Lorsque quelqu'un veut regarder la vidéo de démonstration de votre produit, il est déjà accroché à l'idée d'acheter chez vous.

Plus de 50 % des internautes recherchent des vidéos relatives à un produit ou à un service avant de se rendre dans un magasin ; la démonstration d'un produit par le biais d'une vidéo est donc indispensable.

Sinon, vous prenez le risque de perdre un client potentiel au profit d'un concurrent qui a investi dans une vidéo de démonstration de produit.

Si vous n'êtes pas sûr des ressources et des compétences dont vous avez besoin pour créer ce type de vidéos, ce guide est là pour vous aider !

Pourquoi se concentrer sur les vidéos de démonstration de produits ?

Il existe de nombreuses façons de présenter vos produits dans une vidéo.Qu'est-ce qui rend une vidéo de démonstration de produit spéciale ?

Une vidéo de démonstration de produit est un élément de contenu unique qui vise à présenter à vos clients potentiels la sensation et le résultat de la possession et de l'utilisation de votre produit.

Il ne s'agit pas simplement de conseils sur l'utilisation de votre produit. Les vidéos de démonstration de produits sont très pratiques, mais aussi inspirantes, et elles montrent à vos spectateurs comment leur vie ou leur travail peut être amélioré.

Les meilleures vidéos de démonstration de produits reconnaissent les principaux défis de leur public et les accompagnent littéralement à travers le produit pour brosser le tableau d'une solution.

Ce type de vidéos joue un rôle essentiel dans le parcours du client. Après avoir identifié leur problème et pris connaissance des solutions possibles, ils ont besoin de preuves et d'être rassurés sur la décision d'achat qu'ils sont en train de prendre. C'est exactement ce que font les vidéos de démonstration !

Gardez à l'esprit que toutes les vidéos de produits ne sont pas des vidéos de démonstration. Les vidéos de produits peuvent prendre de nombreuses formes : raconter une histoire, divertir, présenter l'équipe qui en est à l'origine, et bien d'autres choses encore.

La série de vidéos"Will it blend ?" de Blendtecest un excellent exemple de vidéo de produit qui n'est pas une vidéo de démonstration. Dans ces vidéos, des personnes essaient de mixer des produits au hasard dans les mixeurs Blendtec. Est-ce qu'ils vous expliquent les caractéristiques du produit et la façon dont il améliorera votre préparation culinaire ? Non. Mais est-ce qu'ils vous font rire ? Certainement !

Dans les sections suivantes, nous passerons en revue les étapes clés de la création de votre vidéo de démonstration de produit. Ces étapes sont les suivantes :

• La proposition de valeur de votre produit
• Votre scénario et votre story-board
• Deux façons d'enregistrer la vidéo de démonstration de votre produit
• Outils d'enregistrement et d'édition
• Derniers conseils pour une bonne vidéo de démonstration

Vous êtes prêt à réaliser une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle ? Nous sommes là pour vous aider.

Définir ce qui fait que votre produit mérite l'attention

Avant de vous précipiter sur le bouton d'enregistrement, prenez le temps de réfléchir à la principale raison pour laquelle votre produit est important pour votre public. Quelle que soit la qualité de votre vidéo, c'est le "pourquoi" du produit qui fera son succès.

C'est ce qu'on appelle une proposition de valeur. Il s'agit du résultat que vous promettez de fournir à votre client.

Vous pensez peut-être que la proposition de valeur de votre produit est claire et évidente, mais n'oubliez pas que vous connaissez parfaitement votre produit. Ce n'est probablement pas le cas de votre spectateur.

Pour identifier la proposition de valeur de votre produit, posez-vous les questions suivantes :

• Comment le produit résout-il les problèmes du client ou améliore-t-il une situation dans sa vie ou son travail ?
• Quels sont les avantages qu'il procure ?
• En quoi le produit est-il différent des produits concurrents ?

Rédigez 3 à 5 points qui communiquent la proposition de valeur de votre produit. Choisissez ensuite l'idée maîtresse qui touchera votre public et veillez à ce qu'elle soit au cœur de votre vidéo de démonstration du produit.

Par exemple, la vidéo de démonstration du produit Marketo aborde le problème de la multiplication des canaux de marketing et de la difficulté à comprendre lesquels fonctionnent du point de vue du spécialiste du marketing :

Voici comment nous avons abordé notre propre proposition de valeur. Notre objectif est d'aider les spécialistes du marketing très occupés à gagner du temps et à étendre leur portée sur les médias sociaux grâce à la vidéo. Avec Wave.video, il est facile de créer des vidéos attrayantes même si vous n'êtes pas un pro de la conception ou de la réalisation de vidéos. Cette vidéo de démonstration le mentionne dès le début et encore une fois vers la fin :

N'oubliez pas que, même si la vidéo porte sur votre produit, son objectif est d'amener vos clients potentiels à découvrir ce qu'ilsy gagnent . Veillez à créer une proposition de valeur forte pour communiquer cela facilement et clairement.

Commencer par un story-board ou un scénario

Il est temps de transformer votre proposition de valeur en un scénario cohérent.

Vous pourriez être tenté de vous asseoir et de filmer la démo sur le vif. Bien que cette méthode puisse s'avérer très efficace, il est trop facile d'omettre accidentellement un point important.

Votre vidéo de démonstration de produit est peut-être votre seule chance d'inciter le spectateur à agir. Il est donc essentiel que les informations qu'elle contient soient aussi claires, pertinentes et attrayantes que possible.

Pour y parvenir, il convient de considérer deux processus simples mais puissants : le story-board et le script.

Le storyboarding est le processus qui consiste à donner un aperçu visuel de votre vidéo. Il comprend des vignettes des images et des scènes que vous souhaitez inclure du début à la fin, ainsi que des notes pour chacune d'entre elles. Les story-boards sont un excellent outil visuel pour vous aider à matérialiser votre idée de vidéo.

Ils peuvent être simples ou complexes. Vous pouvez les dessiner à la main ou numériquement. Le plus important est que votre storyboard facilite le processus de création de votre vidéo, et non qu'il le rende inutilement fastidieux.

En règle générale, chaque événement majeur de votre vidéo doit faire l'objet d'au moins une vignette, accompagnée de notes décrivant l'objectif de la scène et son impact sur la suivante.

Par exemple, la vidéo de démonstration que nous avons montrée précédemment présente ces éléments pendant les 30 premières secondes de la vidéo:

• Première scène : un logo Wave.video animé sur une vidéo de vagues.
• Deuxième scène : l'énoncé "Create engaging videos like a pro" (Créez des vidéos attrayantes comme un pro) au-dessus d'une autre vidéo de vagues.
• Troisième scène : une description animée de la possibilité de créer des vidéos pour de multiples formats sociaux
• Quatrième scène : screencast de l'aspect et du fonctionnement de ces formats multiples
• Cinquième scène : capture d'écran de notre médiathèque sur le côté gauche avec la description sur le côté droit
• Sixième scène : capture d'écran de la fonction de téléchargement de médias sur le côté droit avec la description sur le côté gauche

... et ainsi de suite. En procédant ainsi avant votre vidéo, vous gagnerez du temps lors de l'enregistrement et vous découvrirez les meilleures façons de présenter votre produit.

La scénarisationvidéo estune autre méthode . Il s'agit d'un moyen textuel de définir le contenu de votre vidéo, mais à la différence du story-board, il se concentre sur ce que vous direz à la caméra ou dans une voix off.

Larédaction d'un script est importante car c'est une autre façon de s'assurer que rien n'est oublié. Il vous aide à identifier les meilleurs mots et expressions pour faire passer votre message.

)

C'est là que votre proposition de valeur entre en jeu. Le script de votre vidéo est l'endroit où vous pouvez faire briller chacun des points que vous avez énumérés précédemment.

Ensuite, une fois que vous avez élaboré le script complet, vous pouvez commencer à le lire à haute voix et à remarquer les éléments que vous pouvez rendre plus fluides et conversationnels en supprimant les mots de jargon et les phrases que vous ne diriez pas autrement lorsque vous vous adressez à un client.

Conseil de pro: notre méthode préférée pour tirer le meilleur parti de ce processus consiste à combiner le story-board et le script vidéo. Le story-board vous aidera à définir l'aspect visuel de votre vidéo, et le script vous permettra de vous assurer que votre voix off est bien ciblée. Tout le monde y gagne !

Quelle voie pouvez-vous emprunter pour votre vidéo de démonstration de produit ?

Façons de créer une démonstration de produit : filmez une vidéo avec votre téléphone (si vous avez un produit physique), faites un screencast (pour les services en ligne). Vous avez d'autres idées ?

Si vous regardez les vidéos de démonstration de produits, vous remarquerez qu'elles appartiennent à l'un des deux types suivants : une démonstration de produit physique et une démonstration de produit à l'écran pour les produits tels que les logiciels et les services en ligne.

Les meilleures démonstrations physiques de produits présentent le produit dans un contexte réel. Il s'agit de prendre la proposition de valeur de votre produit et de la placer dans un environnement où elle est utile.

Si vous pensez à tous les publireportages que vous avez vus, c'est essentiellement ce qu'ils font. Ils évoquent un problème physique réel (souvent dans une vidéo en noir et blanc) et présentent le produit comme la solution ultime (en couleur, bien sûr !).

Utilisez votre processus de scénarisation pour envisager toutes les situations, tous les angles et tous les scénarios qui pourraient être utiles à une personne qui envisage d'acheter le produit.

Et le meilleur ? Vous n'avez pas besoin d'un équipement coûteux ou compliqué pour enregistrer votre produit ; une vidéo de smartphone fera très bien l'affaire !

Découvrez cet excellent exemple de Wurth - une démonstration de mèches très simple, mais extrêmement utile :

Une démonstration de produit non physique, comme un logiciel ou une plateforme en ligne, comprend généralement des screencasts du produit en cours d'utilisation avec des voix off et des invites à l'écran pour guider l'œil vers l'action la plus importante à l'écran.

Les screencasts peuvent vous aider à guider votre spectateur dans le processus qui lui permettra d'atteindre le résultat qu'il recherche.

Par exemple, FreshBooks a utilisé l'une de ses vidéos de démonstration de produits pour aborder le problème de la facturation qui prend du temps, et a présenté le processus de facturation simple à l'aide de son système :

Des outils simples pour créer et éditer votre vidéo de démonstration de produit

Maintenant que vous disposez de votre proposition de valeur, d'un storyboard et d'un script vidéo, il est temps de vous mettre au travail !

Parlons de quelques outils qui vous aideront à créer et à éditer votre vidéo de démonstration de produit.

Filmer vos produits

Pour filmer vos produits physiques avec la meilleure qualité possible, vous n'avez pas besoin d'un budget démesuré ou d'un investissement énorme. Si posséder un appareil photo reflex numérique est certainement un avantage, ce n'est pas une nécessité.

Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un moyen de rendre votre vidéo claire et stable, ce que vous pouvez faire avec :

• Appareil photo standard d'un smartphone orienté vers l'arrière. La plupart des smartphones offrent un enregistrement vidéo de qualité, souvent en résolution 4K. Veillez à utiliser la caméra principale plutôt que la caméra frontale !
• Un trépied. Il est essentiel pour éviter les tremblements ou les mouvements flous dans votre vidéo. Les trépieds pour smartphones sont très abordables : vous pouvez généralement vous en procurer un pour moins de 20 dollars.

• Une source de lumière. Vous n'avez pas besoin de kits d'éclairage professionnels : une source de lumière naturelle fera parfaitement l'affaire ! Si la lumière naturelle provient de plusieurs angles, c'est encore mieux, car cela permet de réduire les ombres.

Enregistrement de l'écran

Pour tirer le meilleur parti de votre démonstration de produit à l'écran, vous avez besoin d'un logiciel d'enregistrement d'écran performant. Voici quelques-uns de nos logiciels préférés :

• Camtasia est l'outil d'enregistrement et d'édition d'écran le plus robuste et le plus avancé, tout en étant très simple à utiliser.
• Snagit est un outil dédié à la capture et à l'enregistrement d'écran qui offre de nombreuses options supplémentaires, telles que l'enregistrement audio, la capture d'images individuelles, etc.
• Screenflow est une autre alternative intéressante avec des fonctionnalités telles que l'ajout de surlignages et d'annotations.

Ils sont tous proposés avec une version d'essai gratuite et sont rapides et faciles à utiliser.

Montage de la vidéo

Enfin, lorsque vous disposez de toutes les séquences dont vous avez besoin, il est temps de les monter pour obtenir une vidéo fluide et attrayante.

Heureusement, vous n'avez pas besoin de maîtriser un programme d'édition avancé pour le faire ! Dans Wave.video, vous pouvez importer vos séquences sans effort, ajouter et supprimer des clips, et les arranger à l'aide d'une fonction de glisser-déposer.

Vous pouvez également les découper pour atteindre l'idée que vous avez développée dans votre storyboard.

Vous pouvez également ajouter et supprimer facilement du texte et des annotations pour attirer l'attention sur une partie spécifique de votre produit.

Cette fonction est également utile lorsque vous souhaitez ajouter une URL pour déclencher une action immédiate, comme l'a fait Atlassian dans la vidéo de démonstration de ce produit:

Dans l' éditeurvidéo Wave.video, vous pouvez également ajouter facilement des transitions et d'autres effets visuels pour donner à votre vidéo un aspect élégant et professionnel.

Derniers conseils pour créer une démonstration de produit exceptionnelle

Vous avez maintenant tout ce qu'il vous faut pour commencer à travailler sur une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle qui transformera vos spectateurs en clients enthousiastes. Voici quelques derniers conseils pour réaliser la meilleure démonstration de produit :

L'éclairage et la clarté d'abord ! Si votre vidéo est floue, tremblante, sombre ou tout simplement peu claire, vos spectateurs cliqueront instinctivement ailleurs, quelle que soit la qualité de votre produit. Il en va de même pour votre enregistrement d'écran : assurez-vous que tout le texte est lisible et que toutes les images sont nettes.

Veillez à la longueur. Il n'y a pas de formule magique qui fonctionne pour tous les produits en ce qui concerne la durée de la vidéo de démonstration. Prenez le temps nécessaire pour expliquer pourquoi votre produit peut résoudre le problème de quelqu'un, mais ne perdez pas de vue la patience et le temps des gens.

Continuez à recueillir des commentaires. Ne considérez pas votre vidéo de démonstration de produit comme une activité unique. Une fois que vous l'aurez diffusée pendant un certain temps, veillez à consulter les commentaires (si elle est sur YouTube) et même à interroger les clients qui ont acheté un produit après avoir regardé la vidéo.

Au fil du temps, vous pouvez créer plusieurs vidéos de démonstration pour un même produit et voir laquelle attire le plus de ventes (ou de conversations de vente) et laisse une meilleure impression aux clients.

Vous êtes prêt à épater vos clients potentiels avec une excellente vidéo de démonstration de produit. Bonne création !