Dire che il video è il campo di battaglia del marketing del 21° secolo è un eufemismo, se ci credete. Secondo un recente studio, il 43% dei consumatori ha dichiarato di voler vedere più contenuti video da parte degli addetti al marketing. Un altro studio di HubSpot afferma che tra tutti i marketer che già utilizzano i video, oltre la metà li indica come il tipo di contenuto con il miglior ritorno sull'investimento.

Fonte: Il futuro del marketing dei contenuti: Come le persone stanno cambiando il modo in cui leggono, interagiscono e si impegnano con i contenuti

La verità è che il video è in grado di soddisfare un gran numero di esigenze allo stesso tempo. Gli esseri umani apprendono visivamente, il che significa che se potessero scegliere di ricevere informazioni sotto forma di video o di post su un blog, sceglierebbero quasi sempre il video, anche se i due contenuti dicono sostanzialmente la stessa cosa.

Il video soddisfa molte esigenze importanti allo stesso tempo.

Si tratta di un formato incredibilmente popolare online (ogni giorno vengono guardate più di 500 milioni di ore di video su YouTube), ma è particolarmente importante in termini di social media. L'82% degli utenti di Twitter, ad esempio, guarda i contenuti video direttamente dal proprio feed.

Il video è anche incredibilmente importante in termini di un'altra tendenza del 21° secolo: gli smartphone e altri dispositivi mobili. Considerate il fatto che non solo la metà di tutti i contenuti video viene visualizzata su un dispositivo mobile, ma che un sorprendente 92% degli spettatori di video mobile ha dichiarato di essere assolutamente disposto a condividere i propri contenuti preferiti con altri. Il 90% delle visualizzazioni di video su Twitter avviene su un dispositivo mobile, quindi in questo particolare diagramma di Venn il cerchio centrale etichettato "Video Marketing" non potrebbe essere più grande o più importante.

Ma la cosa più importante da capire è che l'uso dei video non è sufficiente a svolgere il lavoro di per sé. I contenuti video e i contenuti video straordinari e accattivanti sono due concetti diversi e devono sempre essere trattati come tali. Se volete davvero assicurarvi che i vostri sforzi di video marketing brillino nel 2017, nel 2018 e oltre, ci sono venti consigli chiave (e facili!) in particolare che sicuramente vorrete conoscere meglio in futuro.

1. Tutto inizia con un titolo

Il fatto è che la stragrande maggioranza delle persone che consumano qualsiasi tipo di contenuto non va mai oltre il titolo. Questo è un aspetto che dovete sfruttare il più possibile e non rifuggire. Assicuratevi sempre di dare ai vostri video un titolo accattivante che dia alle persone un assaggio di ciò che si aspettano dalla clip vera e propria. C'è un momento in cui si deve seppellire il titolo e, non fraintendetemi, non è questo.

Fonte: CoSchedule

In generale, cercate di usare un titolo che attiri l'attenzione di qualcuno, che serva per le vostre esigenze SEO e che invogli qualcuno a continuare, tutto allo stesso tempo. Strumenti come questo Headline Analyzer saranno preziosi per raggiungere questo obiettivo.

2. Prestare attenzione all'introduzione

Allo stesso modo, se qualcuno riesce a superare il titolo del video per iniziare a guardarlo, assicuratevi di aver creato un'introduzione che si distingua in modo accattivante e visivamente sorprendente. Colpite con forza il pubblico nei primi secondi, facendo capire subito di cosa parlerete e perché è così importante.

I video con introduzioni noiose sono di solito quelli da cui le persone si allontanano prima o poi. Se prestate sufficiente attenzione alla vostra introduzione, avrete la loro attenzione per molto più tempo e il resto del video sarà in una posizione migliore per fare un po' di più del lavoro pesante che vi serve quando ne avete più bisogno.

3. Tutti amano le belle storie

Così come non si può promuovere un prodotto senza un messaggio significativo e autentico, non si può trasmettere un messaggio efficace senza inserirlo in una storia. Gli esseri umani sono legati alla storia da quando è stato acceso il primo falò. Quel fuoco è stato costruito al centro dell'accampamento per cucinare la carne, fornire calore e proteggerci dagli orsi, in modo da sopravvivere come specie. Ma, cosa altrettanto fondamentale, sotto la luna e le stelle, i nostri antenati inventavano storie su cosa fosse il sole e come sorgesse e tramontasse, sul perché delle piogge e delle pestilenze e su dove andasse la nostra anima dopo la morte. Le storie venivano condivise e tramandate per istruire, ispirare, incuriosire, commuovere e intrattenere.

Dal falò si è passati a Hollywood, probabilmente la più grande macchina per fare soldi nei tempi moderni, ed è entrato in scena Robert McKee. McKee ha applicato per la prima volta la sua analisi e la sua esperienza nella creazione di storie alla sceneggiatura, ma ora l'ha estesa a tutti i tipi di aziende iconiche (tra cui Microsoft e Siemens), con un libro e un seminario chiamato Storynomics.

Il mantra di McKee è la medicina del video marketing:

"In un settore con una serie di regole di base completamente nuove, questa partnership dinamica tra artigianato narrativo e innovazione di marketing è progettata per accendere l'immaginazione e dimostrare come smettere di interrompere ciò che le persone amano e, invece, diventare ciò che amano."

Controllate il vostro polso se non riuscite a trovare qualcosa da amare nella storia del viaggio dell'eroe di Saroo Brierley, "Homeward Bound", per Google Earth.

4. Non dimenticate gli hashtag

Gli hashtag sono un ottimo strumento, in particolare sui social media, che vi permette di capitalizzare le conversazioni che le persone stanno già facendo e, allo stesso tempo, di rendere più facile per le persone trovare i vostri contenuti. Se potete usare un hashtag per promuovere il vostro video, dovreste farlo.

YouTube limita i tag a 500 caratteri, il che potrebbe sembrare soffocante, ma se vi ritrovate a usare troppi tag, potrebbe significare che non vi siete concentrati abbastanza sul vostro prodotto, servizio e messaggio!

L'esperto di YouTube Derral Eves utilizza i seguenti tipi di tag nei video:

• Tag specifico (parole chiave di una sola parola, ad esempio squalo, Internet)
• Composto (più parole, ad es. titolo senza congiunzioni e preposizioni, ad es. Jaws Eats Internet)
• Generico (aggettivi/notivi generici, ad esempio horror, umoristico, speculativo)
• Parole chiave errate (shirk, Innernet)

Suggerimento: utilizzate uno strumento come Keyhole o Hashtagify per trovare gli hashtag che fanno al caso vostro. Oltre a mostrare la popolarità di un determinato hashtag, questi strumenti forniscono anche statistiche più dettagliate.

5. La facilità d'uso dei dispositivi mobili è il re

La verità è che la stragrande maggioranza delle persone che visualizzano il vostro video lo fa su un dispositivo mobile come uno smartphone o un tablet. Questo è un aspetto positivo, perché queste persone sono anche più propense a condividere il video con altri. Per ottenere i migliori risultati, assicuratevi che il vostro video sia il più mobile-friendly possibile. Probabilmente vorrete rendere il vostro video quadrato, ad esempio, e impostarlo inizialmente con l'audio disattivato. Nessuno vuole avere a che fare con un video rumoroso che inizia a essere riprodotto all'improvviso e senza preavviso durante il tragitto mattutino.

Suggerimento: per risparmiare tempo prezioso nella produzione di video, utilizzate strumenti come wave.video per modificare facilmente il rapporto di aspetto dei vostri video.

6. Acquistare l'attrezzatura giusta

Sebbene sia possibile girare video di alta qualità con il proprio telefono, è comunque necessario investire in un'attrezzatura esterna per portare i propri sforzi al livello successivo. Esistono treppiedi con attacchi per smartphone, ad esempio, per raggiungere questo obiettivo.

Se desiderate anche esplorare il mondo delle videocamere esterne, opzioni come la Sony Handycam CX405 e la videocamera digitale Full HD 1080P da 16MP vi offriranno una produzione fluida e chiara quando ne avete più bisogno.

Suggerimento bonus: se il vostro telefono è tutto ciò che avete per registrare video, non preoccupatevi! I ragazzi di Vtrep hanno messo insieme un eccellente blog post su come ottenere video di qualità professionale dal vostro smartphone.

7. Non abbiate paura di aggiungere didascalie

Ledidascalie sono un ottimo strumento non solo per assicurarsi che le persone possano capire il video con l'audio disattivato, ma anche per incrementare gli sforzi di SEO dei video. YouTube dispone di uno strumento incorporato per le didascalie che si può utilizzare quando si caricano i contenuti, oppure si può optare per soluzioni software come wave.video. Gli utenti più avanzati apprezzeranno anche le funzioni aggiuntive offerte da un'opzione come Adobe Premiere Pro.

8. Abbracciate la vostra nicchia di spalla

Sebbene pubblicare video nella propria nicchia di mercato sia importante, se le cose finiscono qui si rischia di darsi la zappa sui piedi, per così dire, soprattutto se la propria nicchia di mercato è molto affollata. Pensate a un video su un argomento che si trova nello stesso proverbiale quartiere del vostro, ma che non è esattamente lo stesso. Questa si chiama nicchia di spalla e può essere un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e attirare l'attenzione su tutti i vostri contenuti. Se producete torte nuziali, per esempio, non fate il 100% dei vostri video sulle ricette delle torte nuziali. Inserite anche qualche video su come scegliere un wedding planner o un catering.

Se vi state chiedendo come trovare una nicchia di spalla su cui fare un video, provate a cercare in questi posti:

• forum
• gruppi reddit
• Quora
• Gruppi Facebook
• libri e recensioni su Amazon

Avere l'orecchio aperto alle domande del pubblico vi porterà molto lontano.

9. È tutta una questione di coerenza

Uno dei modi migliori per generare non solo traffico, ma una quantità affidabile di traffico, è quello di concentrarsi il più possibile sulla coerenza. Se, ad esempio, pubblicate sempre i vostri video il lunedì pomeriggio, continuate a farlo, a prescindere da tutto. I vostri spettatori si abitueranno presto al fatto che questo è il momento in cui i vostri video vengono pubblicati e si aspetteranno questo momento. Questo significa meno lavoro per voi nel lungo periodo. Utilizzate strumenti come Buffer, Hootsuite, CoScheduler e altri per tenere sotto controllo i vostri sforzi di programmazione.

I vlogger di YouTube più famosi, come Amy Landino, hanno l'abitudine di postare con costanza. Tanto che i loro abbonati possono persino vedere il programma direttamente sul loro canale.

Ora, in termini di frequenza:

• Sperimentate, ma mantenete un programma regolare: a nessuno piace essere bidonato, quindi presentatevi al vostro pubblico quando se lo aspettano. Il Whiteboard Friday di Moz è un ottimo esempio di come il mantenimento di un programma fisso possa dare i suoi frutti: Il Whiteboard Friday era l'argomento meno visitato del blog di Moz, ma dopo alcuni anni di pubblicazioni ogni venerdì, ora è il più popolare!
• Non confondete "stessa ora, stesso posto" con "stesso vecchio vecchio". Create contenuti che siano in grado di soddisfare il vostro pubblico e di fargli venire voglia di saperne di più.
• Osservate le vostre analisi e agite di conseguenza.
• Non pubblicate mai contenuti per il solo gusto di pubblicarli. Ricordate l'importanza della storia, della messaggistica, delle emozioni, della regola dei 10 secondi, dei grandi titoli e così via.

10. Appoggiatevi al vostro stile

Cercate di creare un look and feel visivo tutto vostro e assicuratevi che questo stile sia coerente in tutti i video. Cercate sempre di utilizzare gli stessi font, effetti di testo, filtri video e altro ancora. Potete anche provare a filigranare i vostri video con uno strumento come wave.video. Questo non solo vi aiuterà a mantenere i vostri video unici, ma li renderà immediatamente riconoscibili come "uno dei vostri" per i vostri spettatori, anche solo con una rapida occhiata.

Avete notato che la blogger di YouTube Sunny Lenarduzzi usa gli stessi colori e caratteri per le copertine dei suoi video?

11. Ottimizzare per ogni piattaforma sociale

Capite che non esistono due piattaforme di social media uguali e che, per ottenere i migliori risultati, è necessario apportare modifiche a un contenuto per farlo funzionare bene su TUTTI. Non caricate un video quadrato su YouTube, ma mettetelo su Instagram, dove il formato funziona bene. Utilizzate la modalità orizzontale per caricare i video su YouTube, perché questo è il rapporto di aspetto che gli utenti si aspettano.

12. L'arte dei bei video di sfondo

Il semplice fatto è che più bello è il vostro video, più like e condivisioni otterrà. Qui a wave.video abbiamo scoperto un fatto sorprendente. Tra tutti i modelli che offriamo ai nostri utenti, uno è quasi due volte più popolare di quello successivo.

Il segreto è semplice: abbiamo utilizzato alcuni video di sfondo generici di bell'aspetto che la gente amava. Facile facile.

13. Attenzione alla tavolozza dei colori

Quando si combinano diversi video in uno solo, bisogna sempre cercare di utilizzare un'unica tavolozza di colori per preservare il necessario senso di continuità visiva. Non solo aiuterà tutti i clip all'interno del video a combinarsi magnificamente tra loro, ma darà anche al pubblico un altro identificativo visivo a cui aggrapparsi per riconoscere immediatamente il video come uno dei vostri. Questo video di INBOUND17, ad esempio, segue uno schema di colori viola, perché il viola era il colore della conferenza.

14. Non dimenticatevi degli influencer

Gli influencer possono essere un ottimo modo per attirare l'attenzione soprattutto sui social media, ma i vostri sforzi NON devono limitarsi ai soli tweet o ai like su Facebook. Create dei brevi video che siano l'occasione per raccogliere alcune citazioni di influencer rilevanti per il vostro pubblico di riferimento. In questo modo non solo avrete un'altra opportunità di caricare un contenuto originale, ma se taggate l'influencer che state citando nel video al momento della condivisione, potrete fare in modo che anche il suo pubblico lo veda. In questo modo potrete sfruttare il loro pubblico a vostro vantaggio.

Dopo aver partecipato alla conferenza Social Media Marketing World, siamo rimasti così colpiti da alcuni interventi che abbiamo creato dei brevi video con le citazioni degli influencer. Abbiamo condiviso i video sui nostri canali di social media e li abbiamo inviati via e-mail. Il risultato? Abbiamo avviato diverse relazioni molto proficue con alcuni degli influencer citati, che si sono trasformate in una vera e propria amicizia.

15. Musica accattivante: L'arma segreta che stavate cercando (ascoltando?)

Per fare un rapido esperimento, provate a guardare questo video due volte: una volta con l'audio attivato e una volta con l'audio disattivato.

Se ne avete la possibilità, quale versione preferireste mostrare ai vostri amici? La versione con musica orecchiabile è un'esperienza molto più solida e piacevole, ed è per questo che dovete sforzarvi di dare la massima priorità alle vostre selezioni musicali.

16. Fare leva sulle emozioni ogni volta che è possibile

Se riuscite a creare una risposta emotiva in uno spettatore, avete fatto molto di più che catturare la sua attenzione. Avete dato loro qualcosa a cui aggrapparsi e con cui entrare in contatto in un modo che non dimenticheranno presto. Date un'occhiata a questo video, per esempio, che ha 11 milioni di visualizzazioni su Facebook?

Sì, è carino. Sì, racconta una storia. Ma è anche emozionale, e questo tipo di potere è qualcosa a cui non si può dare un prezzo.

17. Prestare attenzione a ciò che è di tendenza

Se prestate attenzione a quali argomenti sono di tendenza nelle notizie e trovate un modo per realizzare un video su questi argomenti, avete una possibilità più alta del normale che il vostro contenuto diventi virale. Utilizzate strumenti come Buzzsumo per vedere quali sono i trend del momento e trovare qualcosa che si sovrapponga al vostro pubblico.

È anche possibile utilizzare wave.video per aggiungere immagini pertinenti e rendere la connessione ancora più forte (assicurarsi di fornire tutte le autorizzazioni necessarie).

18. Non abbiate paura di essere alla moda

Non fraintendetemi: il trendy è una cosa molto positiva se si è in grado di farlo correttamente. Quando wave.video ha partecipato a INBOUND17, ad esempio, Apple aveva appena annunciato il nuovo iPhone X. La nostra designer ha apprezzato così tanto questo stile di presentazione che ha realizzato un video dimostrativo che il team Wave ha mostrato al nostro stand.

Il risultato è stato che oltre 600 persone hanno affollato il nostro stand e abbiamo anche realizzato diverse vendite: tutto questo perché abbiamo visto un'opportunità di essere alla moda e l'abbiamo sfruttata!

19. Non vendete troppo, ma informate troppo.

Se volete assicurarvi che la gente spenga il vostro video il più velocemente possibile, fate in modo che i vostri video siano poco più che spot pubblicitari su Internet. Vendere è importante, certo, ma vendere troppo è un ottimo modo per far sì che qualcuno se ne vada e non torni più. Create invece contenuti video che informino e istruiscano il pubblico su un determinato argomento in modo accattivante: a quel punto, la parte della "vendita" si prenderà cura di sé.

20. Messaggio prima del prodotto

Creare video che si concentrano troppo sul prodotto o servizio di oggi significa in realtà concentrarsi solo su una piccola parte di una storia molto più grande. Pensate a questo: i vostri sforzi di video marketing hanno una missione e un messaggio da raccontare, una serie di obiettivi a lungo termine che state cercando di raggiungere. Per garantire i risultati e gli esiti che desiderate, dovete concentrarvi di più sul messaggio stesso e meno sul prodotto o sul servizio.

Fate attenzione all'MBP (messaggio prima del prodotto) in questo video, Tested Tough: The Rangers, di Columbia Sportswear. Il messaggio di Columbia è chiaro: i Rangers sono persone proprio come voi: Diventano il meglio di loro stessi all'aria aperta!

Naturalmente, il messaggio di fondo è: I ranger possono dare e dare il meglio di sé nella vita all'aria aperta grazie ai prodotti che acquistano da Columbia, ma acquistano da Columbia per quello che sono, e non viceversa.

I prodotti Columbia hanno un senso nel luogo in cui si trovano, grazie al chi, al quando, al come e al perché che li sostiene. Il prodotto è quasi periferico, o meglio, si sente periferico per il pubblico. In effetti, anche il punto di vista e la proposta di vendita di Columbia sono praticamente periferici. Ciò che il pubblico vede e sente è: Noi ranger siamo persone proprio come voi: Siamo al meglio della nostra vita all'aria aperta (grazie ai prodotti Columbia che usiamo...).

Pensate a come parlereste dei Rangers con gli amici. Probabilmente non iniziereste con "Allora, Columbia Sportswear ha pubblicato un video di...", ma piuttosto con "Oggi ho inserito una nuova destinazione nella mia lista di cose da fare..." o "Sto pensando di lasciare il mio lavoro da 9 a 5 per diventare una guardia forestale!".

Se riuscite a produrre video di marketing che spingono le persone a parlare prima del messaggio che del prodotto, siete a posto!

Quali di questi consigli di video marketing hanno funzionato per voi? Condivideteli nei commenti qui sotto!