Video promosi bukanlah taktik pemasaran yang baru. Faktanya, dari semua hal yang kita lakukan dalam pemasaran online saat ini, ini mungkin yang tertua di antara semuanya-komersial TV pertama kali ditayangkan hampir 80 tahun yang lalu!

Pemasaran video sangat istimewa karena memungkinkan Anda untuk menarik perhatian dengan mudah. Lebih penting lagi, ini membantu Anda memicu emosi, meninggalkan kesan bagi pemirsa, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Semua itu hanya dalam waktu satu menit.

Video telah menjadi bagian integral dari perjalanan pembelian masyarakat. Di awal penelitian, mereka menonton video untuk mengedukasi dan meningkatkan keterampilan mereka. Kemudian, mereka menonton hal-hal seperti demo, ulasan, dan testimoni untuk menemukan solusi terbaik.

Keindahan video promo (dibandingkan dengan video yang hanya berfokus pada edukasi dan petunjuk) adalah video tersebut secara langsung berdampak pada keuntungan Anda. Video ini menyebarkan berita tentang merek dan penawaran Anda.

Mereka memaksa orang untuk mengambil langkah tindakan utama, seperti mendaftar untuk uji coba gratis atau membeli produk Anda.

Dalam panduan ini, kita akan membahas secara spesifik tentang video promo dan langkah-langkah untuk membuat video promo yang menghasilkan konversi dan penjualan.

Daftar isi:

1. Apa yang dimaksud dengan video promo?
2. Apa yang membuat video promo yang hebat?
3. Hal-hal yang perlu diperhatikan saat membuat video promo
4. Buat video promo Anda sendiri, langkah demi langkah

Tapi pertama-tama: apa itu video promo?

Video promo melakukan apa yang tertulis di kalengnya: video ini dirancang khusus untuk mempromosikan penawaran, seperti produk, layanan, diskon waktu terbatas, dan banyak lagi.

Dengan kata lain, video promo difokuskan untuk menarik perhatian pada penawaran yang paling penting dari sebuah bisnis. Ini berarti Anda dapat menggunakan video promo untuk mempromosikan penawaran gratis, seperti uji coba gratis, unduhan, dan sumber daya lainnya, tetapi penawaran ini selalu ada untuk menghasilkan pelanggan yang membayar di kemudian hari.

Video promo dirancang khusus untuk mempromosikan penawaran, seperti produk, layanan, diskon waktu terbatas, dan banyak lagi.

Video promosi sangat berbeda dengan konten edukasi yang mungkin Anda buat untuk orang-orang yang masih mencoba memahami masalah dan titik sakit mereka dengan lebih baik.

Dalam video edukasi, panduan, dan video bergaya daftar, Anda berbagi informasi berharga dan menjawab pertanyaan paling penting yang diketikkan orang di mesin pencari. Tujuan di balik konten edukasi adalah menjangkau sebanyak mungkin orang yang mengalami tantangan ini dan menjadi sumber informasi yang tepat untuk mendapatkan jawaban.

Mereka bertujuan untuk menarik audiens baru, sehingga Anda hanya menggunakannya untuk berbagi informasi-bukan untuk mempromosikan produk Anda.

Di sisi lain, video promo sangat ditentukan oleh merek dan penawaran Anda. Video ini menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda bekerja dan bagaimana mereka membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah.

Video promo masih didorong oleh tantangan yang ada, tetapi mereka menawarkan solusi langsung untuk itu dan menghidupkannya dengan video.

Video promosi akan membantu Anda:

• Libatkan pelanggan potensial
• Jelaskan produk/layanan Anda dengan mudah
• Mengubah prospek menjadi pelanggan
• Memperkuat branding dan kehadiran Anda di pasar

Apa yang membuat video promo yang hebat?

Menyusun video singkat yang menjual produk Anda mungkin terlihat mudah.

Mungkin terlalu mudah.

Namun, untuk memastikan video promo Anda memberikan dampak yang paling besar bagi pelanggan Anda di masa depan, ada beberapa fitur video yang perlu diperhatikan.

Jawab satu pertanyaan kunci

Anda mungkin tergoda untuk membagikan semua yang ada tentang penawaran, lini produk, perusahaan, tim, dan banyak lagi. Anda mungkin ingin menjawab semua pertanyaan mengapa, bagaimana, dan apa-yang menarik perhatian pemirsa Anda, jadi sebaiknya Anda memanfaatkannya semaksimal mungkin, bukan?

Tidak terlalu banyak. Karena video dapat menyampaikan begitu banyak informasi sekaligus, maka mudah sekali jatuh ke dalam perangkap untuk menambahkan terlalu banyak informasi.

Sebaliknya, fokuslah pada satu hal dan satu hal saja: keunggulan utama produk Anda atau aspek masalah/solusi yang krusial.

Dapatkan panjang video yang tepat

Dalam hal durasi video promo Anda, tidak ada aturan yang cocok untuk semua.

Beberapa video mungkin hanya membutuhkan 15 detik untuk menyampaikan pesan; video lainnya bisa memakan waktu antara satu hingga dua menit.

Mengidentifikasi panjang video promo yang ideal akan terjadi secara alami saat Anda menulis dan mempraktikkan skrip video Anda (seperti yang akan Anda lihat nanti), serta saat Anda menganalisis performa video Anda nantinya.

Video Anda harus berdurasi selama yang diperlukan sambil tetap menarik perhatian penonton dan mempertahankan dinamika yang menarik.

Sebagian besar video promo yang kami buat cenderung berdurasi antara 15 detik hingga 1 menit. Bagi kami, ini adalah durasi video terbaik dalam hal performa.

Membuat pemirsa merasakan sesuatu

Ya, kita masih berbicara tentang video promosi-yang bertujuan untuk menghasilkan pendapatan bagi bisnis Anda-tetapi bukan berarti video tersebut harus hambar dan membosankan.

Ini adalah jebakan lain yang mudah untuk jatuh. Anda berbicara tentang produk Anda, jadi apa lagi yang akan Anda lakukan selain menggunakan banyak istilah industri kering untuk menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli?

Jawaban yang benar: Buatlah pemirsa merasakan kepedihan karena tidak memiliki produk Anda.

Buatlah pemirsa merasakan rasa sakit karena tidak memiliki produk Anda.

Melibatkan pemirsa Anda secara emosional akan menghasilkan peningkatan pengenalan merek, hubungan yang lebih dalam, dan berbagi media sosial.

Dan, yang paling penting: dalam penjualan baru.

Menyampaikan poin-poin masalah dan tantangan dalam video promo Anda dan menunjukkan bagaimana produk Anda menyelesaikannya akan menciptakan citra empati dan keandalan-bahkan dalam industri teknis dan perusahaan dengan fokus B2B.

Lihat contoh dari video promo Google Assistant-yang secara harfiah mencantumkan rasa sakit, satu per satu:

Hal-hal yang perlu diperhatikan saat membuat video promo

Sebelum Anda mulai merencanakan dan membuat video, berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat. Hal-hal ini akan membantu Anda membuat video promo yang membuat audiens ideal Anda langsung mengambil tindakan.

Tujuan dari video promo Anda

Tujuan video promo tampaknya cukup mudah: membuat lebih banyak orang mendaftar atau membeli barang yang Anda promosikan.

Namun, tujuan Anda bisa jauh lebih spesifik dari itu, dan itu bisa mendorong proses pembuatan video dengan lebih sukses.

Berikut ini beberapa contoh sasaran penjualan yang lebih jelas untuk video promo Anda:

• X jumlah penjualan pada minggu pertama peluncuran produk
• X panggilan penjualan baru yang dipesan
• X% lebih banyak pelanggan yang kembali atau repeat order
• X% tingkat konversi dari uji coba gratis menjadi pelanggan berbayar

Kekhususan memungkinkan Anda untuk secara sempurna menyampaikan pesan video promo Anda. Hal ini juga membawa kita ke poin berikutnya.

CTA video promo Anda

Jika video promo Anda tidak memiliki ajakan bertindak, atau singkatnya CTA, Anda mungkin sebaiknya tidak membuatnya sejak awal!

CTA memainkan peran penting dalam video promosi karena merupakan dorongan terakhir bagi penonton untuk mengambil tindakan.

Ya, mereka diharapkan akan terpengaruh oleh poin-poin utama dari video tersebut, tetapi tanpa CTA di bagian akhir yang memberi tahu mereka untuk mendaftar atau membeli sekarang, mereka mungkin akan lupa melakukannya dan tidak akan pernah kembali lagi.

Arah yang dapat diambil oleh video promo Anda

Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan untuk membicarakan produk, layanan, dan penawaran Anda. Video promo Anda akan menjadi yang paling sukses jika Anda memutuskan arahnya sejak awal.

Berikut ini adalah cara utama yang dapat Anda gunakan untuk membentuk video promo Anda:

• Masalah dan solusinya dengan produk Anda
• Fokus pada pelanggan yang sudah ada (testimoni, ulasan)
• Demonstrasi produk
• Video pembongkaran kotak

Tergantung pada jenis produk, industri, dan audiens Anda, Anda mungkin dapat menemukan cara lain untuk memamerkan produk Anda.

Arahan video Anda akan membantu Anda memfokuskan naskah video Anda pada satu pesan dan CTA dan menghilangkan yang lainnya.

Elemen-elemen pembangun video promo Anda

Berdasarkan arahan video promo Anda, Anda dapat melanjutkan dengan memilih elemen yang ingin Anda gunakan sebagai bagian utama video Anda.

Jika Anda melakukan brainstorming sebelum mulai mengerjakan video itu sendiri, Anda akan memiliki pekerjaan yang lebih mudah saat membuat storyboard nantinya.

Berikut ini elemen visual dan suara yang bisa Anda pilih:

• Animasi
• Orang-orang nyata
• Video kepala bicara
• B-roll (rekaman tambahan)
• Cuplikan stok
• Video aksi langsung
• Tayangan layar
• Video papan tulis
• Sulih suara
• Musik latar belakang

Untuk memastikan kejelasan video promosi Anda, Anda hanya perlu menggunakan beberapa di antaranya dalam satu waktu. Identifikasi mereka lebih awal sehingga Anda dapat mencari sumber orang, alat, dan media yang akan Anda gunakan dalam video Anda.

Langkah-langkah untuk membuat video promo yang baik

Pada titik ini, Anda sudah siap untuk membuat video promo yang berkinerja tinggi. Berikut adalah langkah-langkah untuk mewujudkannya.

Langkah 1: Identifikasi tujuan Anda dan satu pesan

Seperti yang telah kita bicarakan sebelumnya, usahakan untuk membuat tujuan video promo Anda sespesifik dan sesempit mungkin. Semua orang menginginkan lebih banyak penjualan, tetapi apa tujuan khusus yang ingin Anda capai dengan video promo Anda?

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, buatlah satu pesan untuk mengarahkan pembuatan video Anda. Satu hal yang Anda ingin pemirsa ingat.

Format yang sederhana untuk diikuti: [produk Anda] membantu [jenis audiens] mencapai [jenis kesuksesan].

Sebagai contoh, video promo dari J&J Cosmetics berjudul 'Membantu Orang Hidup Sehat dan Bersemangat' dan berbagi pesan yang sama di awal, setelah itu langsung masuk ke cara-cara mereka melakukannya:

Langkah 2: Pilih arah

Sebelum mulai menulis naskah video Anda, apa arah yang akan diambil oleh video promo Anda?

Apakah Anda akan mendemonstrasikan produk Anda dalam lingkungan kehidupan nyata? Apakah Anda berencana untuk meminta pelanggan yang sudah ada untuk mengulasnya? Adegan, alat peraga, dan orang mana yang perlu Anda siapkan setelah tiba waktunya untuk membuat video?

Tentukan arah video promo Anda untuk menjawab semua pertanyaan ini.

Langkah 3: Tulis naskah video

Naskah video Anda menentukan semua yang akan didengar penonton dalam video promo Anda, termasuk pembicaraan di layar dan sulih suara.

Idealnya, naskah video promo Anda akan memperkaya apa yang dilihat oleh penonton di layar, dan sebaliknya.

Hal utama yang perlu diingat tentang naskah video Anda: tidak ada ruang untuk kata-kata yang tidak jelas, frasa yang kaku, dan nada suara yang tidak alami.

Fokuskan naskah Anda hanya pada apa yang harus diambil oleh pemirsa Anda dari video tersebut. Apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah mereka menontonnya?

Berikut adalah cara membuat naskah video promo Anda tetap sederhana, menarik, dan personal:

1. Perkenalkan titik masalah atau tantangan yang dihadapi pemirsa Anda
2. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah ini bagi pemirsa
3. Tambahkan langkah-langkah dan informasi pendukung pada klaim Anda (berdasarkan arahan video Anda, seperti demo produk atau ulasan pelanggan)
4. Tutup dengan ajakan bertindak yang jelas dan sederhana

Setelah draf pertama siap, edit naskah video Anda untuk memotong semua pernyataan yang tidak perlu dan pernyataan umum yang mungkin berlaku untuk produk atau layanan pesaing. Sempurnakan draf tersebut untuk menekankan apa yang membuat Anda menjadi solusi terbaik.

Jangan lupakan panjang skrip Anda: bahkan video yang lebih pendek dari 90 detik hanya memiliki retensi pemirsa sebesar 59%. Sebuah eksperimen oleh Wistia menguji panjang video di Facebook dan mengukur tingkat penyelesaian 74% untuk klip berdurasi 18 detik.

Dengan kata lain, buatlah naskah Anda hanya sepanjang yang diperlukan!

Langkah 4: Buat papan cerita

Dengan storyboard, Anda akan membuat garis besar video promo Anda secara visual. Storyboard mencakup thumbnail frame dan adegan yang Anda inginkan dalam video Anda bersama dengan catatan untuk setiap frame dan adegan tersebut.

Storyboard bisa sesederhana atau serumit yang Anda inginkan. Pedoman utama yang harus diikuti: setiap kejadian penting dalam video Anda harus mendapatkan setidaknya satu thumbnail untuk dirinya sendiri, dengan catatan untuk menjelaskan tujuan dari adegan tersebut dan dampaknya pada adegan berikutnya.

Jika Anda ingin melewatkan pembuatan storyboard dan langsung merekam, ingatlah bahwa Anda akan kehilangan manfaat dari storyboard video promo:

• Meningkatkan komunikasi antara semua orang yang terlibat dalam pembuatan video promo
• Ini membantu Anda merencanakan pembuatan film dan penyuntingan secara produktif
• Ini membantu Anda memilih animasi dan grafik
• Ini memberi Anda kesan mondar-mandir
• Ini menautkan gambar dan audio

Langkah 5: Buat dan/atau kumpulkan rekaman

Berdasarkan naskah dan storyboard Anda, saatnya untuk mencari semua klip yang akan Anda gunakan dalam video promo Anda.

Hal ini dapat berupa salah satu atau semua hal berikut ini:

Video yang Anda rekam sendiri. Apakah Anda menampilkan diri Anda sendiri, anggota tim, pelanggan, atau produk Anda di lingkungan kehidupan nyata, Anda memerlukan klip yang jernih dan terang. Anda dapat dengan mudah membuatnya dengan sebagian besar kamera smartphone dan tripod murah!

Video yang direkam di layar. Jika video promo Anda menampilkan aplikasi perangkat lunak atau proses pemesanan, demo singkat di layar dapat memberikan keajaiban. Gunakan alat seperti Camtasia, Snagit, atau Screenflow untuk merekam layar Anda.

Contoh bagaimana kami menggunakan perekaman layar dalam salah satu video demo kami.

Kumpulkan stok rekaman terbaik. Seringkali, terutama dalam industri berbasis layanan, Anda mungkin kesulitan untuk membuat video yang relevan sendiri. Di sinilah video stok sangat berguna. Anda dapat menggunakan layanan seperti Shutterstock atau memanfaatkan perpustakaan kami yang berisi ribuan video bebas royalti di Wave.video.

Berikut ini sebuah contoh. Katakanlah Anda adalah seorang agen perjalanan dan Anda sedang menjalankan promosi untuk perjalanan dari Amerika Serikat ke Asia Tenggara. Anda tidak bisa (dan tidak seharusnya) terbang melintasi dunia hanya untuk mendapatkan beberapa video dari suatu lokasi-dan di sinilah stok video sangat berguna!

Sulih suara dan suara lainnya. Ini juga merupakan waktu terbaik untuk merekam sulih suara Anda dan mencari sumber musik atau efek suara lain yang mungkin Anda perlukan.

Langkah 6: Edit video promo Anda

Dengan semua klip video dan audio Anda di satu tempat, sekarang saatnya menghubungkannya dalam tahap pengeditan.

Apakah Anda menggunakan alat pengeditan gratis seperti iMovie, alat pengeditan premium seperti Adobe Premiere, atau menggunakan editor berbasis peramban seperti Wave.video, Anda pasti ingin memiliki kendali penuh atas adegan dan klip Anda.

Ingat, Anda harus membuat video promo Anda sesingkat, dinamis, dan semenarik mungkin, jadi pangkaslah klip Anda untuk menjaga perhatian penonton!

Saat mengedit video promo Anda, ingatlah untuk membuatnya singkat.

Ikuti storyboard Anda untuk mengatur klip video Anda dan pastikan klip video tersebut selaras dengan sulih suara dan suara lainnya.

Pastikan Anda puas dengan semua transisi antar adegan dan kecepatan penyampaian pesan video.

Langkah 7: Memperkaya dengan teks dan elemen grafis

Perangkat lunak pengeditan video yang canggih akan memungkinkan Anda untuk memperkaya video Anda dengan elemen-elemen yang membuat pemirsa tetap terlibat dan menggerakkan mata mereka.

Contohnya antara lain:

• Teks seperti judul dan subjudul
• Logo Anda
• Hamparan warna
• Ajakan untuk bertindak

Anda dapat melakukan semua ini di dalam proyek Wave.video Anda. Anda tidak hanya dapat menjaga kecepatan video tetap konsisten dengan teks yang disesuaikan dengan font dan warna Anda, tetapi juga menambahkan ajakan bertindak di akhir video dan menjaga agar merek Anda tetap berada di depan dan di tengah dengan logo Anda:

Video promo Anda sudah siap untuk disebarkan ke seluruh dunia

Anda dapat mempromosikan penawaran, produk, layanan, diskon, dan lainnya yang akan datang dengan video promo yang menarik perhatian.

(Dan yang kami maksud dengan 'keluar' adalah akun media sosial, daftar email, dan situs web Anda, tentu saja)

Seperti yang baru saja Anda lihat, membuat video promosi yang berkinerja tinggi dan terlihat profesional tidak harus mahal atau memakan waktu.

Dengan menentukan apa yang ingin Anda capai dan apa yang dibutuhkan audiens Anda, Anda bisa membuat video promo yang tidak hanya relevan dan mudah diingat, tetapi juga sangat mudah ditindaklanjuti.