In qualità di marketer, probabilmente vi siete impegnati a fondo nella comprensione del vostro pubblico. Vi siete presi il tempo di fare ricerche sul vostro pubblico, di identificare i suoi problemi e di costruire una solida presenza online che lo circonda.

Ma senza contenuti convincenti, tutti questi sforzi possono essere facilmente sprecati.

Oggi le aziende online devono andare oltre la pubblicità tradizionale. È necessario fornire informazioni che aiutino i potenziali clienti a comprendere i loro punti dolenti in ogni fase del loro percorso, in modo che acquisiscano familiarità con la vostra soluzione.

Non sorprende, quindi, che la maggior parte dei marketer e dei proprietari di aziende lavorino a stretto contatto con aziende di video di animazione, SEO e specialisti dei social media per produrre contenuti straordinari intorno ai loro marchi!

Le risorse per aiutarvi a fare le cose da soli sono molte, ma c'è anche molta concorrenza là fuori e qualche modifica può fare la differenza quando si tratta di raggiungere i vostri obiettivi di marketing.

Per aiutarvi in questo compito, vi presenteremo cinque delle migliori attività di inbound marketing per costruire una relazione più forte con il vostro pubblico. E lungo il percorso, vi forniremo suggerimenti su come massimizzare i vostri sforzi per ottenere maggiori risultati.

1. Lanciare concorsi e lotterie incredibili

Gran parte della nostra vita oggi viene trascorsa sui social media e il marketing online non è estraneo a questa realtà.

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Quindi, se vogliamo avvicinare il pubblico, è meglio assicurarsi di produrre opportunità speciali per il pubblico dei social media.

Volete usare i social media per interagire con i vostri potenziali clienti e imparare di più su di loro. Le lotterie e i concorsi sono un mezzo meraviglioso per raggiungere questo obiettivo, in quanto motivate il vostro pubblico a impegnarsi con il vostro marchio grazie alla possibilità di vincere un grande premio.

Mentre i concorsi a premi, selezionati casualmente, sono preziosi per far crescere il database dei clienti e per dare seguito a contenuti migliori, i concorsi sono perfetti per ottenere maggiore visibilità presso un nuovo pubblico. Ecco un esempio da Foodhub:

Le tessere 2, 4, 6 e 8 sono posizionate in modo errato. Riordinate l'immagine del pollo fritto e diteci l'ordine corretto dei numeri. Potrai vincere un buono da 15€ per Foodhub! 😍

Esempio: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 settembre 2020

Sia che chiediate loro di postare o di inviarvi, ad esempio, i loro video, i concorsi vi permetteranno di tenere aggiornati i vostri canali sociali con nuove interazioni.

Quando si tratta di un premio, la cosa più importante è che sia rilevante per il vostro pubblico e legato al vostro marchio. L'ultimo iPad attirerà sicuramente molti utenti, ma la stragrande maggioranza di essi non si rivelerà un lead di qualità.

2. Pagine di destinazione ottimizzate per convertire i visitatori

L'ultimo strumento importante riguarda direttamente i vostri prodotti o servizi. Quando i potenziali clienti visitano le vostre landing page, cosa possono ottenere?

Le landing page devono essere informative e aiutare i clienti a prendere una decisione d'acquisto sicura. Ma si può fare molto di più che offrire descrizioni asciutte e scritte del vostro prodotto. Per esempio:

• Potete usarli per aggiungere i contenuti interessanti che pubblicate sui social media. Immagini e video professionali e belli saranno di grande aiuto per fidelizzare e convertire i visitatori curiosi.
• L'ottimizzazione è fondamentale. Tendiamo a preferire le landing page con uno stile semplice e pulito. Quando progettate la vostra, cercate di includere solo le informazioni necessarie ed evitate di sovraccaricarla di contenuti e testi non necessari.
• Allo stesso modo, cercate di mantenere i moduli semplici per i visitatori: chiedete solo le informazioni minime necessarie per l'elaborazione e posizionate i moduli nei punti più visibili delle vostre pagine (in genere, in alto a destra).

Apportando queste modifiche alle vostre landing page, migliorerete l'esperienza complessiva degli utenti e otterrete più conversioni.

3. Promozioni e offerte sui social media per premiare i vostri follower

Altri ottimi strumenti per attirare nuovo pubblico alle vostre campagne sociali sono le promozioni e le offerte, che sono ottime per far conoscere il vostro marchio e i vostri prodotti a nuovi clienti curiosi.

Tra i tipi più diffusi vi sono:

• Tagliandi speciali.
• Codici sconto e promozionali.
• Opzioni di consegna gratuita.
• Offerte limitate"Uno lo compri, uno lo prendi gratis".

Ma potete anche utilizzare le promozioni per riservare un trattamento speciale ai vostri clienti esistenti. Attraverso cicli promozionali ricorrenti, potete incentivare i vostri clienti a continuare a scoprire le ottime soluzioni che il vostro marchio ha da offrire.

Avete a disposizione un'ampia flessibilità in termini di dettagli. E oggi, con servizi come Voucherify e Snipcart, lanciare le vostre promozioni sociali è più facile che mai!

Tenete presente, però, che strumenti di questo tipo hanno anche il vantaggio di permettervi di monitorare e valutare il successo delle vostre campagne. Quindi, invece di un atteggiamentodi "lascia perdere", affrontate le promozioni come opportunità di sensibilizzazione e di raccolta di dati.

4. Usare i video per entrare in contatto con il pubblico

Tuttavia, non tutti i contenuti prodotti devono essere esplicitamente finalizzati alla chiusura delle vendite. Le piattaforme sociali sono soprattutto un luogo in cui volete interagire con il vostro pubblico e apparire come un fornitore utile e competente.

I video sono un'ottima opzione per fornire ai vostri follower contenuti interessanti e informativi. Inoltre, i contenuti video sono molto versatili, il che è comodo per decidere quale tipo di materiale si adatta meglio alle vostre esigenze di marketing:

• Potete usare i video dei personaggi per immergere il vostro pubblico in una storia e renderlo solidale con le lotte e il viaggio di persone come loro.
• Ivideo di animazione whiteboard consentono di ridurre la complessità dei processi relativi al vostro prodotto attraverso divertenti animazioni disegnate a mano.
• Se il vostro obiettivo è quello di essere più informativi, la grafica in movimento vi permette di mostrare dati e numeri astratti con immagini colorate e fluide.

Con i video, darete ai vostri follower contenuti facili da consumare, che li renderanno sempre più consapevoli della vostra competenza nel settore.

5. eBook e materiale scritto scaricabili

Ora che abbiamo trattato le basi dei social media, dovete mostrare un po' di amore anche al vostro sito!

Qual è la prima cosa che i vostri visitatori trovano una volta entrati nel vostro sito web? Lo stesso principio che si applica ai social network vale anche per i vostri canali:

Prima di chiedere qualcosa ai vostri potenziali clienti, dovete fornire valori che li interessino alla vostra proposta.

Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è quello di utilizzare materiale scritto di alta qualità e scaricabile.

Possono essere piccole raccolte del vostro materiale meglio scritto su un argomento o utili guide di riferimento che aiutano il vostro pubblico a soddisfare qualche esigenza.

Di norma, i visitatori devono iscriversi alla vostra lista e-mail per ricevere i contenuti: questo è il grande vantaggio degli omaggi! Tuttavia, è necessario fornire loro un motivo convincente per farlo!

Un'ottima opzione è un corso gratuito via e-mail, in cui il vostro pubblico riceverà contenuti pratici e approfonditi per diversi giorni consecutivi. Oppure l'accesso a una base di conoscenze sul vostro sito, che possono scaricare solo se si registrano o forniscono qualche altra informazione.

L'idea è quella di far sì che vi vedano come un riferimento affidabile nel settore che vale la pena di prendere in considerazione quando si trovano nella fase di confronto delle opzioni.

Conclusione

La magia dell'inbound marketing sta più in quello che date al vostro pubblico che in quello che gli dite di fare!

È necessaria una strategia che includa il lavoro sui canali sociali e sul sito web. Nel primo caso, volete offrire al vostro pubblico promozioni speciali, offerte e un possibile premio per favorire l'interazione con il vostro marchio. Allo stesso tempo, però, i video stimolanti e ricchi di spunti sono perfetti per mostrare il vostro marchio come un fornitore competente.

Sul vostro sito web, assicuratevi di produrre eBook e materiale didattico per fornire valore al vostro pubblico. Inoltre, migliorate le vostre pagine di destinazione per facilitare l'esperienza dei visitatori.

Ora che conoscete questi strumenti, quale pensate di provare per primo per ottenere il massimo dalle vostre campagne di inbound marketing?

Informazioni sull'autore: Victor Blasco è un designer audiovisivo, esperto di video marketing e fondatore/CEO della società di produzione di video aziendali Yum Yum Videos. Oltre a gestire l'azienda, è uno studente di filosofia cinese da sempre e un appassionato di tutto ciò che è fantascientifico.