Hoe je Insta Stories en IGTV kunt gebruiken om nieuwe leads voor je bedrijf te genereren
Een nieuw jaar, een nieuwe innovatie op het gebied van sociale media. Net toen je dacht dat je Instagram onder de knie had, kwamen Insta Stories en IGTV, twee nieuwe marketingmogelijkheden voor merken zoals het jouwe.
Natuurlijk is het niet allemaal slecht. Hoewel je tijd zult moeten besteden om beide functies onder de knie te krijgen, is het goede nieuws dat ze allebei geweldig zijn voor het genereren van leads.
Hoe geweldig? Nou, Instagram heeft al meer dan een miljard gebruikers en met zowel Insta Stories als IGTV kan je merk zich onderscheiden van de massa en meer conversies binnenhalen.
Aantal maandelijks actieve Instagram-gebruikers van januari 2013 tot juni 2018 (in miljoenen)
Laten we eens kijken hoe we dat kunnen doen.
Hergebruik je oude inhoud
Dacht je dat je veel nieuwe videocontent zou moeten maken? Laten we eerlijk zijn, regelmatig nieuwe content maken is tijdrovend en duur. Dus als je merkt dat je minder engagement krijgt, geen paniek!
Hoewel je op een gegeven moment nieuwe inhoud zult moeten maken, is het goede nieuws dat je ook een deel van je oude, goed presterende inhoud opnieuw kunt gebruiken.
Er zijn bijvoorbeeld geweldige video's die je op je Facebook- en YouTube-kanalen hebt staan en die je opnieuw op IGTV kunt plaatsen.
Gary Vee doet dit voortdurend. Hij neemt populaire inhoud van zijn DailyVee show en plaatst het opnieuw op de 'Gram.
De video van Gary Vee op YouTube. Merk op hoe hij het op IGTV repost 👇
Dat gezegd hebbende, wil je een video misschien niet in al zijn glorie opnieuw posten. In plaats daarvan kun je je inhoud aanpassen aan het specifieke medium dat IGTV is. Je kunt bijvoorbeeld van een video een listicle-video maken, of je kunt stukjes en beetjes uit een andere video halen en er een 'korte tips'-video van maken.
Maak van je video een listicle-video of neem stukjes uit een andere video en maak er een 'korte tips'-video van.
Wees creatief en kijk wat het beste werkt bij je publiek.
Hoe meer geweldige content je hergebruikt, hoe groter de kans dat je volgers snel groeien. Dan heb je veel leads in handen.
Je kunt ook een lead magnet maken die voortbouwt op een bepaald stuk content, maar waarvoor mensen hun e-mailadres moeten opgeven om toegang te krijgen. Als je bijvoorbeeld inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar dat probleem niet 100% oplost, maak dan een lead magnet die de gaten opvult.
Als je inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar niet 100%, maak dan een leadmagneet die de gaten opvult.
Content is een geweldige manier om meer leads te genereren via Instagram, omdat het relaties opbouwt. Hoe meer geweldige content je levert, hoe meer mensen naar je zullen luisteren. En als je oude content hergebruikt en content hergebruikt, hoef je er zelf op dit punt niet al te veel werk in te steken. Dat betekent dat je je in plaats daarvan kunt richten op andere manieren om meer leads te genereren. Zoals ...
Exclusieve inhoud delen
Wat willen uw grootste fans? Exclusieve content!
Exclusieve inhoud is een geweldige manier om een nieuw publiek op te bouwen en meer leads te genereren. Waarom? Omdat insiderinhoud mensen dichter bij je merk brengt. Het helpt om banden te smeden en geeft ze het gevoel dat ze echt deel uitmaken van wat je doet.
Insiderinhoud brengt mensen dichter bij je merk.
Bovendien betekent exclusief dat ze toegang krijgen tot inhoud die andere mensen niet krijgen. Winnen.
Wat voor exclusieve content zou je kunnen produceren? Inhoud achter de schermen is altijd populair. Je kunt je klanten bijvoorbeeld inzicht geven in wat er echt gebeurt in je bedrijf. En meestal vereist dit soort content geen zware bewerking, wat geweldig is voor jou.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Maar je kunt mensen ook meenemen op een tour waar je bedrijf ook komt, zoals op beurzen of spreekbeurten. Neem mensen mee, deel je bedrijf met ze en zorg dat ze zich speciaal voelen.
Een andere optie is om een industrie-expert uit te nodigen voor een interview op je IGTV-kanaal. Op die manier kun je bijvoorbeeld technieuws op een creatieve en boeiende manier delen.
Vergeet niet om aan het einde van je Instagram posts een call-to-action toe te voegen die mensen bewust maakt van je exclusieve content. Bied veel waarde met je regelmatige posts en verwijs ze naar waar ze je kunnen volgen voor meer.
Mensen willen waar anderen geen toegang toe hebben.
Exclusieve inhoud zal altijd werken voor het genereren van leads, simpelweg omdat het exclusief is. Mensen willen waar anderen geen toegang toe hebben en wat hen waarde biedt die boven verwachting is.
Zelfstudies maken
Als een product echt moeilijk te gebruiken is, hoe kun je mensen dan helpen begrijpen waar het over gaat? Met een producttutorial.
Want als je prospects je product er goed uit vinden zien, maar niet weten hoe ze het moeten gebruiken, zullen ze het nauwelijks kopen.
Producttutorials geven mensen een goed gevoel over je merk omdat het ze laat zien dat je om ze geeft. Je doet er alles aan om ze iets te leren over je producten.
Je zou kunnen beginnen met een eenvoudige instructievideo, maar je kunt ook verder gaan en creatiever worden.
Je kunt er bijvoorbeeld helemaal voor gaan en een echte les maken. Dit zou een tutorial van lange duur zijn - zoals een fitnessles - waarmee je een arsenaal aan altijd vernieuwende content kunt samenstellen die je merk positioneert als de expert.
Zorg er natuurlijk voor dat je tutorials boeiend zijn en zorg ervoor dat je aan het einde van je tutorials een link opneemt die mensen naar het product zelf leidt.
Optimaliseer de lengte van je Instagram Stories
Instagram Stories duren maximaal 15 seconden, wat je niet veel speelruimte geeft. Dat gezegd hebbende, sommige van de best presterende video's op het internet zijn superkort, waarbij Hubspot toegeeft dat hun kortere video's veel beter presteren dan hun langere.
Met dat in gedachten is de lengte van je video's echt aan jou en wat het beste is voor je publiek. Je kunt ultrakorte Stories van 3 seconden maken, maar je kunt ook 4 verschillende schermen achter elkaar laten lopen om je verhaal te vertellen.
Je kunt ook besluiten om een 15 seconden durende Story te maken en slechts één scherm te gebruiken.
Waarom zou je meer dan één scherm hebben?
Het hangt er gewoon vanaf wat je boodschap is. Je kunt besluiten dat meer schermen beter passen bij je publiek, of je kunt besluiten dat één scherm genoeg is. Experimenteer en test.
Experimenteer en test ook met hoe vaak je een oproep tot actie moet opnemen. Het is niet nodig om een CTA toe te voegen aan elke Instagram Story die je maakt, want dat is een overkill. Overweeg om er een toe te voegen aan het einde van elke 3 Stories die je maakt.
Overweeg om een oproep tot actie toe te voegen aan het einde van elke 3 Verhalen die je post.
Je Instagram Stories kort houden is een geweldige manier om meer leads te genereren, omdat er minder tijd is voor de gedachten van je prospects om af te dwalen. Je bent direct, specifiek en boeiend, en je neemt niet te veel van hun tijd in beslag.
Als bonus maak je ze dorstig naar meer.
Maak je eigen IGTV-show!
Altijd al je eigen televisieprogramma willen maken, maar nooit de kans gehad? Nu IGTV er is, heb je je kans.
IGTV geeft merken zoals die van jou de kans om meer leads te genereren via je eigen terugkerende 'tv-show'. Je kunt er elke week, elke maand of zelfs elke dag nieuwe content voor uitbrengen, zoals Gary Vee doet.
Wat je ook doet, een terugkerende tv-show is een geweldig idee omdat het betekent dat je merk vrij vaak in de gedachten van je publiek zal zijn. Uiteindelijk verwachten ze een nieuwe aflevering - en misschien kijken ze er zelfs naar uit.
Mensen blijven alleen kijken als je ze een reden geeft om te kijken.
Consistentie is belangrijk, maar opwinding ook. Mensen blijven alleen kijken als je ze een reden geeft om te kijken. Zorg ervoor dat je video's boeiend en spannend zijn, maar zorg er ook voor dat de informatie en het bruikbare advies blijven komen.
Voeg aan het einde van elke aflevering een oproep tot actie toe die je kijkers vertelt wat ze nu moeten doen:
- abonneer je op je e-mailadres
- naar uw website gaan om het product in de video te kopen
- bezoek je YouTube-kanaal voor meer inhoud, enz.
De CTA moet betrekking hebben op die specifieke aflevering.
Het maken van je eigen IGTV-show is effectief omdat het je merk menselijker maakt, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen. Consumenten op sociale media willen niet op de harde manier verkocht worden. In plaats daarvan willen ze echtheid van een merk - en ze willen dat je zoveel mogelijk waarde levert. Tutorials helpen je daarbij.
Nodig je klanten uit om hun eigen video's te maken
Sociaal bewijs is iets geweldigs. Als je ervoor kunt zorgen dat je klanten video's over zichzelf maken en die delen op je IGTV, dan heb je een winnaar te pakken.
Waarom? Omdat mensen andere mensen vertrouwen. Sterker nog, ze vertrouwen hen waarschijnlijk meer dan jou: 60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde content de meest authentieke content is.
60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde content de meest authentieke content is.
Je kunt je klanten uitnodigen om hun eigen testimonials te maken, of misschien kunnen ze een korte video maken waarin ze je product gebruiken (en ervan houden).
Je kunt ze ook uitnodigen op je IGTV om anderen te laten zien hoe ze je producten gebruiken (en hoeveel ze ervan houden). En vergeet natuurlijk niet om ook influencer marketing in te zetten in deze strategie.
Nodig je klanten uit op je IGTV en laat anderen zien hoe ze je producten gebruiken (en hoeveel ze ervan houden).
Je hoeft geen beroemdheden met miljoenen volgers uit te nodigen. Probeer in plaats daarvan micro-influencers onder je klanten te vinden en nodig ze uit om mee te werken. De meesten zullen graag meedoen.
Zorg ervoor dat je voor elk 'fanverhaal' slechts een deel ervan vertelt op IGTV. Voeg dan een stukje tekst toe dat zoiets zegt als 'om de rest van Tom's verhaal te zien (en anderen zoals hij), klik op de link in de bio'.
Door gebruikers gegenereerde inhoud is een fantastische manier om meer leads te krijgen omdat het een vorm van echte, menselijke reclame is. Bovendien is het sociaal bewijs, wat altijd werkt.
Conclusie
Instagram is een van de beste manieren om in 2019 meer leads voor je bedrijf te genereren. Om een voorsprong te krijgen op je rivalen, moet je gewoon een beetje creatief en fantasierijk zijn met hoe je je video's maakt. Zolang je video's boeiend, pittig, leerzaam en - waar toegestaan - leuk zijn, zou je moeten merken dat Instagram je nieuwe beste vriend wordt.
Zorg er ook voor dat je de inzichten van IGTV ten volle benut, zodat je bijhoudt hoe goed je video's presteren.
Over de auteur:
Aljaz Fajmut is een digitale marketeer, internetondernemer en de oprichter van Nightwatch-een zoekzichtbaarheidstool van de volgende generatie. Bekijk de Nightwatch blog voor SEO en marketing tips en volg hem op Twitter @aljazfajmut
