Video promosi bukanlah taktik pemasaran baru. Faktanya, dari semua hal yang kita lakukan dalam pemasaran online saat ini, mungkin ini adalah yang tertua dari semuanya - iklan TV pertama ditayangkan hampir 80 tahun yang lalu!

Pemasaran video itu istimewa karena memungkinkan Anda untuk menarik perhatian dengan mudah. Lebih penting lagi, ini membantu Anda memicu emosi, meninggalkan kesan dengan pemirsa, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Semua itu hanya dalam waktu satu menit.

Video telah menjadi bagian integral dari perjalanan pembelian orang. Pada awal penelitian, mereka menonton video untuk mendidik dan meningkatkan keterampilan diri mereka sendiri. Kemudian, mereka menonton hal-hal seperti demo, ulasan, dan testimonial untuk menemukan solusi terbaik.

Keindahan video promo (dibandingkan dengan video yang hanya berfokus pada edukasi dan how-tos) adalah bahwa video tersebut secara langsung berdampak pada keuntungan Anda. Mereka menyebarkan berita tentang merek dan penawaran Anda.

Mereka memaksa orang untuk mengambil langkah tindakan utama, seperti mendaftar untuk uji coba gratis atau membeli produk Anda.

Dalam panduan ini, kami akan membahas secara spesifik tentang video promo dan langkah-langkah untuk membuat video promo yang mengonversi dan menjual.

Daftar isi:

1. Apa yang dimaksud dengan video promo?
2. Apa yang membuat video promo yang hebat?
3. Hal-hal yang perlu diperhatikan saat membuat video promo
4. Membuat video promo Anda sendiri, langkah demi langkah

Tapi pertama-tama: apa itu video promo?

Video promo melakukan apa yang tertulis di kaleng: video ini dirancang khusus untuk mempromosikan penawaran, seperti produk, layanan, diskon waktu terbatas, dan banyak lagi.

Dengan kata lain, video promo difokuskan untuk mengarahkan perhatian pada penawaran terpenting dari sebuah bisnis. Ini berarti Anda dapat menggunakan video promo untuk mempromosikan penawaran gratis, seperti uji coba gratis, unduhan, dan sumber daya lainnya, tetapi penawaran ini selalu ada untuk menghasilkan pelanggan yang membayar nantinya.

Video promo dirancang khusus untuk mempromosikan penawaran, seperti produk, layanan, diskon waktu terbatas, dan banyak lagi.

Video promosi sangat berbeda dari konten edukasi yang mungkin Anda produksi untuk orang-orang yang masih berusaha memahami masalah dan titik sakit mereka dengan lebih baik.

Dalam video edukasi, cara, dan gaya daftar, Anda berbagi informasi berharga dan menjawab pertanyaan terpenting yang diketikkan orang ke dalam mesin pencari. Tujuan di balik konten edukasi adalah untuk menjangkau sebanyak mungkin orang yang mengalami tantangan ini dan masuk dalam radar mereka sebagai sumber daya utama untuk jawaban tersebut.

Mereka bertujuan untuk menarik pemirsa baru, itulah sebabnya Anda hanya menggunakannya untuk berbagi informasi-bukan mendorong produk Anda.

Di sisi lain, video promo sangat didorong oleh merek dan penawaran Anda. Mereka menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda bekerja dan bagaimana mereka membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah.

Video promo masih didorong oleh tantangan yang dihadapi, tetapi mereka menawarkan solusi langsung untuk itu dan menghidupkannya dengan video.

Video promosi akan membantu Anda:

• Libatkan pelanggan potensial
• Jelaskan produk/layanan Anda dengan mudah
• Konversi prospek menjadi pelanggan
• Perkuat branding dan kehadiran Anda di pasar

Apa yang membuat video promo yang hebat?

Menyusun video singkat yang menjual produk Anda mungkin tampak mudah.

Mungkin terlalu mudah.

Namun, untuk memastikan video promo Anda memberikan dampak paling besar pada pelanggan masa depan Anda, ada beberapa fitur video tertentu yang perlu diingat.

Menjawab satu pertanyaan kunci

Anda mungkin tergoda untuk berbagi segala sesuatu yang ada tentang penawaran, lini produk, perusahaan, tim, dan lainnya. Anda mungkin ingin menjawab semua mengapa, bagaimana, dan apa-Anda memiliki perhatian pemirsa Anda, jadi Anda mungkin juga memanfaatkannya sebaik mungkin, bukan?

Tidak terlalu banyak. Karena video dapat menyampaikan begitu banyak informasi sekaligus, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap menambahkan terlalu banyak informasi.

Sebaliknya, fokuslah pada satu hal dan satu hal saja: keunggulan utama produk Anda atau aspek masalah/solusi yang krusial.

Dapatkan panjang video yang tepat

Dalam hal durasi video promo, tidak ada satu aturan yang cocok untuk semua.

Beberapa video mungkin hanya membutuhkan 15 detik untuk menyampaikan pesan; yang lain bisa memakan waktu antara satu hingga dua menit.

Mengidentifikasi panjang video promo ideal Anda akan terjadi secara alami saat Anda menulis dan mempraktikkan skrip video Anda (seperti yang akan Anda lihat nanti), serta ketika Anda menganalisis kinerja video Anda nanti.

Video Anda harus sepanjang yang diperlukan sambil tetap menarik perhatian pemirsa dan mempertahankan dinamika yang menarik.

Sebagian besar video promo yang kami buat cenderung berdurasi antara 15 detik hingga 1 menit. Bagi kami, ternyata itu adalah panjang video terbaik dalam hal kinerja.

Membuat pemirsa merasakan sesuatu

Ya, kita masih berbicara tentang video promosi - video yang bertujuan untuk menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda - tetapi itu tidak berarti video tersebut harus hambar dan membosankan.

Ini adalah jebakan lain yang mudah jatuh ke dalamnya. Anda berbicara tentang produk Anda, jadi apa lagi yang akan Anda lakukan selain menggunakan banyak istilah industri kering untuk menunjukkan bahwa Anda seorang ahli?

Jawaban yang benar: Buatlah pemirsa merasakan sakitnya tidak memiliki produk Anda.

Buatlah pemirsa merasakan sakitnya tidak memiliki produk Anda.

Melibatkan pemirsa Anda secara emosional akan menghasilkan peningkatan pengenalan merek, koneksi yang lebih dalam, dan berbagi media sosial.

Dan, yang paling penting: dalam penjualan baru.

Menyampaikan poin-poin rasa sakit dan tantangan dalam video promo Anda dan menunjukkan bagaimana produk Anda menyelesaikannya menciptakan citra empati dan keandalan - bahkan dalam industri teknis dan perusahaan dengan fokus B2B.

Lihat contoh dari video promo Google Assistant - secara harfiah mencantumkan rasa sakit, satu per satu:

Hal-hal yang perlu diperhatikan saat membuat video promo

Sebelum Anda terjun ke dalam perencanaan dan pembuatan, berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat. Hal-hal ini akan membantu Anda membuat video promo yang membuat audiens ideal Anda segera mengambil tindakan.

Tujuan dari video promo Anda

Tujuan video promo tampaknya cukup mudah: membuat lebih banyak orang mendaftar atau membeli barang yang Anda promosikan.

Namun, tujuan Anda bisa jauh lebih spesifik dari itu, dan itu bisa mendorong proses pembuatan video dengan lebih sukses.

Berikut adalah beberapa contoh tujuan penjualan yang lebih jelas untuk video promo Anda:

• X jumlah penjualan pada minggu pertama peluncuran produk
• X panggilan penjualan baru yang dibukukan
• X% lebih banyak pelanggan yang kembali atau pesanan berulang
• X% tingkat konversi dari uji coba gratis ke pelanggan berbayar

Kekhususan memungkinkan Anda untuk menangkap pesan video promo Anda dengan sempurna. Ini juga membawa kita ke poin berikutnya.

CTA video promo Anda

Jika video promo Anda tidak memiliki ajakan bertindak, atau singkatnya CTA, Anda mungkin juga tidak membuatnya sejak awal!

CTA memainkan peran penting dalam video promosi karena mereka adalah dorongan terakhir bagi pemirsa untuk mengambil tindakan.

Ya, mereka diharapkan akan terpengaruh oleh poin-poin utama video, tetapi tanpa CTA di bagian akhir yang memberi tahu mereka untuk mendaftar atau membeli sekarang, mereka mungkin lupa untuk melakukannya dan tidak pernah kembali.

Arah yang bisa diambil oleh video promo Anda

Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan untuk membicarakan produk, layanan, dan penawaran Anda. Video promo Anda akan menjadi yang paling sukses jika Anda memutuskan arahnya sejak awal.

Berikut adalah cara utama yang dapat Anda lakukan untuk membentuk video promo Anda:

• Masalah dan solusinya dengan produk Anda
• Fokus pada pelanggan yang sudah ada (testimonial, ulasan)
• Demonstrasi produk
• Video unboxing

Tergantung pada jenis produk, industri, dan audiens Anda, Anda mungkin dapat menemukan cara lain untuk memamerkan produk Anda.

Arahan video Anda akan membantu Anda memfokuskan naskah video Anda pada satu pesan dan CTA dan menghilangkan yang lainnya.

Blok bangunan video promo Anda

Berdasarkan arahan video promo Anda, Anda dapat melanjutkan untuk memilih elemen yang ingin Anda gunakan sebagai bagian utama dari video Anda.

Jika Anda melakukan brainstorming sebelum mulai mengerjakan video itu sendiri, Anda akan memiliki pekerjaan yang lebih mudah saat membuat storyboard nantinya.

Berikut ini elemen visual dan suara yang bisa Anda pilih:

• Animasi
• Orang sungguhan
• Video yang bisa diajak bicara
• B-roll (rekaman tambahan)
• Rekaman stok
• Video aksi langsung
• Screencasts
• Video papan tulis
• Sulih Suara
• Musik latar belakang

Untuk memastikan kejelasan video promosi Anda, Anda hanya ingin menggunakan beberapa di antaranya pada satu waktu. Identifikasi mereka lebih awal sehingga Anda dapat mencari orang, alat, dan media yang akan Anda gunakan dalam video Anda.

Langkah-langkah untuk membuat video promo yang baik

Pada titik ini, Anda siap untuk membuat video promo berkinerja tinggi. Berikut adalah langkah-langkah untuk mewujudkannya.

Langkah 1: Identifikasi tujuan dan satu pesan Anda

Seperti yang telah kita bicarakan sebelumnya, buatlah tujuan video promo Anda sespesifik dan sesempit mungkin. Semua orang menginginkan lebih banyak penjualan, tetapi apa satu tujuan khusus yang ingin Anda capai dengan video promo Anda?

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, buatlah satu pesan untuk memimpin pembuatan video Anda. Satu hal yang Anda ingin diingat oleh pemirsa Anda.

Format sederhana untuk diikuti: [produk Anda] membantu [jenis audiens] mencapai [jenis kesuksesan].

Misalnya, video promo dari J&J Cosmetics berjudul 'Helping People Live Healthy, Vibrant Lives' dan berbagi pesan yang sama di awal, setelah itu langsung masuk ke cara-cara yang mereka lakukan:

Langkah 2: Pilih arah

Sebelum mulai menulis naskah video, apa arah yang akan diambil oleh video promo Anda?

Apakah Anda akan mendemonstrasikan produk Anda dalam lingkungan kehidupan nyata? Apakah Anda berencana meminta pelanggan yang sudah ada untuk mengulasnya? Adegan, alat peraga, dan orang mana yang perlu Anda siapkan begitu tiba waktunya untuk membuat video?

Tentukan arah video promo Anda untuk menjawab semua pertanyaan ini.

Langkah 3: Tulis naskah video

Naskah video Anda mendefinisikan semua yang akan didengar pemirsa dalam video promo Anda, termasuk setiap pembicaraan di layar dan sulih suara.

Idealnya, naskah video promo Anda akan memperkaya apa yang dilihat penonton di layar, dan sebaliknya.

Hal utama yang perlu diingat tentang naskah video Anda: tidak ada ruang untuk fluff, frasa kaku, dan nada suara yang tidak wajar.

Fokuskan skrip Anda hanya pada apa yang harus diambil oleh pemirsa dari video tersebut. Apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah mereka menontonnya?

Berikut ini cara membuat naskah video promo Anda tetap sederhana, menarik, dan personal:

1. Perkenalkan titik sakit atau tantangan yang dihadapi pemirsa Anda
2. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah ini bagi pemirsa
3. Tambahkan langkah-langkah dan informasi pendukung untuk klaim Anda (berdasarkan arahan video Anda, seperti demo produk atau ulasan pelanggan)
4. Tutup dengan ajakan bertindak yang jelas dan sederhana

Setelah draf pertama siap, edit skrip video Anda untuk memotong pernyataan umum dan pernyataan umum yang bisa berlaku untuk produk atau layanan pesaing mana pun. Sempurnakan draf untuk menekankan apa yang membuat Anda menjadi solusi terbaik.

Jangan lupakan panjang naskah Anda: bahkan video yang lebih pendek dari 90 detik memiliki retensi pemirsa hanya 59%. Sebuah eksperimen oleh Wistia menguji panjang video di Facebook dan mengukur tingkat penyelesaian 74% untuk klip 18 detik.

Dengan kata lain, buatlah skrip Anda hanya sepanjang yang diperlukan!

Langkah 4: Buat papan cerita

Dengan storyboarding, Anda akan membuat garis besar video promo Anda secara visual. Storyboard mencakup thumbnail frame dan adegan yang Anda inginkan dalam video Anda bersama dengan catatan untuk masing-masing frame dan adegan tersebut.

Storyboard bisa sesederhana atau serumit yang Anda inginkan. Pedoman utama yang harus diikuti: setiap kejadian utama dalam video Anda harus mendapatkan setidaknya satu thumbnail untuk dirinya sendiri, dengan catatan untuk menggambarkan tujuan adegan dan dampaknya pada adegan berikutnya.

Jika Anda ingin melewatkan pembuatan storyboard dan langsung merekam, ingatlah bahwa Anda kehilangan manfaat storyboard video promo ini:

• Meningkatkan komunikasi antara semua orang yang terlibat dalam pembuatan video promo
• Ini membantu Anda merencanakan pembuatan film dan penyuntingan secara produktif
• Ini membantu Anda memilih animasi dan grafik
• Ini memberi Anda kesan mondar-mandir
• Ini menautkan gambar dan audio

Langkah 5: Membuat dan/atau mengumpulkan rekaman

Berdasarkan naskah dan storyboard Anda, sekarang saatnya untuk mencari semua klip yang akan Anda gunakan dalam video promo Anda.

Ini bisa berupa salah satu dan semua hal berikut ini:

Video yang Anda rekam sendiri. Baik Anda menampilkan diri Anda sendiri, anggota tim, pelanggan, atau produk Anda di lingkungan kehidupan nyata, Anda memerlukan klip yang jelas dan terang. Anda bisa dengan mudah membuatnya dengan sebagian besar kamera smartphone dan tripod yang murah!

Video yang direkam di layar. Jika video promo Anda menampilkan aplikasi perangkat lunak atau proses pemesanan, demo cepat di layar dapat melakukan keajaiban. Gunakan alat seperti Camtasia, Snagit, atau Screenflow untuk merekam layar Anda.

Contoh bagaimana kami menggunakan perekaman layar di salah satu video demo kami.

Kumpulkan rekaman stok terbaik. Cukup sering, terutama dalam industri berbasis layanan, Anda mungkin kesulitan membuat video yang relevan sendiri. Di sinilah stok video berguna. Anda dapat menggunakan layanan seperti Shutterstock atau memanfaatkan perpustakaan kami sendiri yang berisi ribuan video bebas royalti di Wave.video.

Berikut ini contohnya. Katakanlah Anda adalah agen perjalanan dan Anda menjalankan promosi perjalanan dari AS ke Asia Tenggara. Anda tidak bisa (dan tidak seharusnya) terbang ke seluruh dunia hanya untuk mendapatkan beberapa video dari suatu lokasi-dan di sinilah video stok sangat berguna!

Sulih suara dan suara lainnya. Ini juga merupakan waktu terbaik untuk merekam sulih suara Anda dan mencari musik atau efek suara lain yang mungkin Anda perlukan.

Langkah 6: Edit video promo Anda

Dengan semua klip video dan audio Anda di satu tempat, sekarang saatnya untuk menghubungkannya dalam tahap pengeditan.

Baik Anda menggunakan alat pengeditan gratis seperti iMovie, alat pengeditan premium seperti Adobe Premiere, atau menggunakan editor berbasis browser seperti Wave.video, Anda pasti ingin memiliki kontrol penuh atas adegan dan klip Anda.

Ingat, Anda harus menjaga video promo Anda sesingkat, dinamis, dan semenarik mungkin, jadi potong klip Anda untuk menjaga perhatian pemirsa!

Saat mengedit video promo Anda, ingatlah untuk membuatnya tetap pendek.

Ikuti storyboard Anda untuk mengatur klip video Anda dan pastikan klip-klip tersebut selaras dengan sulih suara dan suara lainnya.

Pastikan Anda senang dengan semua transisi antara adegan dan kecepatan di mana pesan video bergerak.

Langkah 7: Perkaya dengan teks dan elemen grafis

Perangkat lunak pengeditan video yang kuat akan memungkinkan Anda untuk memperkaya video Anda dengan elemen-elemen yang membuat pemirsa tetap terlibat dan menggerakkan mata mereka.

Contohnya termasuk:

• Teks seperti judul dan subjudul
• Logo Anda
• Hamparan warna
• Ajakan bertindak

Anda dapat melakukan semua ini tepat di dalam proyek Wave.video Anda. Anda tidak hanya dapat menjaga kecepatan video tetap konsisten dengan teks yang bermerek dengan font dan warna Anda, tetapi juga menambahkan ajakan bertindak di akhir video dan menjaga merek Anda tetap terdepan dan terpusat dengan logo Anda:

Video promo Anda siap untuk dunia

Anda dapat mempromosikan penawaran, produk, layanan, diskon, dan lainnya yang akan datang dengan video promo yang menarik perhatian.

(Dan yang dimaksud dengan 'keluar' di sini adalah akun media sosial, daftar email, dan situs web Anda, tentu saja)

Seperti yang baru saja Anda lihat, membuat video promosi yang berkinerja tinggi dan terlihat profesional tidak harus mahal atau memakan waktu.

Dengan menentukan apa yang ingin Anda capai dan apa yang dibutuhkan audiens Anda, Anda dapat membuat video promo yang tidak hanya relevan dan relevan, tetapi juga sangat dapat ditindaklanjuti.