Si quieres llegar a un nuevo público o a tu público actual de nuevas formas, no busques más allá de Pinterest.

A menudo el caballo negro de los canales de redes sociales, Pinterest no es todo bodas, entrenamientos y peinados. Pinterest para los negocios es en realidad un uso real de la red, no solo real, sino también efectivo y valioso.

Marketing en Pinterest

Lo creas o no, la generación de leads, el tráfico del sitio web y el reconocimiento de la marca son resultados que Pinterest puede ofrecer.

¿No estás convencido? Profundicemos en cómo es exactamente el marketing en Pinterest y qué nuevas y geniales características deberías utilizar para mejorar tu estrategia de redes sociales en su conjunto.

¿Qué es Pinterest?

Antes de empezar a pensar estratégicamente en el uso de Pinterest, es importante conocer los aspectos básicos.

Pinterest es una plataforma de red social gratuita que permite a los usuarios compartir y recopilar piezas multimedia (normalmente imágenes) y guardarlas en un boletín virtual. A menudo estos boletines, o tableros, están dedicados a un tema específico. Estos tableros de Pinterest pueden ser públicos y estar disponibles para que otros usuarios los vean, o pueden ser privados para que sólo el propietario pueda verlos.

Pinterest es una plataforma de red social gratuita que permite a los usuarios compartir y coleccionar piezas multimedia y guardarlas en un boletín virtual.

Según su director general, Ben Silvermann, Pinterest pretende ser una fuente de inspiración y anima a los usuarios a "salir y hacer esa cosa."

El feed que ve un usuario consiste en el contenido que las personas a las que sigue están fijando o eligiendo para guardar. A partir de ahí, el usuario puede guardar ese contenido en su propio tablero o seguir desplazándose.

Este entorno interactivo es óptimo para que las empresas participen e interactúen con los consumidores y, aunque no lo crean, con otras empresas.

¿Por qué Pinterest?

Pinterest es una red estupenda para que las empresas conecten con su público, tanto si se trata de marketing B2C como de marketing B2B. Además, cumple todos los objetivos importantes del marketing en redes sociales: dar a conocer la marca, crear una comunidad, llevar tráfico a su sitio web y mejorar las relaciones con los clientes.

Vamos a entrar en cómo puedes aprovechar efectivamente Pinterest para lograr esos objetivos.

1. Mostrar el liderazgo de pensamiento.

Tanto si se trata de una infografía que su empresa acaba de publicar sobre las tendencias recientes del sector como de una entrada de blog que acaba de publicar, estas piezas de conocimiento pueden aparecer en Pinterest. Las infografías, por supuesto, ya tienen un elemento visual, por lo que se transforman fácilmente en pines.

Las infografías tienen un gran rendimiento en Pinterest

El contenido de la página web de su empresa también debería tener elementos visuales adjuntos que pueda utilizar como imagen destacada de un pin. Incluso si tu producto o servicio no es intrínsecamente visual, hay formas de evitarlo.

Por ejemplo, si quieres colgar un estudio de caso increíble, crea un gráfico que muestre una estadística asombrosa o incluye una foto que simbolice lo sucedido. También puedes crear pines basados en tus boletines electrónicos.

Consejo profesional: incluye siempre un enlace en el pie de foto que remita a tu sitio web y a la publicación más extensa del blog o al estudio de caso que estés comentando. Esto ayudará a dirigir el tráfico a tu sitio web.

Asegúrese de añadir un enlace a su sitio web

2. Mostrar la personalidad de la marca.

Pinterest es una red divertida, por lo que es un terreno de juego privilegiado para que brille la personalidad de tu marca. Crea un tablero lleno de pines sobre la cultura de la empresa, ya sea destacando a un empleado del mes, creando biografías humorísticas sobre el equipo de liderazgo o revelando cómo es un día de trabajo.

Las citas en Pinterest son muy fáciles de relacionar y de fijar

Otra forma de hacerlo es creando un tablero de citas. Esto puede sonar extraño a primera vista, pero las citas son extremadamente relacionables - y pin-able. Fija citas que te inspiren como empresa y que también inspiren a tu audiencia.

O coloque citas divertidas, ¡lo que mejor se adapte a su marca! Estos pines conducirán a un mayor compromiso con ese tablero en particular y luego, quién sabe, las personas que miran ese tablero pueden aventurarse a sus otros tableros y se interesan por su empresa de esa manera.

3. Anunciar los próximos eventos.

Puedes utilizar un tablero dedicado a los eventos para compartir fotos de lo educativas y divertidas que fueron tus actividades pasadas en la industria. Esto debería generar entusiasmo por los futuros eventos que organices, que también puedes promocionar en este tablón. Incluya cualquier venta o promoción que esté ofreciendo. Esperamos que esto ayude a aumentar el número de inscripciones.

Utiliza Pinterest para promocionar un evento

Consejo profesional: También puedes integrar tus esfuerzos de relaciones públicas con este tablero. Por ejemplo, si estás planeando una fiesta de lanzamiento para celebrar un nuevo producto, puedes crear un Pin sobre eso aquí.

4. Crear un tablero de portafolios.

Probablemente sea lo primero en lo que pienses al considerar Pinterest para tu negocio. Es el tablero donde puedes publicar imágenes bonitas y atractivas de tus productos. Si lo que vendes no se presta a las imágenes, puedes hacer una foto del servicio que ofreces en acción, o de tu equipo trabajando juntos para resolver un problema, e incluir una descripción detallada en el texto.

Crear tableros en Pinterest

Mientras la imagen en sí misma sea atractiva e interesante, este tablero funcionará a tu favor. Echa un vistazo a las funciones de la siguiente sección para saber cómo hacer que ciertos pines sean aún más interactivos.

5. Interactuar con los clientes.

Hay muchas maneras de interactuar con sus clientes y de hacerles partícipes. Puede crear un tablón de testimonios de clientes animándoles a que envíen fotos de ellos mismos utilizando su producto o servicio. Otra opción sería destacar a un cliente cada mes.

Una forma inocente de interactuar con los clientes potenciales es seguir sus tableros de Pinterest y volver a pinear o dar "me gusta" a sus contenidos. Lo más probable es que agradezcan tu atención. Compartir es cuidar. Esto podría inspirarles a seguirte de nuevo en el momento y ver tu contenido más adelante.

Consejo profesional: No subestimes el poder de responder a los comentarios de un pin, o de dejar comentarios en el pin de otro usuario. Se trata de una forma informal de interactuar con los clientes y de volver a utilizar la personalidad de tu marca. Antes de que te des cuenta, tendrás seguidores fieles entusiasmados por interactuar contigo en Pinterest.

6. Integrar con otras redes sociales.

Una forma fácil de ganar seguidores en tu nueva cuenta de Pinterest es promocionar tus pines en tus otras redes más establecidas. Por ejemplo, es probable que no todos tus seguidores de Facebook te sigan también en Pinterest. Al compartir tu contenido de Pinterest, expones a tus otros seguidores de la red a nuevos contenidos visuales que pueden disfrutar.

Funciones geniales de Pinterest

Ahora que ya sabes lo útil que puede ser Pinterest, vamos a repasar algunas características impresionantes que podrían mejorar tus esfuerzos de marketing.

1. El vídeo de Pinterest: La mayoría de los profesionales del marketing coinciden en que los vídeos son una herramienta de marketing extremadamente eficaz. Cisco prevé que el tráfico global de Internet procedente de vídeos representará el 82 % de todo el tráfico de Internet de los consumidores en 2021.

Pinterest ha permitido el contenido de vídeo desde hace unos años, y acaba de lanzar los pines de vídeo promocionados. Esto facilita la inclusión de vídeos en tus tableros y la optimización de los mismos -y de tus esfuerzos en Pinterest- para conseguir tráfico y alcance.

2. Pines ricos: Este tipo de pines ofrecen una imagen atractiva del producto, su precio y el nombre de la marca. Esta transparencia facilita la vida de los clientes, que conocen inmediatamente toda la información importante sobre un artículo en caso de que decidan buscarlo.

Ejemplo de broche rico. Fuente

3. Pins comprables: ¿Alguna vez has visto un producto que necesitabas tener? Los pines comprables facilitan a los clientes la posibilidad de actuar en base a ese impulso. Un punto blanco en la imagen del pin indica qué artículos están a la venta y, en la descripción, hay enlaces directos a esos artículos. De este modo, los clientes pueden comprar los artículos directamente desde un pin.

No olvides que, aunque Pinterest es una plataforma visual, el texto que incluyas en los pines es extremadamente importante. Cada pie de foto debe incluir un enlace a tu sitio web y/o una llamada a la acción que anime a la gente a seguir interactuando con tu empresa. También puedes configurar tus tableros en función de las palabras clave para las que quieras posicionarte. Pinterest está muy optimizado para las búsquedas en Google y dentro del propio Pinterest.

Con cada pin, asegúrate de incluir un enlace a tu sitio web y/o una llamada a la acción.

Utiliza los análisis para ver qué tableros, imágenes y textos funcionan mejor que otros. Esa información puede ayudar a que tu estrategia de marketing en Pinterest evolucione en el futuro y, finalmente, hacer de Pinterest un aspecto muy exitoso de tus esfuerzos de marketing en redes sociales.

Sobre el autor: Holly Hunt es especialista senior en contenidos en G2 Crowd, una plataforma de revisión e investigación de software y servicios B2B. Ávida lectora y escritora, Holly se graduó en la Universidad de Missouri con una doble especialización en Periodismo e Inglés. En su tiempo libre, Holly come helado y planea su próximo viaje. Puedes seguirla en Twitter en @holly_h_hunt