Saviez-vous que la majorité des acheteurs recherchent votre marque ou le nom de votre produit en ligne avant d'acheter chez vous ?

Vous êtes-vous déjà demandé s'ils voulaient encore traiter avec vous après avoir fait des recherches sur Google ?

Le fait est que de nombreux problèmes de réputation et de recherche de marque peuvent être résolus par la mise en œuvre d'une stratégie de création et d'optimisation de vidéos bien pensée.

Qu'est-ce que la recherche de marque ?

Larecherche de marque est toute recherche liée à votre marque. Vos clients actuels peuvent rechercher le nom de votre marque pour trouver votre URL et acheter à nouveau chez vous, ou ils peuvent rechercher une manière spécifique de naviguer sur votre site pour trouver leur commande. Vos futurs clients peuvent rechercher le nom de votre produit pour lire des commentaires ou décider si vous êtes suffisamment digne de confiance pour traiter avec vous.

La recherche de marque est importante pour plusieurs raisons, dont les suivantes :

• Plus important encore, vous voulez contrôler le plus grand nombre possible de ces résultats de recherche de marque pour vous assurer que vos clients potentiels auront envie d'acheter chez vous après avoir vu ces SERP de marque.
• Vous voulez savoir quels sont les problèmes que rencontrent vos clients actuels et futurs avec votre site afin de résoudre ces problèmes de convivialité.

Quel est le rapport avec la vidéo ?

Conscient de la demande croissante de contenu vidéo, Google donne de plus en plus de visibilité aux vidéos dans les résultats de recherche. Pour de nombreuses requêtes de marque, vous ne verrez rien d'autre que des carrousels vidéo qui ressortent dans les SERPs, laissant tous les autres éléments de recherche passer inaperçus :

Un carrousel de vidéos est tout ce que vous voyez en haut de ces SERP de marque. Notez qu'aucune de ces vidéos ne provient du compte officiel de Salesforce.

Dans les SERP mobiles, les vidéos prennent encore plus de place, laissant aux autres résultats peu de chances d'être cliqués :

Il va sans dire que les vidéos jouent un rôle important dans la gestion des attentes des clients et dans la création d'un sentiment en ligne qui peut faire ou défaire une vente réussie.

Cela dit, les ressources vidéo sont importantes pour les résultats de recherche de votre marque, pour au moins deux raisons :

• Les vidéos occupent beaucoup d'espace dans les SERP et peuvent donc avoir un impact sur les décisions d'achat
  ?
• Les vidéos peuvent générer des clics et des leads supplémentaires en vous permettant de contrôler un autre élément de recherche dans les SERP de marque. Il est évident que plus nous pouvons contrôler de résultats de recherche de marque, plus notre image de marque est sûre et plus nous générons et convertissons de clics.

Comment utiliser les vidéos pour atteindre ces deux objectifs importants : plus de clics et plus de contrôle sur les résultats de recherche de marque ?

Voici la marche à suivre :

1. Faites des recherches sur vos requêtes de marque

Cette étape n'est pas différente de la recherche de mots clés, mais vous devez accorder moins d'attention au volume de recherche que vous ne le feriez normalement. Tout mot-clé pouvant faire l'objet d'une recherche et comprenant le nom de votre marque ou de votre produit peut vous apporter une vente précieuse et un client fidèle. Tous ces mots sont importants.

Pour créer la liste complète de vos requêtes de marque, lancez votre nom de marque :

• Votre outil de recherche de mots-clés préféré (j'ai listé mes outils préférés ici)
• Outils de recherche de questions (plus il y en a, mieux c'est)

Vous pouvez répéter l'exercice pour le nom de votre PDG et pour chacun des noms de vos principaux produits.

2. Planifier votre stratégie d'optimisation et de création de vidéos

C'est ici que vous mettez en pratique votre recherche de mots-clés. Si vous avez déjà une chaîne, il est probable que vous puissiez utiliser certaines de vos vidéos existantes tout en les optimisant pour certaines requêtes.

J'utilise une feuille de calcul dans laquelle j'importe tous mes mots-clés et je note si je peux utiliser une vidéo existante ou si j'ai besoin d'une nouvelle vidéo :

C'est ici que j'élabore un plan détaillé d'optimisation de chacune de mes requêtes de marque. Voici les étapes que je suis :

• Identifier mes mots-clés principaux (ceux dont le volume de recherche est le plus élevé) et les mots-clés secondaires (ceux dont la signification est très proche de celle de chaque mot-clé principal), afin de pouvoir cibler un groupe de mots-clés avec chaque actif.
• Notez le volume de recherche
• Inclure une action requise (qu'il s'agisse de créer ou d'optimiser un actif)
• Notez l'intention de recherche, c'est-à-dire :
  • Intention élevée (les internautes sont susceptibles d'être prêts à acheter immédiatement)
  • Compétitif (les internautes comparent ma marque/mes produits à ceux d'un concurrent)
  • Navigation (les internautes se perdent sur mon site)

Si une nouvelle vidéo doit être créée pour une requête, j'utilise Wave.video qui me permet de créer des vidéos rapidement et efficacement.

Qu'il s'agisse denouvelles vidéos ou de vidéos existantes, vous devez suivre les étapes fondamentales du référencement lorsque vous les téléchargez sur YouTube et/ou sur une page Facebook publique. Après tout, l'objectif ultime de cette stratégie est de faire en sorte que davantage de vidéos soient classées pour un plus grand nombre de vos requêtes de marque importantes.

Pour être mieux classée, votre page vidéo doit :

• Inclure votre mot-clé cible dans le titre et la description de la vidéo
• Avoir une description détaillée de la vidéo
• Contient des tags et des hashtags pertinents

Pour vous aider, voici la liste de contrôle à suivre :

Pour créer une description vidéo mieux optimisée, utilisez Text Optimizer, une plateforme d'optimisation de l'intention qui vous aide à créer un contenu incluant davantage de requêtes connexes et répondant ainsi aux attentes de Google et de ses utilisateurs :

Il estégalement conseillé de créer un plan de votre vidéo en utilisant les horodatages de YouTube: Ceux-ci permettront d'attirer les spectateurs vers la vidéo et d'améliorer votre engagement.

3. Suivez vos progrès

La première étape de l'analyse de vos progrès consiste à examiner vos données analytiques. Après tout, le trafic (ainsi que la façon dont il se convertit) est le premier signe de réussite d'une stratégie.

Finteza est une plateforme d'analyse web facile à utiliser, mais très complète, qui vous permet de voir combien de trafic vous recevez d'une source particulière (dans ce cas, YouTube) :

Il vous montre non seulement comment cette source de trafic fonctionne en termes d'envoi de trafic engagé, mais aussi comment ces utilisateurs suivent votre entonnoir de vente.

Dans ce cas, plus de 80 % du trafic YouTube se dirige vers l'entonnoir des ventes, ce qui est très bien !

Pour les vidéos les plus performantes, vous pouvez également mettre en place une routine de suivi du classement à l'aide de l'outil de votre choix. Il existe un grand nombre d'options - dont beaucoup s'intègrent à votre site WordPress - parmi lesquelles vous pouvez choisir.

À retenir :

• Les requêtes de recherche portant sur la marque sont celles qui contiennent le nom de votre marque ou de votre produit. La recherche de marque est un atout marketing important car elle peut avoir un impact sur les décisions de vos clients.
• La production et l'optimisation de vidéos peuvent constituer une tactique efficace de gestion de la marque, en particulier lorsqu'il s'agit de mieux contrôler les résultats de recherche de votre marque.
• Transformez le maximum de contenu de gestion de la réputation (critiques, témoignages, études de cas, etc.) en format vidéo pour le publier en ligne.
• Vous devez optimiser la recherche de chaque page vidéo afin d'augmenter ses chances d'être classée par rapport aux requêtes de recherche de votre marque.

La bonne nouvelle, c'est que cette stratégie de vidéo de marque se traduira par de nombreux avantages, notamment un contenu davantage axé sur la marque et une réputation en ligne plus solide. Bonne chance !