Dire que la vidéo est le champ de bataille du marketing du XXIe siècle est un euphémisme dramatique, si vous pouvez le croire. Selon une étude récente, 43 % des consommateurs ont déclaré qu'ils souhaitaient voir PLUS de contenu vidéo de la part des spécialistes du marketing. Une autre étude de HubSpot indique que, parmi tous les spécialistes du marketing qui utilisent déjà la vidéo, plus de la moitié la désignent comme le type de contenu offrant le meilleur retour sur investissement.

Source : L'avenir du marketing de contenu : Comment les gens changent la façon dont ils lisent, interagissent et s'engagent avec le contenu

La vérité, c'est que la vidéo répond à de nombreux critères importants en même temps. Les êtres humains sont des apprenants visuels, ce qui signifie que s'ils ont le choix entre recevoir des informations sous la forme d'une vidéo ou d'un article de blog, ils choisiront presque toujours la vidéo, même si les deux éléments de contenu disent fondamentalement la même chose.

La vidéo répond à un grand nombre de critères importants en même temps.

C'est un format incroyablement populaire en ligne (plus de 500 millions d'heures de vidéo sont regardées sur YouTube chaque jour), mais il est particulièrement important en termes de médias sociaux. Par exemple, 82 % des utilisateurs de Twitter regardent du contenu vidéo directement depuis leur fil d'actualité.

La vidéo est aussi incroyablement importante pour une autre tendance du 21e siècle : les smartphones et autres appareils mobiles. Il faut savoir que non seulement la moitié de tous les contenus vidéo sont visionnés sur un appareil mobile, mais que 92 % des spectateurs de vidéos mobiles se disent absolument prêts à partager leur contenu préféré avec d'autres personnes. Sur ce diagramme de Venn, le cercle central intitulé "Marketing vidéo" ne pourrait être plus grand ni plus important.

Mais la chose la plus importante à comprendre est que la simple utilisation de la vidéo ne suffit pas à faire le travail en soi. Le contenu vidéo et le contenu vidéo formidable et captivant sont deux concepts différents et doivent toujours être traités comme tels. Si vous voulez vraiment vous assurer que vos efforts de marketing vidéo brillent en 2017, 2018 et au-delà, il y a vingt conseils clés (et faciles !) en particulier que vous allez certainement vouloir connaître davantage.

1. Tout commence par un titre

Le fait est que la grande majorité des personnes qui consomment un contenu, quel qu'il soit, ne dépasseront jamais le titre. Il s'agit d'un aspect sur lequel vous devez vous appuyer, et non pas fuir, autant que possible. Veillez toujours à donner à vos vidéos un titre accrocheur qui donne aux gens un avant-goût de ce qu'ils peuvent attendre du clip. Il y a un temps pour enterrer l'indice et ne vous y trompez pas, ce n'est pas celui-là.

Source : CoSchedule

D'une manière générale, essayez d'utiliser un titre qui attire l'attention, qui répond à vos besoins en matière de référencement et qui incite à poursuivre la lecture, tout cela en même temps. Des outils tels que le Headline Analyzer vous seront très utiles pour atteindre cet objectif.

2. Faites attention à cette introduction

Dans le même ordre d'idées, si quelqu'un parvient à dépasser le titre de votre vidéo pour commencer à la regarder, assurez-vous d'avoir créé une introduction qui se démarque de manière captivante et visuelle. Frappez fort votre public dès les premières secondes - allez droit au but et donnez-lui une idée de ce dont vous allez parler et pourquoi c'est si important.

Les vidéos dont l'introduction est ennuyeuse sont généralement celles que les gens fuient le plus tôt possible. Si vous accordez suffisamment d'attention à votre introduction, vous captez leur attention plus longtemps, et le reste de la vidéo est mieux placé pour faire un peu plus le gros travail dont vous avez besoin au moment où vous en avez le plus besoin.

3. Tout le monde aime une bonne histoire

De même que vous ne pouvez pas promouvoir un produit sans un message significatif et authentique, vous ne pouvez pas transmettre un message efficacement sans l'intégrer dans une histoire. Les humains sont liés par une histoire depuis que le premier feu de camp a été allumé. Ce feu a été construit au centre du camp pour faire cuire la viande, fournir de la chaleur et nous protéger des ours, afin que nous puissions survivre en tant qu'espèce. Mais tout aussi crucial, sous la lune et les étoiles, nos ancêtres ont inventé des histoires sur ce qu'était le soleil et comment il se levait et se couchait, sur le pourquoi des pluies et des fléaux, et sur la destination de nos âmes après la mort. Les histoires étaient partagées et transmises pour instruire, inspirer, intriguer, émouvoir et divertir.

Passons rapidement du feu de camp à Hollywood, qui est sans doute la plus grande machine à fabriquer des histoires lucratives des temps modernes, et voyons Robert McKee. McKee a d'abord appliqué son analyse et son expertise en matière de création d'histoires à l'écriture de scénarios, mais il l'a maintenant appliquée à tous les types d'entreprises emblématiques (y compris Microsoft et Siemens), avec un livre et un séminaire intitulé Storynomics.™

Le mantra de McKee est la médecine du marketing vidéo :

"Dans un secteur où les règles du jeu sont totalement nouvelles, ce partenariat dynamique entre l'art du récit et l'innovation marketing est conçu pour enflammer l'imagination et démontrer comment cesser d'interrompre ce que les gens aiment et, au contraire, devenir ce qu'ils aiment."

Vérifiez votre pouls si vous ne trouvez pas quelque chose à aimer dans l'histoire du voyage du héros de Saroo Brierley, "Homeward Bound", pour Google Earth.

4. N'oubliez pas les hashtags

Les hashtags sont un outil formidable, en particulier sur les médias sociaux, qui vous permet de tirer parti des conversations que les gens ont déjà et de faciliter la recherche de votre contenu. Si vous pouvez utiliser un hashtag pour promouvoir votre vidéo, vous DEVRIEZ le faire.

YouTube limite vos balises à 500 caractères, ce qui peut sembler étouffant, mais si vous utilisez trop de balises, cela peut signifier que vous ne vous êtes pas suffisamment concentré sur votre produit, votre service et votre message !

L'expert de YouTube Derral Eves utilise les types de balises suivants dans les vidéos :

• Étiquette spécifique (mots-clés en un mot, par exemple requin, Internet)
• Composé (plusieurs mots, c'est-à-dire un titre sans conjonctions ni prépositions, par exemple Jaws Eats Internet)
• Générique (adjectifs/noms généraux, c'est-à-dire horreur, humour, spéculatif)
• Mots clés mal orthographiés (shirk, Innernet)

Conseil de pro : utilisez un outil comme Keyhole ou Hashtagify pour vous aider à trouver les hashtags qui vous conviennent. En plus d'indiquer la popularité d'un certain hashtag, ces outils fournissent également des statistiques plus détaillées.

5. La convivialité mobile est reine

La vérité est que la grande majorité des personnes qui visionnent votre vidéo le feront sur un appareil mobile comme un smartphone ou une tablette. C'est une bonne chose, car ces personnes sont également plus susceptibles de partager cette vidéo avec d'autres. Assurez-vous que votre vidéo est aussi adaptée aux mobiles que possible pour obtenir les meilleurs résultats. Vous voudrez probablement que votre vidéo soit carrée, par exemple, et qu'elle soit réglée pour être lue sans le son au début. Personne n'a envie d'être confronté à une vidéo bruyante qui se met à jouer soudainement et sans avertissement pendant son trajet du matin.

Conseil de pro : pour gagner un temps précieux lors de la production de vidéos, utilisez des outils tels que wave.video pour modifier facilement le rapport hauteur/largeur de vos vidéos.

6. Acheter le bon équipement

Bien qu'il soit possible de réaliser des vidéos de haute qualité avec votre téléphone, vous aurez besoin d'investir dans un équipement externe pour vous aider à passer au niveau supérieur. Il existe des trépieds avec des fixations pour smartphone, par exemple, pour vous aider à atteindre cet objectif précis.

Si vous souhaitez également vous lancer dans le monde des caméras externes, des options telles que le Sony Handycam CX405 et le caméscope numérique 16MP Full HD 1080P vous permettront d'obtenir une production fluide et claire au moment où vous en avez le plus besoin.

Conseil supplémentaire : si votre téléphone est tout ce que vous avez pour enregistrer des vidéos, ne vous inquiétez pas ! L'équipe de Vtrep a rédigé un excellent article de blog sur la façon d'obtenir des vidéos de qualité professionnelle à partir de votre smartphone.

7. N'ayez pas peur d'ajouter des légendes

Leslégendes sont un outil formidable, non seulement pour s'assurer que les gens peuvent comprendre votre vidéo sans le son, mais aussi pour stimuler vos efforts de référencement. YouTube dispose d'un outil de sous-titrage intégré que vous pouvez utiliser lors du chargement du contenu, ou vous pouvez opter pour des solutions logicielles comme wave.video. Les utilisateurs plus avancés apprécieront également les fonctionnalités supplémentaires offertes par une option comme Adobe Premiere Pro.

8. Adoptez votre niche d'épaule

S'il est important de publier des vidéos dans votre créneau, le fait de s'arrêter là peut vous tirer une balle dans le pied, pour ainsi dire - surtout si votre créneau est très fréquenté. Pensez à une vidéo sur un sujet qui est dans le même voisinage proverbial que le vôtre, mais qui n'est pas exactement le même. C'est ce qu'on appelle une niche d'épaule et cela peut être un excellent moyen de sensibiliser et d'attirer l'attention sur TOUT votre contenu. Si vous faites des gâteaux de mariage, par exemple, ne faites pas 100% de vos vidéos sur les recettes de gâteaux de mariage. Incluez également quelques vidéos sur la façon de choisir un organisateur de mariage ou un traiteur.

Si vous vous demandez comment trouver une niche d'épaule sur laquelle réaliser une vidéo, essayez de chercher dans ces endroits :

• forums
• groupes reddit
• Quora
• Groupes Facebook
• livres et critiques sur Amazon

Si vous êtes à l'écoute des questions posées par votre public, vous ferez un grand pas en avant.

9. Tout est question de cohérence

L'un des meilleurs moyens de générer non seulement du trafic, mais une quantité fiable de trafic, est de se concentrer sur la cohérence autant que possible. Si vous publiez toujours vos vidéos le lundi après-midi, par exemple, continuez à le faire, quoi qu'il arrive. Vos spectateurs s'habitueront rapidement au fait que c'est le moment où vos vidéos sont mises en ligne et ils s'y attendront. Cela signifie moins de travail pour vous sur le long terme. Utilisez des outils comme Buffer, Hootsuite, CoScheduler et d'autres pour vous aider à maîtriser vos efforts de programmation.

Les vlogueurs YouTube les plus populaires, comme Amy Landino, ont pris l'habitude de publier régulièrement des messages. À tel point que leurs abonnés peuvent même voir le planning directement sur leur chaîne.

Maintenant, en termes de fréquence :

• Expérimentez, mais gardez un horaire régulier - personne n'aime qu'on lui fasse faux bond, alors montrez-vous à votre public quand il vous attend. Le Whiteboard Friday de Moz est un excellent exemple de la manière dont le maintien d'un horaire fixe peut s'avérer payant : Le Whiteboard Friday était auparavant le sujet le moins visité du blog de Moz, mais après quelques années de publication tous les vendredis, il est maintenant le plus populaire !
• Ne confondez pas "même heure, même endroit" et "même vieux, même vieux". Créez des contenus qui satisfont votre public et le poussent à en redemander.
• Surveillez vos analyses et agissez en conséquence.
• Ne diffusez jamais de contenu pour le plaisir de diffuser du contenu. N'oubliez pas l'importance de l'histoire, du message, de l'émotion, de la règle des 10 secondes, des grands titres, etc.

10. Laissez-vous guider par votre style

Essayez de trouver un style visuel qui vous est propre et veillez à ce qu'il soit cohérent dans toutes les vidéos. Faites toujours l'effort d'utiliser les mêmes polices, effets de texte, filtres vidéo et autres. Vous pouvez même essayer de filtrer vos vidéos avec un outil comme wave.video. Cela vous permettra non seulement de conserver le caractère unique de vos vidéos, mais aussi de les rendre immédiatement reconnaissables par vos spectateurs, même d'un simple coup d'œil.

Vous avez remarqué que la blogueuse Sunny Lenarduzzi utilise les mêmes couleurs et polices pour les couvertures de ses vidéos ?

11. Optimisez pour TOUTES les plateformes sociales

Comprenez qu'il n'existe pas deux plateformes de médias sociaux identiques et que, pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez modifier un contenu pour qu'il fonctionne bien sur TOUTES ces plateformes. Ne téléchargez pas une vidéo carrée sur YouTube - mettez-la plutôt sur Instagram où ce format fonctionne bien. Utilisez le mode paysage pour télécharger des vidéos sur YouTube, car c'est le format d'image que les utilisateurs attendent.

12. L'art des belles vidéos de fond

Le fait est que plus votre vidéo est belle, plus elle a de chances d'être aimée et partagée. Chez wave.video, nous avons découvert un fait étonnant. Parmi tous les modèles que nous proposons à nos utilisateurs, l'un est presque deux fois plus populaire que le suivant.

Le secret est simple : nous avons utilisé des vidéos d'arrière-plan génériques magnifiques que les gens aimaient. Facile, facile.

13. Faites attention à votre palette de couleurs

Lorsque vous combinez plusieurs clips vidéo en un seul, essayez toujours d'utiliser une seule palette de couleurs afin de préserver le sentiment de continuité visuelle dont vous avez tant besoin. Non seulement cela permettra à tous les clips de la vidéo de s'harmoniser parfaitement, mais cela donnera également à votre public un autre identifiant visuel auquel il pourra s'accrocher pour reconnaître immédiatement que la vidéo est l'une des vôtres. Cette vidéo d'INBOUND17 suit un schéma de couleurs violettes, par exemple, car le violet était la couleur de la conférence.

14. N'oubliez pas ces influenceurs

Les influenceurs peuvent être un excellent moyen d'attirer réellement l'attention sur les médias sociaux en particulier, mais vos efforts ne doivent PAS se limiter à des tweets ou des likes sur Facebook. Créez de courtes vidéos qui sont l'occasion de compiler quelques citations d'influenceurs qui sont pertinentes pour votre public cible. Non seulement cela vous donne une autre occasion de mettre en ligne un contenu original, mais si vous marquez l'influenceur que vous citez dans la vidéo lors du partage, il peut s'assurer que son propre public la voit également. Cela contribuera grandement à tirer parti de LEUR audience à VOTRE avantage.

Après avoir assisté à la conférence Social Media Marketing World, nous avons été tellement impressionnés par certains des exposés que nous avons créé de courtes vidéos avec des citations des influenceurs. Nous avons partagé ces vidéos sur nos canaux de médias sociaux et les avons envoyées par courrier électronique direct. Le résultat ? Nous avons entamé plusieurs relations très fructueuses avec certains des influenceurs mentionnés, qui se sont transformées en une véritable amitié.

15. Une musique accrocheuse : L'arme secrète que vous avez cherchée (écoutée ?)

À titre d'expérience rapide, essayez de regarder cette vidéo deux fois - une fois avec le son activé et une fois avec le son désactivé.

Si vous aviez le choix, quelle version préféreriez-vous montrer à vos amis ? La version avec une musique entraînante est une expérience beaucoup plus solide et agréable - c'est pourquoi vous devez faire un effort pour donner la priorité à vos sélections musicales autant que possible.

16. Tirez parti de l'émotion chaque fois que cela est possible

Si vous parvenez à créer une réaction émotionnelle chez le spectateur, vous avez fait plus que capter son attention. Vous lui avez donné quelque chose à quoi il peut s'accrocher et s'identifier d'une manière qu'il ne sera pas prêt d'oublier. Regardez cette vidéo, par exemple, qui a été vue 11 millions de fois sur Facebook ?

Oui, c'est mignon. Oui, ça raconte une histoire. Mais il est aussi émotionnel - et ce type de pouvoir est quelque chose qui n'a pas de prix.

17. Faites attention à ce qui est tendance

Si vous prêtez attention aux sujets qui sont à la mode dans l'actualité et que vous trouvez un moyen de réaliser une vidéo autour de ces sujets, vous avez plus de chances que la normale que votre contenu devienne viral. Utilisez des outils comme Buzzsumo pour voir ce qui est tendance en ce moment et trouvez un sujet qui correspond à votre public.

Vous pouvez même utiliser wave.video pour ajouter des images pertinentes afin de rendre votre connexion encore plus forte (assurez-vous simplement de donner toutes les autorisations appropriées lorsque vous le faites).

18. N'ayez pas peur d'être à la mode

Ne vous y trompez pas : la tendance est une très bonne chose si vous êtes capable de la faire correctement. Lorsque la wave.video participait à INBOUND17, par exemple, Apple venait d'annoncer le nouvel iPhone X. Notre designer a tellement aimé ce style de présentation qu'elle a réalisé une vidéo de démonstration que l'équipe Wave a montrée sur notre stand.

Le résultat est que plus de 600 personnes ont afflué sur notre stand et que nous avons même réalisé plusieurs ventes - tout cela parce que nous avons vu une opportunité d'être à la mode et que nous l'avons saisie !

19. Ne vendez pas trop, informez trop !

Si vous voulez vous assurer que les gens quittent votre vidéo aussi vite que possible, faites en sorte que vos vidéos ne soient guère plus que des publicités sur Internet. La vente est importante, certes, mais la survente est un excellent moyen d'inciter les gens à partir et à ne plus revenir. Créez plutôt du contenu vidéo qui informe et éduque votre public sur un sujet particulier de manière captivante - à ce stade, la partie "vente" se fera d'elle-même.

20. Message avant le produit

Créer des vidéos qui se concentrent trop sur le produit ou le service du jour ne fait que mettre l'accent sur une petite partie d'une histoire beaucoup plus vaste. Pensez-y comme suit : vos efforts de marketing vidéo ont une mission et un message à transmettre - un ensemble d'objectifs à long terme que vous essayez d'atteindre. Vous devez vous concentrer davantage sur le message lui-même et moins sur le produit ou le service afin de garantir les types de résultats et d'effets que vous recherchez.

Faites attention au MBP (message avant le produit) dans cette vidéo, Tested Tough : The Rangers, de Columbia Sportswear. Le message de Columbia est clair : les Rangers sont des gens comme vous : Ils donnent le meilleur d'eux-mêmes dans les grands espaces !

Bien sûr, le message sous-jacent est le suivant : Les Rangers peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes en pleine nature grâce aux produits qu'ils achètent chez Columbia, mais ils achètent chez Columbia pour ce qu'ils sont, et non l'inverse.

Les produits Columbia ont un sens là où ils se trouvent, en raison du qui, du quand, du comment et du pourquoi qui les sous-tendent. Le produit est presque périphérique, ou plutôt, il semble périphérique au public. En fait, le point de vue et l'argumentaire de vente de Columbia sont eux aussi pratiquement périphériques. Ce que le public voit et entend, c'est : Nous, les rangers, sommes des gens comme vous : Nous donnons le meilleur de nous-mêmes en plein air (grâce aux produits Columbia que nous utilisons...).

Pensez à la façon dont vous parleriez des Rangers avec vos amis. Vous ne commencerez probablement pas par "Columbia Sportswear a publié une vidéo de...", mais plutôt par "J'ai ajouté une nouvelle destination à ma liste de choses à faire aujourd'hui..." ou "J'envisage de quitter mon emploi de 9 à 5 pour devenir garde forestier !

Si vous pouvez produire des vidéos de marketing qui incitent les gens à parler d'abord du message plutôt que du produit, vous avez de l'or !

Lesquels de ces conseils de marketing vidéo ont fonctionné pour vous ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous !