Au moment où quelqu'un veut regarder la vidéo de démonstration de votre produit, il est déjà accroché à l'idée d'acheter chez vous.

Plus de 50 % des internautes recherchent des vidéos relatives à un produit ou à un service avant de se rendre dans un magasin, la démonstration d'un produit par la vidéo est donc indispensable.

Sinon, vous prenez le risque de perdre un client potentiel au profit d'un concurrent qui a investi dans une vidéo de démonstration du produit.

Si vous n'êtes pas sûr des ressources et des compétences dont vous avez besoin pour créer ce type de vidéos, ce guide est là pour vous aider !

Pourquoi se concentrer sur les vidéos de démonstration de produits ?

Il existe de nombreuses façons de présenter votre/vos produit(s) dans une vidéo - alorsqu'est-ce qui rend une vidéo de démonstration de produit spéciale ?

Une vidéo de démonstration de produit est un élément de contenu unique qui vise à présenter à vos clients potentiels la sensation et le résultat de la possession et de l'utilisation de votre produit.

Elles ne sont pas seulement des conseils sur la façon d'utiliser votre produit. Les vidéos de démonstration de produits sont très pratiques, mais aussi inspirantes, et elles montrent à vos spectateurs comment leur vie ou leur travail peut être amélioré.

Les meilleures vidéos de démonstration de produits reconnaissent les principaux défis de leur public et leur font littéralement découvrir le produit pour leur donner l'image d'une solution.

Ce type de vidéos joue un rôle important dans le parcours du client. Après avoir défini leur problème et pris connaissance des solutions possibles, ils ont besoin de preuves et d'être rassurés sur leur décision d'achat. C'est exactement ce que font les vidéos de démonstration !

N'oubliez pas que toutes les vidéos de produits ne sont pas des vidéos de démonstration. Les vidéos de produits peuvent prendre de nombreuses formes : raconter une histoire, divertir, présenter l'équipe à l'origine du produit, et bien plus encore.

Un excellent exemple de vidéo de produit qui n'est pas une vidéo de démonstration est la série de vidéosWill it blend ? de Blendtec. Dans cette vidéo, ils essaient de mélanger des produits au hasard dans les blenders Blendtec. Vous expliquent-ils les caractéristiques du produit et la façon dont il améliorera votre préparation culinaire ? Non. Mais est-ce qu'ils vous font rire ? Certainement !

Dans les sections qui suivent, nous allons passer en revue les étapes clés de la création de votre vidéo de démonstration de produit. Ces étapes comprennent :

• La proposition de valeur de votre produit
• Votre scénario et votre storyboard
• Deux méthodes clés pour enregistrer la vidéo de démonstration de votre produit
• Outils d'enregistrement et de montage
• Derniers conseils pour une bonne vidéo de démonstration

Vous êtes prêt à réaliser une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle ? Nous nous lançons.

Définissez ce qui fait que votre produit mérite l'attention

Avant de vous précipiter sur l'enregistrement, prenez le temps de réfléchir à la raison principale pour laquelle votre produit est important pour votre public. Peu importe la qualité de la production de la vidéo, c'est le "pourquoi" du produit qui fera son succès.

C'est ce qu'on appelle une proposition de valeur. Il s'agit du résultat que vous promettez d'offrir à votre client.

Vous pensez peut-être que la proposition de valeur de votre produit est claire et évidente, mais n'oubliez pas que vous connaissez votre produit sur le bout des doigts. Ce n'est probablement pas le cas de votre interlocuteur.

Pour identifier la proposition de valeur de votre produit, posez-vous les questions suivantes :

• Comment le produit résout-il les problèmes du client ou améliore-t-il une situation dans sa vie ou son travail ?
• Quels sont les avantages qu'il procure ?
• En quoi le produit est-il différent des produits concurrents ?

Rédigez 3 à 5 points qui communiquent la proposition de valeur de votre produit. Ensuite, choisissez l'idée maîtresse qui fera vibrer votre public et faites en sorte qu' elle soit au cœur de votre vidéo de démonstration du produit.

Par exemple, la vidéo de démonstration du produit Marketo agite le problème de la multiplication des canaux de marketing et de la difficulté de comprendre lesquels fonctionnent du point de vue du spécialiste du marketing :

Voici comment nous avons abordé notre propre proposition de valeur. Notre objectif est d'aider les spécialistes du marketing à gagner du temps et à étendre leur portée sur les médias sociaux grâce à la vidéo. Avec Wave.video, il est facile de créer des vidéos attrayantes, même si vous n'êtes pas un pro de la conception ou de la réalisation de vidéos. Cette vidéo de démonstration le mentionne dès le début et une nouvelle fois vers la fin :

N'oubliez pas que, même si la vidéo porte sur votre produit, son objectif est d'inciter vos clients potentiels à découvrir ce qu'ils peuvent en retirer. Veillez à créer une proposition de valeur forte pour communiquer cela facilement et clairement.

Commencez par un storyboard ou un scénario

Il est temps de transformer votre proposition de valeur en une histoire cohérente.

Vous pourriez être tenté de vous asseoir et de filmer la démo de manière improvisée. Bien que cette méthode puisse donner de bons résultats, il est trop facile d'omettre accidentellement un point important.

La vidéo de démonstration de votre produit est peut-être votre seule chance d'inciter le spectateur à agir. Il est donc essentiel de rendre les informations qu'elle contient aussi claires, pertinentes et attrayantes que possible.

Pour y parvenir, considérez deux processus simples mais puissants : le storyboarding et le scripting.

Lestoryboarding est le processus qui consiste à définir visuellement les grandes lignes de votre vidéo. Il comprend des vignettes des images et des scènes que vous souhaitez inclure du début à la fin, ainsi que des notes pour chacune d'entre elles. Lescénarimage est un excellent outil visuel pour vous aider à concrétiser votre idée de vidéo.

Ils peuvent être simples ou complexes. Vous pouvez les faire à la main ou numériquement. Le plus important est que votre storyboard facilite le processus de création de votre vidéo, et non qu'il le rende inutilement long.

En règle générale, chaque événement majeur de votre vidéo doit faire l'objet d'au moins une vignette, accompagnée de notes décrivant le but de la scène et son impact sur la suivante.

Par exemple, la vidéo de démonstration que nous avons montrée plus tôt présente ces éléments pendant les 30 premières secondes de la vidéo:

• Première scène : un logo Wave.video animé sur une vidéo de vagues de mer
• Deuxième scène : l'affirmation "Créer des vidéos attrayantes comme un pro" au-dessus d'une autre vidéo de vagues.
• Troisième scène : une description animée de la possibilité de créer des vidéos pour de multiples formats sociaux.
• Quatrième scène : screencast de l'aspect et du fonctionnement de ces formats multiples
• Cinquième scène : screencast de notre médiathèque sur le côté gauche avec la description sur le côté droit.
• Sixième scène : screencast de la fonction de téléchargement de médias sur le côté droit avec la description sur le côté gauche

...et ainsi de suite. En faisant cela avant votre vidéo, vous gagnerez du temps lors de l'enregistrement et vous découvrirez les meilleures façons de mettre votre produit en valeur.

Une autre méthode est le scriptvidéo. Il s'agit d'un moyen textuel de définir le contenu de votre vidéo, mais contrairement au storyboarding, il se concentre sur ce que vous allez dire à la caméra ou dans une voix off.

Lescénario est important car c'est un autre moyen de s'assurer que rien n'est oublié. Il vous aide à identifier les meilleurs mots et phrases pour transmettre votre message.

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C'est là que votre proposition de valeur entre en jeu. Le script de votre vidéo est l'endroit où vous pouvez faire ressortir chacun des points que vous avez énumérés précédemment.

Ensuite, une fois que vous avez élaboré le script complet, vous pouvez commencer à le lire à haute voix et remarquer les parties que vous pouvez rendre plus fluides et conversationnelles en supprimant les mots de jargon et les phrases que vous ne diriez pas autrement en parlant à un client.

Conseil de pro: notre façon préférée de tirer le meilleur parti de ce processus est de combiner storyboarding et script vidéo. Votre storyboard vous aidera à définir l'aspect visuel de votre vidéo, et le script vous permettra de vous assurer que votre voix off est parfaitement ciblée. Tout le monde y gagne !

Quelle voie pouvez-vous emprunter avec votre vidéo de démonstration de produit ?

Façons de créer une démo de produit : filmer une vidéo avec votre téléphone (si vous avez un produit physique), faire un screencast (pour les services en ligne). D'autres possibilités ?

Jetez un coup d'œil aux vidéos de démonstration de produits et vous constaterez qu'elles se classent dans l'un des deux types suivants : une démonstration physique du produit et une démonstration à l'écran pour les produits tels que les logiciels et les services en ligne.

Les meilleures démonstrations physiques de produits mettent en scène le produit dans des conditions réelles. Cela signifie qu'il faut prendre la proposition de valeur de votre produit et la placer dans un environnement où elle sert son objectif.

Si vous pensez à toutes les infopublicités que vous avez déjà vues, c'est essentiellement ce qu'elles font. Ils agitent un problème réel, physique (souvent en vidéo noir et blanc), et ils présentent le produit comme la solution ultime (en couleur, bien sûr !).

Utilisez votre processus de storyboarding pour envisager toutes les situations, tous les angles et tous les scénarios qui seraient utiles à une personne qui envisage d'acheter le produit.

Et le meilleur ? Vous n'avez pas besoin d'un équipement coûteux ou compliqué pour enregistrer votre produit ; une vidéo sur smartphone fera parfaitement l'affaire !

Découvrez cet excellent exemple de Wurth : une démonstration de forets très simple, mais extrêmement utile :

Ladémonstration d'un produit non physique, comme un logiciel ou une plateforme en ligne, comprend généralement des screencasts du produit en cours d'utilisation avec des voix off et des invites à l'écran pour guider l'œil vers l'action la plus importante à l'écran.

Les screencasts peuvent vous aider à accompagner votre spectateur dans le processus qui lui permettra d'atteindre le résultat qu'il recherche.

Par exemple, FreshBooks a utilisé l'une des vidéos de démonstration de son produit pour évoquer le problème de la facturation fastidieuse, et a présenté le processus de facturation simple à l'aide de son système :

Des outils simples pour créer et monter votre vidéo de démonstration de produit

Maintenant que vous avez votre proposition de valeur, un storyboard et un script vidéo, il est temps de vous mettre au travail !

Parlons de certains outils qui vous aideront à créer et à monter votre vidéo de démonstration de produit.

Filmer vos produits

Pour filmer vos produits physiques dans la meilleure qualité possible, vous n'avez pas besoin d'un budget fou ou d'un investissement énorme. Si disposer d'un appareil photo reflex numérique est certainement un avantage, ce n'est pas une nécessité.

Tout ce dont vous avez besoin est un moyen de rendre votre vidéo claire et stable, ce que vous pouvez faire avec :

• Une caméra standard de smartphone, orientée vers l'arrière. La plupart des smartphones proposent un enregistrement vidéo de qualité, souvent en résolution 4K. Veillez à utiliser la caméra principale plutôt que la caméra frontale !
• Un trépied. C'est la clé pour éviter tout tremblement ou mouvement flou dans votre vidéo. Les trépieds pour smartphones sont très abordables : vous en trouverez généralement un pour moins de 20 dollars.

• Une source de lumière. Vous n'avez pas besoin de kits d'éclairage professionnels : une source de lumière naturelle fera parfaitement l'affaire ! Si vous disposez d'une lumière naturelle provenant de plusieurs angles, c'est encore mieux car cela permet d'atténuer les ombres.

Enregistrement de votre écran

Pour tirer le meilleur parti de votre démonstration de produit à l'écran, vous avez besoin d'un excellent logiciel d'enregistrement d'écran. Voici quelques-uns de nos favoris :

• Camtasia est l'outil d'enregistrement et d'édition d'écran le plus robuste et le plus avancé, tout en étant super simple à utiliser.
• Snagit est un outil dédié à la capture et à l'enregistrement d'écran, doté de nombreuses options supplémentaires, comme l'enregistrement audio, la capture d'images individuelles, etc.
• Screenflow est une autre excellente alternative avec des fonctionnalités telles que l'ajout de surlignages et d'annotations.

Ils sont tous accompagnés d'un essai gratuit et sont rapides et faciles à utiliser.

Montage de votre vidéo

Enfin, lorsque vous avez toutes les séquences dont vous avez besoin, il est temps de les monter pour obtenir une vidéo fluide et attrayante.

Heureusement, vous n'avez pas besoin de maîtriser un programme de montage avancé pour le faire ! Dans Wave.video, vous pouvez sans effort importer votre métrage, ajouter et supprimer des clips, et les organiser grâce à une fonction de glisser-déposer.

Vous pouvez également les couper pour réaliser l'idée que vous avez développée dans votre storyboard.

Vous pouvez également ajouter et supprimer facilement du texte et des annotations pour attirer l'attention sur une partie spécifique de votre produit.

C'est également utile lorsque vous souhaitez ajouter une URL pour déclencher une action immédiate, comme Atlassian l'a fait ici dans cette vidéo de démonstration du produit:

Dans l' éditeurWave.video, vous pouvez également ajouter facilement des transitions et d'autres effets visuels pour donner à votre vidéo un aspect élégant et professionnel.

Derniers conseils pour créer une démo de produit exceptionnelle

Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour commencer à travailler sur une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle qui transformera vos spectateurs en clients enthousiastes. Voici quelques derniers conseils pour réaliser la meilleure démonstration de produit :

L'éclairage et la clarté d'abord ! Si votre vidéo est floue, tremblotante, sombre ou simplement peu claire, vos spectateurs cliqueront instinctivement sur le bouton de sortie, quelle que soit la qualité de votre produit. Il en va de même pour votre enregistrement d'écran : assurez-vous que tout le texte est lisible et que toutes les images sont nettes.

Gardez un œil sur la longueur. Il n'y a pas de formule magique qui fonctionne pour tous les produits en ce qui concerne la longueur de la vidéo de démonstration. Prenez le temps nécessaire pour expliquer pourquoi votre produit peut résoudre le problème de quelqu'un, mais tenez compte de la patience et du temps des gens.

Continuez à recueillir des commentaires. Ne considérez pas votre vidéo de démonstration de produit comme une activité unique. Une fois que vous l'avez utilisée pendant un certain temps, assurez-vous d'examiner les commentaires (si elle est sur YouTube) et même d'interroger les clients qui ont acheté un produit après avoir regardé la vidéo.

Au fil du temps, vous pouvez créer plusieurs vidéos de démonstration pour un même produit et voir laquelle attire le plus de ventes (ou de conversations de vente) et laisse une meilleure impression aux clients.

Vous êtes prêt à épater vos prospects avec une superbe vidéo de démonstration de produit. Bonne création !