Voor veel merken zijn YouTube-advertenties de magische kogel van de marketing. Ongeveer 2 miljard mensen loggen elke maand in, en ze bekijken allemaal veel video's.

Als u de juiste creatieve keuzes maakt, een schitterende commercial maakt en zich op het juiste publiek richt, kan uw merk een enorme vlucht nemen. En kunt u nieuwe klanten binnenhalen als bladeren in de herfst. Maar videoproductie is ingewikkeld, en er is veel ruimte voor fouten.

En dan de late, angstopwekkende vragen: "Wat als ik veel geld investeer in een video waar niemand iets om geeft? Erger nog, wat als het mijn merk schaadt en we geld verliezen?" De waarheid is, dat beide zeker kunnen gebeuren. Maar het goede nieuws is dat er bewezen modellen zijn die je kunt volgen voor het produceren van succesvolle YouTube-advertenties.

Het overgrote deel van je succes komt neer op twee dingen:

• De kracht van je creatieve
• De relevantie van die creatie voor uw publiek

In dit artikel analyseer ik drie goed presterende YouTube-advertenties, ontleed ik hun scripts en leg ik uit hoe je hetzelfde model naar jouw campagne kunt vertalen.

Een kort overzicht van advertentie- en conversiestrategieën

Elke advertentie, al dan niet op YouTube, moet relevant zijn voor het publiek. Om relevant te zijn, moet je de motivaties van de kijkers begrijpen, waaronder hun vooroordelen, interesses, problemen, enzovoort.

Er is een hele bibliotheek vol advies over hoe je je klanten kunt onderzoeken, dus ik zal hier niet uitweiden. Het belangrijkste voor YouTube-advertenties is om eerst die motivaties te begrijpen en dan te werken aan het overtuigen van mensen om ernaar te handelen.

De specifieke acties die je mensen vraagt te doen zien er anders uit, afhankelijk van je relatie met hen. En relaties kennen verschillende stadia, die in een trechter kunnen worden ingedeeld. Dit is min of meer hoe we zijn gekomen tot het schijnbaar tijdloze idee van de marketingtrechter.

De drie hoofdfasen hebben vele namen, maar zien er ongeveer zo uit:

Bron: Koelkast

Mensen in elk stadium hebben verschillende doelen, en uw advertentie moet die doelen weerspiegelen. Uw doel als marketeer is om een paar video's te maken die mensen overtuigen om van het ene stadium naar het volgende te gaan. Tenminste, dat is hoe geavanceerde marketeers het doen.

Anders vraagt u mensen die bijna niets van uw merk weten om bij u te kopen. En ja, een paar misschien, maar de meerderheid niet. Als u advertenties plaatst die gericht zijn op mensen die uw merk beter kennen en klaar zijn om te kopen, hebt u een hoger conversiepercentage.

Laten we met dat in gedachten de scripts van succesvolle video's in de stadia van bewustwording, overweging en conversie uitsplitsen.

3 voorbeelden van goed presterende advertenties

1. Bewustwording

76% van alle mensen slaat YouTube-advertenties over wanneer ze kunnen. (Sommige advertentieformaten kunnen niet worden overgeslagen.) Dat betekent dat wanneer iemand niet weet wie je bent, d.w.z. dat hij je merk niet kent, je heel hard moet werken om hem aandacht te laten krijgen.

Daarom draait het bij awareness video's om de hook. Dit is in wezen de eerste paar seconden van de video, en zoals de naam al aangeeft, moet je absoluut iets doen dat het publiek aantrekt. Omdat mensen zo graag advertenties overslaan, mag je hook niet aanvoelen als een verkooppraatje. Zorg er in plaats daarvan voor dat de hook verrassend aanvoelt, of zelfs vreemd. Idealiter zal dat de nieuwsgierigheid van de kijker prikkelen en hem overtuigen om te blijven kijken.

Laten we als voorbeeld eens kijken naar een van de beroemdste YouTube-advertenties aller tijden:

De onvergetelijke advertentievan Dollar Shave Club opent met slechts "Hoi, ik ben Mike." Dit lijkt nu misschien niet revolutionair, maar dat komt omdat zoveel mensen deze techniek hebben gekopieerd. Door gewoon iemand te laten praten als een normaal persoon, ontwapent deze advertentie de kijker en wekt hij zijn nieuwsgierigheid.

Omdat dit een bewustmakingsreclame is, gaat het meteen over waar de commercial over gaat: scheerapparaten die elke maand voor een betaalbare prijs naar je huis worden gestuurd.

Destijds was dit een revolutionair product, dus wordt er veel tijd besteed aan het voorlichten van het publiek over waarom ze dit nodig hebben. Dit hangt ook samen met de positie van de kijkers in de trechter: ze worden er net op gewezen, dus ze moeten begrijpen waarom.

De pitchvan Dollar Shave Club is in wezen een combinatie van gemak en betaalbaarheid. "Betaal niet langer voor scheerapparaten die je niet nodig hebt." Het is onwaarschijnlijk dat mensen meteen zullen kopen, dus sluit de advertentie gewoon af met een link naar de DSC-website - zij het met wat zoete dansjes op de achtergrond.

Het publiek is zich bewust geworden van het product door een combinatie van een goed haakje, consistent sarcasme en een duidelijk geschreven script. Missie volbracht. Als we een sjabloon of schema zouden maken, zou het zo gaan:

1. 5-seconden haak
2. High-level uitleg van product / dienst
3. Waarom product / dienst relevant is
4. CTA over wat te doen

2. Overweging

Iemand in de overwegingfase kent uw merk, maar weet nog niet zeker of hij u zijn geld wil geven.

In YouTube-termen betekent dit dat ze waarschijnlijk enkele van uw video's hebben bekeken en misschien zelfs naar uw website zijn geweest. Dus om ze ervan te overtuigen dat jij de juiste keuze bent, moet je ze een beter beeld geven van wat jouw product of dienst te bieden heeft - hoe het hun leven zal veranderen.

Deze video van MasterClass (ze noemen ze trailers) doet precies dat:

Het stuk opent met een ander goed haakje: het is gewoon de instructeur die praat. Het is zelfs een beetje vreemd, want hij praat over het veranderen van een ladekast in een tuin. Perfecte haak.

Maar in plaats van te beschrijven wat MasterClass is - zoals een bewustwordingsvideo zou doen - begint de video over wat de kijkers zullen leren, en hoe de cursus hun leven zal veranderen.

De beelden tonen Ron Finley, de instructeur, te midden van een prachtige stadstuin. Weelderig groen in overvloed. Dit is het hart van de video, en het maakt het hele segment merkbaar langer dan de Dollar Shave Club video. Maar het is belangrijk omdat mensen de details moeten kennen om ervan overtuigd te zijn dat MasterClass iets voor hen is.

In het derde deel van de video begint Ron te vertellen hoe hij het tuinieren heeft geleerd en welke invloed het heeft gehad op zijn gemeenschap. Ook dit is een belangrijk onderdeel om deze cursus te onderscheiden van andere cursussen.

Dus hier is hoe ons schema eruit ziet voor een beschouwingsvideo:

1. 5-seconden haak (je hebt altijd een haak nodig)
2. Overgang naar de voordelen van het product voor de kijker.
3. Er wordt meer tijd besteed aan het uitleggen van de details van die voordelen
4. Informatie over waarom het bedrijf de beste keuze is
5. CTA voor inschrijving

3. Conversie

Dit is waar het rubber de weg ontmoet. Als u een trechtermodel hebt gebruikt om mensen naar de bodem te leiden, dan is dit de fase waarin u voor de verkoop gaat.

Op dit punt hebben mensen een behoorlijk idee van wat uw bedrijf doet, ze hebben alleen een duwtje in de goede richting nodig.

Maandag geeft ons een goed voorbeeld:

Wanneer iemand de onderkant van uw trechter heeft bereikt, heeft hij waarschijnlijk al veel interactie gehad met uw merk. Het is tijd om hen een advertentie te tonen die hen zal overtuigen om die laatste stap te zetten en te converteren.

De eerste regels in de video zijn "Als je een team leidt, moet je maandag gebruiken." En dat zet de toon voor alles wat volgt.

Monday is software voor projectbeheer, dus het grootste deel van de video gaat over de functies en koppelt deze functies aan resultaten, d.w.z. meer tijd voor werk en het vertrouwen voor complexere projecten. Deze één-tweetje stelt de kijkers niet alleen gerust dat Monday kan doen wat ze nodig hebben, maar laat hen ook zien hoe hun werkleven eruit zou kunnen zien met dit product.

Op het einde leidt de video mensen om zich in te schrijven voor een gratis proefperiode, wat de meest directe manier is om iemand klant te laten worden.

Dus hier is ons schema voor een op conversie gebaseerde YouTube-advertentie:

1. 5-10 seconden haak
2. Verklaring van resultaten over product of dienst
3. Uitleg van functies / hoe het werkt
4. Herformulering van de resultaten / nieuwe resultaten
5. Oproep tot actie met focus op conversie

Over naar jou

Adverterenop YouTube is een diverse en soms verwarrende marketingstrategie. Het potentieel is torenhoog, maar er is ook een behoorlijk risico.

Als u echter voor een trechterbenadering kiest en mensen die zich met uw merk inlaten retarget, elimineert u wat giswerk en beweegt u mensen consequent in de richting van klanten.

En wanneer u brainstormt over uw advertenties, verwijs dan naar de advertenties en schema's die hierboven zijn vermeld. Elk van die video's is miljoenen keren bekeken, omdat ze bewezen hebben dat ze effectief zijn in het genereren van ROI.

Als je de scripts als referentiepunt gebruikt, ben je goed op weg naar een succesvolle YouTube-advertentiestrategie.

Over de auteur: Zach Watson is de content specialist voor Soundstripe, een royalty-free muziek en geluidseffecten platform.