Hoe u Insta Stories en IGTV kunt gebruiken om nieuwe leads voor uw bedrijf te genereren
Een nieuw jaar, een nieuwe innovatie op het gebied van sociale media. Net toen u dacht dat u Instagram onder de knie had, kwamen Insta Stories en IGTV, twee nieuwe marketingmogelijkheden voor merken zoals het uwe.
Natuurlijk is het niet allemaal slecht. Hoewel u tijd zult moeten besteden om beide functies onder de knie te krijgen, is het goede nieuws dat ze allebei geweldig zijn voor het genereren van leads.
Hoe geweldig? Nou, Instagram heeft één miljard gebruikers overschreden en met zowel Insta Stories als IGTV kan je merk zich onderscheiden van de massa en meer conversies pakken.
Aantal maandelijks actieve Instagram-gebruikers van januari 2013 tot juni 2018 (in miljoenen)
Laten we eens kijken hoe we dat kunnen doen.
Hergebruik uw oude inhoud
Dacht u dat u veel nieuwe videocontent zou moeten maken? Laten we eerlijk zijn, regelmatig nieuwe inhoud creëren is tijdrovend en duur. Dus als je merkt dat je minder engagement krijgt, geen paniek!
Hoewel u op een gegeven moment nieuwe inhoud zult moeten creëren, is het goede nieuws dat u ook een deel van uw oude, goed presterende inhoud opnieuw kunt gebruiken.
Er zullen bijvoorbeeld geweldige video's zijn die je op je Facebook- en YouTube-kanalen hebt staan en die je opnieuw op IGTV kunt plaatsen.
Gary Vee doet dit de hele tijd. Hij neemt populaire inhoud van zijn DailyVee show en plaatst het opnieuw op de 'Gram.
Gary Vee's video op YouTube. Merk op hoe hij het repost naar IGTV 👇
Dat gezegd hebbende, wil je een video misschien niet in al zijn glorie opnieuw posten. In plaats daarvan kunt u uw inhoud aanpassen aan het specifieke medium dat IGTV is. Je kunt bijvoorbeeld van een video een listicle-video maken, of je kunt stukjes uit een andere video nemen en er een 'korte tips'-video van maken.
Maak van je video een listicle vid of neem stukjes uit een andere video en maak er een 'korte tips' video van.
Wees creatief en kijk wat het beste werkt bij uw publiek.
Hoe meer geweldige inhoud je hergebruikt, hoe groter de kans dat je volgers snel groeien. Dan heb je veel leads in handen.
U kunt ook een lead magnet maken die voortbouwt op een bepaald stuk inhoud, maar waarvoor mensen hun e-mailadres moeten opgeven om toegang te krijgen. Als u bijvoorbeeld inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar dat niet 100% oplost, maak dan een lead magnet die de gaten opvult.
Als je inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar dat niet 100% oplost, maak dan een lead magnet die de gaten opvult.
Content is een geweldige manier om meer leads te genereren via Instagram, omdat je daarmee relaties opbouwt. Hoe meer geweldige content je levert, hoe meer mensen naar je zullen luisteren. En als je oude content hergebruikt en content hergebruikt, hoef je er op dit punt zelf niet al te veel werk in te steken. Wat betekent dat je je in plaats daarvan kunt richten op andere manieren om meer leads te genereren. Zoals ...
Exclusieve inhoud delen
Wat willen uw grootste fans? Exclusieve inhoud!
Exclusieve inhoud is een geweldige manier om een nieuw publiek op te bouwen en meer leads te genereren. Waarom? Omdat insiderinhoud mensen dichter bij uw merk brengt. Het helpt banden te smeden en geeft ze het gevoel dat ze echt deel uitmaken van wat je doet.
Insiderinhoud brengt mensen dichter bij uw merk.
Plus, exclusief betekent dat ze toegang krijgen tot inhoud die andere mensen niet krijgen. Winnen.
Wat voor exclusieve inhoud zou je kunnen produceren? Inhoud achter de schermen is altijd populair. U kunt uw klanten bijvoorbeeld inzicht geven in wat er echt gebeurt in uw bedrijf. En meestal vereist dit soort inhoud geen zware bewerking, wat geweldig is voor u.
Maar u kunt mensen meenemen op een tour waar uw bedrijf ook komt, zoals op branchebeurzen of spreekbeurten. Neem mensen mee, deel uw bedrijf met hen en zorg dat ze zich speciaal voelen.
Een andere optie is om een industrie-expert uit te nodigen voor een interview op je IGTV-kanaal. Zo kun je zaken als technieuws op een creatieve en boeiende manier delen.
Vergeet niet om aan het einde van je Instagram posts een call to action toe te voegen die mensen attent maakt op je exclusieve content. Bied veel waarde met je reguliere posts en leid ze naar waar ze je kunnen volgen voor meer.
Mensen willen wat anderen niet hebben.
Exclusieve inhoud zal altijd werken voor het genereren van leads, simpelweg omdat het exclusief is. Mensen willen datgene waar anderen geen toegang toe hebben, en wat hen waarde biedt die boven verwachting is.
Handleidingen maken
Als een product echt moeilijk te gebruiken is, hoe kun je mensen dan helpen begrijpen waar het over gaat? Met een producttutorial.
Immers, als uw prospects uw product mooi vinden maar niet weten hoe ze het moeten gebruiken, zullen ze het nauwelijks kopen.
Product tutorials geven mensen een goed gevoel over je merk omdat het hen laat zien dat je om hen geeft. Je gaat je best doen om ze iets te leren over je producten.
Je kunt beginnen met een eenvoudige how-to stijl video, maar je kunt je ook vertakken en creatiever worden.
U kunt bijvoorbeeld een echte les maken. Dit zou een tutorial van formaat zijn - zoals een fitnessles - waarmee u een arsenaal aan steeds terugkerende inhoud kunt samenstellen die uw merk positioneert als expert.
Zorg er natuurlijk voor dat je tutorials boeiend zijn, en dat je aan het einde van je tutorials een link opneemt die mensen naar het product zelf leidt.
Optimaliseer de lengte van je Instagram Stories
Instagram Stories duren maximaal 15 seconden, wat je niet veel speelruimte geeft. Dat gezegd hebbende, sommige van de best presterende video's op het internet zijn superkort, waarbij Hubspot toegeeft dat hun kortere video's veel beter presteren dan hun langere.
Met dat in gedachten is de lengte van uw video's echt aan u en wat het beste is voor uw publiek. U kunt ultrakorte Stories van 3 seconden maken, maar u kunt ook 4 verschillende schermen achter elkaar laten lopen om uw verhaal te vertellen.
U kunt ook besluiten een verhaal van 15 seconden te maken en slechts één scherm te gebruiken.
Waarom zou je meer dan één scherm hebben?
Het hangt ervan af wat uw boodschap is. U kunt besluiten dat meer schermen beter passen bij uw publiek, of u kunt besluiten dat één scherm genoeg is. Experimenteer en test.
Experimenteer en test ook met hoe vaak je een oproep tot actie moet opnemen. Het is niet nodig om een CTA toe te voegen aan elke Instagram Story die je maakt, want dat is een overkill. Overweeg er een toe te voegen aan het einde van elke 3 Stories die je doet.
Overweeg een oproep tot actie toe te voegen aan het einde van elke 3 Verhalen die je plaatst.
Je Instagram Stories kort houden is een geweldige manier om meer leads te genereren, omdat er minder tijd is voor de gedachten van je prospects om af te dwalen. Je bent direct, specifiek en boeiend, en je neemt niet te veel van hun tijd in beslag.
Als bonus maak je ze dorstig naar meer.
Maak je eigen IGTV show!
Altijd al je eigen televisieprogramma willen maken, maar nooit de kans gehad? Nu IGTV er is, heb je je kans.
IGTV geeft merken als het uwe de mogelijkheid om meer leads te genereren via uw eigen terugkerende 'tv-show'. Je zou er elke week, elke maand - of zelfs elke dag, zoals Gary Vee doet - nieuwe content voor kunnen uitbrengen.
Wat u ook doet, een terugkerend tv-programma is een geweldig idee, omdat het betekent dat uw merk vrij vaak in de gedachten van uw publiek zal zijn. Ze zullen uiteindelijk een nieuwe aflevering verwachten - en misschien zullen ze er zelfs naar uitkijken.
Mensen blijven alleen kijken als je ze een reden geeft om te kijken.
Consistentie is belangrijk, maar opwinding ook. Mensen blijven alleen kijken als je ze een reden geeft om te kijken. Zorg ervoor dat uw video's boeiend en spannend zijn, maar zorg er ook voor dat de informatie en het bruikbare advies blijven komen.
Voeg aan het einde van elke aflevering een oproep tot actie toe die je kijkers vertelt wat ze nu moeten doen:
- abonneren op uw e-mailadres
- naar uw website gaan om het product in de video te kopen.
- bezoek uw YouTube-kanaal voor meer inhoud, enz.
De CTA moet betrekking hebben op die specifieke aflevering.
Een eigen IGTV-show maken is effectief omdat het je merk vermenselijkt, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen. Consumenten op sociale media willen niet op de harde manier verkocht worden. In plaats daarvan willen ze echtheid van een merk - en ze willen dat je zoveel mogelijk waarde levert. Handleidingen helpen u daarbij.
Nodig uw klanten uit om hun eigen video's te maken
Sociaal bewijs is een geweldig iets. Als je je klanten zover krijgt dat ze video's over zichzelf maken en die delen op je IGTV, heb je een winnaar.
Waarom? Omdat mensen andere mensen vertrouwen. Sterker nog, ze vertrouwen hen waarschijnlijk meer dan ze u vertrouwen: 60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde inhoud de meest authentieke inhoud is.
60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde inhoud het meest authentieke type inhoud is.
U kunt uw klanten uitnodigen om hun eigen testimonials te maken, of misschien kunnen ze een korte video maken waarin ze uw product gebruiken (en ervan houden).
Je kunt ze ook uitnodigen op je IGTV om anderen te laten zien hoe ze je producten gebruiken (en hoeveel ze ervan houden). En vergeet natuurlijk niet om bij deze strategie ook influencer marketing in te zetten.
Nodig je klanten uit op je IGTV en laat anderen zien hoe ze je producten gebruiken (en hoeveel ze ervan houden).
U hoeft geen beroemdheden met miljoenen volgers uit te nodigen. Probeer in plaats daarvan micro-influencers onder uw klanten te vinden en nodig hen uit om mee te werken. De meesten van hen zullen graag meedoen.
Zorg ervoor dat je voor elk 'fanverhaal' slechts een deel ervan vertelt op IGTV. Voeg dan een stukje tekst toe dat iets zegt als 'om de rest van Tom's verhaal (en anderen net als hij) te zien, klik op de link in de bio.'
Door gebruikers gegenereerde inhoud is een fantastische manier om meer leads te krijgen, omdat het een vorm van echte, menselijke reclame is. Bovendien is het sociaal bewijs, wat altijd werkt.
Conclusie
Instagram is een van de beste manieren om in 2019 meer leads voor je bedrijf te genereren. Om een voorsprong te krijgen op je rivalen, moet je gewoon een beetje creatief en fantasierijk zijn met hoe je je video's maakt. Zolang je video's boeiend, pittig, leerzaam en - waar toegestaan - leuk zijn, zou je moeten merken dat Instagram je nieuwe beste vriend wordt.
Maak ook optimaal gebruik van IGTV insights, zodat je in de gaten houdt hoe goed je video's presteren.
Over de auteur:
Aljaz Fajmut is een digitale marketeer, internetondernemer, en de oprichter van Nightwatch-een zoekzichtbaarheidstool van de volgende generatie. Bekijk Nightwatch blog voor SEO en marketing tips en volg hem op Twitter @aljazfajmut
