Pubblicato originariamente il 21 agosto 2018. Aggiornamento dell'8 maggio 2020

Il 2020 è l'anno dei video. Sono diventati onnipresenti su tutti i canali, le piattaforme e i dispositivi. Quindi, perché non iniziare a usarli nelle vostre landing page?

Con tonnellate di statistiche sul loro potere di coinvolgimento, perché abbiamo così pochi atterraggi con loro? Se dubitate dell'efficacia dei video e pensate che non aumentino il tasso di conversione, continuate a leggere: non lo penserete più dopo aver finito questo post.

In questo articolo parleremo di:

• Le landing page in breve e i loro elementi chiave
• Cosa sono le landing page video e perché sono utili per il vostro business
• 23 consigli per creare una landing page video ad alte prestazioni
• Come costruire una landing page video ordinata in pochi minuti con Wave.video

Che cos'è una Landing Page?

Prima di addentrarci nell'argomento delle landing page video, ricordiamo cos'è una landing page.

La landing page è una pagina indipendente del vostro sito web, progettata specificamente per ottenere conversioni.

Idealmente, le landing page dovrebbero essere focalizzate sull'offerta: niente navigazione o link a pagine web. Niente che distragga i visitatori dalla conversione.

L'uso più comune di una landing page è quello di convogliare su di essa il traffico proveniente dagli annunci online. Idealmente, le landing page dovrebbero essere focalizzate sull'offerta: niente navigazione o link a pagine web. Niente che distragga i visitatori dalla conversione.

Poiché gli annunci che portano alle landing page sono mirati e le landing page sono create per segmenti specifici, hanno tassi di conversione più elevati rispetto alle normali pagine del sito web. A ciò contribuiscono anche tutti i fattori sopra citati: CTA, semplicità, carattere orientato all'offerta.

Quali sono i tipi di Landing Page?

Esistono due tipi principali di landing page in base alle loro finalità:

• Pagine di generazione di contatti
  In queste pagine i clienti lasciano i loro contatti nel modulo presente nella landing page. Può trattarsi della richiesta di un numero di telefono, di un'e-mail o di una richiesta di chiamata. Ciò consente alle aziende di commercializzare ulteriormente i prodotti ai clienti "riscaldati".

Pagina di destinazione per la generazione di lead da parte di Slack

• Pagine di clic
  Aiutano i potenziali clienti a fare la loro scelta e ad acquistare il prodotto o il servizio. Richiedono l'inserimento di titoli convincenti, descrizioni informative e CTA attraenti.

Pagina di click-through con Autopilot

Cosa rende una buona Landing Page?

Le buone landing page hanno un basso tasso di rimbalzo e un alto tasso di conversione. Sono efficaci in termini di lead o conversioni. Approfondiamo i fattori chiave di successo:

1. Minimalismo
   Interfaccia chiara, solo le informazioni necessarie, immagini attraenti ma senza fronzoli. Escludere i pop-up e tutto ciò che può distrarre i visitatori dal cliccare sul pulsante CTA o dal lasciare i propri contatti.
2. Velocità di caricamento
   Più lungo è il tempo di caricamento della pagina, più alta è la frequenza di rimbalzo. Tenete presente che la maggior parte dei vostri potenziali clienti non aspetterà più di 10 secondi per il caricamento della pagina.
3. Titoli attraenti
   I titoli definiscono il contesto e lo scopo della pagina. Inoltre, titoli correttamente compilati consentono di catturare l'attenzione e portare i visitatori alla conversione.
4. Moduli brevi
   Se avete una landing page di lead generation con moduli, assicuratevi che non siano troppo lunghi. I moduli lunghi causano attrito e rimbalzo.
5. CTA singola
   Non distraete i visitatori cercando di offrire loro tutto il possibile. Concentratevi su un'unica offerta e convincete i visitatori che li aiuterà a risolvere il loro problema.
6. Segmentazione
   Avrete un tasso di conversione più elevato se diversi tipi di pubblico vedranno contenuti speciali che si adattano completamente alle loro esigenze. Scegliete un segmento e create una landing page solo per questo gruppo di persone.

Che cos'è una Landing Page video?

Una Video Landing Page è la sintesi dei due pilastri più efficaci del marketing digitale: i video e le landing page.

Una Video Landing Page è la sintesi dei due pilastri più efficaci del marketing digitale: i video e le landing page.

In genere si tratta di una pagina con un video incorporato da YouTube o da una piattaforma video alternativa. Il video può descrivere il valore del prodotto, spiegarne il funzionamento o semplicemente rendere i visitatori entusiasti del vostro prodotto.

Video landing page di PageCloud

I video sono sempre più popolari. Per essere più precisi, il 69% di tutto il traffico è ora dedicato ai video. È un numero impressionante. Se a ciò si aggiungono le elevate prestazioni delle landing page, si ottiene un pacchetto di partenza che strappa entrate!

Vantaggi delle landing page video

Sì, sono belli da vedere, ma non è questo il punto chiave! Perché si dovrebbero usare i video e qual è il loro impatto sul tasso di conversione? Quanto sono efficaci per le landing page? Analizziamo più da vicino tutti i vantaggi.

1. Contribuire a descrivere il funzionamento di prodotti complessi

Le persone che vedono un prodotto complesso sono più propense a perdere interesse, se non vedono alcun indizio su come utilizzarlo.

Se avete un prodotto molto complesso e i vostri clienti devono spendere del tempo per capire come funziona, i video sono un ottimo modo per aiutarli a farlo più velocemente. I video gestiscono questo compito in modo più efficiente rispetto al testo.

È possibile inserire un video esplicativo che illustri le funzioni disponibili e fornisca informazioni sui vantaggi e sulle caratteristiche del prodotto o del servizio.

2. Trasmettere un messaggio più velocemente

Cliccando sul vostro annuncio, una persona ha già investito le sue energie per conoscere il vostro prodotto. Non costringetelo a spendere di più per leggere grandi blocchi di testo.

Fornite tutte le informazioni in un video, perché è un modo perfetto per dire molto in un periodo di tempo più breve.

3. Rendere le informazioni più comprensibili

Le persone percepiscono le informazioni in modo diverso.

Alcune persone elaborano più velocemente il testo, mentre altre sono più brave con le immagini. Non si tratta di un fenomeno completamente esclusivo: le persone non elaborano solo un tipo di informazione, ma piuttosto alcune informazioni vengono elaborate meglio di altre.

Utilizzando il video, "coprirete" sicuramente tutti i lati, in quanto potrete aggiungere didascalie e/o voci fuori campo alle vostre immagini.

4. Può essere condiviso

Non è una pratica diffusa quella di condividere le landing page con i propri social network, giusto? Con i video è tutto diverso. Oltre al fatto che i video sono i contenuti più coinvolgenti, vengono condivisi il 1200% in più rispetto a testo e link messi insieme!

Contenuti condivisibili della vostra pagina con pulsanti sociali per facilitare il processo di condivisione per gli utenti possono aumentare l'engagement della vostra landing page. Un maggior numero di persone visiterà la vostra pagina, avrà più tempo per conoscere il vostro marchio e realizzare i vantaggi dell'offerta.

5. Può diventare virale

Ci spingiamo oltre e diciamo che il vostro video non solo può essere condiviso, ma anche diventare virale!

Ma dovretecreare un video coinvolgente e di alta qualità. Sì, è difficile, ma c'è l'opportunità di essere pubblicizzati gratuitamente sui social media, solo perché il vostro video è bello.

6. Costruire la fiducia

I visitatori che si avvicinano per la prima volta non conoscono l'azienda e per questo non hanno motivi per fidarsi e acquistare il vostro prodotto. La fiducia è uno degli elementi più importanti per le conversioni, soprattutto online.

La buona notizia è che potete aumentarla presentando il vostro video con persone reali (ad esempio, dipendenti dell'azienda) per mostrare ai visitatori della landing page il vostro volto umano. Ora che gli utenti hanno imparato a conoscervi, è più probabile che considerino la vostra azienda affidabile e si convertano.

7. Persuadere

I video influenzano enormemente le decisioni di acquisto delle persone. Il 90% delle persone afferma che vedere un prodotto in un video è stato persuasivo, mentre l'81% dei consumatori, secondo una ricerca, è stato convinto ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video.

Persino i dirigenti nel lontano 2010, quando i video non erano così commerciabili, sono stati convinti dai video: Il 65% di loro ha visitato il sito web del fornitore dopo aver visto un video relativo a un prodotto, e il 42% dei dirigenti ha effettuato un acquisto legato all'azienda. Una bella cosa da prendere in considerazione per le aziende B2B!

Quali aziende possono trarre vantaggio dalle video landing page?

In effetti, un video di alta qualità con contenuti attraenti è vantaggioso per qualsiasi settore e azienda, ma diamo un'occhiata ad alcune imprese che possono ottenere un aumento dell'engagement con i video.

Industrie di beni di uso quotidiano

Si può pensare che sia impossibile realizzare video straordinari sul dentifricio o sullo shampoo, ma il fatto è che i video sulle attività quotidiane possono coinvolgere pesantemente le persone!

Basta incorporare un po' di umorismo e far sì che le persone si riconoscano in questo video, e avrete un pubblico riscaldato pronto ad acquistare il vostro prodotto.

Industrie "noiose

Siamo onesti: alcuni settori ci annoiano, anche se sono necessari per il nostro benessere. Assicurazioni, bulloneria, consulenza legale sono difficili da promuovere in modo creativo.

I video aprono nuovi orizzonti alla creatività, per cui potete dare una svolta al vostro branding e migliorare le vostre landing page.

Industrie culinarie

Le aziende culinarie devono affrontare il problema di fornire tutti gli aspetti dell'esperienza che le persone hanno con il cibo: l'odore, il gusto, l'aspetto.

Video landing page di TouchBistro

Mentre le immagini possono mostrare la parte visiva, anche se in modo insufficiente, il testo è assolutamente impotente. È qui che entrano in gioco i video. I video creano atmosfera, creano associazioni profonde e suscitano sensazioni forti.

Industrie "eccitanti

Qual è il modo migliore per presentare un parco a tema o un go-kart? Mostrandolo!

I video vi aiuteranno a descrivere l'intera esperienza in forma dinamica e a impressionare i vostri potenziali clienti in modo che si convertano.

Video landing page di Disneyland

Regole della Landing Pagevideo per renderla efficace

Ormai conosciamo i benefici dei video sulle landing page e il loro impatto sulle conversioni, ma come generare lead attraverso i video? Quali sono gli aspetti da considerare? Ecco 23 regole per una landing page di successo con i video:

1. Utilizzare una buona miniatura

Le persone dovrebbero essere attratte dall'immagine di copertina che vedono per cliccare sul video.

Assicuratevi di aver creato una miniatura che crei interesse, ma che non esalti il contenuto del video. Allo stesso tempo, cercate di creare qualcosa di insolito che invogli le persone a cliccare.

2. Realizzare brevi video

Siate veloci per catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Poiché la nostra capacità di attenzione diminuisce praticamente ogni 1-2 anni, il vostro video deve essere breve e informativo. I video della durata massima di 60 secondi vanno bene. Menzionate solo i punti più importanti. Aggiungete tutte le altre informazioni in forma testuale.

Per evitare che gli utenti saltino il video, cercate di partire subito dall'inizio: non fate lunghe introduzioni o aperture con il vostro logo.

Fonte: Wistia

3. Indicare la lunghezza del video

In questo modo i vostri potenziali clienti capiranno che date importanza al loro tempo e che vale la pena guardare il vostro video. Non si aspetteranno di spendere molto tempo per guardarlo e saranno più propensi a riprodurlo.

4. Includere CTA

Il vostro video deve persuadere i visitatori a compiere un'azione, come fa la pagina di destinazione, quindi è d'obbligo inserire una CTA nel vostro video.

5. Educare con i video sulle pagine di destinazione

Mostrate ai vostri potenziali clienti come utilizzare i vostri prodotti e quali sono i vantaggi, realizzate video di istruzioni, presentate il vostro marchio - raccontate loro una storia preziosa e istruttiva. Si impegneranno e ricorderanno il vostro marchio e i vostri prodotti.

6. Raccontare una storia

Come può lo storytelling aumentare il coinvolgimento e portare i visitatori alla conversione? Il segreto sta nei punti dolenti e nella risoluzione dei problemi.

Con questo approccio, dovreste capire i punti dolenti del vostro pubblico, le loro emozioni e inserire entrambi nel vostro video. Spiegate come il vostro prodotto aiuterà a risolvere i loro problemi e come il clic sul pulsante CTA li avvicinerà alla soluzione.

7. Personalizzare i video

Poiché lo scopo del video è quello di vendere e le persone sono abituate a vedere i venditori che lo fanno, il video deve essere personale e vivace.

Leggere un testo freddo e privo di emozioni non convincerà le persone ad acquistare il vostro prodotto o servizio, ma guardare un video con una voce umana e intonazioni emotive probabilmente sì.

8. Realizzare video con un unico obiettivo

Come pagina di atterraggio, il video deve avere un unico obiettivo: che sia l'acquisto, l'iscrizione o la sottoscrizione, l'azione target della pagina di atterraggio deve corrispondere all'azione target del video.

Pertanto, anche i messaggi del video e della pagina di destinazione devono essere gli stessi.

9. Rendete i vostri video specifici, ma non troppo ristretti

Il vostro obiettivo è quello di rendere il vostro video abbastanza interessante per l'intero pubblico di riferimento, ma allo stesso tempo di renderlo abbastanza specifico per ogni singolo individuo. Questo equilibrio è difficile, ma assicuratevi che il vostro contenuto non sia troppo acquoso e si adatti alle esigenze di un gruppo di persone.

Video landing page di Outbrain

10. Sceneggiatura del video

Per realizzare video più informativi e strutturati e per portare a termine il difficile compito della regola #9, è necessario creare una sceneggiatura. Vi aiuterà a delineare i punti principali da raccontare e il messaggio chiave da trasmettere.

Inoltre, descrivete in esso i vostri segmenti target per capire le loro preferenze e presentare il vostro prodotto in modo adeguato.

11. Creare didascalie

Il testo nei video è un elemento necessario nel video marketing di oggi.

Vi permette di comunicare il vostro messaggio in modo completo, poiché alcune persone possono silenziare il vostro video e in alcune piattaforme i video sono silenziosi per impostazione predefinita. Non lasciate che queste cose vi rubino un cliente potenzialmente felice!

Fonte

12. Creare video specifici per la vostra campagna di marketing

Il video deve essere correlato alla campagna di marketing. Non inserite video non correlati ad essa: un video generico sull'azienda non funzionerà.

13. Personalizzare i colori dei giocatori

L'identità del vostro marchio deve essere preservata fino all'ultimo pixel.

Non dimenticate di personalizzare il colore del lettore in modo che corrisponda allo stile generale della landing page. È importante per la consapevolezza del marchio e la fiducia nel vostro marchio.

Con l' hosting Wave.video,è possibile modificare l'aspetto del player per qualsiasi video. Modificando i colori e la visualizzazione del player, potrete rendere il video davvero vostro.

14. Adattare lo stile alle preferenze del pubblico

Prendete tempo per capire il vostro pubblico e ricercate le sue preferenze per realizzare video che percepiranno al meglio. Ad esempio, i clienti di un negozio di orologi di lusso non apprezzeranno l'abbondanza di battute nei video, mentre è probabile che i simboli di fiducia e di elitarismo li spingano all'acquisto.

Un'altra cosa utile da fare è ricercare i vostri concorrenti e vedere quali video aggiungono. È probabile che possiate trarre ispirazione!

15. Toccare il cuore delle persone

Alle persone piacciono le cose che le fanno emozionare. Invece di vendere semplicemente il vostro prodotto, cercate di creare video davvero toccanti. Non importa che siano lirici o umoristici. Il punto è la creazione di un legame emotivo, che vi aiuterà a costruire relazioni forti con i vostri clienti.

Se una persona ha sentito che il vostro marchio comprende i suoi sentimenti, è probabile che rimanga con il vostro marchio per molto tempo. Il video è un modo perfetto per entrare in risonanza con i sentimenti dei vostri potenziali clienti: rappresenta le emozioni in modo naturale e vicino alla vita reale.

Un accorato annuncio di Gmail da parte di Google

16. Raccontate le vostre proposte di valore uniche

Cosa vi distingue dai vostri concorrenti? Perché non menzionarlo nel vostro video?

Fate capire alle persone perché dovrebbero acquistare il vostro prodotto o servizio e scegliere il vostro marchio. Le landing page video non sono solo animazioni ed effetti fantastici, ma anche la traduzione del vostro valore in una forma interattiva e chiara.

Le landing page video non sono solo animazioni ed effetti fantastici, ma anche la traduzione del vostro valore in una forma interattiva e chiara.

17. Includere testimonianze

Dimostrate che le vostre proposte di valore non sono vuota retorica aggiungendo al vostro video le recensioni di clienti reali. Inseriteli nel video e chiedete loro cosa pensano del vostro prodotto, che impatto ha avuto su di loro. Questo dimostrerà la vostra credibilità agli occhi dei visitatori della vostra landing page.

Fonte: Be.Live

18. Posizionare il video sopra la piega

Mettete il vostro video nella prima schermata della landing page, in modo che si veda a grandezza naturale senza scorrere. Perché nasconderlo?

19. Porre l'accento sui video

Come ormai sapete, i video coinvolgono e sono ottimi per la vostra landing page, quindi assicuratevi di posizionarli al centro e di fornire tutto il testo aggiuntivo sotto il video. Attirate l'attenzione sul vostro video creando, ad esempio, delle animazioni coinvolgenti. Ma non sforzatevi troppo, naturalmente!

20. Non lasciare che il video si esibisca da solo

Nella pagina devono essere presenti anche altre forme di contenuto. Ricordate che abbiamo parlato della diversa percezione delle informazioni da parte delle persone?

Alcuni vorranno guardare un video, mentre altri vorranno leggere un testo. Qualcuno vorrà fare entrambe le cose. Ogni contenuto deve essere di alta qualità, non solo il video.

21. Limitare il numero di video sulla landing page

Il numero di video dipende dal contesto. Da un lato, posizionare l'unico video in cima alla pagina è una scelta sicura: non si sovraccarica la pagina con molti contenuti video e, allo stesso tempo, si forniscono ai visitatori tutte le informazioni necessarie. Per le aziende che non sono legate al settore dei video o ad altre nicchie che devono mostrare molti tutorial, ad esempio, posizionare un video sopra la piega è ottimale.

D'altra parte, se avete la necessità di mostrare più video a causa delle caratteristiche specifiche della vostra attività, fatelo. Non esiste una prescrizione sul numero di video nelle landing page. Alla fine, tutto può essere testato... e questo ci porta al prossimo consiglio!

22. Prova

Effettuate i test A/B non solo quando avete dei dubbi, ma anche quando volete migliorare i risultati. Formulate un'ipotesi, create due versioni della pagina e seguite i risultati. Potete verificare l'efficacia della miniatura del video, il posizionamento del video stesso, sperimentare con la lunghezza e la dimensione.

Effettuate i test A/B non solo quando avete dei dubbi, ma anche quando volete migliorare i risultati.

Le landing page traggono il massimo beneficio dai test, non perdete l'occasione di migliorarne le prestazioni.

23. Utilizzare l'analitica

Misurate sempre le vostre prestazioni. Utilizzate strumenti di analisi non solo per la vostra landing page, ma anche per i vostri video. Ecco le 5 metriche più comuni per i vostri video:

1. Visualizza il conteggio
2. Velocità di gioco
3. Tasso di guardia
4. Tasso di penetrazione dei clic
5. Tasso di conversione della pagina di destinazione

È necessario definire le metriche chiave che si adattano alla campagna, quindi potrebbe essere necessario monitorare altri indicatori di performance.

Come creare una landing page video con Wave.video

Nel marzo 2020 abbiamo lanciato Wave.video 4.0, che ha reso possibile ospitare, gestire e riutilizzare ogni video creato, tutto in un unico luogo.

Il Video Landing Page Generator è uno degli strumenti più interessanti introdotti nella nuova release.

Come funziona

Per ogni video ospitato su Wave.video, riceverete automaticamente un'elegante pagina di destinazione del video che potrete personalizzare in base agli scopi della vostra campagna.

• Caricate un nuovo video o sceglietene uno qualsiasi tra quelli già esistenti
• Accedere alla Dashboard e passare alla scheda Landing page
• Aggiungete un titolo, un testo e un invito all'azione.
• Includete il link al punto in cui volete condurre il vostro pubblico.
• Inserite l'ID di tracciamento di Google per vedere le prestazioni della vostra pagina.
• Premere Salva

La vostra landing page video è pronta! Ora potete inviarla tramite un link diretto, collegarla a un'e-mail, condividerla sui social media e altro ancora.

Pagine di atterraggiovideo FAQ

Vediamo alcune delle domande più comuni sulle landing page video.

Il mio video deve essere riprodotto automaticamente?

Vi consigliamo di non riprodurre automaticamente il vostro video. Spesso infastidisce le persone, che potrebbero abbandonare la vostra pagina di destinazione per questo motivo.

Qual è la lunghezza ottimale del video?

Come abbiamo detto in precedenza, cercate di creare video di durata non superiore a 1 minuto. Il caso migliore è quello di video della durata massima di 30 secondi.

Più breve è, meglio è, ma capiamo che non è sempre possibile! Assicuratevi solo di non includere nel vostro video cose inutili. Potete anche fare dei test. Create diverse versioni del vostro video, osservate le prestazioni e scegliete l'opzione più efficace.

Devo includere un video animato nella mia landing page?

In questo caso non c'è un "dovrei" o un "non dovrei". Siete voi stessi a scegliere quale video includere: un filmato con persone reali o un video animato.

Molte aziende preferiscono utilizzare i video animati perché sono più veloci, facili ed economici da realizzare rispetto ai video reali. La buona notizia è che quelli animati funzionano quasi come i video reali. Ecco un buon esempio tratto da Ahrefs:

Quanto deve essere grande il mio video?

Dipende dal "ruolo" del video. Se si tratta del video principale posizionato sopra la piega, allora dovrebbe occupare l'intero schermo per diventare accattivante. Se si tratta di un video posizionato più in basso nella pagina, le dimensioni non dovrebbero essere quelle del video principale.

Osservate sempre il contesto. I video con informazioni chiave dovrebbero avere il focus maggiore.

Non dimenticate di verificare l'aspetto del vostro video su diversi dispositivi. Forse scoprirete che le dimensioni del video devono essere ottimizzate per i telefoni cellulari.

Gli utenti cliccano davvero sui video nelle landing page?

Sì, i video sono i contenuti più coinvolgenti su qualsiasi piattaforma e pagina, e le landing page non fanno eccezione. Le persone non solo guardano attivamente i vostri video, ma convertono anche meglio: i contenuti video possono aumentare la conversione fino all'80%!

Siete pronti per la vostra landing page video?

Speriamo di essere riusciti a convincervi a utilizzare i video nelle vostre landing page. Non dimenticate di utilizzare le nostre regole per ottenere risultati eccellenti!

E ricordate: i video più efficaci sono brevi, informativi e toccano il cuore delle persone.