Qui ad Animatron siamo sempre alla ricerca di nuove opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio, far crescere il nostro seguito sociale e incoraggiare il coinvolgimento. A volte sembra addirittura che non ci sia una sola attività di marketing che non abbiamo provato, ma alla fine qualcuno se ne esce con una nuova grande idea folle e tutti ci precipitiamo a realizzarla. Nella nostra ultima impresa, abbiamo collaborato con la stratega dei social media Peg Fitzpatrick per lanciare la prima sfida video sui social media. Sulla base della nostra esperienza, vi mostreremo i passi che abbiamo fatto (o che non abbiamo fatto e di cui ci siamo pentiti) per pianificare e realizzare con successo questo ambizioso concorso video.

Stabilire un obiettivo

Come ogni cosa nel marketing, il vostro concorso deve avere un obiettivo. Volete portare traffico al vostro sito web? Attirare nuovi utenti? Trattenere i clienti esistenti? Raccogliere più contenuti generati dagli utenti? Definite l'obiettivo in base ai vostri attuali obiettivi di marketing e assicuratevi che sia misurabile. Se il vostro obiettivo principale è la generazione di lead, fissate un traguardo realistico, ad esempio "voglio raccogliere 5000 lead", e impegnatevi al massimo per raggiungerlo.

Stabilire le regole di base

Trovate un po' di tempo per definire termini e condizioni chiari e concisi prima dell'inizio del concorso. Questo vi aiuterà a evitare futuri grattacapi e darà tranquillità ai partecipanti. In genere, le T&C dovrebbero riguardare i seguenti argomenti:

• Come possono entrare le persone?
• Quando inizia e finisce il concorso?
• Quali sono le sedi che possono partecipare?
• Come annuncerete i vincitori?
• Quali premi riceveranno?
• Come consegnerete i premi?

Esempio delle regole del concorso video che avevamo per la #MakeWaves Video Challenge

Selezionare i premi

Un premio fantastico è ciò che motiva le persone a partecipare. Tuttavia, se 10 000 persone a caso si iscrivono solo per vincere un premio fantastico, difficilmente il vostro marchio ne trarrà beneficio. Investite in un premio che sia rilevante per la vostra attività e attraente per il vostro pubblico di riferimento. In questo modo, attirerete persone realmente interessate alla vostra offerta e più propense a convertirsi in clienti paganti.

La nostra esperienza

Quando abbiamo scelto i premi per la #MakeWaves Video Challenge, ci siamo concentrati sul target di Wave.video: i marketer digitali che realizzano video per promuovere il proprio marchio sui social. Che tipo di premi li avrebbero aiutati a diventare esperti migliori e allo stesso tempo sarebbero stati abbastanza attraenti da indurli ad agire? Dopo una sessione di brainstorming, abbiamo stilato un elenco di regali giornalieri che comprendeva obiettivi per fotocamere mobili, stabilizzatori gimbal per smartphone, Snapchat Spectacles e altri oggetti utili e divertenti che pensavamo sarebbero piaciuti ai digital marketer. Abbiamo anche deciso il primo premio: l'iPhone X. Chi non vuole l'ultimo dispositivo Apple? Se ritenete di non essere pronti a investire in qualcosa di così costoso, considerate la possibilità di regalare i vostri prodotti o servizi o di trovare sponsor disposti a donare i loro prodotti in cambio di visibilità.

Trova gli sponsor

Oltre a donare premi di valore, gli sponsor possono aiutarvi a diffondere la notizia del concorso video. La cosa migliore è contattare le aziende che sono simili al vostro prodotto o servizio, ma che non sono la vostra diretta concorrenza. Create un documento dedicato con tutti i dettagli del concorso e non dimenticate di evidenziare i vantaggi di essere sponsor e di elencare i requisiti per diventarlo.

La nostra esperienza

Abbiamo contattato diverse piattaforme di marketing e di hosting video la cui base di utenti si sovrapponeva al pubblico target di #MakeWaves. Il risultato è stato sorprendente. Siamo riusciti a ottenere la sponsorizzazione di nove aziende leader del settore, tra cui Wistia, SEMrush, Digital Marketer e AgoraPulse. Tutte sono state felici di donare abbonamenti ai loro servizi e biglietti per le loro conferenze come premi per i vincitori del concorso video. In questo modo il nostro elenco di omaggi si è ampliato fino a raggiungere ben 24 premi! L'unica cosa che restava da fare era trovare un numero sufficiente di partecipanti.

Scegliere i giusti canali di promozione

In che modo le persone verranno a conoscenza del vostro concorso video? Ci sono molti canali diversi che potete utilizzare per promuovere l'evento imminente. A seconda degli obiettivi del concorso, potete pubblicare annunci sui social media, inviare e-mail, annunciare il concorso sul vostro sito web, scrivere un post sul blog o utilizzare una combinazione di questi canali.

Se volete attirare nuovi clienti, la scelta migliore è quella di pubblicare annunci sui social media. Utilizzate il targeting per far arrivare i vostri annunci a un pubblico pertinente o a persone simili ai vostri clienti esistenti. Se il vostro obiettivo è coinvolgere i clienti esistenti, l'invio di un'e-mail personalizzata con un invito a iscriversi può essere un ottimo modo per aumentare la fedeltà al marchio.

Sia che decidiate di promuovere il vostro concorso attraverso gli annunci sui social, le e-mail o entrambi, il fatto che i vostri materiali promozionali rimandino a un sito web dedicato o a una pagina di destinazione può aiutarvi a incrementare il traffico e a far conoscere meglio le vostre altre offerte. Assicuratevi però di avere abbastanza tempo e manodopera per aggiornare e mantenere il vostro sito web. Altrimenti rischiate di perdere la sanità mentale, come è quasi successo a noi.

La nostra esperienza

Il concorso videoMakeWaves è durato un'intera settimana con una nuova sfida di creazione di video ogni giorno, il che significa che ogni giorno a mezzanotte abbiamo dovuto lanciare una nuova pagina di destinazione con nuove istruzioni e video tutorial. Se solo avessimo saputo quanto impegno ci sarebbe voluto da parte di tutti i membri del team. Alla fine della settimana tutti noi - designer, sviluppatori e marketer - eravamo completamente esausti per il numero di aggiornamenti minori, correzioni di bug e altri problemi imprevisti che dovevamo risolvere. Ripensandoci, ci rendiamo conto che c'era una soluzione molto più semplice che non abbiamo preso in considerazione: avremmo potuto ospitare l'intero concorso sul blog.

Da cui trarre spunto per l'azione: Ecco un consiglio: se non siete disposti a destinare molte risorse alla progettazione di un sito web, gestite il vostro concorso video sul blog.

Raccogliere il sostegno di influencer ed esperti

Volete creare ancora più clamore intorno al vostro concorso video? Fate in modo che gli influencer ne parlino! Fate una ricerca e scegliete dei leader di pensiero in un settore di competenza rilevante. Tenete presente che rappresenteranno il vostro marchio, quindi rivolgetevi solo agli esperti con cui sarete felici di collaborare.

Considerate la possibilità di creare un kit per gli influencer, che vi aiuterà a mantenere voi e gli influencer sulla stessa pagina. Definite i termini della partnership, le date del concorso e le scadenze per i contributi degli esperti. Potete anche includere alcuni asset creativi per garantire che gli influencer utilizzino le immagini e i video con il vostro marchio quando condividono le informazioni sul vostro concorso.

Ecco cosa abbiamo incluso nel kit per i partner della sfida #MakeWaves:

Bonus: date un'occhiata al Partner Kit completo per vedere cos'altro abbiamo preparato per i nostri partner.

Se, come #MakeWaves, il vostro concorso è incentrato sui video, vorrete presentare solo contenuti video di alta qualità che soddisfino gli standard del vostro marchio. Sviluppate delle linee guida per la realizzazione dei video per aiutare gli esperti di terze parti a capire che tipo di contenuti vi aspettate di ricevere. Questo renderà la vostra vita e quella dei vostri partner molto più semplice.

Ecco alcuni consigli dei designer di Wave.video basati sui video ricevuti dagli esperti che hanno contribuito:

• Assicuratevi che il vostro video sia in linea con il suo obiettivo. Quando girate un tutorial, spiegate ogni passaggio nel modo più chiaro possibile, mostrate il prodotto e motivate gli utenti a provarlo. Se state annunciando i vincitori, parlate con passione ed entusiasmo per dare agli spettatori un senso di celebrazione e di conquista.
• Impostate l'illuminazione in modo che il viso sia illuminato in modo uniforme e non ci siano ombre.
• Indossare un abbigliamento e un trucco adeguati.
• Cambiate abiti e luoghi se state girando una serie di video.

Tracciamento degli hashtag

È molto importante creare un hashtag personalizzato per il vostro concorso video. L'hashtag vi aiuterà a tenere traccia dell'andamento della vostra campagna promozionale, a trovare facilmente i partecipanti, a raccogliere feedback e a rispondere rapidamente a ogni domanda relativa al concorso.

Quando scegliete un hashtag, osservate con attenzione la frequenza con cui le persone lo utilizzano sulle diverse piattaforme sociali. Prestate attenzione al contenuto che circonda l'hashtag: questo può darvi delle ottime idee sul posizionamento del vostro concorso. Per esempio, è così che abbiamo ideato gli slogan di #MakeWaves, come "Crea video fantastici e #makewaves sui social!".

Congratulazioni ai vincitori di #makewaves da https://t.co/OUhIQZ1wrB!?
Ospitato da @wave_video @PegFitzpatrick
iPhone ? @irespectonline
Biglietto per @Unbounce #CTAConf?@downstagemedia @ChipMonkMedia vince ? T&C Summit@scottayres vince @SEMrush
Vincitori, per favore? Scrivete a marketing@animatron.com pic.twitter.com/PZO73oyezf

- Guy Kawasaki (@GuyKawasaki)

13 dicembre 2017

Iniziate a monitorare l'hashtag due settimane prima dell'inizio del concorso sui social media. Potete utilizzare strumenti come TweetDeck per monitorare le iscrizioni al concorso video su tutti i social media. Cercate tutti i post che utilizzano l'hashtag e mettete "mi piace" a tutti quelli che si riferiscono al concorso. Questo è un modo per riconoscere ai partecipanti che avete visto e convalidato i loro contributi.

Gestione del concorso video sui social media

I concorsisui social media, a differenza di altri tipi di concorso, vi permettono di stabilire rapidamente una comunicazione diretta con i partecipanti, di aumentare il loro coinvolgimento sociale con il vostro marchio e di aumentare il seguito. Cogliete ogni occasione per avviare un dialogo con i vostri clienti! Chattate con i partecipanti, mettete "mi piace" ai loro post, rispondete ai commenti e vedrete che inizieranno a mostrare maggiore interesse per i vostri prodotti. Fate di tutto per massimizzare la loro soddisfazione nei confronti del vostro marchio e aiutarli a trarne beneficio. Se siete un'azienda basata su SaaS come Wave.video, potete preparare dei codici coupon da distribuire ai partecipanti attivi. Quando abbiamo offerto sconti sui piani Wave.video più popolari, i partecipanti sono stati molto grati per la possibilità di effettuare l'upgrade a un prezzo ridotto e ottenere l'accesso a un maggior numero di funzionalità, che li avrebbero aiutati a realizzare i video per il concorso in modo più rapido ed efficiente.

Conclusione

Come potete vedere, c'è molto a cui pensare con i concorsi video! Se trascurate anche il più piccolo dettaglio, potreste ritrovarvi con clienti arrabbiati che spargono cattiva voce sulla vostra azienda. Assicuratevi quindi di avere abbastanza tempo per pianificare in anticipo ogni aspetto del vostro concorso. Rendete le persone felici e saranno felici di spendere di più per i vostri prodotti e di condividere la loro bella esperienza con gli altri.