Los vídeos están rodando y se han convertido en el tipo de contenido favorito de los consumidores. Son visuales y prácticos, y a los clientes les encantan.

Esto los convierte en el tipo de contenido perfecto para su empresa SaaS.

Pero, ¿qué tipos de vídeos son los mejores para su empresa y cuáles de ellos le aportarán los mejores resultados?

En este artículo, descubrirá 8 tipos de vídeos que toda empresa SaaS debería crear.

Le ayudarán a aumentar la notoriedad de su marca, a convertir más clientes potenciales y a disparar sus ventas.

#1 Anuncios de vídeo

Que te descubran es importante, sobre todo al principio.

Los anuncios en vídeo pueden ayudarle a abrirse camino y a introducirse en la mente de sus clientes, lo que se traduce en más conversiones.

Fuente: OKO Digital

Son muy eficaces porque puedes establecer el perfil de tu cliente ideal y dirigirte sólo a él, lo que aumenta considerablemente tus posibilidades de éxito.

La cuestión es que hay muchos anuncios de vídeo en el mercado y destacar puede ser complicado.

Así que el secreto está en ser pegadizo, valioso y conversacional, todo al mismo tiempo.

Los clientes potenciales no quieren que se les venda. En lugar de eso, quieren sentir que les estás ayudando de verdad, no que solo los ves como cajeros automáticos.

También debe mostrar los beneficios a los clientes potenciales lo antes posible, no sólo las características como hacen la mayoría de los vendedores...

Fuente: Lightstream

Por último, sus anuncios de vídeo deben ser pegadizos y de alta calidad.

La forma más fácil de hacer que tus vídeos sean así es utilizar herramientas de marketing de vídeo. Te ayudarán a promocionar tus anuncios en la plataforma adecuada y a llegar a tu público objetivo. Además, harán que tus anuncios en vídeo tengan un aspecto profesional.

Así pues, empiece hoy mismoa producir anunciosen vídeo de alta calidad, llegue a más público y aumente sus posibilidades de convertir clientes.

#2 Vídeos prácticos

Otra forma estupenda de generar más clientes potenciales y ser útil al mismo tiempo es crear vídeos explicativos.

Los clientes están ávidos de mejoras y aprenden constantemente cosas nuevas.

Tu empresa de SaaS debería aprovecharlo y empezar a crear vídeos explicativos. También es una buena forma de responder a las preguntas más frecuentes y aportar valor.

Fuente: Almurshidi Med

Para que sean perfectas, procure que sean detalladas pero sencillas y fáciles de entender.

Para hacer un vídeo explicativo perfecto, procura que sea detallado pero sencillo y fácil de entender.

Tampoco deben ser muy largos, no más de 20 minutos. No querrás aburrir mortalmente a tus clientes.

Además, es probable que busquen una solución rápida y no tengan tiempo de ver vídeos de dos horas. Así que asegúrate de que sean relativamente cortos.

Hacer vídeos explicativos de alta calidad no sólo ayudará a los clientes que ya utilizan su producto. También se dirigirá a nuevas personas que tienen un problema que están tratando de resolver.

Los How-tos son una excelente opción para todas las empresas de SaaS, y sin duda debería empezar a producir algunos si aún no lo está haciendo.

#3 Vídeos explicativos

Los vídeos explicativos son exactamente lo que su nombre indica. Explican lo que su producto puede hacer y cómo puede ayudar a sus clientes.

Se trata básicamente de un recorrido por el software, sus características y funcionalidades.

Si va a lanzar una nueva solución de software, puede utilizar un software de screencasting y mostrar sus tecnologías de vanguardia, como en el ejemplo siguiente.

Es divertido, desenfadado y atractivo, con montones de animaciones y efectos.

Habla de las ventajas del producto y de lo que puede hacer exactamente. Si los clientes ven el vídeo, sabrán si tu solución es adecuada para ellos.

Por eso, el 83% de las personas que ven vídeos explicativos coinciden en que les ayudan a tomar la decisión de compra.

Cree su propio vídeo explicativo para su solución de software, demuestre a los clientes que su producto es el mejor del mercado y aumente sus ventas.

#4 seminarios web

Los seminarios web pueden ser un buen complemento de los vídeos explicativos.

Además, también pueden generar toneladas de nuevos clientes potenciales. El 73 % de los responsables de marketing B2B y de ventas considera que los seminarios web son una estrategia eficaz para generar clientes potenciales de alta calidad.

Fuente: Enets

Los seminarios web son excelentes para informar a sus clientes sobre los problemas a los que pueden enfrentarse y guiarles por el embudo de ventas.

Puede transmitirlos en directo o programar seminarios web pregrabados en una fecha concreta.

Fuente: Epsi

Asegúrese de crear una estrategia en profundidad y utilícelas para cubrir todas las preguntas que sus clientes puedan tener a lo largo del recorrido del cliente.

Además, asegúrese de utilizar el sitio de alojamiento de seminarios web adecuado para ofrecer una experiencia perfecta. Puede consultar algunas de las soluciones aquí.

#5 Vídeos de misiones

A medida que los clientes descienden por el embudo, invierten cada vez más en su solución de software.

Empiezan a considerar el precio, su empresa y qué comprarle.

En el pasado, lo más importante para los clientes era el precio del producto. Sin embargo, hoy en día es diferente... A los clientes no les importa solo el precio y las empresas a las que compran.

También se preocupan por el fin superior que hay detrás de su compra, como que una empresa done cierta cantidad de dinero a organizaciones benéficas.

Fuente: Puntuación

Precisamente por eso es esencial crear vídeos de misiones.

Son vídeos que se centran en su empresa y en el motivo de su actividad. Para crear este tipo de vídeos, debes responder: "¿Qué problemas intentas resolver y qué es lo que te hace único?".

Para crear un gran vídeo de misión, debes responder: "¿Qué problemas intentas resolver y qué es lo que te hace único?".

Estos vídeos deben centrarse en sus valores y en la misión que hay detrás de su marca y sus productos.

A continuación puede ver un magnífico ejemplo de vídeo de misión de Nike.

Muestra exactamente por qué Nike está en el negocio y cuáles son sus valores.

Intente emularlo y producir algo similar. Transmita su mensaje apelando a sus clientes y permitiéndoles conocer un poco más su marca.

#6 Vídeos sobre el equipo

Otra forma estupenda de ayudar a tus clientes a conocer mejor tu marca es crear un vídeo "Conoce al equipo". En esencia, estás dando vida a tu empresa.

Ya no será una empresa gigante a la que temen sus clientes. En su lugar, le verán como un equipo de personas amables con las que pueden relacionarse fácilmente.

En estos vídeos, intente incluir a varios tipos de empleados, desde especialistas informáticos hasta altos directivos.

Asegúrese de profundizar y deje que los clientes se adentren en su personalidad, sus obligaciones y su vida.

Le ayudará a diferenciarse de otras marcas, hará que le perciban como más amable y abierto a sus clientes, y les convencerá para que le elijan a usted frente a la competencia.

Los vídeos "Conozca al equipo" le ayudarán a diferenciarse de otras marcas y a ser percibido como más amable y abierto con sus clientes.

A continuación puede ver un magnífico ejemplo de ello en el equipo de Britelings.

Te muestra a todos los empleados, junto con sus puestos de trabajo y lo que les apasiona. Todo está muy bien presentado, de forma divertida y atractiva.

Inspírese, elabore algo similar y consiga mejores resultados.

#7 Historias de clientes

Si los clientes no confían en usted, no le comprarán por muy bueno que sea su producto.

Una forma sencilla de añadir un poco más de credibilidad es utilizar la prueba social. Básicamente, se trata de utilizar reseñas e historias de éxito para aumentar la confianza y la credibilidad.

Si ves una empresa con montones de críticas negativas, no vas a comprarle, ¿verdad?

Fuente: Trustpulse

Lo contrario también es cierto.

Las historias de clientes y los vídeos testimoniales pueden ayudar a su cliente a entender cómo el producto puede mejorar su vida.

Es más, puede incluso hacerles decir: "Eso es exactamente lo que necesito".

Por eso, hay que crear muchos de estos vídeos y centrarse en diferentes tipos de personas con diversos problemas.

A continuación puede ver un magnífico ejemplo de vídeo de historias de clientes de Epic Productions.

Es detallada y se centra en las ventajas del producto. Haz lo mismo con tus productos, aumenta tu credibilidad y consigue más ventas.

#8 Vídeos de casos prácticos

Por último, sus clientes están a punto...

Seencuentran en la parte inferior del embudo de ventas, considerando la compra .

Fuente: SFE

Sólo tienen una pregunta: "¿Vale realmente mi dinero?".

Una forma fácil de ayudarles a superar esta objeción es mostrarles resultados reales. No hablo de "aumentar las ventas", "maximizar las conversiones", "ser más eficaces".

Me refiero a: "Utilizando la herramienta XY, hemos aumentado nuestras ventas un 332% en 6 meses".

Debe ser específico y ofrecer a sus clientes información detallada sobre cómo lo ha hecho y qué resultados le ha dado el producto.

Debe ser específico y ofrecer a sus clientes información detallada sobre cómo lo ha hecho y qué resultados le ha dado el producto.

A continuación puede ver un excelente ejemplo de vídeo de un caso práctico.

Fuente: Visonform

Es específico y habla de los resultados reales que pueden conseguir los clientes.

Les ayuda a darse cuenta de que su solución de software también puede hacer lo mismo por su empresa.

Los vídeos de casos prácticos son una de las mejores formas de cerrar acuerdos y aumentar las ventas. Asegúrese de utilizarlos en su estrategia y obtenga mejores resultados.

Conclusión

9 de cada 10 profesionales del marketing utilizan vídeos. Son el tipo de contenido favorito de los consumidores y pueden generar grandes resultados si se utilizan correctamente.

En este artículo, he hablado de los 8 mejores tipos de vídeo para empresas SaaS.

Siga los consejos anteriores, produzca vídeos de alta calidad, supere a sus competidores y obtenga los resultados deseados.

Sobre el autor:

Hanson Cheng es el fundador de Freedom to Ascend. Él capacita a los empresarios en línea y dueños de negocios a 10x sus negocios y convertirse en financieramente independiente. Puedes conectar con él aquí.