Les vidéos continuent de conquérir tous les secteurs du marketing, mais le marketing par courrier électronique n'est pas en reste.

Lorsqu'il s'agit d'utiliser des vidéos dans des courriels, la question de la vitesse de chargement des courriels se pose toujours. Si des fichiers vidéo lourds sont joints aux courriels, il se peut qu'ils prennent trop de temps à être livrés et ouverts.

Parallèlement, il a été prouvé que l'intégration de vidéos dans les courriels augmentait les taux d'ouverture et les taux de clics.

Alors, comment ajouter des vidéos au marketing par courriel sans que les courriels ne deviennent trop "lourds" ?

Il existe deux alternatives à l'utilisation de vidéos dans les courriels :

1. Inclure une image statique avec un bouton de lecture
2. Présentation d'un GIF avec un bouton de lecture

Mais comment savoir si ces options sont plus efficaces qu'une simple image statique ? Nous avons décidé de le découvrir par nous-mêmes et avons mené une expérience.

Conditions préalables autest

Récemment, nous avons effectué un test pour l'annonce par courriel du webinaire de Donna Moritz. L'objectif était de vérifier si une simple vignette d' image statique était inférieure aux vignettes "vidéo-stylisées". Pour ce faire, nous avons examiné trois paramètres essentiels pour cet e-mail :

1. CTR
2. Pages d'inscription consultées
3. Frais d'inscription

Pour le test, nous avons créé trois versions d'e-mails. Ces courriels ont été distribués au hasard entre trois groupes égaux de nos abonnés. Ils avaient des sujets, des textes et des designs identiques. La seule différence résidait dans le visuel que nous avons inclus :

1 version : Image statique

2 version : Image statique avec un bouton de lecture en haut de l'image

3 version : GIF avec un bouton de lecture en haut de l'image

Les deux questions auxquelles nous allons répondre dans ce billet sont les suivantes :

1. Les images vidéo stylisées sont-elles plus efficaces que les images classiques ?
2. Si oui, quel type d'images vidéo stylisées est le plus efficace : une image statique avec un bouton "Play" ou un GIF avec un bouton "Play" ?

Résultats

Un petit spoiler pour cette partie : les résultats Quelle surprise ! étaient si inattendus que nous avons même pensé à les revérifier avec un autre test avant de publier ce billet. Mais nous sommes paresseux transparent et a décidé de le partager tel quel.

Résultats du CTR

Il n'y avait pas de différence significative entre les versions : chacune des trois versions avait le même CTR de 1%.

Les courriels contenaient non seulement des liens vers l'inscription au webinaire, mais aussi des liens en bas de page (vers nos médias sociaux, notre blog, etc.). Par conséquent, les clics dans l'e-mail ne représentent pas le nombre de personnes qui ont effectivement consulté la page d'inscription cible, mais plutôt le nombre de personnes qui ont cliqué sur n'importe quel lien, y compris la page d'inscription.

Pages d'inscription consultées

Le nombre de personnes ayant visité la page d'inscription à partir d'un courrier électronique contenant un GIF avec le bouton "Play" en haut est le plus élevé : 70,1 % de tous les utilisateurs provenant de cette campagne de courrier électronique. Ce n'est pas mal et c'était prévisible.

Ce qui était inattendu, cependant, c'est que l'image statique simple avait un pourcentage plus élevé de pages vues (66,5 %) que l'image statique surmontée d'un bouton "Play" (64,5 %). D'une manière ou d'une autre, cette dernière a suscité l'intérêt des utilisateurs pour d'autres liens : vers nos médias sociaux ou notre blog.

Jetez un coup d'œil à ces chiffres :

Malheureusement, ce résultat n'est pas significatif : il n'y a que 85 % de chances que les GIF avec le bouton "Play" génèrent le plus grand nombre de consultations de pages d'enregistrement.

Mais le résultat que nous avons obtenu dans la partie suivante du test est vraiment satisfaisant !

Enregistrements

La partie la plus précieuse de l'expérience : la conversion à l'inscription au webinaire. Le leader absolu était le GIF !

51,6 % des personnes ayant consulté la page d'inscription dans le groupe GIF se sont inscrites au webinaire.

L'image avec le bouton "Play" a obtenu des pourcentages d'enregistrement plus faibles, puisqu'elle a attiré 42,5 % des téléspectateurs.

Enfin, l'image statique simple a affiché les performances les plus faibles.

Cela prouve que le format vivant et dynamique des GIF donne de meilleurs résultats. L'interactivité du GIF a probablement attiré plus efficacement les gens vers l'inscription au webinaire. Le fait de coller un GIF avec une personne réelle, Donna Moritz, en train de dire quelque chose, peut également donner le sentiment d'une invitation personnalisée, ce qui a conduit à des taux d'inscription élevés à partir de l'e-mail contenant cette création.

Ce résultat est statistiquement significatif ! Il y a 100 % de chances que les GIFs avec le bouton "Play" en haut vous donnent le plus grand nombre d'inscriptions. Ouah !

Les vidéos stylisées sont efficaces

Alors, comment répondre aux questions que nous avons posées au début ?

Bien que l'image statique ait attiré plus de personnes vers la page cible, nous avons constaté un plus grand nombre d'inscriptions réelles à partir des courriels contenant des images vidéo stylisées, ce qui était également un résultat statistiquement significatif. On peut donc dire que les visuels vidéo stylisés dans les courriels sont plus efficaces que les images statiques.

Si vous avez le choix entre un GIF et une image statique avec un bouton "Play", optez pour le premier : dans notre expérience, il l'a emporté haut la main.

Conseils rapides

Pour vous assurer d'obtenir d'excellents résultats avec vos vidéos dans les courriels, nous avons préparé quelques recommandations pour vous :

1. Lorsque vous créez un GIF vidéostylisé, veillez à ce que le bouton "Play" ne chevauche pas une partie importante de l'image, par exemple la tête de la personne. Dans le cas contraire, il sera inutile et imprécis.
2. Essayez de faire figurer une personne sur un GIF pour le rendre plus personnel, car les gens aiment plus les images représentant des personnes réelles que n'importe quoi d'autre (la seule exception étant peut-être les animaux de compagnie mignons). Dans notre cas, cela a peut-être joué un rôle important.
3. Testez tout, même les résultats de cette étude. On ne sait jamais ce qui fonctionnera et ce qui sera un désastre. Créez des tests A/B pour chaque petite chose : pour le type de visuels, pour la composition et le contenu des images, pour la taille, les couleurs, la longueur des GIF, etc.

Bonne chance avec vos emails et n'oubliez pas que la vidéo est reine ! 👑