratuita de redes sociales que permite a los usuarios compartir y recopilar piezas multimedia (normalmente imágenes) y guardarlas en un boletín virtual. A menudo, estos boletines, o tableros, están dedicados a un tema específico. Estos tableros de Pinterest pueden ser públicos y estar disponibles para que otros usuarios los vean, o pueden ser privados para que sólo el propietario pueda verlo.

Pinterest es una plataforma gratuita de redes sociales que permite a los usuarios compartir y coleccionar piezas multimedia y guardarlas en un boletín virtual.

Según su CEO, Ben Silvermann, Pinterest pretende ser una fuente de inspiración y anima a los usuarios a "salir y hacer esa cosa."

El feed que ve un usuario consiste en el contenido que las personas a las que sigue están fijando o eligiendo guardar. A partir de ahí, el usuario puede guardar ese contenido en su propio tablón o seguir desplazándose.

Este entorno interactivo es óptimo para que las empresas se comprometan e interactúen con los consumidores y, aunque parezca mentira, con otras empresas.

¿Por qué Pinterest?

Pinterest es una gran red para que las empresas conecten con su público, tanto si se trata de marketing B2C como B2B. Además, cumple todos los objetivos importantes del marketing en redes sociales: dar a conocer la marca, crear comunidades, dirigir tráfico a su sitio web y mejorar las relaciones con los clientes.

Veamos cómo aprovechar Pinterest de forma eficaz para lograr esos objetivos.

1. Mostrar el liderazgo de pensamiento.

Ya se trate de una infografía que tu empresa acaba de publicar sobre las últimas tendencias del sector o de una entrada de blog que acabas de publicar, estas piezas de conocimiento pueden aparecer en Pinterest. Las infografías, por supuesto, ya tienen un elemento visual, por lo que se transforman fácilmente en pines.

Las infografías funcionan muy bien en Pinterest

El contenido del sitio web de su empresa también debería tener elementos visuales adjuntos que pueda utilizar como imagen destacada de un pin. Incluso si tu producto o servicio no es intrínsecamente visual, hay formas de evitarlo.

Por ejemplo, si quieres pinear un caso práctico sorprendente, crea un gráfico que muestre una estadística asombrosa o incluye una foto que simbolice lo sucedido. También puedes crear pines basados en tus boletines electrónicos.

Consejo profesional: incluye siempre un enlace en el pie de foto que remita a tu sitio web y a la entrada más extensa del blog o al estudio de caso que estés comentando. Esto te ayudará a atraer tráfico a tu sitio web.

Asegúrese de añadir un enlace a su sitio web

2. Mostrar la personalidad de la marca.

Pinterest es una red divertida, por lo que es un terreno de juego ideal para que brille la personalidad de tu marca. Crea un tablero lleno de pines sobre la cultura de la empresa, ya sea destacando a un empleado del mes, creando biografías humorísticas sobre el equipo directivo o revelando cómo es un día en el trabajo.

Las citas en Pinterest son muy fáciles de relacionar y de pinchar

Otra forma de hacerlo es crear un tablón de citas. Esto puede sonar extraño a primera vista, pero las citas son extremadamente relacionables - y pin-able. Fija citas que sean inspiradoras para ti como empresa y que también lo sean para tu audiencia.

O cuelga citas divertidas, ¡lo que mejor se adapte a tu marca! Estos pines generarán una mayor interacción con ese tablón en concreto y, quién sabe, las personas que vean ese tablón podrían aventurarse a visitar tus otros tablones e interesarse por tu empresa de esa forma.

3. Anunciar los próximos eventos.

Puedes utilizar un tablón dedicado a eventos para compartir fotos de lo educativas y divertidas que fueron tus actividades pasadas en el sector. Esto debería generar expectación por los futuros eventos que organices, que también puedes promocionar en este tablón. Incluya cualquier venta o promoción que esté ofreciendo. Esperamos que esto ayude a aumentar el número de inscripciones.

Utiliza Pinterest para promocionar un evento

Consejo profesional: También puedes integrar tus actividades de relaciones públicas en este tablón. Por ejemplo, si estás planeando una fiesta de lanzamiento para celebrar un nuevo producto, puedes crear un Pin sobre ello aquí.

4. Crear un tablón de portafolios.

Probablemente sea lo primero en lo que pienses cuando consideres Pinterest para tu negocio. Es el tablero donde puedes publicar imágenes bonitas y atractivas de tus productos. Si lo que vendes no se presta a imágenes visuales, puedes hacer una foto del servicio que ofreces en acción, o de tu equipo trabajando juntos para resolver un problema, e incluir una descripción detallada en el texto.

Crear tableros en Pinterest

Siempre que la imagen en sí sea atractiva e interesante, este tablero funcionará a tu favor. Echa un vistazo a las funciones de la siguiente sección para saber cómo hacer que algunos pines sean aún más interactivos.

5. Interactuar con los clientes.

Puede interactuar con sus clientes de muchas maneras. Puede crear un tablón de testimonios de clientes animándoles a que envíen fotos suyas utilizando su producto o servicio. Otra opción sería destacar a un cliente cada mes.

Una forma inocente de interactuar con clientes potenciales es seguir sus tableros de Pinterest y volver a pinear o dar a me gusta a sus contenidos. Lo más probable es que agradezcan tu atención. Compartir es cuidar. Esto podría inspirarles a seguirte de nuevo en el momento y ver tu contenido más adelante.

Consejo profesional: No subestimes el poder de responder a los comentarios de un pin, o de dejar comentarios en el pin de otro usuario. Es una forma informal de interactuar con los clientes y de volver a utilizar la personalidad de tu marca. Antes de que te des cuenta, tendrás seguidores fieles deseosos de interactuar contigo en Pinterest.

6. Integrar con otras redes sociales.

Una forma sencilla de ganar seguidores en tu nueva cuenta de Pinterest es promocionando tus pines en tus otras redes más consolidadas. Por ejemplo, lo más probable es que no todos tus seguidores de Facebook te sigan también en Pinterest. Al compartir tu contenido de Pinterest, expones a los seguidores de tus otras redes a nuevos contenidos visuales que les pueden gustar.

Funciones interesantes de Pinterest

Ahora que ya sabes lo útil que puede ser Pinterest, vamos a repasar algunas funciones increíbles que podrían mejorar tus esfuerzos de marketing.

1. Pinterest video: La mayoría de los profesionales del marketing coinciden en que los vídeos son una herramienta de marketing extremadamente eficaz. Cisco prevé que el tráfico mundial de vídeos en internet representará el 82 % de todo el tráfico de consumo en internet en 2021.

Pinterest ha permitido el contenido de vídeo desde hace unos años, y acaba de lanzar los pines de vídeo promocionados. Esto hace que sea fácil incluir vídeos en tus tableros y optimizarlos -y tus esfuerzos en Pinterest- para conseguir tráfico y alcance.

2. Pins ricos: Este tipo de pines ofrecen una imagen atractiva del producto, su precio y el nombre de la marca. Esta transparencia facilita la vida de los clientes, que conocen de inmediato toda la información importante sobre un artículo en caso de que decidan buscarlo.

Ejemplo de pin rico. Fuente

3. Alfileres comprables: ¿Alguna vez has visto un producto que necesitabas tener? Los pines con opción de compra facilitan que los clientes actúen siguiendo ese impulso. Un punto blanco en la imagen de la chincheta indica qué artículos están a la venta y, en la descripción, hay enlaces directos a esos artículos. Esto permite a los clientes comprar artículos directamente desde un pin.

No olvides que, aunque Pinterest es una plataforma visual, el texto que incluyas en los pines es muy importante. Cada pie de foto debe incluir un enlace a tu sitio web y/o una llamada a la acción que anime a los usuarios a seguir interactuando con tu empresa. También puedes configurar tus tableros en función de las palabras clave por las que quieras posicionarte. Pinterest está altamente optimizado para las búsquedas en Google y dentro del propio Pinterest.

Con cada pin, asegúrate de incluir un enlace a tu sitio web y/o una llamada a la acción.

Utiliza las analíticas para ver qué tableros, imágenes y textos funcionan mejor que otros. Esa información puede ayudar a que tu estrategia de marketing en Pinterest evolucione en el futuro y, con el tiempo, convertir Pinterest en un aspecto muy exitoso de tus esfuerzos de marketing en redes sociales.

Sobre la autora: Holly Hunt es especialista sénior en contenidos de G2 Crowd, una plataforma de revisión e investigación de software y servicios B2B. Ávida lectora y escritora, Holly se licenció en Periodismo e Inglés por la Universidad de Missouri. En su tiempo libre, Holly come helado y planea su próximo viaje. Puedes seguirla en Twitter en @holly_h_hunt