Les vidéos continuent de conquérir toutes les parties du marketing, mais le marketing par courriel n'est pas celui qui doit reculer.

Lorsqu'il s'agit d'utiliser des vidéos dans des e-mails, la question de la vitesse de chargement des e-mails se pose toujours. Si des fichiers vidéo lourds sont joints aux e-mails, leur livraison et leur ouverture peuvent prendre trop de temps.

Parallèlement, il a été prouvé que l'intégration de vidéos dans les courriels augmente les taux d'ouverture et les taux de clics.

Alors, comment ajouter des vidéos au marketing par courriel sans que les courriels deviennent trop "lourds" ?

Il existe deux alternatives à l'utilisation de vidéos dans les courriers électroniques :

1. Inclure une image statique avec un bouton de lecture
2. Mise en vedette d'un GIF avec un bouton de lecture

Cependant, comment savoir si ces options fonctionnent mieux qu'une simple image statique ? Nous avons décidé de le découvrir par nous-mêmes et avons mené une expérience.

Conditions préalables autest

Nous avons récemment effectué un test pour l'annonce par e-mail du webinaire de Donna Moritz. L'objectif était de vérifier si une simple vignette d' image statique est inférieure aux vignettes "vidéo-stylisées". Pour ce faire, nous avons examiné trois paramètres qui sont essentiels pour cet e-mail :

1. CTR
2. Pages d'enregistrement consultées
3. Tarif d'inscription

Pour le test, nous avons créé trois versions d'e-mails. Ces e-mails ont été distribués de manière aléatoire entre trois groupes égaux de nos abonnés. Leurs sujets, textes et designs étaient identiques. La seule différence résidait dans le visuel que nous avons inclus :

1 version : Image statique

2 versions : Image statique avec un bouton de lecture en haut de l'image

Version 3 : GIF avec un bouton de lecture en haut de l'image

Les deux questions auxquelles nous allons répondre dans ce billet sont les suivantes :

1. Les visuels stylisés en vidéo fonctionnent-ils mieux que les visuels traditionnels ordinaires ?
2. Si oui, quel type d'images vidéo stylisées est le plus efficace : statique avec un bouton "Play" ou un GIF avec un bouton "Play" ?

Résultats

Un petit spoiler pour cette partie : les résultats quelle surprise étaient si inattendus que nous avons même pensé à les vérifier avec un autre test avant de publier ce billet. Mais nous sommes paresseux transparent et j'ai décidé de le partager tel quel.

Résultats du CTR

Il n'y avait pas de différence significative entre les versions : chacune des trois versions avait le même CTR de 1%.

Les e-mails contenaient non seulement des liens vers l'inscription au webinaire, mais aussi des liens en bas de page (vers nos médias sociaux, notre blog, etc.). Ainsi, les clics dans l'email ne représentent pas le nombre de personnes qui ont effectivement consulté la page d'inscription cible, mais plutôt le nombre de personnes qui ont cliqué sur n'importe quel lien, y compris la page d'inscription.

Pages d'enregistrement consultées

Le nombre de personnes ayant visité la page d'enregistrement à partir d'un e-mail contenant un GIF avec le bouton "Play" en haut est le plus élevé : 70,1 % de tous les utilisateurs provenant de cette campagne e-mail. Pas mal et assez attendu.

Ce qui était inattendu, cependant, c'est que l'image statique simple avait un pourcentage plus élevé de pages d'enregistrement consultées (66,5 %) que l'image statique surmontée d'un bouton "Play" (64,5 %). D'une certaine manière, cette dernière a suscité l'intérêt des utilisateurs pour d'autres liens : vers nos médias sociaux ou notre blog.

Jetez un coup d'œil à ces chiffres :

Malheureusement, ce résultat n'est pas significatif : il n'y a que 85 % de chances que les GIFs avec le bouton "Play" apportent le plus grand nombre d'enregistrements de pages vues.

Mais le résultat que nous avons obtenu dans la partie suivante du test est vraiment réjouissant !

Inscriptions

La partie la plus précieuse de l'expérience : la conversion en inscription au webinaire. Le leader absolu était le GIF !

51,6 % des personnes qui ont consulté la page d'inscription dans le groupe GIF se sont inscrites au webinaire.

L'image avec le bouton "Play" a obtenu des pourcentages d'enregistrement plus faibles, avec 42,5 % des spectateurs.

En conclusion, l'image statique simple a montré la performance la plus faible.

Cela prouve que le format vivant et dynamique des GIFs donne de meilleurs résultats. Il est probable que l'interactivité du GIF a attiré plus efficacement les gens vers l'inscription au webinaire. Le fait de coller un GIF avec une personne réelle, Donna Moritz, en train de dire quelque chose pourrait également créer un sentiment d'invitation personnalisée, ce qui a conduit à des taux d'inscription élevés à partir de l'e-mail avec cette création.

Ce résultat est statistiquement significatif ! Il y a 100% de chances que les GIFs avec le bouton "Play" en haut de la page vous donnent le plus grand nombre d'enregistrements. Wow !

Les visuels stylisés de la vidéo sont efficaces

Alors, comment répondre aux questions que nous avons posées au début ?

Bien que l'image statique ait attiré davantage de personnes sur la page cible, nous avons constaté un plus grand nombre d'inscriptions réelles à partir d'e-mails contenant des images vidéo stylisées, ce qui est également un résultat statistiquement significatif. On peut donc dire que les images vidéo stylisées dans les e-mails fonctionnent mieux que les images statiques simples.

Si vous avez le choix entre un GIF et une image statique avec un bouton "Play", choisissez le premier : dans notre expérience, il s'est avéré être un vainqueur incontestable.

Conseils rapides

Pour vous assurer d'obtenir d'excellents résultats avec vos vidéos dans les e-mails, nous avons préparé quelques recommandations pour vous :

1. Lorsque vous créez un GIF vidéostylisé, veillez à ce que le bouton "Lecture" ne chevauche pas une partie importante du visuel, par exemple la tête de la personne. Sinon, il aura l'air inutile et imprécis.
2. Essayez de faire figurer une personne sur un GIF pour le rendre plus personnel, car les gens aiment les visuels avec de vraies personnes plus que tout autre chose (la seule exception étant peut-être les animaux domestiques mignons). Dans notre cas, cela a pu jouer un rôle important.
3. Testez tout, même les résultats de cette étude. Vous ne savez jamais quelles choses vont fonctionner et quelles tactiques seront un désastre. Créez des tests A/B pour chaque petite chose : pour le type de visuels, pour la composition et le contenu des images, pour la taille, les couleurs, la longueur des GIF, etc.

Bonne chance avec vos emails et n'oubliez pas que la vidéo est le roi ! 👑