Dans sa présentation TED, Kevin Allocca, responsable des tendances sur YouTube, parle des quatre éléments d'une vidéo virale : l'inattendu, la participation du public, les faiseurs de goût et la durée de la vidéo. Bien que ces éléments ne soient pas des ingrédients secrets, ils ne peuvent pas être considérés comme les seuls déterminants du succès d'une vidéo.

Une vidéo virale est essentiellement une vidéo qui est facilement partagée, très simple à comprendre, divertissante ou émotionnelle. Par-dessus tout, cette vidéo crée un lien avec ses spectateurs.

Cette connexion est forte lorsque votre contenu crée un effet d'entraînement soudain. Cet effet est souvent déclenché par des réactions psychologiques et comportementales, des caractéristiques que le neuromarketing permet d'exploiter.

Les techniques deneuromarketing incitent le comportement et l'émotion de l'utilisateur à suivre un chemin guidé en comprenant la réaction de l'utilisateur à un certain événement. Collectivement, ces réactions créent la viralité. Découvrons quelques astuces de neuromarketing qui peuvent rendre votre vidéo contagieuse :

Connaître son public : trouver les émotions auxquelles il est le plus sensible

La connaissance du comportement du public est peut-être le facteur le plus important dans la création d'un contenu viral. C'est en effet ainsi que vous trouverez ce qui plaît à vos spectateurs, ce qui les maintient rivés à leur écran. Une fois que vous aurez compris votre public, vous pourrez utiliser ces informations pour créer des vidéos virales.

En fonction de votre public, les éléments d'attractivité peuvent varier. Mais il est essentiel de se rappeler que dans tous ces cas, la clé de la viralité réside dans une narration efficace.

Selon le modèle d'état émotionnel PAD, ces déclencheurs peuvent être classés en plusieurs catégories :

1. Plaisir/Valence

Si votre vidéo suscite des sentiments forts (qu'ils soient positifs - joie, béatitude - ou négatifs - colère, peur) chez le spectateur, elle a beaucoup plus de chances de devenir virale. Pour que l'impact final soit positif, concentrez-vous sur l'expression de sentiments forts mais positifs. L'humour est un outil puissant qui a fait ses preuves dans de nombreuses vidéos virales. Vous pouvez également concevoir des histoires qui touchent la corde sensible et déclenchent un mélange d'émotions. Comme cette vidéo "Moments" de Volvo, qui fait appel à nos joies mais aussi à nos peurs :

2. L'excitation

Facteur considérable dans la prise de décision, l'excitation peut également avoir une association négative ou positive. Cette émotion est efficacement exploitée dans les teasers de produits, où l'excitation est créée par des bribes, mais où l'image complète n'est pas révélée.

3. Dominance/Soumission

Les gens aiment contrôler leurs émotions, quelle que soit l'émotion qu'ils ressentent. Un fort sentiment de domination est corrélé à une plus grande probabilité d'achat, ce qui signifie que plus les gens se sentent maîtres de la situation, plus ils sont susceptibles de s'engager et de partager quelque chose.

Une fois que vous avez compris quelle émotion est la plus attirante pour votre public, vous pouvez affiner votre vidéo afin de vous connecter à lui sur le plan émotionnel. La tranche d'âge, la région de l'utilisateur et les valeurs culturelles sont d'autres facteurs à prendre en compte.

L'ajout d'un élément de surprise estune autre astuce de neuromarketing très efficace qui permet également d'exploiter le comportement de votre public . C'est ce qui a fonctionné pour cette vidéo et l'a rendue virale, bien qu'involontairement :

Ajouter de la viralité avec un KISS

La durée d'attention de l'être humain n'est plus que de 8 secondes. Le conseil de "faire court et doux" est donc plus utile que jamais. Ce conseil s'applique également à votre contenu vidéo.

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Bien que la durée optimale d'une vidéo ne soit pas immuable, la plupart des vidéos virales sont bien programmées et ne traînent pas en longueur. Cela signifie que le point idéal pour la diffusion de votre message peut varier, mais que votre vidéo devrait idéalement être courte.

Une étude portant sur 20 des vidéos les plus virales a été menée par l'université d'Elon et a révélé que 60 % des vidéos utilisées dans l'étude avaient une durée de diffusion courte (moins de 3 minutes). Un autre élément mis en évidence par cette étude est que 50 % de ces vidéos contiennent un élément de surprise.

Ne donnez pas tout - utilisez le fossé de curiosité

La curiosité suscite l'intérêt et cet intérêt entraîne l'engagement. Mais pour que votre vidéo soit vraiment réussie, le contenu doit être aussi efficace que l'accroche.

Commencez par créer un titre qui suscite la curiosité des gens, qui les amène à se demander ce qui les attend. C'est ce que fait Australian Metro avec sa vidéo "Dumb Ways To Die". La vidéo vous invite d'abord par son titre, puis vous séduit par sa narration percutante, ce qui explique qu'elle ait été visionnée 168 millions de fois à ce jour. La viralité de cette vidéo ne s'est pas arrêtée là. De nombreuses vidéos parodiques ont vu le jour après sa sortie. En fait, la vidéo est devenue si populaire qu'elle a été transformée en jeu.

Apportez une valeur pratique à votre contenu vidéo

Les vidéos qui offrent une valeur pratique font beaucoup pour une marque - elles l'aident à établir son autorité et ont un quotient viral élevé.

Inspirez-vous des tutoriels de maquillage ou des vidéos d'astuces de voyage qui suscitent un grand intérêt. Nous avons découvert une page de ce type au cours de notre recherche et sommes tombés sur "5-minute crafts" (travaux manuels en 5 minutes).

Ils fonctionnent bien car ils invitent à la participation en raison de l'utilité pratique qu 'ils apportent.

Utilisez votre vidéo pour inspirer et influencer

Les gens aiment les vidéos inspirantes qui leur donnent un sentiment positif et préfèrent les partager avec d'autres.

La vidéo "Look Inside" d'Intel raconte l'histoire du fondateur de Not Impossible Labs, Mick Ebeling, qui a créé le premier laboratoire d'impression 3D de prothèses au monde dans le village de Daniel, qui a perdu ses deux bras pendant la guerre civile au Sud-Soudan.

La vidéo pose ensuite la question suivante : "Comment débloquer le potentiel pour sauver des vies ?" et y répond en disant : "Regardez à l'intérieur".

Les vidéos présentent également l'avantage d'être "influentes". Si des personnes influentes participent à votre vidéo, vous pouvez générer le buzz et diriger la foule. En fait, l'influence peut également être créée par l'utilisation de personnages racontables.

Old Spice utilise un tel personnage dans l'une de ses campagnes les plus virales. Ce personnage s'adresse à la fois aux hommes et aux femmes en créant un message convaincant : "Smell like a Man, Man" (Sentez comme un homme, un homme). Résultat ? La vidéo a connu un succès massif avec 55 millions de vues.

Réflexions finales

Les astuces de neuromarketing s'appuient sur la science de la viralité et créent un fort impact sur votre public. Il est donc essentiel de comprendre la réaction de votre public à un contenu particulier. Cette réaction doit ensuite être mise en correspondance avec votre contenu afin que vous puissiez construire une histoire qui les motivera et les fera avancer.

Et voilà ! Vous avez maintenant la recette ultime pour réaliser votre première vidéo virale réussie.

À propos de l'auteur : Deepasha Kakkar est une spécialiste du marketing visuel, fondatrice de Crackitt, et une passionnée du comportement des consommateurs. Elle aide les entreprises et les organisations à affiner leur identité, à créer leur marque et à partager leurs vérités à l'aide de superbes vidéos animées faites à la main et d'infographies convaincantes. Vous pouvez la contacter sur LinkedIn.