Una vez que tienes un producto, distribuirlo rápidamente se convierte en la parte difícil para cualquier pequeña empresa. Como gran creyente en el poder del marketing de vídeo, era difícil no considerar TikTok como un canal de marketing potencial: es una de las aplicaciones de más rápido crecimiento en el mundo.

Por muy emocionantes que sean los vídeos de TikTok, la mecánica de la aplicación tiene algunas características únicas. A continuación te explico cómo puedes utilizarla con eficacia.

Introducción a TikTok

TikTok es una aplicación que combina Vine y Facebook y que está repleta de oportunidades de marca y marketing.

El marketing de TikTok se reduce a la creación de vídeos concisos y autoconclusivos, con música y efectos especiales añadidos, que atraigan a 500 millones de niños y "niños-adultos" MAU.

Dado que esta plataforma aún es nueva, es comprensible que te preguntes si merece la pena invertir en vídeos de TikTok.

El marketing de TikTok se reduce a la creación de vídeos concisos y autoconclusivos con música y efectos especiales añadidos.

En 2019, TikTok comenzó a probar anuncios nativos e introdujo insignias verificadas para cuentas, con un pitch deck filtrado enviado a una agencia de publicidad en enero de 2019 que mostraba cuatro conceptos publicitarios que incluían realidad aumentada (AR) y capacidad de lentes 3D.

Esto indica claramente que TikTok planea llevar el vídeo marketing y los anuncios de vídeo a un nivel completamente nuevo de fusión del marketing digital y el del mundo real, al tiempo que permite a los usuarios participar en el aumento de la viralidad y el conocimiento de la marca.

De ritmo rápido, extravagantes y fugaces por naturaleza, la comercialización de vídeos de TikTok requerirá una creatividad que vaya más allá del lema "producto bueno, compra producto" de los anuncios de vídeo modernos.

Puede que los influencers de TikTok no tengan la misma influencia que los de otras plataformas de vídeo o redes sociales, pero tienen la creatividad que les hace destacar del resto.

Todavía no hay una lista definitiva de las mejores prácticas de marketing en TikTok, lo que significa que puedes experimentar bastante y posiblemente dar en el clavo siendo creativo.

Puedes experimentar bastante y posiblemente dar en el clavo siendo creativo.

Aprende de las mejores marcas que producen vídeos en TikTok

Una buena forma de empezar es fijarse en las marcas que ya producen vídeos en TikTok.

#Nº 1 Chipotle

TikTok giraba originalmente en torno a usuarios que hacían sincronización labial de un vídeo musical, por lo que uno de los anuncios de vídeo TikTok de Chipotle rinde homenaje a las raíces de la plataforma a la vez que presenta platos del menú.

En el vídeo, las tortillas están dispuestas como si un público rodeara un bol de guacamole, que sería Adele, y todos le cantan "Someone Like You" en sincronía con la versión en directo de la canción.

Cuando la gente se dio cuenta, hicieron sus propias versiones con diferentes alimentos y artículos, contribuyendo a la novedad de la tendencia y extendiéndola aún más.

El presupuesto total del vídeo de Chipotle no podía ser especialmente caro, pero funcionó tan bien porque se ajustaba al formato de vídeo de TikTok y a las expectativas de los usuarios.

Otro de los vídeos de Chipotle presenta un peculiar baile junto al hashtag #GuacDance, que desató la tendencia viral de los usuarios de TikTok de hacer sus propias variaciones del baile.

@brentriveraCuandoel guacamole es gratis @chipotle cuando pides online/in-app el 31 de julio😍 #GuacDance #ad

Una vez más, el presupuesto era mínimo, lo que permitió a Chipotle pensar en una idea sencilla, publicarla de inmediato y utilizar un hashtag novedoso para canalizar a todos los espectadores de todas las variaciones del vídeo de vuelta al original.

Tanto en el evento de Adele como en el de #GuacDance, los participantes expresaron su creatividad de forma única y difundieron la marca a través de los vídeos de TikTok.

Es muy poco lo que un competidor puede hacer para apropiarse de la viralidad de estos eventos. En su lugar, todo el mundo contribuye al marketing de vídeo dela marca con estos fragmentos de contenido similares a los de Vine.

#nº 2 The Washington Post

@washingtonpostCuatromillones al año sigue siendo mucho aunque ##demdebate ##kamalaharris♬mamá soy famosa - chiefokeefe

Como uno de los primeros en adoptar el marketing de TikTok, The Washington Post aprendió rápidamente que los vídeos de TikTok no tienen por qué ser serios, intelectuales o de investigación.

Esta cuenta oficial del periódico publica divertidos sketches musicales centrados en lo que ocurre entre bastidores en su oficina, a menudo salpicados de estrafalarios efectos especiales y citas de personajes públicos.

The Washington Post dirige sus contenidos de TikTok al mismo público que ya está suscrito a su canal de noticias, es decir, a un nicho específico y receptivo.

Este es otro aspecto clave del marketing de TikTok que permite enfocar contenidos que cuestan poco de producir pero con los que interactúa mucho un pequeño segmento de audiencia.

Los vídeos de marca de TikTok podrían producir contenidos prácticos, manuales de instrucciones y mucho más en forma de vídeo para fomentar la participación y ayudar realmente a su audiencia con una inversión mínima.

Al no tomarse demasiado en serio a sí misma, la cuenta TikTok de The Washington Post también intenta atraer la atención del público más joven que podría sentirse demasiado intimidado por las cosas serias, como la economía y los debates políticos.

Un enfoque que hace que una marca parezca más humana y desenfadada es una forma excelente de crear vídeos TikTok.

#3 Zoo de San Diego

@sandiegozooSoCal vibes 😎 ##ChasingHappiness ##animals ##meerkats ##sandiegozoo ##classdismissed♬Ooh Ahh (My Life Be Like) - Grits

La cuenta TikTok del zoo de San Diego se aprovecha del hecho de que todo el mundo en Internet se pone "awww" al ver vídeos de animales adorables.

Con un poco de música alegre, el "¡guau!" se transforma en un "¡guau!" y se convierte en un vídeo viral que atrae al público infantil y adulto despreocupado. Cuando el contenido del zoo de San Diego se combina con el de otro zoo o acuario, el contenido alcanza un nuevo nivel de asombro.

De la cuenta de TikTok del zoo de San Diego podemos aprender la ingeniosa estrategia de publicar contenidos en tándem con otra cuenta, también conocida como promoción cruzada.

Aunque esto ya existe en el marketing, hacerlo a través de los vídeos de TikTok permite mucha más flexibilidad, ya que marcas completamente aleatorias pueden interactuar y crear contenidos de vídeo extravagantes que atraigan a nuevas audiencias a todas las marcas participantes.

De este modo, todas las marcas participantes consiguen amplificar sus contenidos sin coste adicional.

Conclusión

Por ahora, el marketing de TikTok está aún en sus primeras fases, pero promete muchas innovaciones, como el marketing de realidad aumentada que superpondría la imagen de la cámara del mundo real con imágenes digitales.

Hasta que eso ocurra, deberías abstenerte de invertir en marketing de TikTok, pero sumergirte en experimentos de branding y viralidad de bajo nivel para ver qué funciona y qué no.

En otras palabras, participa pero no te anticipes.

TikTok destaca por ser una plataforma de vídeo única en la que todo el mundo puede crear y compartir rápidamente fragmentos de vídeo ligeros, divertidos y atractivos sobre temas que van desde la política del momento hasta los menús de comida rápida y los animales del zoo.

La facilidad para la promoción cruzada y el intercambio viral hace que los vídeos de TikTok sean muy atractivos, con una plataforma más amplia para todo tipo de producciones creativas de vídeo.

TikTok es un gran banco de pruebas para los anuncios de vídeo, los mecanismos de interacción con el público y el potencial de propagación viral. Cualquier contenido de marketing que planee producir debe tener en cuenta TikTok, en particular, la idiosincrasia de cómo se produce, comparte y consume su contenido de vídeo.

TikTok es un gran banco de pruebas para los anuncios de vídeo, los mecanismos de interacción con el público y el potencial de propagación viral.

En 2020, los consumidores desconfían cada vez más de los anuncios de vídeo brillantes y estériles. Los consumidores quieren ver la realidad y lo que ocurre entre bastidores antes de interactuar con una marca y comprometerse con una compra.

Todos los vídeos de TikTok que triunfan tienen eso en común: muestran un lado genuino y sin filtros de sí mismos de una forma lúdica, que la audiencia de TikTok respeta y recompensa con una difusión viral y lúdica de sus contenidos.

En resumen, si tienes una pequeña empresa, especialmente en el ámbito del comercio electrónico, es muy probable que los vídeos de TikTok se conviertan pronto en una parte integral de tu estrategia global de producción de vídeo.