37 secondi.

È il tempo che, in media, il vostro pubblico trascorre leggendo un post del blog. È solo un po' più lungo di mezzo minuto, per carità!

Per mettere le cose in prospettiva, la lettura di un post medio di circa 1000 parole richiede circa tre minuti. I contenuti più lunghi, come questo tutorial sulla creazione di video meme, richiedono più del doppio del tempo per essere consumati.

Dati come questi suggeriscono che, in media, gli utenti non vedono nemmeno un quarto dei vostri contenuti. E questo senza considerare il tempo e lo sforzo necessari per assorbire le vostre informazioni!

Naturalmente, queste statistiche mostrano solo le medie. Non suggeriscono che tutti i contenuti non riescano a coinvolgere il pubblico. Molti contenuti riescono a mantenere la lettura del pubblico. Tuttavia, di solito presentano almeno un elemento progettato per aumentare il coinvolgimento.

Volete imparare un trucco che vi aiuterà a ottenere risultati simili? Continuate a leggere.

In questo post vi mostrerò come utilizzare uno dei trucchi più accattivanti del libro del content marketing - l'aggiunta di video ai post del blog - per aumentare il coinvolgimento dei vostri contenuti.

Ma prima, cerchiamo di avere una prospettiva più ampia del problema.

Perché è necessario che i lettori rimangano più a lungo su una pagina

C'è un motivo per cui si spendono due, tre o forse anche quattro ore per creare i contenuti.

Volete attirare sul sito un pubblico pertinente. Volete che queste persone trovino i vostri contenuti quando cercano informazioni e si impegnino con il vostro marchio. Volete che i vostri post sul blog li convertano in contatti e vendite.

E poi c'è la brand awareness, il buzz e la promozione che i contenuti possono stimolare. I contenuti forti generano menzioni, link, condivisioni sui social e contribuiscono a far conoscere il vostro marchio in molti altri modi.

Ma il fatto è che nulla di tutto questo accadrà (o almeno, non al livello che ci si aspetta) se le persone non leggono i contenuti.

Prendiamo ad esempio la SEO. Il vostro post potrebbe essere perfettamente ottimizzato per le parole chiave di destinazione. Tuttavia, se gli utenti non si impegnano a sufficienza, le possibilità di posizionarsi bene saranno scarse, nella migliore delle ipotesi.

Perché questo suggerisce se i lettori trovano i vostri contenuti coinvolgenti o meno.

Un recente studio di SEMrush ha rilevato una forte correlazione tra il tempo di permanenza sul sito e la frequenza di rimbalzo (due metriche di coinvolgimento cruciali per la SEO) e le classifiche.

Senza impegno, sarà difficile generare classifiche in grado di generare livelli di traffico significativi.

La situazione non è diversa quando si tratta di costruire la consapevolezza del marchio o di aumentare le conversioni. Un lettore deve consumare almeno una parte significativa del contenuto per impegnarsi con il marchio a sufficienza da svilupparne il ricordo. E deve amare il contenuto per iniziare a considerarlo un potenziale fornitore.

Inserire il contenuto video

Riuscite a pensare a molti tipi di contenuti in grado di avvicinarsi ai video in termini di coinvolgimento?

Nemmeno io.

Consideriamo ad esempio queste statistiche sul video marketing:

• Il consumo di video su dispositivi mobili raddoppia ogni anno.
• Il 96% dei consumatori ammette di aver guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o un servizio.
• 2 consumatori su 3 ammettono di aver acquistato un prodotto dopo aver visto un video.

Non sorprende che Facebook preveda che i suoi contenuti saranno tutti video entro il 2021. Secondo Cisco, un anno dopo i video online costituiranno l'82% di tutto il traffico Internet.

Ma i contenuti video non si limitano all'uso sui social media o alla pubblicazione su YouTube. I video possono funzionare altrettanto bene sul vostro sito e, come state per vedere, sui vostri contenuti.

4 modi per usare i video nei contenuti per aumentare il coinvolgimento

#1. Mostrare il prodotto nel contesto

Questa strategia aiuta a eliminare una sfida particolarmente spiacevole che la maggior parte delle aziende deve affrontare con i propri contenuti:

Come promuovere il prodotto o il servizio senza sembrare invadenti e "venditori". Il problema è particolarmente fastidioso quando si scrivono contenuti destinati a persone che si trovano nella parte alta dell'imbuto.

Dopotutto, queste persone non conoscono il vostro marchio. Potrebbero anche non sapere molto dei vostri prodotti. E soprattutto, non sono ancora nella fase di considerare un acquisto.

Ma potreste comunque voler mostrare loro il prodotto, in particolare nel contesto del problema che stanno ricercando, ed è qui che il video si rivela utile.

Il vostro video tutorial non deve essere necessariamente realizzato in modo professionale, con un'intera produzione alle spalle.

È possibile registrarlo rapidamente sul portatile. Utilizzate la combinazione di fotocamera frontale e registrazione dello schermo e aggiungete vari effetti per sovrapporre la registrazione al testo.

Wave, ad esempio, crea semplici video basati sulla telecamera di un laptop, integrandoli con effetti di testo. Questi video vengono inseriti nei post del blog per completare il testo con una vera e propria presentazione della soluzione.

Ecco il video:

E potete vederla utilizzata anche nel contenuto qui.

Poiché la maggior parte delle persone apprende visivamente, i video tutorial non solo forniscono un valore pazzesco, ma collegano immediatamente il marchio con il lettore. Dopotutto, state consigliando loro il formato più accessibile per l'apprendimento.

#2. Utilizzare brevi video di prodotti o servizi per entrare in contatto con il pubblico

I video possono aiutarvi ad aumentare le probabilità di conversione dei visitatori. Un modo è quello di aumentare il valore fornito, come vi ho mostrato sopra.

Un altro, contribuendo a creare fiducia in voi.

In che modo, ad esempio, permettendovi di mostrare il volto dietro il marchio e di entrare in contatto con i potenziali acquirenti a livello personale.

La maggior parte dei clienti affronta la maggior parte del processo di vendita oggi stesso. Per voi, questo significa che avete meno opportunità di entrare in contatto con loro. Queste persone non vi manderanno un'e-mail o non vi chiameranno nelle prime fasi del processo. Analizzeranno invece il vostro sito e i materiali di marketing, formandosi così un'impressione su di voi.

Il video vi offre un accesso diretto a questo processo. E ancora una volta, non è necessario disporre di attrezzature professionali o di una produzione sofisticata per ottenere l'impatto desiderato.

Quasi tutte le pagine di destinazione critiche del mio sito presentano un semplice video del telaio. Include uno sfondo visivo con gli elementi chiave trattati nel video e una piccola finestra che mi mostra mentre parlo con lo spettatore.

Ecco come appare il video in una pagina (potete guardare il clip direttamente qui):

L'utilizzo di video semplici, della durata di meno di un minuto, come questo, mi aiuta a entrare in contatto con il pubblico e a creare fiducia, mostrando che dietro il marchio c'è una persona vera.

Certo, a un potenziale cliente potrei non piacere o potrei avere una prima impressione negativa di me sulla base di un video. Ma questo significa anche che alla fine non avremmo lavorato insieme. Grazie al video, sia io che il cliente non dobbiamo perdere tempo a scoprirlo con telefonate o riunioni.

#3. Usare i video all'inizio del contenuto per aumentare i segnali di coinvolgimento

Abbiamo già parlato dell'effetto del coinvolgimento sulle classifiche. Si sa che i motori di ricerca prestano attenzione a quanto tempo le persone rimangono su una pagina e lo usano per determinare l'utilità del contenuto.

Dato il suo potere di aumentare il coinvolgimento, il video è perfetto per trattenere i lettori più a lungo. E ancora una volta, non ci vuole molto per farlo.

Potete includere dei tutorial nei vostri post. Vi ho già mostrato questa possibilità.

È anche possibile incorporare video di altre persone nei propri contenuti. Ad esempio, questo post contiene una breve panoramica video di un libro per aiutare il pubblico a familiarizzare con i concetti dell'autore:

Naturalmente, l'azienda che ha realizzato il post avrebbe potuto spiegare queste idee per iscritto. Ma sarebbero state coinvolgenti come un video di animazione?

Ne dubito.

#4. Creare un video di riepilogo del post

Non tutti i lettori vorranno consumare tutto il contenuto e questo non ha nulla a che vedere con la vostra scrittura. Poiché la maggior parte delle persone impara visivamente, si deve presumere che almeno alcuni non vogliano sforzarsi di leggere lunghi passaggi di un testo. Ciò non significa che non vogliano i vostri consigli.

Anche in questo caso i video possono essere utili. Potete registrare un riassunto del vostro post sul blog e pubblicarlo tra i contenuti. In questo modo, darete ai visitatori la possibilità di scegliere come consumare i vostri consigli. Questa strategia funziona particolarmente bene per i contenuti che rispondono a domande specifiche del pubblico.

Ahrefs, ad esempio, inserisce regolarmente dei riassunti video nei suoi post, consentendo ai visitatori di leggere il contenuto o di ottenere le risposte in formato visivo.

Si noti che l'azienda colloca i video all'inizio del contenuto, appena sotto l'indice. In questo modo, si assicura che anche i lettori occasionali, che non scorrerebbero fino alla fine del post, li vedano.

Ed ecco fatto...

Avete appena appreso quattro strategie incredibilmente potenti, ma semplici da mettere in pratica, per includere i video nei contenuti e aumentarne significativamente il coinvolgimento.

Non resta che iniziare a implementarli nella vostra strategia. Buona fortuna!

Informazioni sull'autore: Pawel Grabowski gestisce Smashing Copy, un servizio di content marketing che aiuta i marchi SaaS e B2B a incrementare il traffico e a generare lead con contenuti straordinari che piacciono incondizionatamente sia agli utenti che ai motori di ricerca.